王文杰

（江西財經(jīng)大學，江西 南昌 330013）

進入新世紀以來，隨著網(wǎng)絡通訊技術的不斷發(fā)展，電子商務平臺越來越受到市場的青睞。從1998年3月我國第一筆網(wǎng)上交易的成功，到2015年3月“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略正式提升為國家戰(zhàn)略，電子商務在這些年間得到了飛速發(fā)展。在現(xiàn)如今國家大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的時代，相比于現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟的生活用品、快銷品的網(wǎng)上銷售，大宗商品（能源商品、基礎原材料和農(nóng)副產(chǎn)品）的網(wǎng)絡銷售受其產(chǎn)品類型的限制，呈現(xiàn)出發(fā)展緩慢、疲軟的態(tài)勢。然而，農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡交易作為現(xiàn)如今發(fā)展?jié)摿^大的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)前景比較樂觀。只要合理地將“互聯(lián)網(wǎng)”與“農(nóng)業(yè)”聯(lián)系起來，利用互聯(lián)網(wǎng)高效、便捷的特點，很容易就能與主打“新鮮、綠色”的農(nóng)產(chǎn)品緊密地結合在一起，創(chuàng)造出良好的市場效益。

1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡交易平臺發(fā)展前景

據(jù)一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費者最喜歡吃的是果蔬類農(nóng)產(chǎn)品，有68.97%的消費者喜歡蔬菜，高達75.86%的消費者喜歡水果，說明果蔬類農(nóng)產(chǎn)品交易前景可觀。但是在市場需求如此巨大的背景下，消費者卻常常因為供應不足的問題而買不到果蔬類農(nóng)產(chǎn)品。說明盡管農(nóng)產(chǎn)品交易量巨大，但由于普通商販不能有效把握交易量，導致利潤流失。這是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場存在嚴重的信息不對稱問題。一方面農(nóng)戶種植的果蔬滯銷，另一方面消費者買到的都是高價果蔬。所以，提供一個連接農(nóng)戶與消費者之間的大型農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站，對雙方而言都是非常重要的。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡交易平臺是一個直接與農(nóng)產(chǎn)品廠商、大型農(nóng)場、農(nóng)戶等單位合作，通過自建物流供應體系，直銷新鮮的農(nóng)副產(chǎn)品給消費者，取得的利潤除了維持平臺運營和發(fā)展外，通過建立各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)扶持項目和建立各類農(nóng)村幫扶基金，來幫助我國農(nóng)民解決現(xiàn)實存在的問題，從而打造集農(nóng)產(chǎn)品交易與公益于一身的網(wǎng)絡交易平臺［1］。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡交易平臺作為代理商，給農(nóng)戶更高的收購價，給消費者更低的購買價，同時平臺也有利可得，扣除企業(yè)日常經(jīng)營開銷外，全數(shù)捐獻給需要補償?shù)霓r(nóng)戶，并以此推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程。對于農(nóng)戶來說，這樣的平臺可以有效預防農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，為農(nóng)產(chǎn)品提供更廣闊的銷售平臺及銷售渠道；同時通過互聯(lián)網(wǎng)銷售情況，能清楚地知道哪種農(nóng)產(chǎn)品更值得種植，結合農(nóng)村自身情況與銷售熱點選擇銷售品種；還可以有效削減貿(mào)易成本，并有效減少時間周轉成本；在銷售環(huán)節(jié)上實現(xiàn)規(guī)?；?，在降低流通成本的同時滿足市場需求，使得小農(nóng)戶也一樣有競爭力［2］。對于消費者來說，可以購買大量物美價廉的綠色高質(zhì)量果蔬類農(nóng)產(chǎn)品。

因此，打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡交易平臺，可以給農(nóng)戶帶來豐厚的利潤，同時為消費者提供更好的服務，可以說這樣的平臺具有廣闊的發(fā)展前景。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡交易平臺建設的可行性

2.1 農(nóng)產(chǎn)品初加工補助政策的推動作用

近年來，由于農(nóng)產(chǎn)品貯藏、保質(zhì)、干燥等初加工環(huán)節(jié)設施簡陋，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營嚴重虧損，國家出臺了農(nóng)產(chǎn)品初加工補貼政策，極大地促進了農(nóng)民增收穩(wěn)定和市場供給。但是依然存在很多問題，比如，由于貯藏和初加工能力仍與實際需求差距巨大，導致每年農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后損失巨大，很多農(nóng)戶的投入和付出打了水漂。2012—2015年，中央財政安排資金26億元，在河北等20個省區(qū)和新疆生產(chǎn)建設兵團463個縣（市、旗、團場），補助4.9萬個農(nóng)戶和5200多個農(nóng)民專業(yè)合作社建設馬鈴薯貯藏窖、果蔬貯藏庫和果蔬烘干房等初加工設施，使很多農(nóng)戶受益，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品的貯藏能力，同時也提高了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟效益。同時，新的倉儲和干燥設施延長了農(nóng)產(chǎn)品的貯存和加工周期，實現(xiàn)了均衡供應和錯季銷售，有利于農(nóng)產(chǎn)品的貯存和銷售，讓很多消費者可以享受到更多更好的農(nóng)產(chǎn)品。除此之外，國家的政策也為大規(guī)模種植農(nóng)產(chǎn)品提供了可能。國家對農(nóng)產(chǎn)品初加工的補助政策有效地延長了農(nóng)產(chǎn)品的貯存時間，為農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的建設和運營提供了條件［3］。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購比例低、增速快、需求大

目前，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購的增長速度很快，但在整個電子商務中所占的比例依然很低。商務部公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年我國電子商務總交易額超過10萬億元，其中網(wǎng)絡零售市場規(guī)模已經(jīng)達到1.85萬億元，農(nóng)產(chǎn)品所占的比例為0.7%，不足1.0%。因此，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡交易平臺的建設和運營空間巨大。

另外，隨著社會的發(fā)展、居民收入水平的逐步提高，人們在關心農(nóng)產(chǎn)品價格的同時，更加注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全等方面的內(nèi)在價值。人們更愿意去消費綠色健康的食品，尤其是農(nóng)產(chǎn)品，如土雞、土雞蛋、綠色蔬菜等受到消費者的青睞，農(nóng)產(chǎn)品的需求量很大，但是消費者很難購買到這些農(nóng)產(chǎn)品。采用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式，可以為消費者提供更為新鮮安全的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，既提高了農(nóng)民收入，又讓城鎮(zhèn)居民得到便利，實現(xiàn)互惠互利［4］。

總之，打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡交易平臺，不僅有利于促進生鮮農(nóng)產(chǎn)品的便捷交易，而且有利于推動電子商務物流的多樣化發(fā)展。同時生鮮類產(chǎn)品網(wǎng)購市場潛力巨大，可以從中挖掘更多的機會，用以回饋給農(nóng)戶及其家庭。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品交易市場廣闊

目前的農(nóng)產(chǎn)品市場很難達到供需平衡，農(nóng)產(chǎn)品一般都是集中上市，導致農(nóng)產(chǎn)品有時供不應求、價格高昂，有時供過于求、價格低廉。同時由于消費者和農(nóng)戶信息不對稱，消費者很難以合適的價格買到自己想要的農(nóng)產(chǎn)品，造成水果滯銷的問題屢見不鮮，進入一個“難買、難賣”的怪圈。而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡交易平臺可以有效解決信息不對稱的問題，讓農(nóng)戶和消費者實時關注農(nóng)產(chǎn)品的變化［5］。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直銷現(xiàn)狀

3.1 網(wǎng)絡覆蓋地域差異明顯，農(nóng)民電子商務應用能力差

近年來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，但存在著巨大的地域差異。截至2013年12月底，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率比2012年提高4.0%，達到27.5%，遠低于城鎮(zhèn)覆蓋率的62.0%。這是因為農(nóng)民既是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者又是經(jīng)營者，在網(wǎng)絡直銷模式中發(fā)揮著重要作用，但是農(nóng)民教育水平普遍偏低，接受新事物的能力較差。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保證，同時不能得到有效的監(jiān)管

近幾年來，食品安全問題越來越受到人們的重視，存在質(zhì)量問題的農(nóng)產(chǎn)品會對消費者的身體健康及利益帶來影響。在電子平臺上進行交易，由于看不見實物，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量更加難以得到監(jiān)管和保證。一些不良企業(yè)利用該弊端進行虛假宣傳，賺取不正當利益，導致消費者利益受到損害，因而網(wǎng)絡交易的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理難問題亟待解決。

3.3 農(nóng)產(chǎn)品普遍缺乏宣傳和品牌效應

網(wǎng)絡營銷剛剛開始進入人們的生活，并沒有被消費者廣泛接受。缺乏宣傳和品牌的缺失，使得消費者對新的銷售模式不熟悉，不利于銷售農(nóng)產(chǎn)品。

4 結語

針對當前的農(nóng)產(chǎn)品銷售情況，搭建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡交易平臺，一方面可以為農(nóng)民處理滯銷的產(chǎn)品，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程；另一方面可以為城鎮(zhèn)居民提供綠色、新鮮有機的農(nóng)產(chǎn)品，符合人們綠色健康的生活理念。這樣的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺帶來的社會效益和經(jīng)濟效益巨大，未來的發(fā)展前景廣闊。

［1］王海龍，司愛麗.農(nóng)村電子商務發(fā)展構想［J］.經(jīng)濟縱橫，2007（2）：38-40.

［2］趙禮強，姜崇，成麗.農(nóng)村電商發(fā)展模式與運營體系構建［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2017（8）：117-119.

［3］樊鵬.對農(nóng)村電子商務的幾點思考［J］.農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡信息，2007（9）：123-124.

［4］王斌.淺議農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡營銷上的發(fā)展［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2012（10）：91-92.

［5］胡開熾.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的問題研究［D］.長沙：湖南農(nóng)業(yè)大學，2007.