爾東

對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)上很多行業(yè)都趨于飽和的狀態(tài)，怎樣在激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌呢？“先下手為強(qiáng)”就是一招很管用的招數(shù)?！暗谝粋€(gè)吃螃蟹的人”總是可以占到更好、更多的市場(chǎng)份額，搶先一步，就占有了成功的先機(jī)。

王先生原先是以賣電子詞典起家的，在電子詞典剛出現(xiàn)的時(shí)候，他便看出了其中蘊(yùn)藏的商機(jī)，很快他便靠這門生意賺下了生意資本。所以他對(duì)電子詞典這個(gè)行業(yè)情有獨(dú)鐘。

近年來筆記本學(xué)習(xí)電腦走勢(shì)很好，電子詞典則是走下坡路的狀態(tài)。很多朋友都建議王先生改行賣筆記本學(xué)習(xí)電腦，但他卻執(zhí)意不肯。在他看來，筆記本學(xué)習(xí)電腦不僅價(jià)格高，而且攜帶不方便，除了內(nèi)容稍微比電子詞典好點(diǎn)外，其他的地方卻比不上電子詞典。所以，他固執(zhí)地認(rèn)為電子詞典的銷售走勢(shì)肯定會(huì)再上漲的。但事實(shí)卻不是這樣，電子詞典的市場(chǎng)一點(diǎn)一點(diǎn)被學(xué)習(xí)電腦所侵占，導(dǎo)致了王先生專門經(jīng)營(yíng)電子詞典的店一度面臨倒閉的困境。

最后，王先生終于認(rèn)清楚了市場(chǎng)的趨勢(shì)和流行走向，也深刻地明白了沒有什么產(chǎn)品可以一直流行下去，總是要經(jīng)歷一個(gè)由興到衰的過程。于是，王先生將自己的店改成了經(jīng)營(yíng)筆記本學(xué)習(xí)電腦的店，店里的生意總算開始好轉(zhuǎn)起來。用王先生的話說就是凡事都要趕在流行的前期做，如果等到滿大街都是的時(shí)候，那么你就沒有機(jī)會(huì)了。很多經(jīng)營(yíng)者起初經(jīng)營(yíng)某個(gè)行業(yè)從中得到了甜頭，一時(shí)間要讓他“見風(fēng)轉(zhuǎn)舵”便有些困難，但如果不懂得忍痛割愛，那么可能之前所經(jīng)營(yíng)的都要付之東流了。

經(jīng)營(yíng)啟示錄：開店經(jīng)營(yíng)“見風(fēng)使舵”

★營(yíng)銷策略要隨著社會(huì)的發(fā)展而改變。有一句話說得好：當(dāng)斷不斷，必受其亂。開店總是會(huì)經(jīng)歷一個(gè)走下坡的過程，這時(shí)候?qū)τ诘昙覍?duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)便極其重要。幾乎所有商品的流行期都有一個(gè)壽命，他們絕不可能一直都那么火爆下去。

所以，經(jīng)營(yíng)者就該認(rèn)真分析，明白自己什么時(shí)候退出這個(gè)舞臺(tái)。開店的前期選擇要有敏銳的觀察力，下手要快、準(zhǔn)、狠。但開店后期的再選擇也是不容忽視的。有些經(jīng)營(yíng)者就是在這個(gè)環(huán)節(jié)上敗下陣來。

★經(jīng)營(yíng)策略要有預(yù)見性。一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)策略是要具有對(duì)于未來商業(yè)發(fā)展情況的一種預(yù)見性。因?yàn)殡S著社會(huì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，沒有什么事物是可以永葆魅力的。所以為了能夠更好地將自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，那么就要仔細(xì)研究發(fā)展趨勢(shì)，盡早做出調(diào)整。

★—分為二，策略急轉(zhuǎn)彎。對(duì)于開店創(chuàng)業(yè)而言，沒有什么事情是可以一成不變的。也就是說沒有絕對(duì)的好，也沒有絕對(duì)的不順。所以在經(jīng)營(yíng)的過程中，我們要懂得用一分為二的態(tài)度去對(duì)待發(fā)生的任何事情。就好比如對(duì)于上述例子中王先生起初就是不懂得轉(zhuǎn)彎，—味地認(rèn)為電子詞典是棵常青樹，而筆記本學(xué)習(xí)電腦只不過是曇花—現(xiàn)。但他卻沒有用—分為二的觀點(diǎn)去審查問題，其實(shí)只要細(xì)細(xì)地分析一下，我們不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)筆記本學(xué)習(xí)電腦蘊(yùn)藏的商機(jī)更大，如果提早地明白了這一點(diǎn)，王先生也就不會(huì)有后面的失策。endprint