李向興

（云南省騰沖市畜牧工作站 679100）

1 騰沖市畜禽產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及特點(diǎn)

1.1 騰沖市網(wǎng)絡(luò)營銷的主要模式

1.1.1 網(wǎng)店直營電商

一種類型是在天貓、京東等知名第三方平臺(tái)開設(shè)店鋪直接將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。比如騰沖滇品源農(nóng)副產(chǎn)品有限公司在淘寶上開設(shè)網(wǎng)店直銷自己生產(chǎn)各類優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)品。另一種類型是產(chǎn)品代銷形式，即產(chǎn)品進(jìn)駐第三方網(wǎng)店由第三方進(jìn)行銷售，如云南滇藏自然生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司將本公司生產(chǎn)的騰沖雪雞產(chǎn)品提供到阿里巴巴下屬 “淘鄉(xiāng)甜”旗艦店進(jìn)行銷售。

1.1.2 微商

即通過微信朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品銷售。此類電商門檻較低，銷售方式更為直接，采用此方式營銷的企業(yè)較多。如育強(qiáng)家庭農(nóng)場將其所生產(chǎn)的各類野豬肉制品發(fā)布到微信朋友圈中，吸引了遠(yuǎn)至北京、深圳、湖北等地的客商前來尋求合作。

1.1.3 平臺(tái)電商

通過第三方平臺(tái)發(fā)布、獲取相關(guān)信息，向消費(fèi)者提供服務(wù)、銷售產(chǎn)品。如鵬飛家庭農(nóng)場將明光小耳朵豬烤肉信息發(fā)布到 “大眾點(diǎn)評(píng)”，形成網(wǎng)上下單、店內(nèi)消費(fèi)模式；同時(shí)還設(shè)計(jì)了專用包裝，根據(jù)消費(fèi)者需求通過外賣平臺(tái)進(jìn)行銷售。

1.1.4 其他

相關(guān)政府部門門戶網(wǎng)站上有騰沖市特色農(nóng)產(chǎn)品推介。無自建網(wǎng)站、產(chǎn)品自營、統(tǒng)一銷售（垂直電商模式）的生產(chǎn)企業(yè)。

1.2 現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點(diǎn)

1.2.1 生產(chǎn)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷較為重視

在所調(diào)查的企業(yè)中均對(duì)開展網(wǎng)絡(luò)營銷表示重視。

1.2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷形式多樣

良渚反山遺址12號(hào)墓出土的玉琮及柱形器上的“神人獸面紋”是一種復(fù)合圖案，它將獸面紋包括在內(nèi)，此外還有神人的形象，它的完整表現(xiàn)在號(hào)稱為“琮王”的玉琮上?！读间具z址群考古報(bào)告之二：反山》(上)是這樣描繪這一圖像的，見圖1：

存在微商、平臺(tái)電商、網(wǎng)店直營等多種模式；具體生產(chǎn)組織形式又有 “公司+基地+網(wǎng)店”、 “公司+基地+農(nóng)戶+電商”、 “公司+電商平臺(tái)”等多種形式。

1.2.3 總體發(fā)展水平較低

主要表現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的企業(yè)（生產(chǎn)者）還較少；網(wǎng)絡(luò)銷售總量不大，產(chǎn)品還主要依靠傳統(tǒng)途徑銷售；網(wǎng)絡(luò)銷售手段單一、層次較低。

1.2.4 發(fā)展水平參差不齊

個(gè)別企業(yè)己自建網(wǎng)店或與第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有序合作，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷各地，更多的企業(yè)則對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷尚無具體確切認(rèn)識(shí)，沒有完整的營銷方案。

2 現(xiàn)階段畜禽產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

2.1 物流配送體系不完善，服務(wù)質(zhì)量待改善

物流觸角延伸不夠，偏遠(yuǎn)地區(qū)無法直達(dá)。冷鏈物流發(fā)展尤其欠缺，保鮮技術(shù)、儲(chǔ)存能力、配送力量等存在差距，而且成本過高；物流存在暴力分揀、運(yùn)頭延滯等現(xiàn)象，服務(wù)質(zhì)量需要提高。

2.2 品牌品質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，包裝粗糙

網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品缺少系統(tǒng)、規(guī)范、突出產(chǎn)品特質(zhì)的推介說明；包裝、規(guī)格往往比較簡陋、隨意，不能突出產(chǎn)品特色，降低了消費(fèi)者購買欲望。

2.3 產(chǎn)業(yè)化程度不高，市場競爭力弱

2.4 產(chǎn)品宣傳推介不夠，知名度較低

騰沖市區(qū)位優(yōu)越，自然資源條件豐富，騰沖雪雞、明光小耳豬、檳榔江水牛等是富有特色的優(yōu)質(zhì)地方畜禽品種，但對(duì)外宣介不足，市場知名度較低。

2.5 生產(chǎn)規(guī)模小而散，沒有形成發(fā)展合力

企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，同一產(chǎn)品有多家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，各自為陣；不同產(chǎn)品企業(yè)間幾乎沒有交集，許多有用的生產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)、市場供求信息不能共享。

2.6 電子商務(wù)專業(yè)人才匱乏，制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展

有些企業(yè)、合作社有意開展網(wǎng)上營銷，但自身不懂電子商務(wù)，又招聘不到具有現(xiàn)代畜禽產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的現(xiàn)代化人才，遲遲沒能 “觸網(wǎng)”。

2.7 信息獲取不充分，市場定位不準(zhǔn)

對(duì)市場調(diào)研不充分，在產(chǎn)品供求上不能有效把握市場需求，常出現(xiàn)有市無貨或有貨無市的情況。

3 壯大網(wǎng)絡(luò)營銷的幾點(diǎn)對(duì)策建議

3.1 搞好政策服務(wù)，完善電子商務(wù)政策支撐體系

制定財(cái)政扶持政策，支持電子商務(wù)企業(yè)做大做強(qiáng)；為中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)第三方平臺(tái)服務(wù)提供入門資金補(bǔ)貼，降低應(yīng)用電子商務(wù)門檻；對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)誠信體系、支付手段等方面予以支持和政策引導(dǎo)；完善市場監(jiān)管、檢驗(yàn)檢疫等服務(wù)。

3.2 推動(dòng)特色畜禽產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，提高產(chǎn)品市場競爭力

強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)有畜禽品種資源的開發(fā)、保護(hù)、利用，統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營；搞好質(zhì)量監(jiān)管，建設(shè)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯信息平臺(tái)，推動(dòng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)，打造地方優(yōu)質(zhì)畜禽產(chǎn)品品牌。

3.3 多形式、全方位開展宣傳，提升品牌知名度

政企協(xié)同，整合政府部部門、生產(chǎn)企業(yè)資源，采取線上線下相結(jié)合，傳統(tǒng)媒體與新媒體相結(jié)合，全方位立體化宣傳本地名特畜禽產(chǎn)品，提升本地特產(chǎn)知名度。

3.4 加大招商引資力度，提高產(chǎn)品精深加工能力

重點(diǎn)引進(jìn)畜禽產(chǎn)品精深加工企業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，豐富產(chǎn)品種類，提高產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品競爭力。

3.5 完善物流配送系統(tǒng)體系，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供可靠保障

加快構(gòu)建現(xiàn)代物流體系尤其是冷鏈建設(shè)，鼓勵(lì)企業(yè)多渠道籌集資金，建設(shè)與企業(yè)運(yùn)營體系相適應(yīng)的綜合性現(xiàn)代物流系統(tǒng)。

3.6 構(gòu)筑信息共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息資源最大化利用

以生產(chǎn)者協(xié)會(huì)、微信產(chǎn)業(yè)群、經(jīng)營者論壇、發(fā)展研討會(huì)等形式，組織生產(chǎn)者、經(jīng)營者、監(jiān)管者及消費(fèi)者代表構(gòu)筑經(jīng)驗(yàn)交流、信息共享平臺(tái)，形成發(fā)展合力。

3.7 加大電子商務(wù)宣傳與人才培養(yǎng)力度

加大電子商務(wù)宣傳力度，強(qiáng)化社會(huì)各界的電子商務(wù)意識(shí)；有針對(duì)性的開展培訓(xùn)，提高企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的能力；積極推動(dòng)和完善電子商務(wù)人才服務(wù)機(jī)制，加強(qiáng)電子商務(wù)理論研究與人才培訓(xùn)。