田生文

摘要：目前我國大多數(shù)項(xiàng)目都一直在沿用公開招投標(biāo)的方式來確定建筑工程中最終的中標(biāo)企業(yè)，這無疑讓眾多的投標(biāo)企業(yè)在競標(biāo)中面臨著諸如如何合理進(jìn)行建筑工程預(yù)算和采用投標(biāo)策略，從而在競標(biāo)中脫穎而出。本文通過對建筑工程預(yù)算及投標(biāo)策略的闡述，體現(xiàn)出它們在競標(biāo)中的價(jià)值，對投標(biāo)企業(yè)的不斷完善起到一定的作用。

關(guān)鍵詞：建筑工程預(yù)算；投標(biāo)策略；價(jià)值

1建筑工程預(yù)算與項(xiàng)目競爭投標(biāo)策略的重要性

建筑工程預(yù)算與項(xiàng)目競爭投標(biāo)中，即便制定了合理的工程預(yù)算，如果未能采取科學(xué)的競爭投標(biāo)策略，也會(huì)降低企業(yè)的中標(biāo)幾率。因此，只有做好充分的準(zhǔn)備、制定完備的策略、巧妙的利用多種競爭方法，才能夠保證建筑施工企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，成功中標(biāo)。隨著我國建筑行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)部的市場競爭也在不斷加劇，如何在建筑項(xiàng)目的招投標(biāo)過程中以合理的工程預(yù)算與巧妙的投標(biāo)策略脫穎而出，是保證建筑施工企業(yè)在激烈的市場競爭中得以快速發(fā)展的關(guān)鍵。

2建筑工程預(yù)算與項(xiàng)目競爭的有效策略

2.1建筑工程的預(yù)算編制與報(bào)價(jià)策略

建筑工程的預(yù)算編制是一項(xiàng)十分復(fù)雜的工作，對專業(yè)工作人員的業(yè)務(wù)水平要求較高，工作人員需要充分掌握預(yù)算編制各項(xiàng)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)，并詳細(xì)的搜集工程建設(shè)相關(guān)的各項(xiàng)資料，深入地了解工程所在地的地質(zhì)狀況、水文條件、氣候特點(diǎn)、地方法規(guī)、交通狀況、物價(jià)水平等多種影響工程預(yù)算的因素，同時(shí)詳細(xì)的分析工程的設(shè)計(jì)圖紙和相關(guān)要求，結(jié)合實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行多方的計(jì)算，才能確保工程預(yù)算準(zhǔn)確反映工程的實(shí)際成本，保證工程預(yù)算的編制質(zhì)量。

2.2合理工程預(yù)算的應(yīng)用

首先，施工隊(duì)伍需要掌握定額內(nèi)涵、施工內(nèi)容、工藝流程、工程項(xiàng)目相關(guān)資料及工程所在地具體情況，以此為基礎(chǔ)，給預(yù)算編制提供依據(jù)，提高預(yù)算編制準(zhǔn)確性。

其次，施工隊(duì)伍需要深度了解相關(guān)工程設(shè)計(jì)圖紙，優(yōu)化選擇計(jì)算方法，選出一種合理、適當(dāng)、有針對性的方法對工程量進(jìn)行驗(yàn)算。此外，還需從設(shè)計(jì)者角度出發(fā)，對相應(yīng)設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行詳細(xì)分析，有效的掌握設(shè)計(jì)圖紙主要內(nèi)涵，減小工程計(jì)算的失誤。

最后，在有效搜集資料的前提下，對工程預(yù)算進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)時(shí)，對工程特點(diǎn)及工程實(shí)際情況進(jìn)行一定程度結(jié)合，選出合理的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓工程預(yù)算在滿足企業(yè)成本造價(jià)的同時(shí)，體現(xiàn)出投標(biāo)人競爭力，實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)收益。工程預(yù)算編制完成后，充分參考預(yù)算結(jié)果，有效確定投標(biāo)人基價(jià)。在確定基價(jià)時(shí)，要保證其準(zhǔn)確性及適宜性。

3工程預(yù)算與投標(biāo)策略在競標(biāo)中的競爭方法

3.1突然降價(jià)法

突然降價(jià)法能夠有效的迷惑競爭對手，使競爭對手難以揣測企業(yè)的投標(biāo)策略，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)報(bào)價(jià)的競爭力，但是在采用突然降價(jià)法時(shí)，需要注意報(bào)價(jià)的底線，以免因報(bào)價(jià)過低而導(dǎo)致企業(yè)發(fā)生虧損。

3.2不平衡報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià)法是在投標(biāo)報(bào)價(jià)確定之后，對工程報(bào)價(jià)的子項(xiàng)目進(jìn)行合理的調(diào)整，適當(dāng)?shù)恼{(diào)高部分項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以加快工程款回收的速度，同時(shí)降低次要部分的工程報(bào)價(jià)，以保證投標(biāo)報(bào)價(jià)在整體上的平衡。

3.3開口升級(jí)法

對于一些施工難度較大、工期要求較緊、且競爭對手有限的項(xiàng)目，可以采用開口升級(jí)法，降低工程的報(bào)價(jià)，吸引發(fā)包人的注意，從而贏得與發(fā)包人進(jìn)一步商討的機(jī)會(huì)，最終贏得其他競爭對手。

3.4多方案報(bào)價(jià)法

在部分放投標(biāo)的文件中，招標(biāo)方會(huì)允許建筑施工企業(yè)提出建議方案，此時(shí)，企業(yè)可以依據(jù)工程的實(shí)際情況改變施工的方案，從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。但是在采用此方案的過程中，應(yīng)當(dāng)注意確保建筑施工企業(yè)對施工方案有充足的把握，減少企業(yè)發(fā)生虧損的可能性。

3.5先虧后盈法

對于部分大型工程或具有特殊使用功能的分期工程，企業(yè)調(diào)低一期的總價(jià)報(bào)低，提高中標(biāo)的機(jī)會(huì)，同時(shí)利用一期施工過程中建立起來的社會(huì)關(guān)系、信譽(yù)、以及施工經(jīng)驗(yàn)可以在二期的報(bào)價(jià)中獲得盈利。

4建筑工程預(yù)算與投標(biāo)策略在競標(biāo)中的價(jià)值體現(xiàn)

1.建筑工程預(yù)算中的設(shè)計(jì)概算是制定和控制建設(shè)投資、編制建設(shè)計(jì)劃、進(jìn)行貸款、簽訂工程總承包合同、考核設(shè)計(jì)方案的經(jīng)濟(jì)合理性和控制施工圖預(yù)算，施工圖設(shè)計(jì)以及考核評(píng)價(jià)建筑工程項(xiàng)目成本控制與投資效果的重要依據(jù)；施工圖預(yù)算涵蓋了建筑工程后期施工項(xiàng)目成本核算、工、料、機(jī)具、材料購置、勞動(dòng)力、設(shè)備及其他各項(xiàng)費(fèi)用，它勢必成為建筑工程項(xiàng)目造價(jià)的重要依據(jù)，而招標(biāo)方在評(píng)標(biāo)的過程中，會(huì)重點(diǎn)審核投標(biāo)企業(yè)提報(bào)的建筑工程預(yù)算的合理性，并通過與其他投標(biāo)企業(yè)建筑工程預(yù)算左對比，最終從中選出建筑工程預(yù)算的最優(yōu)方案，這樣一來，建筑工程預(yù)算在競標(biāo)中的價(jià)值便體現(xiàn)得一覽無余。

2.在投標(biāo)的過程中，僅僅一個(gè)好的建筑工程預(yù)算還是不夠的，投標(biāo)策略在投標(biāo)的全過程中也是不可缺少的，投標(biāo)策略作為貫徹于投標(biāo)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的一種投標(biāo)措施，一方面能偶理清投標(biāo)企業(yè)的投標(biāo)思路，它能讓投標(biāo)企業(yè)認(rèn)清本次投標(biāo)中自身的優(yōu)勢和劣勢，從而利用策略調(diào)整自己投標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)；另一方面通過投標(biāo)策略能夠讓招標(biāo)方加深對投標(biāo)企業(yè)的了解與認(rèn)識(shí)，讓招標(biāo)方無意看到投標(biāo)企業(yè)所在的施工優(yōu)勢，給招標(biāo)方留下良好的印象，為競標(biāo)的勝利無疑加了一分。

5結(jié)束語

在參與建筑工程的招投標(biāo)活動(dòng)時(shí)，合理的采用建筑工程預(yù)算與項(xiàng)目競爭投標(biāo)的策略，能夠有效地提升建筑施工企業(yè)中標(biāo)的可能性，同時(shí)保證企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟(jì)收益，對企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。endprint