中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探析

張麗佳 華東師范大學經(jīng)濟與管理學部工商管理專業(yè)

引言：市場營銷戰(zhàn)略一般指的是企業(yè)為了能在當前的市場情況下能夠應對自如，以從長遠的角度出發(fā)，將營銷策略提高到一定的高度，顧全大局，一切決策要緊緊的按照市場的情況來制定。在當今的社會環(huán)境之下，市場的競爭越來越激烈。所以對許多的中小企業(yè)來說，要努力地在這激流中奮力前行，努力的發(fā)展壯大自己的實力才是重中之重。

一、關于市場營銷策略的所需要遵循的原則及其所具有的必要性的討論[1]

（一）關于市場營銷策略的所需要遵循的原則的分析

一般來說，中小型規(guī)模的企業(yè)很容易被自己的情況所制約，一般會造成中小企業(yè)在進行市場營銷的時候與那些規(guī)模較大的企業(yè)在營銷方式方面相對來說比較簡單的局面。盡管這樣，對于那些中小型企業(yè)來說，首先應該正視自己的不足，其次要發(fā)現(xiàn)自己本身所具有的優(yōu)勢，并且將自己的優(yōu)勢充分地發(fā)揮，盡量做到在大局上可以在一定程度上補足短板。第一，中小型企業(yè)要將選擇自己的目標市場作為自己的首要任務，因為對于任何一個企業(yè)來說，弄清楚給誰生產(chǎn)并且生產(chǎn)什么是相當?shù)挠斜匾摹τ谥行∑髽I(yè)來說，要找到對于自己來說自身有很強的競爭力的市場，盡量避免在自己競爭力相對較弱的市場與其他競爭力較強的企業(yè)競爭，還有一方面就是也盡量不要踏入競爭太過于激烈的市場，盡管這些激烈的市場領域中也基本上都是一些中小型的企業(yè)。第二，由于中小型的企業(yè)受到自己本身的條件的限制，很自然的會有可周轉的資金相對于大企業(yè)來說比較少的情況。所以中小型企業(yè)更應該去仔細衡量每一筆錢該怎么花、花在哪里，在允許范圍內盡量的減少生產(chǎn)的成本，避免一些不必要的支出。這一點對于中小型企業(yè)今后的發(fā)展很重要。第三，中小企業(yè)的決策人應該盡可能的多去思考用怎樣的營銷手段，比如也可以將幾種營銷策略有機的結合在一起，力求為客戶提供更多的方便，為企業(yè)創(chuàng)造更多的收入。最后，中小企業(yè)要充分做好市場調研，全面的弄明白客戶的真正需求，能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)市場上缺少什么。然后再根據(jù)情況對癥下藥，好鋼用在刀刃上，能夠更好的利用有限的資金為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

（二）對于一般的企業(yè)進行市場策略的所具有的必要性的討論

企業(yè)的經(jīng)營管理和決策主要就是由企業(yè)的市場營銷方面的活動所組成的，同時企業(yè)的市場營銷活動也是企業(yè)的職能活動的關鍵，企業(yè)進行市場營銷活動旨在搞清楚市場的需求在哪里和客戶真正的需要什么，發(fā)掘出企業(yè)自身的長處來對自己的產(chǎn)品、價格、營銷方式進行精準的決策，并且能將企業(yè)的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務十分有效的提供給顧客。由上述可見，一個企業(yè)對于自身優(yōu)勢劣勢的和對于市場的把控等問題的處理會直接與企業(yè)的興衰有著十分緊密的聯(lián)系。換句話說，市場營銷在企業(yè)的管理運營中占有十分重要的地位，對于競爭力相對較弱的中小企業(yè)來說重要的程度更甚，所以對這些企業(yè)來說開展高效的市場營銷活動是十分有必要的。

二、中小企業(yè)在市場營銷的過程中暴露出來的弊端

在當前的社會環(huán)境之下，經(jīng)濟市場上的競爭一天比一天更加激烈。所以對許多的中小企業(yè)來說，要努力地在這激流中奮力前行，努力的發(fā)展壯大自己的實力才是根本。但是畢竟是中小企業(yè)，免不了會有很多的問題。[2]

（一）市場營銷的手段和思想方面都比較落后

當下，有相當一部分的中小企業(yè)在進行市場營銷的時候大多沿用了一些相對比較落后的生產(chǎn)銷售的方法，不僅所耗費的成本比較高，而且效率也比較低下，表現(xiàn)出的效果不好。一般的中小企業(yè)缺乏市場調研人員，這就使得這些企業(yè)對于市場的了解不夠透徹，不能真正的對于不同的市場采用各種有效的營銷方法。營銷方法落后，就必然會造成企業(yè)徒耗成本的同時，也無法為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。

（二）市場營銷的管理方面還不夠科學合理

有很多的中小企業(yè)在市場營銷的過程中十分缺少科學而整體的計劃和部署，這種情況下發(fā)展起來的企業(yè)必然是不健康的。中小企業(yè)在市場營銷管理的過程中十分的缺乏高層和基層的相互協(xié)調和高效有機的結合，要盡量避免過程中出現(xiàn)決策盲目，同時也要為了企業(yè)的長遠做足打算，企業(yè)在今后的發(fā)展中才能好走一些。

（三）市場營銷在當前處在非常不利的地位

在當今的經(jīng)濟市場情況下，中小型的企業(yè)在市場中依然很不得勢，與那些大企業(yè)相比較，中小型企業(yè)無論是在市場營銷的渠道、營銷的組織和機構以及市場營銷人員的專業(yè)素質方面[3]，還是在市場營銷方法以及策略上都處在非常被動的狀態(tài)?？v觀總體，相當一部分的中小企業(yè)都處于十分不利的地位，一般只有依靠大型企業(yè)才能得以生存和發(fā)展。

結語：總的來說，良好的市場營銷機制對于中小型企業(yè)來說，對企業(yè)的健康的發(fā)展是相當?shù)闹匾模泻芏嗟闹行∑髽I(yè)在市場營銷的過程中非常缺少科學而整體的計劃和部署，這種情況下發(fā)展起來的企業(yè)必然是不健康的。對于那些中小型企業(yè)來說，在日益激烈的市場競爭中，首先應該正視自己的不足，其次要發(fā)現(xiàn)自己本身所具有的優(yōu)勢，并且將自己的優(yōu)勢充分地發(fā)揮，盡量做到在大局上可以在一定程度上補足短板。