何一林

（中國南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司超高壓輸電公司，廣州 510000）

1 引言

隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的電力企業(yè)的商業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)不再滿足電力企業(yè)自身市場競爭的需求。因此，對于當(dāng)前的電力企業(yè)工作人員來說，在電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的條件下，如何對電力企業(yè)的商業(yè)模式進行創(chuàng)新，進而提高電力企業(yè)的競爭力，成為工作人員面臨的嚴(yán)峻問題。

2 商業(yè)模式與價值鏈相關(guān)概述

從價值的實現(xiàn)理論角度來看，商業(yè)模式是企業(yè)為了能夠創(chuàng)造價值以及應(yīng)用價值和效益所創(chuàng)立的一種途徑或者是工具。其更是企業(yè)在價值和效益的網(wǎng)絡(luò)條件下進行價值創(chuàng)造和價值獲取的根本的邏輯以及基礎(chǔ)的戰(zhàn)略選擇。在企業(yè)的運作緒論中卻是這樣認(rèn)為商業(yè)模式的，商業(yè)模式是企業(yè)得以生存并且能夠持續(xù)發(fā)展的一種重要的經(jīng)營途徑和經(jīng)營方式，通過企業(yè)自身確定其價值鏈中的具體位置類似獲得經(jīng)濟效益。但是，無論從價值的實現(xiàn)理論角度來看還是在企業(yè)運作緒論的角度分析，商業(yè)模式都是企業(yè)在創(chuàng)造價值和實現(xiàn)經(jīng)營價值的過程中所必須擁有的有機組合。因此，價值的創(chuàng)造以及價值的獲取，依然是企業(yè)商業(yè)模式所關(guān)注的核心和重點。

最早的價值鏈的概念是由國外學(xué)者所提出的，其認(rèn)為“每一個不同行業(yè)的企業(yè)都是在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進行種種活動的集合體。所有這些活動可以用一個價值鏈來表明。”當(dāng)前對于產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)沁@樣定義的：不同的產(chǎn)業(yè)為了能夠最大程度地滿足用戶的不同需求而實現(xiàn)價值所形成的鏈條，也就是在其相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈中，在各個企業(yè)競爭中，企業(yè)所進行的一系列活動如若只是僅從價值的角度來進行分析和研究，就可以稱之為產(chǎn)業(yè)價值鏈[1]。產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)且援a(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，并且從整體角度來進行分析產(chǎn)業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié)的價值所創(chuàng)造活動及其影響價值創(chuàng)造的核心因素。

3 電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的商業(yè)模式中的不足

3.1 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計落后、企業(yè)間協(xié)作能力差

就我國目前的電網(wǎng)商業(yè)模式情況來看，我國的電網(wǎng)企業(yè)在進行商業(yè)管理的工作中存在著一定的問題[2]。我國電網(wǎng)公司自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)規(guī)劃以及體系建設(shè)不能滿足日益變化的社會需求，進而極大程度地阻礙了電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈商業(yè)模式的發(fā)展。另一方面，由于電網(wǎng)企業(yè)的協(xié)調(diào)工作能力較差，各電網(wǎng)企業(yè)在與其上下游企業(yè)進行合作過程中信息不對稱，導(dǎo)致社會商業(yè)信息出現(xiàn)了孤島問題，嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)展。

3.2 資源配置低

相關(guān)學(xué)者認(rèn)為：“未來將會只存在兩種企業(yè)，一種是規(guī)模超大的企業(yè)，另一種就是具有極強的專業(yè)化的中小企業(yè)?！钡?，根據(jù)當(dāng)前我國的電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來看，無論是從電網(wǎng)產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送甚至到電網(wǎng)產(chǎn)品周邊的輔助產(chǎn)品來說，其都沒有高效地對資源進行配置，在智能輸配電方面起步晚、范圍窄，導(dǎo)致無法滿足當(dāng)今社會需求，因此影響了電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的商業(yè)模式的發(fā)展。

3.3 創(chuàng)新力度差

就我國當(dāng)前電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來說，一些電網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)意識到電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的重要性，但是卻沒有加大對電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新研究。當(dāng)前我國的電網(wǎng)企業(yè)若要提高其競爭實力，就要對電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進行高度的技術(shù)創(chuàng)新，使得電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈可以向產(chǎn)業(yè)鏈的中高端產(chǎn)業(yè)進行相應(yīng)延伸[3]。就我國在電力銷售方面來說，目前我國的電力公司主要是通過買電和賣電的差價來獲取利潤，在當(dāng)前的現(xiàn)代市場競爭大環(huán)境下依舊沿用傳統(tǒng)收益方式使得電力商業(yè)銷售模式?jīng)]有得到根本改變，從而抑制了我國電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的進步。

4 電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的商業(yè)模式創(chuàng)新策略

4.1 電網(wǎng)企業(yè)加強與上下游產(chǎn)業(yè)、相關(guān)行業(yè)的協(xié)作發(fā)展

對于電網(wǎng)企業(yè)來說，在當(dāng)前的市場競爭下，產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的競爭不僅僅是表現(xiàn)在企業(yè)與企業(yè)之前的競爭，而且還表現(xiàn)在不同產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，甚至是不同國家之間的國際同行企業(yè)之間的競爭。因此，產(chǎn)業(yè)價值鏈的不同的組成部分都是一個有機的整體，并且其相互制約、相互關(guān)聯(lián)。對于電網(wǎng)企業(yè)來說，更要加強電網(wǎng)企業(yè)本身與上下游產(chǎn)業(yè)、相關(guān)行業(yè)的合作力度。例如：2018年4月，中國南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司云南公司與中國鐵塔股份有限公司云南分公司達成協(xié)議，推行“共享鐵塔”的新型商業(yè)合作模式。該地區(qū)如果實現(xiàn)了整體的鐵塔共享，那么將會少消耗塔材2萬余噸，以及縮短3萬多天建設(shè)周期，減少重復(fù)建設(shè)成本上億元。與此同時，還會推動電力與通信領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)跨行業(yè)資源共享。

4.2 價值鏈整合

價值鏈整合是指對多家電力企業(yè)的價值鏈進行有效的綜合，并且在整條價值鏈中選取不同的核心價值，進而協(xié)同合作。對于商業(yè)模式下的電網(wǎng)企業(yè)來說，若想在當(dāng)前的競爭大環(huán)境下得到一定的發(fā)展，整合外部的價值鏈?zhǔn)潜匾摹Ｉ虡I(yè)模式下的電力企業(yè)既可以選擇上游的供應(yīng)商，還可以選擇對手進行價值鏈條整合。同時，為了能夠有效的創(chuàng)新電力企業(yè)的商業(yè)模式發(fā)展，企業(yè)要對工作員工進行定期的培訓(xùn)，培養(yǎng)工作人員的商業(yè)頭腦，進而有效地提高商業(yè)模式電力企業(yè)的發(fā)展[4]。另外，企業(yè)還可以考核不同班組的工作指標(biāo)，建立標(biāo)桿班組，進而鼓勵其他班組積極創(chuàng)新，為企業(yè)帶來更多的創(chuàng)新想法，全面促進企業(yè)的發(fā)展。

4.3 提高電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力度

電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的價值鏈如果無法實現(xiàn)其有效的循環(huán)，或者企業(yè)只是注重短期的價值，沒有對電網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品進行深入研究和技術(shù)投入，那么就會使得電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈走向“死亡”的地步。因此，對于電網(wǎng)企業(yè)來說，為了能夠使得電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式價值鏈得以長期循環(huán)，電網(wǎng)企業(yè)要不斷擴大對電網(wǎng)產(chǎn)品的技術(shù)投入，提高產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新力度是必要的。而就電力銷售來說，電網(wǎng)企業(yè)要對電力銷售模式進行相應(yīng)創(chuàng)新，在以市場為核心的電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的商業(yè)營銷模式中，電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)要相應(yīng)地培育市場，進而擴大電網(wǎng)發(fā)展空間，滿足當(dāng)前現(xiàn)代營銷理論中培育下游企業(yè)的發(fā)展要求，以此確保電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的價值體現(xiàn)，保證電網(wǎng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

5 結(jié)論

我國社會經(jīng)濟的繁榮發(fā)展以及社會的進步，給我國電力企業(yè)商業(yè)模式發(fā)展帶來了極大的競爭壓力。而就當(dāng)前的情況來看，電力企業(yè)商業(yè)模式發(fā)展中存在著嚴(yán)重的問題，電網(wǎng)企業(yè)協(xié)作能力差、資源配置低、創(chuàng)新力度差等都嚴(yán)重阻礙了我國電力企業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展，電網(wǎng)企業(yè)只有加強與上游、下游企業(yè)的協(xié)作發(fā)展、價值鏈整合、提高電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力度，才能使得電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的商業(yè)模式得到一定的創(chuàng)新，才能保證我國電力企業(yè)在當(dāng)前的市場競爭大環(huán)境下蓬勃發(fā)展。