人們經(jīng)常因?yàn)椴荒芸辞逡患移髽I(yè)而煩惱,想要投資卻無從下手?;叵肫鸲嗄昵翱粗嗅t(yī)的一次經(jīng)歷,只通過望聞問切就能把癥狀看分明,我不禁產(chǎn)生聯(lián)想,想要為企業(yè)號(hào)一下脈。
第一,一家好的企業(yè)應(yīng)該能用一句話說清楚,別人也能一眼看得懂。另外,別人對(duì)這家公司的說法,與你自己對(duì)公司的說法也能夠吻合。
過去有很多公司失陷的案例:德隆的整合產(chǎn)業(yè)、三九的低成本擴(kuò)張、各種“系”的資本運(yùn)作等等。這些公司的掌門人少說得用上百句話才能把自己的故事圓清楚,同時(shí),從媒體到投資者,面對(duì)這家企業(yè)都像盲人摸象一樣。
相反,再看那些如聯(lián)想、TCL、匯源等穩(wěn)健成熟的公司,他們的掌門人任何時(shí)候都只需寥寥數(shù)語,就能說清自己,我們外行也無須多花工夫,一眼就能看明白他們?cè)谧鍪裁础?/p>
這個(gè)道理也同樣適用于外企。
其二,好公司一定有產(chǎn)品在連續(xù)銷售。
商業(yè)的核心是交易,而交易的本能無非是營利。一家公司無論有多偉大的商業(yè)故事,如果只看到它忙忙碌碌,聽說它在賣什么東西,但市場上并不怎么能看到,那么這家公司顯然是在通過中間過程倒騰資本,形跡可疑。
沒有銷售商品,就說明它沒有穩(wěn)定的經(jīng)營性現(xiàn)金流。因?yàn)楝F(xiàn)金是公司的血液,而經(jīng)營性現(xiàn)金流是唯一屬于自己的健康的血液,其他的現(xiàn)金流如資本性現(xiàn)金流和融資性現(xiàn)金流,因?yàn)椴痪哂薪】档脑煅獧C(jī)制,早晚會(huì)繃斷的。
一些看起來資本運(yùn)作良好的企業(yè),沒有足夠的經(jīng)營性現(xiàn)金流,而是通過關(guān)聯(lián)交易、編造交易記錄等手段偽造業(yè)績,蒙騙投資人的錢。許多公司便是這樣死掉的。
所以,不管看上去多么輝煌的企業(yè),只要在市場上看不見它的產(chǎn)品,就不應(yīng)相信它的神奇故事,哪怕這個(gè)故事多么合乎邏輯。
其三,判斷一家公司好不好,要看公司老板或經(jīng)理下班以后干什么,和什么人混在一起。
要是老板天天跟政府官員在一起,那一定是遇到了什么麻煩;如果他和銀行工作人員上酒樓、泡桑拿,那一定是公司需要銀行施以援手。相反,如果公司的普通員工就能搞定銀行相關(guān)事務(wù),銀行方面在接洽過程中彬彬有禮、公事公辦,那這家公司一定是財(cái)務(wù)健康、運(yùn)行良好的。
如果老板和公檢法人員、江湖弟兄混在一起,也許是有些鋌而走險(xiǎn)的事需要擺平;相反,如果一家公司的老板或經(jīng)理成天只知道往國內(nèi)外同行那里跑、往市場跑,身邊出現(xiàn)的多是各路大佬,就說明公司中規(guī)中矩,離行業(yè)先進(jìn)不遠(yuǎn)了。
這基本上應(yīng)的是一句老話:近朱者赤,近墨者黑。生一場病,學(xué)會(huì)用中醫(yī)的眼神對(duì)企業(yè)望聞問切,掐準(zhǔn)上面三脈,一般就可以做到心中有數(shù)。
(摘自微信公眾號(hào)“馮侖風(fēng)馬?!保〆ndprint