張 娟/南通大學 王順祥/江蘇省南通市委辦公室

沙集鎮(zhèn)位于江蘇省睢寧縣，傳統(tǒng)家庭作坊式的家具生產(chǎn)、網(wǎng)絡在線銷售和物流配送是這個鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)特色。近年來該鎮(zhèn)每個村都有農(nóng)戶從事家具的互聯(lián)網(wǎng)銷售，家庭收入持續(xù)增加。

沙集鎮(zhèn)家具生產(chǎn)及互聯(lián)網(wǎng)銷售發(fā)展態(tài)勢

互聯(lián)網(wǎng)對于實體經(jīng)濟的意義在于通過打造智慧型組織，實現(xiàn)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的再造。沙集的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)銷售相互促進，帶來了上下游企業(yè)的集聚，形成了產(chǎn)業(yè)集群。沙集的家具生產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)銷售呈現(xiàn)以下特點。

三代企業(yè)并存發(fā)展。沙集鎮(zhèn)家具生產(chǎn)企業(yè)眾多，大致可以分為三代，代表了沙集鎮(zhèn)家具生產(chǎn)的不同階段。第一代是前店后廠的個體。家庭生產(chǎn)，數(shù)量眾多，低成本經(jīng)營，產(chǎn)品價格低，是整個產(chǎn)業(yè)體系的基石。第二代創(chuàng)客工坊。沿用原有廠房或標準化廠房，招募專業(yè)人士，自主設計，標準化工藝，規(guī)?；?、精品化和品牌化生產(chǎn)，生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量提高。第三代是行業(yè)的領導企業(yè)。這些企業(yè)在市場以高端、定制甚至手工生產(chǎn)為方向，集生產(chǎn)、展示、體驗為一體。部分企業(yè)成為家具巨頭，甚至是國際家具企業(yè)。

三代人共闖市場。沙集農(nóng)戶一家三代，共同服務于家具生產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)銷售。孫輩的年輕人每天操作電腦、手機，獲取市場信息，聯(lián)系全球的客戶，接受訂單。第二天早晨父輩按照訂單配貨。大型商品聯(lián)系物流公司上門收取，小型產(chǎn)品在下午四點之前，由祖輩騎上小三輪車直接運送至物流公司。

互聯(lián)網(wǎng)銷售發(fā)展提升。2015年阿里研究院在全國評選淘寶村，睢寧沙集鎮(zhèn)的東風村位列全國十大淘寶村。2016年沙集鎮(zhèn)17個行政村全部是淘寶村，全國5個淘寶鎮(zhèn)，沙集是其中之一。2017年沙集鎮(zhèn)斬獲“江蘇電子商務特色小鎮(zhèn)”的稱號。

沙集鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)家具銷售發(fā)展成因

沙集家具的互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)歷了從自然發(fā)展到主動探索創(chuàng)建的過程，傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)遇上了互聯(lián)網(wǎng)銷售，從此蓬勃發(fā)展起來。

產(chǎn)業(yè)基礎好。歷史上沙集鎮(zhèn)的木匠很多，在當?shù)匦∮忻麣?。大工及家庭幫工吃住都在自己家里，不雇工，工作沒有時間限制。利用自家庭院場地幾十到幾百平方米，前店后廠式加工生產(chǎn)家具。需要擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，可以暫時占用家庭生活用地，或利用自家承包地，生產(chǎn)成本低。這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎。

互聯(lián)網(wǎng)門檻低。一是農(nóng)戶家庭開網(wǎng)店資金成本低，只需要一臺電腦、一根網(wǎng)線和一千元網(wǎng)絡費。沙集超過一半的電商為小規(guī)模經(jīng)營，投資不超過3萬元。二是技術成本低。初中以上文化程度的青年，很快就能入門。三是信息成本低。周圍鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)信息極大地彌補了農(nóng)民的信息短板，帶頭人的信息探路也帶來了很大的優(yōu)勢。沙集鎮(zhèn)第一個從事網(wǎng)絡銷售的人是孫寒。從移動公司下海后他在網(wǎng)絡上銷售充值卡，繼而又與夏凱、陳雷銷售本地的簡單家居小飾品，比如相框，收入較高。在三個年輕人的帶動下周圍很多人相繼在淘寶上開起網(wǎng)店。

政府引導強。沙集鎮(zhèn)政府圍繞打造家具產(chǎn)業(yè)，把各個部門、各條線上的規(guī)劃整合起來，形成一個整體規(guī)劃。過去沙集鎮(zhèn)域內(nèi)見縫插針建設的物流分撥中心網(wǎng)點很分散，鎮(zhèn)區(qū)道路車流混亂，交通擁堵。鎮(zhèn)政府通過土地整理、多方溝通協(xié)調(diào)，建設專門的園區(qū)服務中心，把分散的物流中心、網(wǎng)點集中到物流園中。吸引物流公司在本地注冊分公司，進一步擴大物流公司的服務水平。鎮(zhèn)政府大力加強園區(qū)融資，引導社會資金投入園區(qū)建設，努力爭取國家和省專項資金支持，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)范提供資金保證。近幾年重點推進項目建設，新網(wǎng)商一條街申請農(nóng)發(fā)行1億元；標準廠房東區(qū)項目，占地面積113.9畝，項目總投資3.38億元；物流園項目占地107畝，項目總投資2.32億元。與東海證券對接，發(fā)行項目收益券，貸款5億元；與江蘇銀行對接貸款4500萬元；與江蘇國信對接申請貸款10個億。鎮(zhèn)政府聯(lián)合睢寧縣質(zhì)監(jiān)局建成沙集家具質(zhì)檢中心，專門針對沙集生產(chǎn)、網(wǎng)絡銷售的家具建立質(zhì)量指標體系，嚴格檢測。對家具生產(chǎn)企業(yè)實施質(zhì)量提升計劃，要求企業(yè)加強自身經(jīng)營管理。與高校、國內(nèi)外設計師合作設立國內(nèi)外設計潮流資訊數(shù)據(jù)庫和設計師數(shù)據(jù)庫；注冊自主品牌和產(chǎn)品專利，加強自主品牌設計和建設。

沙集實踐對南通農(nóng)民增收的啟示

針對南通的實際，結合沙集互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以及家具銷售的經(jīng)驗，南通可以從以下幾個方面得到啟示。

做好發(fā)展規(guī)劃。規(guī)劃是先導。在確定重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)的前提下，把各種規(guī)劃盡量統(tǒng)一，圍繞重點，仔細研究，從中篩選出對“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展最有利的規(guī)劃，并把自相矛盾或者不統(tǒng)一之處協(xié)調(diào)統(tǒng)一起來，把各方的力量集中起來，推進“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展。目前最困難的是土地利用，集中力量解決好土地規(guī)劃。南通需在準確定位特色產(chǎn)品或者規(guī)模種養(yǎng)的基礎上，實施“淘寶村”培育工程規(guī)劃。

建設基礎設施。網(wǎng)絡基礎設施、互聯(lián)網(wǎng)平臺和物流是“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的要素，也是制約因素。基礎網(wǎng)絡設施必不可少，這在南通農(nóng)村基本解決。互聯(lián)網(wǎng)平臺正逐漸成為經(jīng)濟社會的基礎設施和企業(yè)商業(yè)模式的基石，自建平臺或加入第三方平臺成為企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)平臺時首先要考慮的問題。生鮮農(nóng)產(chǎn)品需要快捷的物流做配套，南通物流的最后一公里問題也廣泛存在。

準確定位網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品。依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務特點，結合消費者的偏好，準確定位南通各地適合于電子商務的農(nóng)產(chǎn)品，形成一地網(wǎng)絡銷售一個（類）產(chǎn)品的“淘寶村”，由此衍生出網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)集群，在商品生產(chǎn)、加工和流通方面形成協(xié)同效應，大大增強了農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+”的群體競爭力，最終形成規(guī)模效應。利用地理優(yōu)勢，以上海、蘇州為目標市場，將南通的生鮮農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡銷售。海產(chǎn)品銷售，有良好的冷凍和快捷的物流相配合，市場半徑還能進一步放大。耐儲藏的生鮮產(chǎn)品以及非生鮮的產(chǎn)品和其他工業(yè)品一樣，在網(wǎng)絡上銷售。

做好培訓示范。一是農(nóng)民培訓和示范宣傳，針對目前的需求態(tài)勢，需進一步加大計算機互聯(lián)網(wǎng)知識培訓力度。二是選準帶頭人，做示范宣傳，由點及面。從現(xiàn)有的淘寶村發(fā)展歷程來看，優(yōu)秀的帶頭人在“淘寶村”的形成過程中發(fā)揮了極其關鍵的引領帶動作用。鄉(xiāng)村是“熟人社會”，農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展在帶頭人的示范下很容易向周邊親友、鄰居擴散。三是準確定位銷售產(chǎn)品，引導形成產(chǎn)業(yè)集群。

引導多形式的農(nóng)產(chǎn)品電子商務。鼓勵各種平臺為農(nóng)村提供信息，提高信息資源的對稱性以及提升資源的利用效率，以供農(nóng)民選擇、決策。鼓勵多形式電子商務的銷售模式。自建平臺與線下實體店結合，為消費者提供個性化的增值服務，提升滿意度和信任度，線上和線下可以相互溢出。加入第三方平臺需遵守平臺的治理規(guī)則，較強的線上線下整合能力有利于提高績效，有利于提升用戶數(shù)量，在線上社區(qū)的電子口碑效應明顯?！?/p>