吳慶生
(安徽省汽車工業(yè)學校,安徽 合肥 231131)
汽車營銷是一門學科,更是一門學問,要想提升汽車銷售量,首先就需要對銷售人才進行專業(yè)的培養(yǎng),讓其懂得更多專業(yè)知識,只有這樣才能夠更好地實現創(chuàng)新式的發(fā)展。在教學的時候教師應當模擬汽車營銷實際情況,將營銷中可能出現的問題一一列舉,然后幫助學生提出解決方法和解決策略,這樣做也是為了能夠更好地豐富學生的視野,讓學生如何活學活用。
情境模擬教學法的涵蓋范圍比較廣,其中涉及到市場環(huán)境分析、市場調研、消費者分析以及戰(zhàn)略制定等,這些都是營銷學中應該掌握的內容。需要注意的是教師在設置情境模擬教學實驗的時候,一定要注重融入營銷盈利問題,注重對教學環(huán)節(jié)的設計。在銷售一款汽車產品的時候首先需要對其進行SWOT分析,對其優(yōu)勢、劣勢進行細致分析,這樣才能夠更好地適應市場發(fā)展趨勢。除此之外,教師還應當注重指導學生對上述“營銷”、“經營”結果進行客觀而系統(tǒng)的分析與總結,這樣能夠為提升學生的學習積極性奠定堅實基礎。
情境模擬教學法首先需要設定明確的教學目標,制定教學大綱,這樣做的目的是為了更好地幫助學生掌握汽車效應理論、方法、技巧以及在汽車售后服務中的服務技巧,只有掌握嫻熟的銷售技巧,才能夠在未來的工作中更好地發(fā)揮出自身的作用和優(yōu)勢。明確教學目標是汽車營銷教學中的關鍵環(huán)節(jié)。營銷是一門學科,也是一門科學,營銷不僅僅對學生自身的口才和專業(yè)技能有著嚴格的要求,在汽車銷售中經常會遇到各種各樣的問題,這時候就需要工作人員能夠隨機應變來處理突發(fā)事件,這也是提升業(yè)績的關鍵因素。
營銷并不僅僅是銷售,其中會包含很多崗位。教師在引導學生學習該內容的時候,一定要注重對學生進行角色劃分,根據學生的自身性格特點及愛好將其進行職位劃分。并指導組內成員通過合作完成汽車銷售的全過程。汽車銷售首先就需要了解汽車的品牌,掌握不同品牌之間的差異性及相似點,這樣在對客戶進行講解的時候才能夠更輕松、更自如。為了能夠讓學生更好地體會到汽車營銷這一工作的廣泛性,還可以組織學生定期到4S店或實訓基地參觀,這樣有助于學生更好地了解各個品牌汽車的營銷過程,為完成情境教學夯實基礎。
在具體實施情境模擬教學的時候,教師可以將結果進行展示,對每一個小組學生的完成情況進行匯總,對表現好的學生提出表揚,對有待提升的學生給予建設性意見,這對于完善現有汽車營銷教學體系具有很大幫助。
在校園中的學生對外界事物了解不多,為了能讓學生更好、更快的適應未來工作性質,相關教師有必要對其進行素質教育,在日常教學中采用情景教學的方式讓其認知崗位需求。需要注意的是教師所創(chuàng)設的情境必須符合汽車營銷企業(yè)的實際,切記不可融入虛假或想象的情境進行教學,這樣會對學生的人生觀和價值觀產生很大影響,只有注重情境創(chuàng)設條件的設置,才會更好地提升汽車營銷專業(yè)的教學效率。
據有關研究結果顯示,營銷專業(yè)的學生普遍較為外向,喜歡溝通與交流,這一性格特點非常適合汽車營銷這一行業(yè),在日常教學中,教師需要注重對學生自主學習能力和探究能力的培養(yǎng),讓其在情境教學中不斷的掌握更多知識。在探究教學中教師可以幫助學生更好地了解問題、解決問題,對其存在的問題提出解決,這對于提升現有汽車營銷專業(yè)的教學效率具有很大幫助。
營銷行業(yè)對于人才的需求量將會越來越大,只有高素質、專業(yè)性強的人才才能夠更好地適應未來社會的發(fā)展,在激烈的市場競爭中脫穎而出,而情境模擬教學能夠讓學生們更真實的貼近生活、感受生活,對日后的工作和學習有一定幫助。