《中國(guó)農(nóng)資》記者 魏萌

在已經(jīng)過(guò)去的2017年，“轉(zhuǎn)型”無(wú)疑是農(nóng)資行業(yè)最為關(guān)注的焦點(diǎn)之一。面對(duì)化肥產(chǎn)能過(guò)剩，成本壓力不斷抬升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)升級(jí)等現(xiàn)實(shí)，國(guó)內(nèi)農(nóng)資企業(yè)紛紛在艱難中探索轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，成為供給側(cè)改革的“弄潮兒”。作為其中的佼佼者，河南心連心化肥有限公司積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并率先完成新的戰(zhàn)略布局，為下一步的發(fā)展奠定了良好的開局。

恒心戰(zhàn)略定力成就市場(chǎng)佳績(jī)

2017年，心連心在復(fù)合肥和差異化尿素銷售方面取得了較快增長(zhǎng)。心連心總經(jīng)理助理賈新潮介紹說(shuō)，公司前三個(gè)季度復(fù)合肥銷量突破100萬(wàn)噸，其中1月-8月銷量同比增長(zhǎng)26.8%；差異化尿素銷量近50萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)23.8%。在近兩倍的利潤(rùn)增長(zhǎng)中，差異化產(chǎn)品占比達(dá)35%。

在大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)銷量下滑的不利行情下，心連心卻連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。對(duì)此，賈新潮解釋說(shuō)，上述成績(jī)的取得，首先得益于心連心的戰(zhàn)略定力，在農(nóng)資行業(yè)集體轉(zhuǎn)型浪潮中，心連心沒(méi)有迷失方向，始終堅(jiān)持以肥料為核心的戰(zhàn)略不動(dòng)搖；其次，公司這幾年在成本控制、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、基地布局等方面形成了較為突出的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。尤其在營(yíng)銷方面，心連心在2017年初便提出營(yíng)銷升級(jí)、搶占先機(jī)的思路，并在隨后的執(zhí)行過(guò)程中持續(xù)強(qiáng)化“保姆式營(yíng)銷方案”，為經(jīng)銷商定制“常態(tài)化促銷”戰(zhàn)術(shù)策略，密集開展三級(jí)會(huì)議、示范觀摩會(huì)、誠(chéng)信企業(yè)文化之旅等一系列推廣活動(dòng)，幫助經(jīng)銷商和零售商提前啟動(dòng)終端市場(chǎng)。

匠心精品意識(shí)締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，離不開肥料產(chǎn)業(yè)的支撐。在此過(guò)程中，農(nóng)資企業(yè)要由單純提供產(chǎn)品向提供產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)的整體解決方案轉(zhuǎn)變，這既是化肥供給側(cè)改革題中應(yīng)有之義，也是企業(yè)在優(yōu)勝劣汰中完成進(jìn)化升級(jí)的必由之路。對(duì)此，心連心黨委副書記尚德偉表示，近年來(lái)，心連心從規(guī)模、管理、技術(shù)、產(chǎn)品和營(yíng)銷等全方位轉(zhuǎn)型升級(jí)，精益求精，逐步淘汰落后產(chǎn)能，提高肥料品質(zhì)，合理增加適銷對(duì)路的差異化產(chǎn)品產(chǎn)能，使產(chǎn)品與服務(wù)滿足環(huán)境和資源循環(huán)利用的要求，對(duì)建設(shè)環(huán)境友好型和資源節(jié)約型社會(huì)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)也提升了企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)變化莫測(cè)的行業(yè)環(huán)境，心連心由單純的低成本戰(zhàn)略向“低成本+差異化”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)。在企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)上，重心由生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)上，發(fā)揮營(yíng)銷的引領(lǐng)作用，在保持低成本優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品的科技含量和專業(yè)化服務(wù)水平，通過(guò)差異化服務(wù)，滿足市場(chǎng)差異化需求。尚德偉表示，公司大膽決策，謹(jǐn)慎實(shí)施，在近4年多時(shí)間里連續(xù)投資60億元，在河南新鄉(xiāng)和新疆建設(shè)潔凈煤氣化技術(shù)生產(chǎn)線，兩套系統(tǒng)生產(chǎn)成本比傳統(tǒng)工藝低18%左右。在提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，心連心對(duì)農(nóng)化服務(wù)也十分重視。據(jù)了解，目前心連心配備了數(shù)百輛農(nóng)化服務(wù)車，成立了自己的農(nóng)化中心，建成了100余家配肥服務(wù)中心，在主要區(qū)域每個(gè)市場(chǎng)都配套相應(yīng)農(nóng)化服務(wù)人員，為農(nóng)民和種植大戶提供全面定制化服務(wù)。

信心科學(xué)謀篇擘畫全新開局

從2010年到2017年，心連心已完成河南新鄉(xiāng)、新疆瑪納斯、南疆庫(kù)車、吉林長(zhǎng)春、江西九江等5大生產(chǎn)基地戰(zhàn)略布局，逐步推動(dòng)產(chǎn)能向資源地、市場(chǎng)地發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、技術(shù)同步升級(jí)。據(jù)尚德偉介紹，九江是江西省唯一通江達(dá)海的沿江港口城市，九江基地區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著、資源豐富，為心連心未來(lái)發(fā)展提供了一系列有利條件。由于采用先進(jìn)技術(shù)和工藝，九江基地具備環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)高、運(yùn)行成本低的優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)榻骷爸苓吺》蒉r(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃方面，心連心科學(xué)謀篇擘畫全局，以新戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)新變化。針對(duì)東北區(qū)域市場(chǎng)，心連心吉林公司總經(jīng)理劉剛表示，心連心推出四大新舉措，在產(chǎn)品規(guī)劃方面，公司依托強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力和長(zhǎng)春生產(chǎn)基地，發(fā)揮控失肥優(yōu)勢(shì)、突出腐植酸產(chǎn)品差異化，推出適合東北地域的高效產(chǎn)品；在渠道建設(shè)方面，聯(lián)合渠道商大力建設(shè)配肥站和準(zhǔn)萬(wàn)噸縣，增加經(jīng)銷商利潤(rùn)空間和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)多品牌運(yùn)作策略也為應(yīng)對(duì)不利的市場(chǎng)環(huán)境提供了較強(qiáng)的渠道支撐；在服務(wù)方面，公司團(tuán)隊(duì)不斷提高專業(yè)技能，加強(qiáng)示范基地、示范村、示范田建設(shè)，并針對(duì)各地不同情況，整合當(dāng)?shù)貙＜屹Y源，優(yōu)化施肥方案；在品牌方面，加大樣板市場(chǎng)投入和建設(shè)，并針對(duì)各地情況策劃了“高產(chǎn)王”、“黃金玉米節(jié)”、“稻香千里”等能夠有效提高終端活躍度的市場(chǎng)活動(dòng)。

南方經(jīng)濟(jì)作物容量大，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、效果要求也更高。尚德偉介紹說(shuō)，心連心早在2012年就率先在行業(yè)內(nèi)提出“中國(guó)高效肥”的品牌定位，與中科院、農(nóng)科院等科研院校戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)推廣了水觸膜控失肥、黑力旺腐植酸、珍維多高塔硝硫基、水溶肥等系列高效產(chǎn)品，以差異化產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。2018年，心連心將針對(duì)不同區(qū)域、不同作物，以“減肥、增效、提質(zhì)”為核心，重點(diǎn)打造腐植酸系列產(chǎn)品的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，豐富腐植酸產(chǎn)品系列，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。另外，心連心也將加快水溶肥、液體肥、微生物肥以及經(jīng)濟(jì)作物專用肥的研發(fā)和推廣力度。