□《中國(guó)農(nóng)資》記者 焦自宣

杞縣位于河南省開(kāi)封市，擁有近30年的大蒜種植歷史，大蒜種植面積、產(chǎn)量均居全國(guó)第二位。大蒜的管理方式雖然偏向于大田作物的粗放式管理，但它的確是經(jīng)濟(jì)作物，具有不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益，這也為當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商提供了廣闊的施展空間，王來(lái)賓就是一位受益人。

走投無(wú)路的選擇

王來(lái)賓出生于1980年，今年38歲的他已經(jīng)在農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打14個(gè)年頭。最初，王來(lái)賓怎么也沒(méi)想到會(huì)和農(nóng)資行業(yè)結(jié)下不解之緣。

王來(lái)賓和當(dāng)時(shí)村里的大多數(shù)人一樣，選擇了外出打工。建筑工人是當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)下非常流行的一個(gè)職業(yè)，不講究學(xué)歷，不要求考試，只要肯賣(mài)力氣就能干。當(dāng)時(shí)很多人的夢(mèng)想就是彎著腰干上幾年，回來(lái)蓋上3間平房，娶個(gè)媳婦，踏踏實(shí)實(shí)過(guò)日子。再加把勁，當(dāng)個(gè)工頭，接個(gè)項(xiàng)目，多掙點(diǎn)錢(qián)給孩子安置好，一輩子也就這樣了。王來(lái)賓也是這么想的，前幾年也確實(shí)如他所想，掙了錢(qián)、蓋了房、娶了媳婦。本想著能夠再進(jìn)一步，沒(méi)想到一個(gè)意外打破了他的規(guī)劃。

2003年，王來(lái)賓在進(jìn)行外墻粉刷的時(shí)候，從二樓掉下來(lái)摔傷了腰。修養(yǎng)后身體雖無(wú)大礙，但因?yàn)閭搜?，建筑工是做不了了。干不了重活，又沒(méi)有什么知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，這可怎么辦呢？有親戚給他出主意，王來(lái)賓家守著地邊，不如在家開(kāi)個(gè)農(nóng)資店做個(gè)生意。就這樣，王來(lái)賓在走投無(wú)路的時(shí)候與農(nóng)資結(jié)了緣。

自學(xué)成才的“專家”

常言道：知識(shí)改變命運(yùn)。這句話放在王來(lái)賓身上，簡(jiǎn)直再合適不過(guò)了。

2004年，王來(lái)賓成立了來(lái)賓農(nóng)資。他對(duì)農(nóng)資行業(yè)的了解基本屬于空白，到了用肥期，其他的農(nóng)資店都是門(mén)庭若市，農(nóng)民排著隊(duì)買(mǎi)農(nóng)資，他們家卻只能用門(mén)可羅雀來(lái)形容，這是他第一次感覺(jué)到生意不好做。生意不好必然是有原因的，沒(méi)有熟悉的客戶是一項(xiàng)，但最重要的還是對(duì)行業(yè)的了解程度不足和專業(yè)知識(shí)不過(guò)關(guān)。農(nóng)民進(jìn)店來(lái)買(mǎi)肥料，問(wèn)他種什么用什么肥料好，他由于不懂只能含糊其辭，農(nóng)民自然而然去了其他店。認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的王來(lái)賓決定，必須要學(xué)習(xí)。

店里沒(méi)生意，時(shí)間也就寬裕了。王來(lái)賓借著這個(gè)機(jī)會(huì)買(mǎi)了許多專業(yè)的書(shū)籍，化肥、種子、農(nóng)藥、種植技術(shù)……之后農(nóng)民來(lái)買(mǎi)肥料，他總能根據(jù)各家的情況推薦適合的農(nóng)資產(chǎn)品，就算不買(mǎi)東西，農(nóng)民有了問(wèn)題也會(huì)前來(lái)請(qǐng)教，長(zhǎng)此以往，生意越做越好。

誠(chéng)信取得的雙贏

如果說(shuō)過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)是王來(lái)賓生意成功的基礎(chǔ)，那么誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念便是決定他成功的關(guān)鍵因素。

王來(lái)賓現(xiàn)在做的最多的就是給農(nóng)民傳輸正確的施肥方式。他說(shuō)：“現(xiàn)在農(nóng)民的施肥方式存在很大的誤區(qū)，特別是大蒜價(jià)格不好的時(shí)候，就會(huì)減少肥料用量，或者用價(jià)格低廉的肥料湊合下完事了。我堅(jiān)決不會(huì)賣(mài)這種產(chǎn)品，也從不推薦這種用肥理念。另外，農(nóng)民盲目地多施肥也是不對(duì)的。說(shuō)實(shí)話，我不怕多賣(mài)肥料，多賣(mài)多掙錢(qián)，但是賣(mài)這么多，農(nóng)民種不出糧食不戳你脊梁骨？我常常給農(nóng)民講，肥料不一定用得多就是好，用對(duì)了才行。以前很多人不聽(tīng)，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)我的推薦，越來(lái)越多的農(nóng)民意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，肥料用量下來(lái)了，產(chǎn)量上去了，來(lái)年還來(lái)我這里買(mǎi)肥料，雙贏產(chǎn)業(yè)鏈自然就形成了！”