文/朱晶晶 湖北省城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院 湖北武漢 430000

房地產(chǎn)綜合開發(fā)涉及到地下設(shè)施和地上設(shè)施的開發(fā)工作。在開發(fā)過程中對其采取了統(tǒng)一規(guī)劃和科學(xué)布局以及積極進(jìn)行配套建設(shè)的開發(fā)原則。從廣義上說，房地產(chǎn)綜合開發(fā)就是對地下、地上、樓內(nèi)、樓外、大環(huán)境、小環(huán)境等的綜合建設(shè)，并通過這一行為獲得利益的一種方式。房地產(chǎn)企業(yè)必須要采取有效的方法和策略來面對業(yè)內(nèi)的競爭。

1、充分了解整個行業(yè)的發(fā)展水平

在房地產(chǎn)企業(yè)投資中，其最終的目的都是以較低的投入，獲得較高的回報(bào)。房地產(chǎn)熱度空前，就會有很多泡沫，因此房地產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益也會大幅提高。但是這樣的環(huán)境一去不返。當(dāng)前，企業(yè)發(fā)展中只有不斷學(xué)習(xí)，根據(jù)當(dāng)前的形式靈活應(yīng)對，才能更好地求得進(jìn)步。建立實(shí)例分析系統(tǒng)，同時(shí)對房地產(chǎn)經(jīng)營實(shí)例進(jìn)行有效的分析和歸納對企業(yè)自身建設(shè)格外關(guān)鍵。不同的項(xiàng)目有著不同的背景和特點(diǎn)，對開發(fā)實(shí)例進(jìn)行分析，一個項(xiàng)目為何失敗，一個項(xiàng)目又為何成功。項(xiàng)目彼此之間存在著哪些聯(lián)系等都可以借助這一系統(tǒng)進(jìn)行分析和概括，進(jìn)而幫助企業(yè)確定一個正確的發(fā)展方向。對于企業(yè)而言，一定要對這一系統(tǒng)有所了解，同時(shí)還要積極地去創(chuàng)新。開發(fā)企業(yè)了解的內(nèi)容越多，其未來科學(xué)決策的可能性就越大。

在房地產(chǎn)開發(fā)中，一個重要的目的就是改善人們的居住質(zhì)量和居住條件。我國改革開放的水平不斷提高，很多先富起來的商人都進(jìn)入到房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中。人們對住房的要求也從基本的使用功能變?yōu)楦又匾暿孢m性以及附加功能。住宅產(chǎn)品的類型也發(fā)生了較大的變化，出現(xiàn)了一部分別墅。此時(shí)，企業(yè)可以借助實(shí)例分析來得出自己的結(jié)論。積極地開創(chuàng)新模式。這就催生了更加高級的別墅住宅，住宅內(nèi)部的設(shè)計(jì)、裝飾材料和施工技術(shù)等都有了較大的改變，室內(nèi)所使用的家居均出自名牌企業(yè)，這也會給人一種全新的認(rèn)知?？赡茉陂_盤前期，人們還會有較多的顧慮，但別墅開盤后也受到了人們的好評，這也證明人們的擔(dān)心完全不存在。而當(dāng)時(shí)在房地產(chǎn)市場上，一般的商品房價(jià)格在1000元/m2左右，最高不過3000元/m2，而文中別墅的價(jià)格是1200美元/m2.后期已經(jīng)漲到了11500美元/m2，但是搶購依舊火爆，這一案例也充分證明只有充分了解自身情況和市場的基本行情，才能更好地得以發(fā)展。

在房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)當(dāng)中也有金九銀十的規(guī)律。也就是說每年的九月和十月是房地產(chǎn)開發(fā)的旺季，而冬季之后，房地產(chǎn)行業(yè)開始進(jìn)入淡季。冬季由于天氣因素等，房地產(chǎn)市場中的消費(fèi)者人數(shù)會明顯下降。但是這條規(guī)律也有例外。某房地產(chǎn)開企業(yè)在對自己的一個項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)例分析后，決定為年輕的工薪階層人士設(shè)計(jì)單身公寓，其定位是十萬元之內(nèi)的過渡型公寓。在項(xiàng)目中其戶型為獨(dú)立的衛(wèi)生間、獨(dú)立的廚房、獨(dú)立的臥室和獨(dú)立的觀景臺。年輕的工薪階層其工作時(shí)間補(bǔ)償，所以存款較少，一次性付清首付款比較難。但其月收入并不低，對貸款商品房也有較大的需求，所以企業(yè)也退出了單身公寓首付5000元，另外還贈3000元的安家費(fèi)，首層贈送各項(xiàng)稅費(fèi)，這一項(xiàng)目退出后，立即迎來了一次購房熱。

2、嚴(yán)格控制開發(fā)成本，重視品牌策略的應(yīng)用

一位房地產(chǎn)開發(fā)公司的總經(jīng)理曾經(jīng)說，我們之所以能夠成功，主要是我們的產(chǎn)品質(zhì)量信得過，服務(wù)態(tài)度好，同時(shí)企業(yè)發(fā)展中重視誠信為本。我們在很多評比當(dāng)中都獲得了榮譽(yù)。這對我們企業(yè)的形象是一次較大的提升。這也是與客戶建立互信關(guān)系的前提?？偨Y(jié)后，之所以有今天，都是因?yàn)槲覀兏叨鹊纳鐣?zé)任感，而這也成為了一個企業(yè)賴以生存的無形資產(chǎn)。某開發(fā)企業(yè)在某地開發(fā)了一個項(xiàng)目，承諾若延遲交工，則退回總房款1%作為違約金，在工程建設(shè)中由于多種因素的影響確實(shí)出現(xiàn)了延遲交工的情況，企業(yè)按照先前的約定支付了違約金。這種做法也獲得了人們的贊許，企業(yè)發(fā)展的過程中也得到了很好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。公司的總經(jīng)理曾經(jīng)做的是建筑公司，在經(jīng)歷過這個項(xiàng)目之后，他表示自己要全身心地投入到房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)當(dāng)中。在某地，房地產(chǎn)開發(fā)中高層建筑并不火爆，但只要是那個企業(yè)建設(shè)的項(xiàng)目，就有非常好的銷路，這也充分展現(xiàn)了人們對該品牌的認(rèn)可度。某房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一直十分重視建筑的質(zhì)量，因此他們榮獲了建筑界的最高獎項(xiàng)，他們的老總在開會時(shí)曾說，自己寧愿多投入一些資金，也不會允許工程質(zhì)量有一絲一毫的問題，因此這家企業(yè)也在業(yè)界樹立了良好的品牌形象。

3、服務(wù)營銷中以客戶為中心

營銷是房地產(chǎn)企業(yè)最為關(guān)鍵的一項(xiàng)工作，若前期房地產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)建立了良好的社會形象。就一定要采取有效的營銷方式來實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益。房地產(chǎn)營銷通常就是在對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r有了充分的了解后進(jìn)行的全方位策劃行為。一些開發(fā)商在經(jīng)營的過程中已經(jīng)提出了將顧客作為核心的營銷理念。某企業(yè)更是提出了售樓不言樓的觀點(diǎn)，而這種觀點(diǎn)的出現(xiàn)也有其深厚的市場背景。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之間的競爭日益激烈，產(chǎn)品出現(xiàn)了同質(zhì)化趨勢，所以如果只是借助商品本身，就很難獲得較大的優(yōu)勢，在這樣的情況下，就必須要推行服務(wù)的理念，充分展現(xiàn)服務(wù)價(jià)值。在企業(yè)發(fā)展中，所有的工作人員都要提高自身的營銷意識，進(jìn)而形成一個以客戶為主要服務(wù)對象的營銷理念。在企業(yè)的發(fā)展中重視文化的建設(shè)，同時(shí)還要充分展現(xiàn)自身的核心文化價(jià)值。某企業(yè)開發(fā)了一個建筑項(xiàng)目，在項(xiàng)目中十分重視居住文化的展現(xiàn)，用先進(jìn)的文化來更好地展現(xiàn)社區(qū)的價(jià)值，同時(shí)這一項(xiàng)目也獲得了金獎樓盤的稱號。

結(jié)語：

當(dāng)前，房地產(chǎn)行業(yè)得到了迅猛發(fā)展，同時(shí)其在發(fā)展的過程中企業(yè)之間的競爭也更加激烈，企業(yè)若要更好地保證自身的發(fā)展，獲得更高的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，就必須要積極優(yōu)化房地產(chǎn)開發(fā)和提升策略的制定和實(shí)施，真正地了解自身的實(shí)際情況，還要充分掌握市場發(fā)展的主要趨勢，積極地創(chuàng)新，積極走出一條不一樣的道路，只有這樣，才能促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。