□《中國農(nóng)資》記者劉穎

5月底收小麥，6月上旬開始夏播玉米，目前正處于夏季備肥階段，從春季肥到夏季肥的儲備，廠家與經(jīng)銷商的僵持繼續(xù)，經(jīng)銷商普遍都在減少備貨量。上個月，經(jīng)銷商呼吁復(fù)合肥廠家出臺強有力的優(yōu)惠政策，而在本月廠家確實有變相降價的跡象，可是下游并沒有出現(xiàn)儲備高潮，部分經(jīng)銷商們還是擔心后期價格下滑而觀望，他們主要以銷售現(xiàn)有庫存為主。此外，地區(qū)小廠家的產(chǎn)品充斥著下游市場的各個門店，正規(guī)廠家的市場份額受到擠壓，終端市場有各個價位的肥料，在價格戰(zhàn)方面，正規(guī)廠家完全沒有優(yōu)勢。

下游儲備氣氛持續(xù)清淡

現(xiàn)在正是儲備夏播肥時期，基層經(jīng)銷商在觀望中儲備，上游貨源充足。據(jù)安徽省無為縣無為大林農(nóng)資有限公司季大林介紹，往年都是提前備貨，現(xiàn)在物流非常發(fā)達，經(jīng)銷商普遍不著急備貨。他說：“當?shù)赜晁渥?，大田作物主要是水稻?月中旬開始用肥，所以無論是農(nóng)民還是經(jīng)銷商都不著急。化肥備貨時間普遍都縮短了很多，很多地區(qū)都是這樣，經(jīng)銷商一直不備貨，臨近播種時候儲備，而且市場一旦啟動，10天左右就會迅速結(jié)束。”

地區(qū)肥料市場份額越來越大

據(jù)河北省故城縣富榮農(nóng)資經(jīng)銷站孫付榮透露，當?shù)丶倭踊试诨鶎邮袌稣加幸欢ū壤?，尤其是今年的化肥價格高漲以后，農(nóng)民們對便宜產(chǎn)品更是頻頻買賬。他說：“農(nóng)民不關(guān)注品牌，愿意買那些價格便宜的、且包裝袋上標寫含量高的肥料。這些產(chǎn)品都是直接下放到基層的門店里或者農(nóng)民手里，工商也不容易檢查。正規(guī)廠家的產(chǎn)品在本季被沖擊得非常厲害，在價格方面，正規(guī)廠家的產(chǎn)品不占優(yōu)勢，從去年到今年，上游原材料居高不下的情況下，這些小廠家出產(chǎn)的產(chǎn)品價格卻沒有變化，潛在的問題也就不言而喻，但是農(nóng)民辨識不清。在這樣的情況下，品牌代理商們都不敢備貨，因為下游市場已經(jīng)被這些貨源占領(lǐng)了一大半?！睂Υ?，山東省曹縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司郭茂元也說：“不合格的廠家和產(chǎn)品太多了，擾亂了正常的市場秩序，導(dǎo)致正規(guī)的化肥產(chǎn)品都不好銷售?！?/p>

下游商家還是以清倉為主

復(fù)合肥廠家在今年的壓力非常大，今年的庫存量非常的大，早在4月份，有經(jīng)銷商提出希望廠家在夏播時期給予更多優(yōu)惠，本月已有廠家在不降價的情況下給予適度的優(yōu)惠政策以刺激下游經(jīng)銷商拿貨?？墒菗?jù)已知的市場反饋，下游經(jīng)銷商并沒有出現(xiàn)規(guī)模備肥情況。季大林說：“雖然廠家已經(jīng)開始變相降價了，但是經(jīng)銷商還是怕，不敢拿貨。因為貨源不同，終端市場肥料各個價位都有，價格差太大。經(jīng)銷商現(xiàn)在想的不是補貨，而是拋售現(xiàn)有存貨。”

記者觀察：

廠家和經(jīng)銷商都很難受，廠家急于消化庫存，商家也是消化手里的存貨。4月份時，雖然廠家調(diào)研發(fā)現(xiàn)基層渠道內(nèi)貨量很少，但是地產(chǎn)小廠家的貨很多。有經(jīng)銷商反映，如果廠家再不推出新的優(yōu)惠，基層市場很快就被小廠家的貨占領(lǐng)。時至今日，無論是大廠家還是小廠家，產(chǎn)能過剩嚴重，價格戰(zhàn)的結(jié)果已經(jīng)一目了然。