陳光

名企“賣(mài)身”

如果再來(lái)一次，郭臺(tái)銘或許會(huì)選擇早點(diǎn)買(mǎi)下夏普，從而避免當(dāng)下的焦慮與尷尬。

北京時(shí)間2017年12月6日，美國(guó)加州法院正式駁回“夏普訴訟海信”一案的審理訴求，至此，夏普針對(duì)海信的法律手段全線(xiàn)落敗。

敗退北美的同時(shí)，在中國(guó)，夏普則被迫站上了被告席——近日，海信正式向北京和青島兩地法院發(fā)起訴訟，指控夏普多達(dá)十幾款產(chǎn)品侵犯海信發(fā)明專(zhuān)利權(quán)，請(qǐng)求停止制造、銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品，并對(duì)侵權(quán)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)毀。對(duì)此，兩地法院已正式立案受理。

中國(guó)企業(yè)，以技術(shù)侵權(quán)的名義，狀告有著“液晶之父”之稱(chēng)的夏普，這個(gè)劇情看似不可思議，但卻是真實(shí)的發(fā)生。

收購(gòu)夏普之初，郭臺(tái)銘便預(yù)見(jiàn)了與海信之間必有一戰(zhàn)，但他一定沒(méi)有料到，這場(chǎng)戰(zhàn)役會(huì)打得如此憋屈和艱難。

戰(zhàn)役里的雙方打得不可開(kāi)交，外界的看客們則見(jiàn)證了某些“商人式的嘴臉”，以及本土企業(yè)掰開(kāi)扼在脖子上的手之時(shí)，所展現(xiàn)出強(qiáng)大的自信與能量。

夏普、海信、富士康（鴻海精密），事件三方的恩怨情仇始于2012年。是年，郭臺(tái)銘就收購(gòu)夏普資產(chǎn)一事進(jìn)行多次談判，但雙方?jīng)]能談攏價(jià)錢(qián)，收購(gòu)于2013年擱淺。彼時(shí)的郭臺(tái)銘穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，因?yàn)樗瓷系木d羊已近乎奄奄一息。

2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)前后，夏普斥巨資打造了首個(gè)10代線(xiàn)液晶工廠，但隨著市場(chǎng)需求急降，這筆投資令集團(tuán)騎虎難下——開(kāi)工了賣(mài)不出去，不開(kāi)工赤字猛增。與此同時(shí)，夏普力推的RGBY技術(shù)不被市場(chǎng)所接受，銷(xiāo)售成績(jī)慘淡。

包括夏普在內(nèi)的日系力量集體衰退的同時(shí)，韓國(guó)企業(yè)迅速抬頭。因?yàn)轫n元大幅貶值，韓國(guó)的面板更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，三星、LG等企業(yè)順勢(shì)加大投資，一舉沖上了顯示產(chǎn)業(yè)的高地。

從那時(shí)起，夏普便陷入了惡性循環(huán)，內(nèi)部千瘡百孔，外部風(fēng)雨飄搖，這才有了獵手郭臺(tái)銘的登場(chǎng)。

幾年之后，夏普陷入了崩潰的邊緣。2014財(cái)年，企業(yè)曝出2223億日元的巨額虧損，訴訟、債務(wù)更是多到數(shù)不過(guò)來(lái)。為避免破產(chǎn)，夏普決定壯士斷腕，交出部分市場(chǎng)，其中最重要的，便是北美和歐洲市場(chǎng)。

名企“賣(mài)身”是門(mén)大學(xué)問(wèn)，價(jià)錢(qián)甚至不是其中的唯一指標(biāo)。接手的企業(yè)有沒(méi)有實(shí)力？能不能保持團(tuán)隊(duì)的完整與提升？甚至，新東家能否闖出一片新天，方便我日后東山再起？所有這些，都是需要考慮的因素。

在歐洲，夏普順利找到了斯洛伐克企業(yè)UMC，但北美市場(chǎng)的下家卻是個(gè)大難題——該地區(qū)沒(méi)有哪家家電/彩電企業(yè)，有能力運(yùn)營(yíng)好夏普的盤(pán)。

幾經(jīng)抉擇，夏普找到了最佳答案——海信。

海信“江湖救急”

夏普凄風(fēng)冷雨，海信則風(fēng)光無(wú)限。

當(dāng)時(shí)，海信已經(jīng)穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)的頭把交椅，集團(tuán)正加速邁向第二階段，即實(shí)現(xiàn)“大頭在海外”的戰(zhàn)略目標(biāo)。掌門(mén)人周厚健給海信提出的要求，是實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)收占比50%以上。

全球市場(chǎng)雖大，但說(shuō)白了也就三大發(fā)達(dá)市場(chǎng)——北美、歐洲和澳洲，其中，北美是最大的海外基本盤(pán)。

北美市場(chǎng)是品牌必經(jīng)之地，面對(duì)夏普的請(qǐng)求，海信也陷入了抉擇：究竟是專(zhuān)注于海信的自有品牌，還是分散資源，夏普和海信同時(shí)運(yùn)營(yíng)？

這期間，為了說(shuō)服海信，夏普高層多次造訪(fǎng)，希望為“孩子”找到最好的“人家”。在經(jīng)過(guò)大半年的反復(fù)考量與計(jì)劃后，最終，海信決定出手相救，將北美夏普納入自家版圖。

2015年7月，海信正式收購(gòu)夏普墨西哥工廠100%的股權(quán)，并拿下夏普在美洲除巴西之外所有市場(chǎng)的品牌使用權(quán)，為期5年。

海信曾如此闡述此番“江湖救急”的意義：夏普的生產(chǎn)能力和渠道資源，都是海信心儀已久的，獲得夏普品牌的授權(quán)，能夠幫助集團(tuán)在美洲市場(chǎng)更快速成長(zhǎng)。

對(duì)此，外界有著更深入的解讀：同時(shí)運(yùn)營(yíng)海信和夏普兩大品牌，品牌資源勢(shì)必分散，在短期內(nèi)對(duì)海信的自有品牌未必有利。但與此同時(shí)，海信也能藉此展現(xiàn)自己的實(shí)力：如果連北美夏普這樣的“攤子”都能盤(pán)活，那還有什么是海信搞不定的？從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，這對(duì)海信自身品牌的海外推廣有巨大裨益。

事實(shí)是，海信不僅迅速“盤(pán)活”了北美夏普，而且越做越大、越做越好。

接手夏普的第一時(shí)間，海信便斥資3000萬(wàn)美元，對(duì)墨西哥工廠進(jìn)行了產(chǎn)能升級(jí)和員工激勵(lì)。不到半年的時(shí)間，工廠的生產(chǎn)能力翻了一番，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的供貨時(shí)間也大大縮減至不足一個(gè)月。

2016年之前，夏普墨西哥工廠對(duì)北美市場(chǎng)的發(fā)貨量還不足150萬(wàn)臺(tái)，1年多后，其發(fā)貨量迅速攀升至超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)，一躍成為海信海外最大的生產(chǎn)中樞。 巨資投入的同時(shí)，海信也對(duì)夏普進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革：

產(chǎn)品上，在延續(xù)夏普一貫質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，海信為夏普加入了最先進(jìn)的畫(huà)質(zhì)技術(shù)，并連續(xù)推出了26款全新產(chǎn)品，持續(xù)增強(qiáng)品牌的“人氣和信心”。

市場(chǎng)端，海信針對(duì)夏普的羸弱點(diǎn)，做了大量的市場(chǎng)公關(guān)和推廣活動(dòng)。廣告宣傳的基礎(chǔ)上，在各大渠道終端，集團(tuán)投入了大量巡視人員，與消費(fèi)者實(shí)時(shí)接觸，以保障夏普的終端形象。并通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)，持續(xù)增加夏普的曝光率。

渠道端，海信通過(guò)溝通協(xié)商，恢復(fù)了渠道商的信心，使得夏普重新進(jìn)入了線(xiàn)下的主流渠道，包括沃爾瑪、百思買(mǎi)等。

一番翻江倒海，北美夏普起死回生。2016年前，夏普在北美的市場(chǎng)份額逐年“穩(wěn)定”遞減，且利潤(rùn)慘不忍睹。正是出于這個(gè)原因，總部才急于交出北美，幾番求助于海信。

交付僅一年多后，北美夏普的總銷(xiāo)量同比大漲47%，其中代表新技術(shù)的4K電視，增長(zhǎng)率更是高達(dá)360%。

出于前后的巨大反差，海信引發(fā)了美國(guó)媒體的關(guān)注，相關(guān)報(bào)道的落腳點(diǎn)上升到了中國(guó)企業(yè)的管理水平和高效的工作成果之上。

一位匿名外籍管理人員對(duì)媒體說(shuō)：夏普時(shí)期和海信時(shí)期是兩種截然不同的工作體驗(yàn)。海信的文化開(kāi)放、效率高，內(nèi)部響應(yīng)的速度前所未見(jiàn)。因?yàn)槭袌?chǎng)成果明顯，北美團(tuán)隊(duì)熱情高漲，他本人也感覺(jué)自己的貢獻(xiàn)倍數(shù)提升。endprint

最重要的是，團(tuán)隊(duì)并未遭遇此前所擔(dān)心的“重海信、輕夏普”的現(xiàn)象，海信持續(xù)向夏普傾斜資源——從結(jié)果導(dǎo)向看來(lái)，其美國(guó)銷(xiāo)量中，超過(guò)60%為夏普品牌。

一切看上去很甜蜜，但這樣的蜜月期很短，因?yàn)楣_(tái)銘來(lái)了。

“獵手”來(lái)了

2016年，經(jīng)過(guò)幾年的耐心等待，郭臺(tái)銘終于拿下了心儀的獵物。是年8月，鴻海精密以38億美元的價(jià)格，獲得了夏普66%的股權(quán)，百年企業(yè)宣告易主。

憑借獵手的耐心，郭臺(tái)銘收獲了很好的價(jià)格回報(bào)，“砍價(jià)”據(jù)稱(chēng)超過(guò)千億日元。但與此同時(shí)，他也面臨了遲到的問(wèn)題：歐洲和北美這兩大市場(chǎng)，已經(jīng)不由夏普所掌控。

郭臺(tái)銘野心勃勃地為夏普提出了重返世界前列、2017年在全球沖擊1400萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量的目標(biāo)。

在亞洲尤其是大陸這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，夏普很好地完成了“復(fù)興”計(jì)劃。出于供應(yīng)鏈和液晶屏成本優(yōu)勢(shì)，過(guò)去的一年時(shí)間里，其銷(xiāo)量持續(xù)上升。

不過(guò)，這樣的“復(fù)興”并非沒(méi)有代價(jià)。此前，出于一貫的宣傳理念，夏普給中國(guó)消費(fèi)者留下了高價(jià)高質(zhì)的印象。富士康接手后，夏普轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)“高質(zhì)”形象的同時(shí)，“借道”中低價(jià)市場(chǎng)。

一位自稱(chēng)曾在夏普工作7年的網(wǎng)友留言說(shuō)：幾年里，眼見(jiàn)夏普的產(chǎn)品，尤其是電視機(jī)，一代不如一代。為了降低成本，在面板這一最大支出上，產(chǎn)品由日本原裝屏，到日本液晶面板，再到臺(tái)灣面板……淪落如斯，悲哀卻也無(wú)可奈何。

內(nèi)部員工感慨，消費(fèi)者亦深感困惑：為什么夏普的電視，和“傳說(shuō)”中的差距那么大？相關(guān)報(bào)道顯示，今年以來(lái)，針對(duì)夏普質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)的訴訟頻發(fā)，其低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)策略所引發(fā)的連鎖反應(yīng)，在中國(guó)已經(jīng)飽受詬病。

在大戰(zhàn)略面前，這些只是小問(wèn)題。郭臺(tái)銘沒(méi)空理會(huì)這些聲音，因?yàn)樗媲胺胖蟮膯?wèn)題：中國(guó)的彩電市場(chǎng)是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，依靠低價(jià)策略翻身后，夏普的前面橫亙著的是三星、海信等難以撼動(dòng)的對(duì)手，這種情況下，北美、歐洲市場(chǎng)顯得至關(guān)重要。

兩大市場(chǎng)的旁落，是富士康的心頭病。鴻海精密二把手、夏普新任社長(zhǎng)戴正吳，將兩大市場(chǎng)的協(xié)議出讓?zhuān)Q(chēng)為新時(shí)代的“馬關(guān)條約”。他曾多次強(qiáng)調(diào)，拿回夏普在全球各地的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，是他的首要使命。

將夏普危急時(shí)刻出售資產(chǎn)的行為，類(lèi)比為列強(qiáng)入侵，戴正吳的比喻有點(diǎn)巧妙。不過(guò)對(duì)于收復(fù)失地，他信心滿(mǎn)滿(mǎn)，因?yàn)樗谋澈笫菑?qiáng)大的鴻海。

戴正吳收復(fù)歐洲相當(dāng)順利，2016年12月，夏普直接以8500萬(wàn)歐元收購(gòu)了UMC公司，拿回了品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)。

歐洲回來(lái)了，北美怎么辦？買(mǎi)？鴻海未必買(mǎi)得起。海信旗下有海信電器和海信科龍兩家分別在滬、深、港三地上市的公司，年銷(xiāo)售額早就超了千億。

這條道行不通，富士康想了個(gè)更簡(jiǎn)單的方法：要回來(lái)。

2016年10月，戴正吳帶著使命造訪(fǎng)海信，希望對(duì)方讓出北美的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)。

對(duì)于戴正吳的要求，海信上下一定感到匪夷所思：合同簽了5年，現(xiàn)在剛執(zhí)行2年，你直接提出要回去？合著我之前累得要死要活都是為你賣(mài)命？

這并不是賣(mài)個(gè)人情或是面子的問(wèn)題。如前所述，為了北美夏普，海信投入了巨大的資源，剛剛進(jìn)入收獲階段。放棄夏普，不僅意味著前期付出的大量成本打了水漂，而且海信此前的營(yíng)銷(xiāo)策略更傾向夏普，丟了這個(gè)渠道，墨西哥工廠幾百萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能誰(shuí)來(lái)消化？讓出這一步，集團(tuán)整體的全球戰(zhàn)略目標(biāo)無(wú)疑將受到巨大影響。

于是，海信高層公開(kāi)回復(fù)：我們重合同守信用，也希望夏普重合同守信用，按照規(guī)矩辦事。接手夏普北美市場(chǎng)后，我們銷(xiāo)售良好，未來(lái)會(huì)按照合同往下走。

這么一句簡(jiǎn)單的聲明，惹怒了戴正吳和背后的郭臺(tái)銘，前者對(duì)媒體說(shuō)，夏普尊重合約，才會(huì)找海信談，沒(méi)有采取破壞式行動(dòng)。但他隨即話(huà)鋒一轉(zhuǎn)稱(chēng)：有著鴻海投資實(shí)力的支持，他可以采取破壞式行動(dòng)。

破壞式行動(dòng)，很?chē)樔耍櫤：凸_(tái)銘“只玩真實(shí)”。

技術(shù)封鎖“要你命”

一個(gè)月后的2016年11月，郭臺(tái)銘邁出了“真實(shí)”的第一步：鴻海系旗下包括夏普在內(nèi)的所有液晶面板廠，停止為海信供應(yīng)面板，多年的合作關(guān)系就此終止。

停止供應(yīng)面板，聽(tīng)上去是不是很熟悉？針對(duì)大陸企業(yè)，日韓臺(tái)企業(yè)的這一招早就玩爛了：操控市場(chǎng)、封鎖技術(shù)，你要自產(chǎn)我就降價(jià)，給你喂口糖；關(guān)系不好，我就提價(jià)，要了你的命。

關(guān)于面板供應(yīng)，夏普早年就有過(guò)“精彩操作”。

2005年，深受面板進(jìn)口之痛的幾家中國(guó)彩電企業(yè)，計(jì)劃合資在深圳建設(shè)生產(chǎn)線(xiàn)，但尋求技術(shù)合作時(shí)屢屢碰壁。好不容易下定決心找了國(guó)內(nèi)的面板企業(yè)，簽署協(xié)議前，此前一口拒絕的夏普卻“迷途知返”，主動(dòng)向深圳市政府提出技術(shù)入股。

消息一出，各類(lèi)流言四起，擬定的合作計(jì)劃土崩瓦解。但沒(méi)過(guò)多久，夏普的投資便宣告停止，因?yàn)槠涑兄Z的投資、專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓等無(wú)一能兌現(xiàn)，真真是上演了一出好戲。

本土面板計(jì)劃無(wú)疾而終，日韓臺(tái)企業(yè)繼續(xù)大筆撈錢(qián)。國(guó)家發(fā)改委曾公告稱(chēng)，2001年至2006年的6年時(shí)間里，三地區(qū)企業(yè)共計(jì)召開(kāi)53次“晶體會(huì)議”，其中主要目的是幾家企業(yè)一起作價(jià)，聯(lián)合操縱大陸境內(nèi)的液晶面板市場(chǎng)。這些會(huì)議，直接導(dǎo)致國(guó)內(nèi)彩電的價(jià)格居高不下。

郭臺(tái)銘和富士康針對(duì)海信的“破壞式行動(dòng)”，可謂駕輕就熟。但值得慶幸的是，時(shí)代已然不同。

在外敵強(qiáng)壓的境遇里，國(guó)內(nèi)面板產(chǎn)業(yè)強(qiáng)行闖出了一條路。面對(duì)夏普的故技重施，海信輕而易舉就化解了，還在年底猛沖了一波銷(xiāo)量。

“要你命”不成，富士康沉寂了一段時(shí)間。半年后，他們展開(kāi)了第二步“破壞式行動(dòng)”，其過(guò)程令外界大開(kāi)眼界。

2017年6月9日，夏普在美國(guó)加州法院和紐約州法院同時(shí)起訴海信。之所以隔了幾個(gè)月才有行動(dòng)，或許是因?yàn)樵V訟理由需要深思熟慮。

合同沒(méi)到期，品牌使用權(quán)不在自己手里，北美夏普的業(yè)績(jī)還蒸蒸日上，出師無(wú)名，這可難壞了軍師。最終，夏普給出了一個(gè)很無(wú)厘頭的理由：海信損害了夏普的品牌形象，必須立即停止使用夏普商標(biāo)，并且至少賠償1億美元。endprint

之所以說(shuō)無(wú)厘頭，是因?yàn)椤皳p害品牌形象”這個(gè)理由完全站不住腳。海信接手后，夏普的4K電視，50寸、65寸等高溢價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)量持續(xù)攀升，價(jià)格指數(shù)均有較大幅度增長(zhǎng)。2016年CES期間，海信推出的夏普N7000系列還被評(píng)選為Editor's Choice Award。

在這樣的大背景下，夏普所謂的質(zhì)量問(wèn)題、品牌形象受損問(wèn)題，看上去像是強(qiáng)行碰瓷。

理由無(wú)厘頭，訴訟的過(guò)程也很奇妙。

不到一禮拜的時(shí)間，夏普便撤回了紐約法院的訴訟，理由是專(zhuān)注于加州案件的訴訟。沒(méi)多久，夏普又在紐約再次起訴海信，要求禁售產(chǎn)品。

兩條戰(zhàn)線(xiàn)遲遲沒(méi)有結(jié)果，夏普又要求美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)對(duì)中國(guó)海信集團(tuán)發(fā)起調(diào)查……

幾個(gè)月的時(shí)間里，夏普動(dòng)作頻出，但如意算盤(pán)卻全部落空。當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月13日，美國(guó)哥倫比亞特區(qū)（DC）地區(qū)法院作出命令，批準(zhǔn)海信要求駁回夏普起訴的動(dòng)議，同時(shí)對(duì)夏普申請(qǐng)禁令的動(dòng)議予以否決。

12月5日，加州法院作出裁決，駁回該案繼續(xù)在加州法院審理的訴求，并裁定該案件必須提交新加坡仲裁，直至新加坡仲裁中心完成該案才有繼續(xù)審理的可能。屆時(shí)，如果夏普想繼續(xù)審理此案，海信亦可提出動(dòng)議駁回此案。

值得一提的是，早在2017年6月，新加坡仲裁中心已裁定夏普繼續(xù)履行合同，不得擾亂海信在美洲區(qū)的正常經(jīng)營(yíng)。這意味著夏普一通組合拳，全部打在了空氣上。

這樣的結(jié)果，于情于理都是意料之中。實(shí)際上，訴訟期間，便有分析認(rèn)為，夏普的頻繁舉措，并不在于告倒海信，因?yàn)闆](méi)有這個(gè)可能。其目的，或許更多在于通過(guò)頻繁訴訟以及媒體報(bào)道，給外界強(qiáng)行灌輸“海信經(jīng)營(yíng)不好夏普、產(chǎn)品質(zhì)量不佳”的印象，影響夏普在北美市場(chǎng)的銷(xiāo)量，為集團(tuán)的下一步行動(dòng)埋下伏筆。

可惜的是，心思如此之“縝密”的夏普，并未得到理想的結(jié)局，反而是海信在此期間的成熟應(yīng)對(duì)，給業(yè)內(nèi)留下了深刻印象。

俗話(huà)說(shuō)，泥菩薩還有三分火氣，不惹事，但不怕事的海信，面對(duì)莫名其妙的一堆爛事，自然不能只守不攻。于是沒(méi)過(guò)多久，雙方便調(diào)換了位置，夏普坐上了被告席。

“夏普”坐上被告席

10月份，海信以其人之道還治其人之身，指控夏普多達(dá)十幾款產(chǎn)品侵犯海信發(fā)明專(zhuān)利權(quán)。據(jù)了解，本次涉案專(zhuān)利，主要是“一種背光控制方法、裝置和LED電視”以及“背光驅(qū)動(dòng)電路和電視機(jī)”兩項(xiàng)專(zhuān)利。

面對(duì)指控，夏普發(fā)表了三點(diǎn)聲明。第一：集團(tuán)積極應(yīng)對(duì)且已對(duì)海信集團(tuán)所述侵害其專(zhuān)利提出指控?zé)o效；第二，夏普集團(tuán)技術(shù)質(zhì)量領(lǐng)先，專(zhuān)利布局深廣雄厚；第三，作為百年企業(yè)，夏普集團(tuán)擁有眾多專(zhuān)利技術(shù)，對(duì)于侵害夏普知識(shí)產(chǎn)權(quán)者，將于全球各地全力打擊，絕不姑息。

這份避重就輕的聲明，一經(jīng)公布便引發(fā)多方質(zhì)疑：技術(shù)領(lǐng)先和侵犯別人專(zhuān)利有什么關(guān)系？拒不回答兩項(xiàng)涉案專(zhuān)利，是否等同于默認(rèn)侵權(quán)？

海信之所以有底氣訴訟“百年夏普”，并且掌握主動(dòng)，是因?yàn)檫@家本土企業(yè)，完全靠技術(shù)起家。

周厚健對(duì)于技術(shù)研發(fā)和工藝品質(zhì)有著一以貫之的挑剔，他不少燒錢(qián)立項(xiàng)的投入曾遭遇廣泛質(zhì)疑，因?yàn)榫彤?dāng)時(shí)的狀況看來(lái)，很多技術(shù)投資不符合眼前利益。2005年，海信自主研發(fā)的數(shù)字電視芯片誕生，中國(guó)彩電芯片全部依賴(lài)進(jìn)口的歷史宣告結(jié)束；2009年，海信成為國(guó)內(nèi)第一家牽頭LED背光國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定者……在多媒體核心技術(shù)領(lǐng)域，海信不斷建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，直至近年間，其ULED、超短焦激光電視等技術(shù)備受行業(yè)矚目。

隨著各大跨國(guó)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇，專(zhuān)利已經(jīng)成為商戰(zhàn)中的重要武器，一貫“落后挨打”的中國(guó)企業(yè)，在某些行業(yè)中已經(jīng)悄然崛起，并且實(shí)現(xiàn)反超——海信與夏普的攻守易位，正是其中代表。

可以預(yù)見(jiàn)的是，不論本輪訴訟的結(jié)果如何，雙方的品牌爭(zhēng)奪、乃至未來(lái)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，仍舊是一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)役。

前文有提及，海信這家企業(yè)，在國(guó)際戰(zhàn)略上有大野心。2016財(cái)年，海外市場(chǎng)為集團(tuán)貢獻(xiàn)了35億美金的收入，但這個(gè)成績(jī)?cè)谥芎窠⊙劾锊恢狄惶幔谒磥?lái)，海外市場(chǎng)占據(jù)半壁江山，是集團(tuán)的及格線(xiàn)。

中國(guó)企業(yè)的海外戰(zhàn)略，最大的難題是如何建立品牌。這一點(diǎn)上，海信給出了經(jīng)典范例。

2016年歐洲杯，海信豪擲3.7億，成為56年來(lái)歐足聯(lián)首個(gè)來(lái)自中國(guó)的頂級(jí)贊助商。12天的比賽時(shí)間里，其“海信電視，中國(guó)第一”的廣告語(yǔ)頻繁出現(xiàn)在全球受眾的視線(xiàn)之中，憑借這句簡(jiǎn)單粗暴的口號(hào)，海信瞬間成了引發(fā)熱烈討論的“網(wǎng)紅”。

賽事后，海信在歐洲五國(guó)（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙）的品牌認(rèn)知度直接翻倍，其他大洲11個(gè)國(guó)家的知名度則從31%提升到了37%。隨后的財(cái)報(bào)顯示，第二季度，其歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)量大漲65%。

歐洲杯“大賺特賺”后，海信更進(jìn)一步。今年4月，他們?nèi)〈髂?，成?018年FIFA世界杯贊助商，也是第一個(gè)躋身兩大世界頂級(jí)賽事贊助商的中國(guó)品牌。

立足最大平臺(tái)，海信提出了明確的目標(biāo)：要通過(guò)世界杯的窗口，令集團(tuán)全球品牌知名度翻番。

目標(biāo)越大，阻力越大。作為從落后起步的趕超者，中國(guó)企業(yè)的海外戰(zhàn)略，向來(lái)無(wú)法一帆風(fēng)順，勢(shì)必遭遇層層打壓。類(lèi)似海信救了北美夏普，卻被反咬一口的事件，未來(lái)想必還會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)。

本土企業(yè)的崛起

伴隨著走出去、創(chuàng)立國(guó)際品牌的大戰(zhàn)略，中國(guó)企業(yè)的海外商業(yè)行為與并購(gòu)與日俱增。這些浩瀚的工程里，有一點(diǎn)共性很有意思。

中國(guó)的許多大型并購(gòu)，起初都飽受質(zhì)疑，結(jié)果卻很成功。吉利收購(gòu)沃爾沃，被質(zhì)疑“福特都管不好，你憑什么？”，海信接手北美夏普，被認(rèn)為接了“這么個(gè)爛攤子”。

這些項(xiàng)目最終起死回生，是綜合因素的作用，但其中的共性是：不論是并購(gòu)還是品牌授權(quán)，中國(guó)企業(yè)拿到手都是“當(dāng)親兒子養(yǎng)”，正如海信向北美夏普傾斜了大量資源——這是這類(lèi)品牌翻盤(pán)的基本點(diǎn)。

相較之下，中國(guó)被外資并購(gòu)的企業(yè)、品牌數(shù)不勝數(shù)，易主后的身世卻大多坎坷。樂(lè)百氏、南孚電池、大寶、小護(hù)士……這些曾經(jīng)輝煌一時(shí)的品牌，均在“賣(mài)身”后幾經(jīng)沉浮，更多民族品牌，則徹底消失。

海外并購(gòu)、品牌授權(quán)，是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有效途徑。被并后的命運(yùn)，則完全取決于接手的外資。很多產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的領(lǐng)域里，外資收購(gòu)本土品牌，更像是消滅一個(gè)本土對(duì)手，而不是協(xié)同做大。

相較之下，中國(guó)企業(yè)對(duì)待接手企業(yè)/品牌的行為，端正得“令人發(fā)指”。這其中，固然有產(chǎn)業(yè)、資本差異的問(wèn)題，但更多是態(tài)度的問(wèn)題。

外資、臺(tái)資等企業(yè)對(duì)于大陸市場(chǎng)的態(tài)度，是一個(gè)老生常談的話(huà)題：市場(chǎng)是我打下的，政策應(yīng)該偏向我，中國(guó)（大陸）消費(fèi)者理應(yīng)支持我……不少外企/臺(tái)企至今保有這樣的心態(tài)。

本次糾紛的主角郭臺(tái)銘，在接受《天下》訪(fǎng)問(wèn)時(shí)，有一段“經(jīng)典”言論，在此截取部分：（圖1）

電商執(zhí)照、互聯(lián)網(wǎng)執(zhí)照、支付執(zhí)照，這些大陸一眾大企業(yè)至今苦苦追求的入場(chǎng)券，在郭臺(tái)銘看來(lái)，理應(yīng)全部開(kāi)放給臺(tái)商。這還不算完，臺(tái)企的大陸業(yè)務(wù)還要由臺(tái)灣當(dāng)局查稅，外銷(xiāo)的產(chǎn)品得抽稅九成，這才叫“兩岸一家親”！

按照這個(gè)意思，是否消費(fèi)者還得求著這些企業(yè)，來(lái)掙走我們的錢(qián)？

抱著這樣的態(tài)度，夏普本次“要求”海信交出北美品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，并在被拒后惱羞成怒，實(shí)屬正常。endprint