史鶴幸

安科瑞，2003年如何從一家“小作坊”發(fā)軔，“煉成”一家中國智能配電系統(tǒng)及電力監(jiān)測儀表行業(yè)的新銳——筆者頗有興趣地來到位于嘉定馬陸的“安科瑞電氣股份有限公司”采訪，傾聽企業(yè)創(chuàng)始人、董事長周中的創(chuàng)業(yè)心路物語與企業(yè)成功秘笈。

然而，一個“在商言商”的私企老總，竟從今天的“一帶一路”到古代“絲綢之路”而發(fā)散開來，仿佛一堂“孟子遇見柏拉圖、李世民遇見穆罕默德、努爾哈赤遇見伊麗莎白、康熙遇見彼得大帝”的世界歷史課；尤其，滿屋一摞摞的古今中外書籍，令筆者好生感慨——他哪里是企業(yè)家，分明一個文化學者。

從“賣硬件”到“賣服務”的轉型

周中，安科瑞掌門人、一個60后的公司董事長。1990年畢業(yè)于長春光學精密機械學院應用電子系，任江蘇江陰晶體管廠新品室技術員、助理工程師，從事“ADII半導體指示燈”的研發(fā)而榮獲江蘇省科技進步三等獎；1994年任江陰長江電子實業(yè)總公司銷售員、銷售科長；2003年任江陰長江電器有限公司總經理；同年，十余年職場與市場練歷的周中，自立門戶地創(chuàng)建安科瑞電氣股份有限公司，開啟了他最初的創(chuàng)業(yè)歷程。

創(chuàng)建之初，周中走的是一條企業(yè)自主研發(fā)之路。他以300萬注冊資金的200多萬用于新產品研發(fā)上，并以每年銷售收入的6%- 8%用于研發(fā)。近年更是將10%以上的收入投入到了創(chuàng)新研發(fā)之中。2006年主抓脫硫減排、環(huán)保節(jié)能的項目而業(yè)績驕人。2008、2009年攻關軌道交通、市政建設的安全運行項目使企業(yè)的凈資產連連飆升。成就“電氣二次設備”為智能電網用戶端提供智能電力監(jiān)控、電能管理、電氣安全等系統(tǒng)性解決方案的領導品牌。

二次設備本身是沒有價值的，必須升級到解決方案。公司設立研發(fā)事業(yè)部，就是致力于“圍繞企業(yè)用電特點，結合國家政策，利用電力監(jiān)控二次設備做傳感器，開發(fā)了建筑能耗分析管理系統(tǒng)、光伏電站電力監(jiān)控系統(tǒng)、電氣火災監(jiān)控系統(tǒng)、醫(yī)療IT隔離電源系統(tǒng)、防火門監(jiān)控系統(tǒng)、消防設備電源監(jiān)控系統(tǒng)等解決方案，研發(fā)從產品開發(fā)轉到系統(tǒng)方案”。就是對一次設備的工作進行監(jiān)測、控制、調節(jié)、保護以及為運行、維護人員提供運行工況或生產指揮信號所需的低壓電氣設備。

企業(yè)前瞻性地推出了智慧安全用電監(jiān)控預警平臺，該平臺采用自主研發(fā)的剩余電流互感器、溫度傳感器和電氣火災探測器，對引發(fā)電氣火災的主要因素（導線溫度、電流和剩余電流）進行不間斷的數據跟蹤與統(tǒng)計分析，并將發(fā)現(xiàn)的各種隱患信息及時推送給管理人員，指導人員實現(xiàn)第一時間的排查和治理，達到消除潛在電氣火災安全隱患，實現(xiàn)防患于未然的目的。

所謂智能電網解決方案，就是利用物聯(lián)網、云計算、大數據等先進技術實時探測企業(yè)電氣線路和用電設備安全隱患的用電安全信息綜合管理服務系統(tǒng)，走出了一條獨家經營的從單純“賣硬件”轉型“賣服務”而成為業(yè)界翹楚，完成在電改風口下，從硬件提供商向用電數據服務商轉型，以系統(tǒng)等完整解決方案帶動產品銷售。主要服務于大型商場、超市、學校、養(yǎng)老院、福利院、車站、醫(yī)院、賓館、勞動力密集型企業(yè)、易燃易爆倉庫及各種小微企業(yè)。

用戶可以利用PC、手機、平板電腦等多種終端實現(xiàn)對用電監(jiān)控預警平臺的訪問，查詢包括系統(tǒng)信息、實時數據、報警記錄等在內的各種信息，使用方便，有效防范重大惡性火災財產損失尤其是重大惡性人員傷亡責任事故的發(fā)生。24小時監(jiān)視各探測點的剩余電流、溫度、電壓、電流、狀態(tài)等，采取相應的措施消除隱患。

公司專注于用戶端智能電力儀表的研發(fā)應用、生產和銷售，致力于為用戶提供35（10）/0.4kV變電所自動化系統(tǒng)、建筑光伏發(fā)電系統(tǒng)、電能質量治理系統(tǒng)、電能分項計量系統(tǒng)、電氣火災監(jiān)控系統(tǒng)、醫(yī)療IT配電系統(tǒng)、消防設備電源監(jiān)控系統(tǒng)以及智能照明系統(tǒng)等產品和服務，提高客戶用電效率和用電安全。

2012年，安科瑞成功擁抱資本市場，成為一家為智能電網用戶端提供智能電力監(jiān)控、電能管理、電氣安全等系統(tǒng)性解決方案的上市企業(yè)，是國家火炬計劃重點高新技術和軟件的領先企業(yè)。商標、專利、軟件著作權林林總總……ACR網絡電力儀表更是列為國家重點新產品，成為上海經信委列為智能電網產業(yè)重點企業(yè)。先后參與GB/T22264-2008《安裝式數字電測量儀表》、JB/T10736-2007《低壓電動機保護器》、GB/T15576-2008《低壓成套無功補償裝置》、GB/T22387-2008《剩余電流動作繼電器》等多項電力儀表國標和行標的起草或編制。

同時，安科瑞未雨綢繆地將生產基地設在江陰，成立江蘇安科瑞電器制造有限公司，成為在智能電力儀表行業(yè)中首家采用無鉛生產工藝，生產檢測設備達到國內領先水平；并且采用先進的信息化管理系統(tǒng)，是江蘇省兩化融合試點企業(yè)。業(yè)已擁有可開展環(huán)境、電磁兼容、安全性、可靠性等多種試驗、功能完善的產品試驗中心，制造過程中嚴格執(zhí)行ISO9001管理標準，為公司產品產業(yè)化、規(guī)?；瘜嵤┨峁┝吮Ｕ?。

公司商標和產品先后被評為上海市著名商標和名牌產品，廣泛應用于上海世博工程、廣州亞運會工程、哥斯達黎加國家體育場工程、京津高鐵電力監(jiān)控、敦煌10MW光伏示范電站、中國銀行浦東數據中心、印度50萬噸焦化等國內外重大項目中，贏得了較好的市場聲譽。2013年安科瑞與B2B電商平臺“淘金地”聯(lián)袂，拓展華南地區(qū)的業(yè)務，借力電商打造中國企業(yè)用電管理領導品牌。

從“技術瓶頸”到“智能電網”的突圍

周中認為，淘金地是電子商務領域的標桿企業(yè)，安科瑞與它的強強聯(lián)合，極大地發(fā)揮了雙方的資源優(yōu)勢，促進企業(yè)在專業(yè)領域不斷取得更輝煌的成就，為無數中小企業(yè)提供了轉型升級的成功案例。事實證明，企業(yè)進軍電子商務領域，是“安科瑞”從硬件提供商轉型為用電數據服務商的成功關鍵，不斷完善電商營銷網絡，加速轉型升級，打造中國企業(yè)用電能效管理領導品牌。

十余年，安科瑞一直專注于用戶端智能電力儀表的研發(fā)、生產和銷售，取得不俗業(yè)績。漸進地從電力儀表的供應商成功轉型成為客戶提供系統(tǒng)解決方案的服務商，為上海世博會20多個場館提供了智能電力監(jiān)控和電能管理系統(tǒng)解決方案，為廣州亞運會海心沙島提供了剩余電流火災監(jiān)控系統(tǒng)解決方案。在江陰生產基地建立了“ZigBee（物聯(lián)網）無線電能管理系統(tǒng)”示范項目；2011年推出智能光伏匯流箱，在上海建成了38 kW小型光伏示范電站，產品進軍新能源市場，電力監(jiān)控儀表被評為上海品牌產品，公司被列為上海市第一批重點智能電網企業(yè)，并先后在全國較發(fā)達地區(qū)成立10家子公司、1家分公司，同年在上海嘉定區(qū)設立控股子公司上海安科瑞電源管理系統(tǒng)有限公司。endprint

安科瑞基本具備為智能電網用戶端提供電力監(jiān)控、電能管理、電氣安全等系統(tǒng)解決方案的能力，并且提供用戶側的變電所自動化系統(tǒng)、電能分項計量系統(tǒng)、電氣火災監(jiān)控系統(tǒng)、醫(yī)療IT的配電系統(tǒng)以及光伏發(fā)電監(jiān)控系統(tǒng)等。成功完成面對技術瓶頸與國內智能電網企業(yè)的突圍之路。其ZigBee模塊在企業(yè)內部電能管理中的應用系統(tǒng)，是國內第一家，也是目前唯一一家涉及這方面應用技術的企業(yè)。

周中形象地解釋說，“如果用人來比喻，我們不僅能看見人的血管，連毛細血管也看的很清楚。如果這個人生病了，就能在最短的時間里對癥下藥?！睆?005年開始申報電能管理系統(tǒng)項目、2009年申請ZigBee儀表專利，到2010年建立示范系統(tǒng)。安科瑞的科研成果讓同行業(yè)驚訝。在周中看來，現(xiàn)階段智能電網企業(yè)必須有耐心，國內技術方面的薄弱以及市場的接納期，都需要智能電網企業(yè)耐得住寂寞。

今天，安科瑞成功地應用商業(yè)方案有通訊機房（數據信息中心）電源監(jiān)控系統(tǒng)、光伏電站電力監(jiān)控系統(tǒng)、建筑能耗分析管理系統(tǒng)、剩余電流式電氣火災監(jiān)控系統(tǒng)、ZigBee（物聯(lián)網）無線網絡電能管理系統(tǒng)及太陽能光伏電站電力監(jiān)控系統(tǒng)等解決方案。對ZigBee無線網絡電能管理系統(tǒng)現(xiàn)階段大家還不認可，不相信安科瑞現(xiàn)在推出來的這個監(jiān)測系統(tǒng)能做到智能監(jiān)控。比如說世博會場館、亞運會海心沙島、浦東圖書館等工程，都是安科瑞應用比較成功的案例。

上海世博會期間，安科瑞請了多方權威專家參觀公司“新技術和新能源的關系”的物聯(lián)網智能電網管理，令他們看了后很驚訝。大企業(yè)沒做的，安科瑞竟率先做了，既有光伏發(fā)電的應用，又有物聯(lián)網方面的應用。把電力儀表已經細分化了，分為電能計量管理儀表、監(jiān)控與保護儀表、電氣安全儀表，而且產品的系列化。由于電網終端的用戶是各種各樣的，所以這里的產品品種非常多。安科瑞產品完全可以滿足任何客戶的不同需求，電網用戶端的電力傳感器這一塊，有著明顯優(yōu)勢。專家稱，網絡電力儀表，涵蓋了電網用戶側的測量、計量、監(jiān)控、診斷、保護。電力儀表跟智能電網、跟物聯(lián)網掛上鉤的企業(yè)很少，大有文章可做——安科瑞應該是第一家。

國家先從建設堅強電網開始，是符合國情的。因為我國能源主要在西部，用戶主要在東部。從長遠來看，用戶端消耗的電能是整個電網的80%，推進智能電網用戶端的智能化建設，從而提高用能效率，提高用電安全，具有十分重要的意義，市場前景也十分廣闊。安科瑞為了繼續(xù)保持這個優(yōu)勢還在研發(fā)能源管理儀表、智能電網用戶端電能管理表計系統(tǒng)，風電測量與保護模塊，有些項目已在上海科委立項、出樣。將智能電網的推進，做到合理、節(jié)約用電，讓每一度電都用到實處，這是智能電網能帶來的。

安科瑞產品可以滿足智能電網用戶端的各種需求，隨著智能電網的推進，必然會給企業(yè)帶來很大的發(fā)展機遇。建議有關部門建立示范，層層推進，引導推廣，通過立法、標準的制定等各種工作來推動?！叭绻F(xiàn)在我們的人均能耗、基礎設施等等達到歐美、日本等國家的同等水平，那么我們消耗的能量在世界上肯定位列前茅的，甚至要超過美國的好幾倍。所以，我們國家要產業(yè)升級，智能電網建設十分必要，前景十分看好?！薄苤行判臐M滿。因為，隨著我國社會經濟的發(fā)展和低壓電器技術的普及，進入低壓電器行業(yè)越來越容易，低壓電器企業(yè)逐步進入新形勢。

但是，低壓電器企業(yè)面臨新形勢挑戰(zhàn)的同時，也有巨大的未來發(fā)展機遇。今天，解放思想，拓寬思路，化危機為機遇的安科瑞，在注重自身實力提高的同時，也很關注競爭對手的動態(tài)。競爭對手主要是施耐德，但是兩者也屬于合作關系，因為安科瑞也是施耐德的供應商。例如，在北京至天津的高速鐵路項目上，施耐德用的是安科瑞的儀表。而競爭主要是在高端領域，例如在煙草公司、石化領域，雖然基本都是施耐德的市場，但安科瑞也有一定的競爭力。

筆者問及公司未來發(fā)展目標時，周中躊躕滿志地說，“安科瑞是一家立足中國，放眼世界的公司，并且要做一流的智能配電企業(yè)，我們要看到國內外的差距，要有效的利用國內大量的高層次人力資源，較快地縮短與國外的差距。”只有真正為客戶解決問題、創(chuàng)造價值，安科瑞才能一直進步，成為企業(yè)用電數據服務商中的佼佼者，繼續(xù)“二次電氣設備”服務商不動搖，做中國智能電商的引領者。endprint