張潤平 趙子陽

三亞作為中國唯一的熱帶濱海旅游城市，在國際旅游島的國家政策支持下近年來發(fā)展迅速，就宏觀結(jié)構(gòu)而言，旅游業(yè)毫無疑問的成為了三亞經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。近些年，三亞旅游業(yè)的迅速發(fā)展，商業(yè)攝影機(jī)構(gòu)將攝影融入旅游形成了新的旅游模式，在三亞業(yè)內(nèi)人士稱之為“旅拍”?！奥门摹奔茸層慰腕w驗(yàn)了三亞旅游風(fēng)光，又拍攝到唯美照片，一舉兩得，吸引了大量的消費(fèi)者。水下攝影是影視特技攝影方法之一，即在水中攝影，攝影者攜帶有防水罩的攝影機(jī)和潛水裝備，潛入水中直接拍攝水下攝影可真實(shí)地反映水下景象[1]。當(dāng)代水下攝影的發(fā)展已經(jīng)攝入商業(yè)攝影，三亞常年四季如春，溫度適宜，具備有開展水下攝影的條件，且攝影模式多樣化，其獨(dú)特的魅力不斷吸引大量的消費(fèi)群體。在三亞，水下攝影是近兩年開始出現(xiàn)，起步晚卻發(fā)展快。三亞水下攝影的成功打開市場，并持續(xù)吸引全國不同地區(qū)的消費(fèi)群體，帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益。

近年水下攝影火熱很多影樓工作室都建造了水下影棚，但總是商業(yè)片居多[2]。在水下拍攝現(xiàn)在已經(jīng)沒有太大難度了，大部分情況下攝影師甚至不用下水即可完成工作。硬件條件的發(fā)展減小了攝影師的壓力更削弱了器材、場地等方面的苛刻要求使這一形式下的拍攝題材有了更多更豐富的內(nèi)容?！八屡臄z”這一概念的出現(xiàn)已經(jīng)有些年頭了，曾經(jīng)一度還成為了一些工作室對外宣傳的主打特色[3]。《水下婚紗“簡”體驗(yàn)》一文中描述到：來三亞拍婚紗照的情侶們不僅迷戀這片獨(dú)特的海，更加追逐一切與水親近的新鮮刺激的拍攝項(xiàng)目[4]。水下婚紗攝影就是目前人氣最旺的拍攝體驗(yàn)項(xiàng)目之一。國內(nèi)水下攝影的發(fā)展，并介紹到國內(nèi)水下攝影有限制性水域拍攝和開放性水域拍攝[5]。這兩種拍攝模式存在相對的差異，各有各的特點(diǎn)。限制性水域一般是在專業(yè)的水下攝影棚中進(jìn)行拍攝，而開放性水域一般是在海里進(jìn)行拍攝。開放性水域拍攝相對較難，受到地點(diǎn)季節(jié)等環(huán)境因素限制較大。可以看出，限制性水域拍攝水下攝影限制因素少，而開放水域限制因素多，因此限制性水域更適合拍攝商業(yè)水下攝影。水下攝影從人類第一次去嘗試到上世紀(jì)七十年代的攝影進(jìn)入水下時(shí)代這一發(fā)展過程，攝影器材在不斷更新?lián)Q代，攝影技術(shù)不斷在提高，攝影內(nèi)容形式也越來越豐富多彩，水下攝影已經(jīng)運(yùn)用到體育攝影、考古攝影等鄰域，根據(jù)現(xiàn)在市場來看也廣泛運(yùn)用與商業(yè)攝影[6]。

1. 三亞水下攝影的攝影機(jī)構(gòu)類型

1.1 水下攝影工作室

水下攝影工作室主要以拍攝水下為主題，經(jīng)營水下個(gè)人藝術(shù)攝影、水下婚紗攝影和租賃水下攝影影棚項(xiàng)目。目前三亞市場內(nèi)的水下攝影工作室都是以租賃水下攝影影棚為主要經(jīng)營項(xiàng)目。規(guī)模小、數(shù)量小是其特點(diǎn)。因其建造成本較高，公司的選址一般較為偏僻的小區(qū)或郊外。

1.2 婚紗藝術(shù)寫真攝影機(jī)構(gòu)

婚紗藝術(shù)寫真攝影機(jī)構(gòu)的拍攝場景很多，三亞的婚紗藝術(shù)寫真攝影機(jī)構(gòu)以外景為主，根據(jù)消費(fèi)者訂制不同系列場景拍攝，其中水下攝影場景作為新型又獨(dú)特的場景喜迎了不少年輕群眾的喜愛。消費(fèi)者一部分是拍自己的個(gè)人水下攝影寫真，一部分是拍水下婚紗，就市場來看，拍水下婚紗占多數(shù)，婚紗攝影機(jī)構(gòu)通常是做套系出售，許多新婚夫婦在選擇拍婚紗攝影時(shí)都會將水下攝影列為自己的套系。這樣的套系既能拍陸地的場景又能拍水下場景，一舉兩得，性價(jià)比又高，迎合了商業(yè)攝影的需求。

1.3 休閑潛水公司

休閑潛水體驗(yàn)攝影：水下攝影在休閑潛水中也可以進(jìn)行。起初，休閑潛水只是單獨(dú)的潛水員帶游客潛水觀賞游玩，后來防水相機(jī)的出現(xiàn)帶動(dòng)了水下攝影在休閑潛水中得以進(jìn)行，部分游客在休閑潛水中希望留影紀(jì)念，致使推動(dòng)了休閑潛水體驗(yàn)攝影這一服務(wù)的出現(xiàn)和推廣。目前，三亞休閑潛水機(jī)構(gòu)都有休閑潛水體驗(yàn)攝影這一服務(wù)，只是水下拍攝的照片質(zhì)量和服務(wù)有待提高。

海洋館專業(yè)水下攝影：三亞大部分休閑潛水機(jī)構(gòu)在五星級酒店都有合作點(diǎn)，其中就有和酒店的海洋館合作項(xiàng)目。一些潛水機(jī)構(gòu)把休閑潛水和攝影結(jié)合，在海洋館的水池中進(jìn)行藝術(shù)拍攝，其效果驚人，比起以往的水下攝影，水下多了各種游動(dòng)的水生動(dòng)物，和海底的植被，為拍攝效果也增添了一些生機(jī)，這種創(chuàng)新的專業(yè)拍攝吸引來高端的客戶，同時(shí)也吸引一些商業(yè)廣告的拍攝和電視節(jié)目水下拍攝場景。隨水下攝影的發(fā)展也在不斷開拓出新的服務(wù)。

2. 三亞水下攝影的攝影方法

2.1 水下攝影影棚拍攝

水下攝影影棚其實(shí)就是一個(gè)搭建的簡易的長方體水槽，其豎直的一面為采用一種專業(yè)的抗壓玻璃材料。水槽長寬各為大約4米，占地面積大約為16平方米，高為2米，水位高1.5米。這中別樣的設(shè)計(jì)，使得攝影師不用親自下水，而是在水槽外透過玻璃面去拍攝，也因此不必對相機(jī)做任何防護(hù)措施，這極大地簡化了拍攝時(shí)的流程。從商業(yè)應(yīng)用角度而言它更加安全、簡便、易于控制，同時(shí)又讓愿意嘗試新鮮事物的新人們獲得了真正的體驗(yàn)。在三亞，最常見的水下攝影就是采用這種專業(yè)的水下攝影影棚拍攝模式。但這種拍攝場地環(huán)境并不優(yōu)越，設(shè)施簡陋。拍攝過程中，水池里的被拍攝者周圍沒有安全員，若發(fā)生嗆水意外時(shí)不能做最及時(shí)的救助，缺乏保護(hù)措施。

2.2 泳池拍攝

泳池進(jìn)行水下攝影和水槽攝影類似，這種特殊泳池和平常的泳池差別不大，只是在泳池的一邊角處用弧形防壓玻璃隔出空角。拍攝時(shí)，攝影師在這沒有水的邊角處透過玻璃就可以拍攝泳池里的景象。水下攝影工作室和婚紗藝術(shù)寫真攝影機(jī)構(gòu)的水下攝影都是在水下攝影影棚和泳池中進(jìn)行的。水下攝影工作室專做水下攝影這一業(yè)務(wù)，自己擁有自己的水下攝影影棚。一般一個(gè)水下攝影工作室有5到8個(gè)水下攝影影棚，大部分都是出租給婚紗藝術(shù)攝影機(jī)構(gòu)?；榧啍z影機(jī)構(gòu)為了減小成本一般會選擇租賃水下攝影工作室的水下攝影影棚進(jìn)行拍攝，或是租賃酒店泳池拍攝。當(dāng)然也有規(guī)模較大的婚紗藝術(shù)攝影機(jī)構(gòu)有自己搭建的水下攝影影棚。

2.3 潛水拍攝

隨消費(fèi)者對服務(wù)的要求不斷提高，休閑潛水機(jī)構(gòu)在水下攝影這一服務(wù)也在不斷提升?，F(xiàn)在有部分休閑潛水機(jī)構(gòu)開始探索使用更專業(yè)的設(shè)備來進(jìn)行水下攝影，進(jìn)行這樣的一次水下攝影需要有一套潛水裝備、相機(jī)、相機(jī)防水罩、防水閃光燈。潛水員帶顧客潛入水中，在海里動(dòng)植物的背景下進(jìn)行拍攝，拍攝的相片經(jīng)過后期修片處理，得到的相片更有美感，添加了不少藝術(shù)氣息。這種更為專業(yè)的拍攝方法還在逐步的探索開發(fā)中，對攝影師的要求較高，攝影師既要有熟練的潛水經(jīng)驗(yàn)，還要掌握水中拍攝技巧。對被拍攝者的要求也較高，被拍攝者必須先學(xué)會一定的潛水知識和技能。所以，這種拍攝方法要求對被拍攝者做一個(gè)前期的培訓(xùn)，培訓(xùn)掌握基本的潛水技能后在所選定的潛點(diǎn)同攝影師、安全員一起下潛進(jìn)行拍攝，整個(gè)拍攝過程中都有安全員在旁邊做安全防護(hù)，保障安全。這種專業(yè)性的潛水拍攝模式，過程復(fù)雜，消費(fèi)者定位較高端，價(jià)格高。在三亞，此類水下拍攝還在起步逐漸發(fā)展中，在器材、技術(shù)的不斷進(jìn)步下，拍攝過程也將不斷簡化，更為適應(yīng)商業(yè)化的需求。

3. 三亞水下攝影營銷模式

3.1 網(wǎng)絡(luò)營銷為主導(dǎo)

三亞的水下攝影機(jī)構(gòu)對網(wǎng)絡(luò)營銷非常重視，可以說是高度依賴網(wǎng)絡(luò)營銷。三亞目前是熱門旅游目的地，大量的外來旅游型客戶是水下攝影機(jī)構(gòu)的核心消費(fèi)群體，這類消費(fèi)群體會在網(wǎng)絡(luò)上大量搜集三亞水下攝影機(jī)構(gòu)資料，不斷對比選擇出適合自己的水下攝影機(jī)構(gòu)。顯而易見，對于水下攝影機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)是對外宣傳和推廣的必要首選。網(wǎng)絡(luò)營銷為主導(dǎo)還有一原因是三亞商業(yè)門店成本高，繁榮的商業(yè)街道客流量密集，門店飽和，且寸土寸金。只有實(shí)力雄厚才可落腳商業(yè)中心地段，其余都在商業(yè)繁華街道的附近街道落腳。商家只能加大網(wǎng)絡(luò)推廣來吸引外來旅客來消費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的特點(diǎn)：其一，借互聯(lián)網(wǎng)流量大的平臺做推廣，比如微信、微博、團(tuán)購等。其二，定向做后臺數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確投放信息推廣，如三亞目前拍攝藝術(shù)照的消費(fèi)者北方人居多，年輕時(shí)尚者居多等。網(wǎng)絡(luò)營銷為水下攝影機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了財(cái)富，同時(shí)，為消費(fèi)者也帶來不利。許多商家在網(wǎng)絡(luò)投放大量的信息都是虛假的，圖片展示的環(huán)境優(yōu)越和樣片的藝術(shù)美感都是與實(shí)際不符的，差距很大。為此商家和消費(fèi)者之間也時(shí)常出現(xiàn)利益的矛盾。即使消費(fèi)者消費(fèi)后在網(wǎng)絡(luò)平臺給出差評，商家也會及時(shí)通過網(wǎng)路平臺的后臺遮蔽差評，這在一定程度上蒙蔽了消費(fèi)者對商家的知情了解，同時(shí)也損害了消費(fèi)者的利益。

3.2 實(shí)體店?duì)I銷為輔

實(shí)體店往往是主要招攬當(dāng)?shù)氐念櫩蜑橹?。三亞主要客流量集中的商業(yè)街道店面租金價(jià)格高，考慮成本問題，大部分?jǐn)z影機(jī)構(gòu)都選擇在商業(yè)中心附近的街道開設(shè)實(shí)體店，因而實(shí)體店的銷售數(shù)量較低。部分大型攝影機(jī)構(gòu)也會通過塑造自身優(yōu)勢形象，來吸引當(dāng)?shù)仡櫩?，如華麗的裝潢、推出新優(yōu)惠活動(dòng)等。

4. 結(jié)語

隨科技的不對發(fā)展進(jìn)步，水下攝影所需的器材在不斷改良、使用更加方便，商業(yè)化的水下攝影的攝影模式已經(jīng)簡化了原來的潛水式的攝影模式，三亞地區(qū)水下攝影的攝影機(jī)構(gòu)類型有三種，分別為水下攝影工作室、婚紗藝術(shù)寫真攝影機(jī)構(gòu)和休閑潛水機(jī)構(gòu)，并且已經(jīng)在商業(yè)攝影里運(yùn)用廣泛。水下攝影的攝影器材在不斷更新?lián)Q代，攝影技術(shù)不斷在提高，拍攝方法分別有水下攝影影棚拍攝、泳池拍攝和潛水拍攝，攝影內(nèi)容形式也越來越豐富多彩。三亞水下攝影的發(fā)展空間巨大，在營銷模式方面，各個(gè)水下攝影機(jī)構(gòu)以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，實(shí)體店?duì)I銷為輔，還有企業(yè)間相互合作，共享資源共同盈利。