馮侖

差不多十年以前，我的一個朋友A賣過一個項目給另外一朋友B。B買了這個資產(chǎn)以后，可能經(jīng)營比較困難，就找我們一塊吃飯，想反悔。

A說，今天我們不談買賣，你晚上好好睡一覺，明天早晨起來，如果覺得買了我這個東西特別不舒服，我再給你解決辦法。

第二天早上，A主動問，“睡了一覺，還舒服嗎？”B說，“不太舒服?！盇說“OK，那我把錢退給你，下午就退。舒服了嗎？”B說，“舒服了”。然后大家繼續(xù)一塊兒吃飯。

那是一個地產(chǎn)項目。沒想到只過了半年，那個地方房價飛漲，朋友A還賺了。按理說，當初他賣掉的時候，解套了、掙錢了，之后就可以不管。他不這樣。他告訴我，當時他公司其實也沒那么多錢，可他做生意就是這樣，如果讓對手不舒服，會損害自己的信譽。所以對方找來的時候他就考慮好了要退錢。

現(xiàn)在，他們的事業(yè)都做得很大，我們還經(jīng)常在一起開玩笑，B對A說，“感謝你，當時退了之后是覺得舒服了，但是你也掙了錢?！?/p>

我看在眼里，覺得很感動。在商場上做生意，還能成為朋友，其實不容易。關(guān)鍵就在于大家對于利害的看法，是讓還是爭？爭的人當下很有成就感，但是事后路會窄；讓的人路會越走越寬。

我們都愿意和那些“讓”的人做生意。也有幾種人，大家都不愿意與之打交道。一種人叫“貨幣收藏家”，他們的價值觀是“收到的就是自己的，絕不付出”?？赡芎苡绣X，卻是鐵公雞，跟他談生意簡直是折磨。

我們多數(shù)人是“貨幣愛好者”。我們喜歡錢，用錢來滿足自己的需要，也愿意拿錢同別人分享，比如做慈善，所以留不住錢。而“貨幣收藏家”把錢都收藏起來，偶爾給朋友看一下，但是絕不送給別人。甚至也不消費，吃得一般，不穿特別講究的衣服，家里很大的房子，掛的都是去旅游買的東西，藝術(shù)品、字畫都沒有，連車都可能是廠家送來試駕的，因為有廣告效應(yīng)。“貨幣收藏家”做的就是每天兢兢業(yè)業(yè)地算賬，要把在世界各地賬號上的錢捋一遍才能睡得著。

還有一種人是“貨幣的盜竊者”，就是違法亂紀的犯罪者。不經(jīng)過交易，把別人的錢放進自己的口袋里，這種人的價值觀是“你的是我的，我的絕不是你的”，也沒有人愿意同他們合作。

所以在生意場上，人與人的差別都是對錢的看法。我有時候開玩笑說，“心離錢越遠，錢離口袋越近。”為什么這么說呢？

舉個例子。比如說炸油餅，一個油餅五毛錢成本，賣兩塊錢，能掙一塊五。一個人把錢看得很絕對，認為“多就是多，少就是少”，錢很重要，所以覺得五毛錢成本太高，能不能用地溝油？成本三毛錢就行?！吧n蠅也是肉，為什么不吃？”多掙兩毛錢也好啊。于是，這個炸油餅的人就會面少一點、油也差一點。

此時來了一個大媽，她覺得還是要讓人吃了身體健康。她的心思在健康上，沒在錢上，她用品質(zhì)最好的油、最好的面。同時還考慮別人拿餅的時候別燙手，再在拿油餅的這張紙上面寫幾個字，提醒注意燙。她心中有別人，結(jié)果別人都知道她們家的油餅是健康的，服務(wù)是貼心的。她們家門口的隊伍越排越長，偷工減料的那家就不好了。

在“掙錢”這個事情上，不能絕對地認為“多就是多，少就是少”；同時，心總是在錢上不行，像“貨幣收藏家”一樣只想著把錢裝到自己口袋里更不行。心一定要在錢的前邊，要問一問自己，做這個生意是為什么，更要想一想做這個生意能為別人帶來什么。這樣生意才能越做越長遠，路也才能越走越寬。