孫建勇

馬克是英國的一位很有成就的歌唱家，2017年11月，他和兒子一起通過網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)推出了一項“愛心活動”——免費贈送“意大利的夢想生活”。他們在活動廣告中說，在意大利，他們擁有一座建造于17世紀(jì)的豪華莊園，愿意免費贈送給某一位幸運的游客，讓他或她真正過上“意大利的夢想生活”。馬克父子反復(fù)強調(diào)，這座莊園只送不賣！他們就是要給那些普通人一個機(jī)會，而不是簡單地賣給一個百萬富翁。

在廣告中，馬克父子貼出了莊園的精美照片，從照片中可以看出，整個莊園完全是建筑藝術(shù)的杰作，至少值100萬英鎊。可以說，看過這些照片的人，沒有誰不想免費擁有這座豪宅。

那么，誰將會成為這位幸運游客呢？馬克父子設(shè)計了一個公平的遴選辦法，那便是幸運抽獎——凡是愿意參與活動的游客，只需購買一張抽獎券參加抽獎就行。抽獎券也不貴，一張才兩英鎊。

馬克父子一共印制了57.5萬張抽獎券，同時開展線上和線下抽獎?；顒右唤?jīng)推出，參與抽獎的人便絡(luò)繹不絕，短短一周時間，就有近10萬人參與。通過銷售抽獎券，馬克父子已經(jīng)輕輕松松獲得了20萬英鎊?；顒舆€在繼續(xù)，他們相信，實現(xiàn)100萬英鎊的銷售額只是時間問題，如果所有抽獎券全部售出，那么他們將獲得115萬英鎊，比莊園的估價還多出15萬英鎊。父子倆笑逐顏開，為自己能夠想出這個“金點子”而深感得意。

沒錯，這個所謂的免費贈送“意大利的夢想生活”的活動，其實是馬克父子搞的一個創(chuàng)意營銷。原來，這座莊園為馬克八年前所買，最近由于種種原因，他想以100萬英鎊的價格出售，卻苦于無人購買。于是，馬克和兒子決定另辟蹊徑，干脆打出情懷牌，來個“只送不賣”，沒料到效果還真不錯。

素材點撥 創(chuàng)意就是財富，馬克父子的這個案例再一次證明了創(chuàng)新思維的可貴。著名創(chuàng)新專家、中國研究創(chuàng)新思維第一人的郎加明曾說過：“對于創(chuàng)新來說，方法就是新的世界，最重要的不是知識，而是思路?！笨催^馬克父子的案例，回頭再看此話，的確值得玩味。

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