李立恒

今天我想給大家說一些真的東西，一個是創(chuàng)業(yè)0到1，一個是我踩過的坑。

我自己對事業(yè)的理解其實就是一句話：人死了，這個事兒還在。所以對于創(chuàng)業(yè)者來講，不要在乎你的項目是不是互聯(lián)網(wǎng)，我覺得這個沒有意義。以前我也特別在乎我的事業(yè)一定是互聯(lián)網(wǎng)的事業(yè)，是包水餃的、小龍蝦就不干，覺得這個太low了?，F(xiàn)在怎么樣？哪怕你開一個餐廳，你能夠借助今天的科技，利用互聯(lián)網(wǎng)的一些技術(shù)、思維來做。如果你能把它做大，如果你死那一天，這個店還在，我覺得這個事就叫事業(yè)。

一、創(chuàng)業(yè)0到1

我們今天談0到1其實是兩個概念，一個是思維，一個是階段。我個人認為一個企業(yè)的進步是二維的，分別叫平行進步和垂直進步。平行進步指的是跨越，直接copy成功的經(jīng)驗，然后取得跨越式的、顛覆式的進步。水平進步，是從1到N的跨越；垂直進步，是探索新的道路，是從0到1。什么叫創(chuàng)業(yè)？0到1這個階段才叫創(chuàng)業(yè)。通常創(chuàng)業(yè)我們把它分為三個階段：第一個，創(chuàng)業(yè)階段；第二個，復(fù)制階段（整個規(guī)?；A段，你需要跑馬圈地的階段）；第三個，發(fā)展階段（你就要去發(fā)展）。

從企業(yè)的成長周期來說，通常用這三個階段來衡量：0到1、1到10、10到100。在不同的階段，我們的重點不一樣。比如說像0到1的創(chuàng)業(yè)階段，我們可能比較偏向于業(yè)績。創(chuàng)業(yè)階段都是以結(jié)果為導(dǎo)向的，不要整那些沒有用的。第二是復(fù)制的階段，也是你人員擴張的時候，而這個時候是比較重團隊管理的。第三個階段就是戰(zhàn)略階段，也就是在發(fā)展的時候才談戰(zhàn)略。

接下來我給大家分享一下創(chuàng)業(yè)0到1的三個理念。

1、創(chuàng)業(yè)0到1的三大理念

第一，精準創(chuàng)業(yè)。精準很簡單，就是找準方向，選對賽道，做最佳模式。我覺得模式?jīng)]有好與壞，其實最佳的模式是可以計算出來的。

第二，精益創(chuàng)業(yè)。就是三句話，最小的成本，最大的效率，最佳的模式。你創(chuàng)業(yè)做的任何一件事情，一定要跟效益這兩個字有關(guān)系。如果什么都沒有提高，你就不能為了互聯(lián)網(wǎng)而互聯(lián)網(wǎng)。有時候，成功是N個0.1相加的過程，而失敗只需要一個0.1沒有做好，整個全部垮掉。

第三，精明創(chuàng)業(yè)。最小投入，最快速度，最短路徑。就像我們說一個人考試，你也考100分，我也考100分。但我告訴你，我這100分用了一個月的時間，而你用了一年。對不起，我就比你厲害，雖然結(jié)果都是100分。

創(chuàng)業(yè)公司的好處就是船小好掉頭，一看不行，沒關(guān)系立馬剎住車，把人全拉回來，開會再討論。換一個方向都沒有問題，正常的。我一晚上換了四個方向，是很正常的。這是一個變化的時代，你不變化說明你不聰明。

2、0到1CEO要做的三件事。

第一件事，找人。找人其實我理解的是找對的人，聊貴的人，用會的人。

所以我找合伙人，有一個技巧要分享一下。最后一站我必須要見他們的家里人，父母和他的愛人。這個合伙人“合”的字靠什么？靠情。不是靠薪水、夢想。如果人家志得天下，你志得一個縣城，沒什么好聊的，不在一個頻道上。如果你太太是風(fēng)花雪月的人，我太太是琴棋書畫樣樣強的，對不起，咱倆也不可能長久。

然后我面試合伙人最后一件事干什么？就是和他旅行。一次旅行可以把一個人看得懂，人性暴露無遺。你故意訂一個酒店，就只有一個房間。然后一張大床、一張小床，你看他怎么選。我特別喜歡哪種人？直接說要大床，或者要求合在一起睡的，這兩種我都喜歡。你看他怎么選擇？能夠看出一個人的人性，點點滴滴的。

最后，我覺得一定要用會的人。創(chuàng)業(yè)階段要的是什么？是會干的人。光會說是沒有用的，特別是創(chuàng)業(yè)階段。你不要噴子，要什么？要腿很厲害的，能干的，能落地的。

第二件事，找錢。找錢我覺得找對錢，拿夠錢和管好錢。

你要做好融資的節(jié)奏，這是很重要的。這個時候，有兩個點很重要：1、保持稀釋最少股份，2、一定要找專業(yè)的財務(wù)顧問公司。我說了嘛，0到1就是業(yè)務(wù)。你別的事都不要管，能花錢搞定的，不要逞強。不要學(xué)我，F(xiàn)A也自己干，什么也自己干，融資很耽誤時間的。

其次是拿夠錢，我講“夠”這個字。一定要計算，你今天到下一輪融資之前，你的業(yè)務(wù)要做到什么階段，什么目標，一定要把它數(shù)字化。然后你再算投入產(chǎn)出比，你要花多少錢，這個錢一定要算出來，拿夠錢。

管好錢是什么意思呢？管好錢這個“管”不是財務(wù)的管，而是業(yè)務(wù)的投入，以及融資節(jié)奏。你的錢最起碼能撐到下一輪結(jié)束，而不是下一輪融資。下一輪的錢什么時候能到位，你的錢一定要撐到那個階段，接上。不要中間融，真到斷了再去找錢，現(xiàn)在雪中送炭的人不多了。

第三件事，找方向。在0到1的過程當中，就是定戰(zhàn)略、盯過程、拿結(jié)果。

這個時候的戰(zhàn)略不是說整個完整的企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，而是你要定得很具體、很清楚。其次就是盯過程，從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化到策略，然后策略下發(fā)給團隊，你要盯牢過程。最后去拿結(jié)果，不是等結(jié)果，結(jié)果是要去拿回來的。你要去管理你的團隊，盯住他們，讓他們每天給你結(jié)果。

這里還有一個概念，就是CEO的時間分配，70%花在找人，20%花在找錢，10%是找方向。你要花70%的時間去找人，去聊人。哪怕今天你的人夠了，你也要為下一個階段做好準備。

那總結(jié)一下，就是瞅準道、選對人、干對事、拿對錢、管好人，你就上道兒啦。最起碼就成功了一小半。

二、創(chuàng)業(yè)踩過的9個坑

另外我給大家講一講我踩過的坑。我發(fā)現(xiàn)80%的坑，其實都是我自己埋的雷。其中80%的雷都是自己埋的，另外的20%的雷是屬于市場、局勢、大環(huán)境造成的。另外20%的坑呢，都是自己心里的賊，是你的貪婪。每個人心里都有另外一個的自己，我叫“賊”，是反面，他跟你對著干。

今天時間關(guān)系，先分享九個。我先跟大家分享一下我在戰(zhàn)略上踩過的坑，這些坑我總結(jié)一下都有一個特點，就是戰(zhàn)略自大、戰(zhàn)略貪婪、戰(zhàn)略妥協(xié)。endprint