黃麗芳

10月14～17日，2017中國(guó)柯橋國(guó)際紡織品博覽會(huì)（秋季）將在浙江中國(guó)輕紡城國(guó)際會(huì)展中心舉辦。據(jù)紡博會(huì)的開幕還有一個(gè)月的時(shí)間，《紡織服裝周刊》記者提前采訪到了部分參展企業(yè)，能夠感受到他們滿滿的信心與熱情。10月，他們將攜企業(yè)最優(yōu)異的產(chǎn)品靜候采購(gòu)商與觀眾的蒞臨。

紹興詩(shī)邁針紡織品有限公司總經(jīng)理楚上民：

紡博會(huì)后銷售額節(jié)節(jié)攀升

多年來(lái)，紹興詩(shī)邁針紡織品有限公司總經(jīng)理楚上民總是在柯橋紡博會(huì)展位預(yù)訂開始前就早早聯(lián)系組委會(huì)，今年也一樣，展位預(yù)訂才剛剛開始，詩(shī)邁針紡便預(yù)訂了一個(gè)特裝展位。問(wèn)及為何這樣踴躍積極？楚上民坦言，“連續(xù)多年參展，公司銷售額穩(wěn)步提升，何樂(lè)而不為呢？”這讓所有的人都明白了其中的一切。

詩(shī)邁針紡是一家主要生產(chǎn)加工粗針、全滌、全棉、T/C、TR、CVC等成分絨布、衛(wèi)衣絨布、中高檔針織面料的企業(yè)，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，出口多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

面料企業(yè)經(jīng)營(yíng)貴在“精”字，楚上民認(rèn)為，公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不在于多，而在于精，這也是他對(duì)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革最直接的理解?！皠e看公司只生產(chǎn)這一款面料，對(duì)于這個(gè)面料我們可是下了不少功夫，經(jīng)過(guò)研發(fā)部門的不斷努力，2年時(shí)間才研制出竹碳纖維毛圈布面料，具有抗菌的功能，這是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品很難做到的?！背厦褡孕诺卣f(shuō)道。

此次紡博會(huì)也是詩(shī)邁針紡新品研制成功后面向市場(chǎng)的一次重點(diǎn)推廣。楚上民表示，之前七八年參展的經(jīng)驗(yàn)告訴他，紡博會(huì)是絕不能錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)，每次紡博會(huì)都能為他帶來(lái)新的客戶源，在新一輪的銷售額中20%都來(lái)自于紡博會(huì)的助推，展會(huì)后銷售額不斷提高，為公司發(fā)展提供了很大的幫助。今年秋季紡博會(huì)詩(shī)邁針紡將帶去200多款優(yōu)質(zhì)面料，其中就包括公司獨(dú)家研發(fā)的竹碳纖維毛圈布，期待紡博會(huì)再一次讓詩(shī)邁針紡創(chuàng)造輝煌。

紹興立遠(yuǎn)紡織品有限公司總經(jīng)理錢少杰：

已連續(xù)四年參展紡博會(huì)“公司已連續(xù)四年參加柯橋紡博會(huì)，從最初的9平方米標(biāo)攤，到50平方米特裝，再到今年的180平方米特裝，展位面積越來(lái)越大，我們對(duì)紡博會(huì)的信賴程度也越來(lái)越高。因?yàn)樾刨?，所以選擇一直走下去！”紹興立遠(yuǎn)紡織品有限公司總經(jīng)理錢少杰說(shuō)。

立遠(yuǎn)紡織為何要逐步擴(kuò)大參展面積，并承諾要一直走下去？企業(yè)與展會(huì)又有著哪些難以割舍的感情？

據(jù)悉，立遠(yuǎn)紡織主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)蕾絲面料，除了面向內(nèi)銷市場(chǎng)外，產(chǎn)品還出口美國(guó)、中東等國(guó)家和地區(qū)?！笆袌?chǎng)上做蕾絲面料的企業(yè)很多，要在眾多企業(yè)中脫穎而出，我們選擇了創(chuàng)新，而創(chuàng)新主要體現(xiàn)在面料成分的變化上。我們將原來(lái)的滌綸換成腈綸、腈氨，大大地提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值。紡博會(huì)作為一個(gè)專業(yè)的國(guó)際化平臺(tái)，恰恰為公司新品宣傳推廣提供了良好契機(jī)。”錢少杰表示，每次在紡博會(huì)上推出新品，都有較好反響。“除了現(xiàn)場(chǎng)有大量客戶下單以外，口碑相傳，也為企業(yè)帶來(lái)了不少新的客戶。這都是紡博會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的幫助。”錢少杰激動(dòng)地說(shuō)。

對(duì)于此次家門口的柯橋紡博會(huì)，立遠(yuǎn)紡織已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。錢少杰胸有成竹地表示：“這次我們將會(huì)帶去近2000款產(chǎn)品，除了公司的常規(guī)面料以外還有不少新品。同時(shí)，除了在產(chǎn)品質(zhì)量和種類上做準(zhǔn)備，場(chǎng)地布置也會(huì)精心設(shè)計(jì)，為屆時(shí)到場(chǎng)的人帶來(lái)驚喜！”

紹興迅爾紡織品有限公司總經(jīng)理劉飛：

借紡博會(huì)提升公司知名度

紹興迅爾紡織品有限公司是2017年柯橋秋季紡博會(huì)的新面孔。作為第一次參展的企業(yè)，迅爾紡織對(duì)此次紡博會(huì)充滿了期待?！肮境闪⒂?014年，在成立公司之前我個(gè)人也一直在柯橋從事紡織業(yè)務(wù)，滿腔的創(chuàng)業(yè)熱情促使我組建了如今的迅爾，今年首次參加紡博會(huì)，我們公司做好了充分的準(zhǔn)備，并抱有良好的期待?！惫究偨?jīng)理劉飛說(shuō)道。

迅爾紡織雖成立不久，但是在業(yè)績(jī)上卻堪比經(jīng)營(yíng)多年的老企業(yè)。公司目前主要做羽絨服、夾克、沖鋒衣等面料。出口貿(mào)易比重占90%，深受波蘭、俄羅斯、伊朗等國(guó)客戶的信賴?！肮疽越?jīng)營(yíng)冬季面料為主，9月份以后就進(jìn)入銷售旺季，而柯橋秋季紡博會(huì)開幕時(shí)間恰恰契合了公司的銷售旺季這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，這對(duì)公司而言大有裨益?！眲w說(shuō)，“剛剛起步，作為公司負(fù)責(zé)人，希望公司能夠不斷的向上發(fā)展，就個(gè)人而言，從事了十幾年的紡織業(yè)，也希望在搭建的平臺(tái)上能夠大顯身手，干出一番事業(yè)。今年秋季紡博會(huì)，公司訂了一個(gè)特裝展位，相信這是迅爾紡織的加速跑道，助力公司在紡織行業(yè)中走得更遠(yuǎn)?！?/p>

第一次參加紡博會(huì)，迅爾紡織格外的重視。屆時(shí)，企業(yè)將展出200多款繡花面料，包括目前市場(chǎng)上暢銷的仿記憶繡花等。實(shí)惠、實(shí)用又高檔次是此次參展面料最大的特色。

紹興利國(guó)泰進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理陳炳峰：

紡博會(huì)具有不可替代性

紹興利國(guó)泰進(jìn)出口有限公司是一家主營(yíng)免燙、色織、竹纖維印花等襯衫面料的企業(yè)。近年來(lái)，公司不斷改善其主營(yíng)的襯衫面料，將竹纖維元素融入面料，使面料在美觀、舒適的基礎(chǔ)上增加了抗菌、除螨等性能。公司憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了國(guó)內(nèi)外客戶的好評(píng)，進(jìn)出口業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)。

利國(guó)泰有著十年參展紡博會(huì)的經(jīng)歷，這種連續(xù)性的參展熱情，一方面是因?yàn)榧彶?huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展有著重要作用，另一方面，則是相信紡博會(huì)極大的品牌影響力。公司副總經(jīng)理陳炳峰在接受記者采訪時(shí)直言，“紡博會(huì)具有不可替代性。”他介紹稱，公司于1993年開設(shè)門市部，不斷發(fā)展壯大，2008年成立了外貿(mào)公司，開始參與紡博會(huì)，當(dāng)年首次參加就為企業(yè)收獲了大量東南亞地區(qū)客戶，為公司后續(xù)大面積開拓東南亞市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

正是鑒于這樣的實(shí)效性，每屆紡博會(huì)利國(guó)泰都熱情不減，今年也一樣，已經(jīng)早早訂下了2個(gè)精品展位。

陳炳峰強(qiáng)調(diào)，面料銷售是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，在這一過(guò)程中，只有與采購(gòu)商對(duì)接，面對(duì)面地進(jìn)行交流方能夠深入了解，讓客戶真實(shí)地感受到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，這所有的一切，是網(wǎng)絡(luò)通話、視頻交流無(wú)法替代的?！白鳛槎嗄陞⒄沟钠髽I(yè)，利國(guó)泰仍將不負(fù)眾望，本屆紡博會(huì)已準(zhǔn)備了100多款最新面料，包括竹纖維面料等公司主打產(chǎn)品?！标惐遄詈笳f(shuō)道。endprint