「生意越來(lái)越不好做了!」最近幾年身邊的企業(yè)家都發(fā)出了這樣的感慨。
有人抱怨人工成本貴,原材料價(jià)格高等,這些都不可否認(rèn)會(huì)有影響,但還有一個(gè)很重要的原因卻常常被企業(yè)家忽視——市場(chǎng)的發(fā)展階段。如今的大陸市場(chǎng)發(fā)展早已過(guò)了只要跑馬圈地就能占領(lǐng)市場(chǎng)的階段,在各個(gè)領(lǐng)域都出現(xiàn)供過(guò)於求現(xiàn)象,一個(gè)必然的結(jié)果就是企業(yè)獲取客戶成本大大增加,利潤(rùn)被壓縮!
所以今天無(wú)論是臺(tái)商還是陸企,都應(yīng)該意識(shí)到真正拚產(chǎn)品的時(shí)代來(lái)了。企業(yè)要用真正的好產(chǎn)品去說(shuō)話,同時(shí)也要改變以往的品牌行銷(xiāo)方式,尤其是那種靠廣告狂轟濫炸的方式。
只有過(guò)硬的產(chǎn)品本身才是最好的品牌行銷(xiāo)?;貧w產(chǎn)品更不是否定品牌,而是讓品牌基業(yè)長(zhǎng)青。產(chǎn)品是基礎(chǔ),誰(shuí)都知道,但割裂產(chǎn)品和品牌的行為還少嗎? 最讓人擔(dān)憂的是:總認(rèn)為品牌高人一等,談產(chǎn)品何等落後。其實(shí),沒(méi)有產(chǎn)品,談何品牌?有人可能會(huì)說(shuō):如果可口可樂(lè)世界上所有的工廠一夜之間被燒光了,第二天會(huì)發(fā)生什麼?答案是:全世界的銀行都會(huì)爭(zhēng)先恐後給可口可樂(lè)貸款,一夜之間廠房問(wèn)題就會(huì)得到解決!答案背後的含義是:品牌的力量。但是,別忘了,如果沒(méi)有可口可樂(lè)多年形成的產(chǎn)品配方、文化等積澱,品牌力從何而來(lái)呢?
回歸產(chǎn)品就是從本質(zhì)出發(fā),讓產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)品牌的發(fā)展。從根源上和從更長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),不是品牌驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品,而是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)品牌。品牌離開(kāi)產(chǎn)品,等於魚(yú)離開(kāi)水,一時(shí)是無(wú)所謂,但最終會(huì)缺氧窒息直至死亡。
回歸產(chǎn)品不也是讓企業(yè)放棄行銷(xiāo),而是讓行銷(xiāo)具有踏實(shí)的落腳點(diǎn)。行銷(xiāo)的下沉和管道、終端的控制才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi),完成臨門(mén)一腳。無(wú)論如何,需求終歸是行銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn),即發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、滿足、控制需求;而產(chǎn)品是基礎(chǔ)前提,任何忽略產(chǎn)品的品牌行為,都將是捨本逐末和「好高騖遠(yuǎn)」的短視行為。endprint