佟雨航

上世紀(jì)90年代初，德國政府對柏林市區(qū)內(nèi)所有公廁的經(jīng)營權(quán)進(jìn)行拍賣，有人出價(jià)100萬歐元，有人出價(jià)200萬歐元……最終，公廁的經(jīng)營權(quán)被漢斯·瓦爾獲得，原因不只是他出的價(jià)最高，還因?yàn)樗兄Z所有公廁都將免費(fèi)對市民開放。

花巨額承包費(fèi)取得了公廁經(jīng)營權(quán)，卻又免費(fèi)對市民開放。瓦爾難道要做賠本的生意嗎？因?yàn)楣鈳鍧崱⒕S修等開支，一年就得花費(fèi)100多萬歐元，更何況每年還要上交政府一筆巨額的管理費(fèi)呢？大家都替瓦爾擔(dān)心。

然而，讓所有競爭對手意想不到的是，瓦爾不僅沒賠，每年還凈賺3000萬歐元。廁所不收一分錢，那么瓦爾是通過什么來賺錢的呢？瓦爾給出的答案是———在廁所墻上做廣告。

不過，在當(dāng)時(shí)，在廁所墻上做廣告，并不是一件能令商家容易接受的事情，特別是那些大的知名企業(yè)。

原來，瓦爾拿下公廁經(jīng)營權(quán)后，并沒有急于和各大商家接觸聯(lián)系廣告事宜。而是找來意大利、德國、日本等國的知名建筑師，為柏林市區(qū)內(nèi)的所有公廁重新設(shè)計(jì)和裝修，把一座座原本破舊不堪的廁所設(shè)計(jì)成豪華美觀的“太空屋”。廁所內(nèi)有火辣嘴唇造型的便池，有美觀大方的洗手池，有時(shí)尚明星的貼紙……讓每一個(gè)進(jìn)來如廁的人都感到“賞心悅目”，就好像走進(jìn)了豪華的居室，而不是臟亂不堪的廁所。這樣一來，市民們進(jìn)廁所的頻率就大大增加了。其次，與各大商家談合作時(shí)，瓦爾拿出一份柏林市城市規(guī)劃圖指點(diǎn)給各大商家看，并對他們說，柏林市內(nèi)繁華地段每隔500 米有一座公廁；普通道路每隔1000米有一座公廁；其他地區(qū)每平方公里有2至3座公廁。如此數(shù)量眾多的免費(fèi)公廁，每天接待的各色人等數(shù)以百萬。如果在廁所墻上做廣告，受眾面如此之廣，效果定會(huì)巨大。最后，瓦爾還拋出了他的殺手锏———低價(jià)，他們的廣告收費(fèi)僅有相同地段廣告牌的一半。

廣告收費(fèi)如此之低，廣告受眾面又如此之大，怎能不令各大商家怦然心動(dòng)？很多商家看到這一優(yōu)勢，紛紛與瓦爾簽訂了廣告合同，就連世界數(shù)一數(shù)二的大公司蘋果、三星、香奈兒等也都向瓦爾拋出了橄欖枝。就這樣，瓦爾每年光靠在廁所墻上做廣告的收益就高達(dá)3000萬歐元，同時(shí)他也被人們譽(yù)為“廁所大王”。

用免費(fèi)如廁吸引大眾走進(jìn)廁所，用如廁人數(shù)巨大吸引各大商家投放廣告，這就是免費(fèi)公廁賺錢的秘訣。endprint