□ 文/CPS中安網(wǎng)記者 夏廷玥

在2018年10月22日，北京安防展召開前夕，浙江大華技術股份有限公司總裁李柯接受了記者的采訪，就近年來大華股份的發(fā)展進行了深入交流。

▲浙江大華技術股份有限公司總裁 李柯

聚合力，練內(nèi)功，提效率

近年來，大華股份以客戶為中心，提出“聚合力、練內(nèi)功、提效率”，進行企業(yè)變革和流程重構，并取得了初步成效。

在李柯看來，管理平臺的能力對公司持續(xù)發(fā)展非常重要。變革是一個長期的過程，但變革不等于IT工具的上線。就如同大華股份所提供的解決方案，如果不能為客戶創(chuàng)造價值就不是好的解決方案。同樣，變革也必須對著實現(xiàn)業(yè)務價值去做?；诖?，大華股份在以下幾方面進行了深度的提高：

（1）研發(fā)體系在IPD的變革。首先研發(fā)組織結構圍繞研發(fā)的業(yè)務流作了調整。變革不代表IT工具上線。重點抓的是Charter和GA。

Charter是研發(fā)的關鍵決策點，既不能喪失市場機會，又不能浪費投入。要以典型客戶場景牽動研發(fā)投入。去年，大華人工智能產(chǎn)品和解決方案推出非?？欤斯ぶ悄茉谌蚋黜棻荣惿弦踩〉昧撕芏嗟谝?。

GA很重要。要控制好產(chǎn)品的上市節(jié)點，考慮現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售情況，市場和競爭對手的變化，以及上市后的可復制性。

（2）去年大華股份成立了交付與服務中心，ISC集成產(chǎn)品供應和ISD集成交付已經(jīng)初步成型。未來的市場競爭來看，后勤的競爭也是很關鍵的，都會影響客戶如何選擇合作伙伴。

（3）加強了財經(jīng)體系的建設，為IFS集成財務體系的變革做了準備加強精細化管理，使得業(yè)務變革有的放矢。

李柯認為，變革不是一朝一夕就能完成的，要持續(xù)去做。希望能夠通過2-3年的時間，提升管理平臺上的能力。

確立“大華HOC城市之心”戰(zhàn)略，智慧城市從頂層規(guī)劃和深化設計開始

我國開展智慧城市建設已經(jīng)有10年，落地的項目也有不少。李柯解釋，大華股份在此時提出“大華HOC城市之心”的戰(zhàn)略主要是基于以下幾點：

（1）技術發(fā)展的趨勢。人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等技術的日益成熟，特別是這些技術在驅動行業(yè)的數(shù)字化轉型的時機已經(jīng)到來。

（2）傳統(tǒng)的智慧城市建設雖然經(jīng)歷了幾個階段，但普遍存在著系統(tǒng)封閉、數(shù)據(jù)孤島、局部智能、被動感知等問題，在智慧城市的建設上也存在著“千城一面”，僅僅是形式上具備了一些模式，例如大數(shù)據(jù)中心、指揮中心等等。同時也缺乏系統(tǒng)的頂層規(guī)劃，因此并不能圍繞著城市的特點以及“善政、興業(yè)、惠民”的目標，實現(xiàn)真正的面向城市運營的社會價值、經(jīng)濟價值和業(yè)務價值。

（3）大華股份從原有的單純的技術驅動到基于行業(yè)發(fā)展及技術趨勢的洞察上，以典型客戶需求牽引研發(fā)規(guī)劃為模式，實實在在地圍繞客戶做出了一些成績。例如在杭州江干智慧警務解決方案的落地就取得了顯著的成效。因此，也就是說大華股份已經(jīng)初步具備了頂層規(guī)劃與深化設計能力。

“大華HOC城市之心”是以全感知、全智能、全計算、全生態(tài)為能力支撐的智慧城市發(fā)展引擎，實現(xiàn)面向城市級、行業(yè)級和民用級構建“1個平臺、2個中心、N類應用”(1+2+N)的新型智慧城市架構。李柯表示：“未來大華所有的解決方案和業(yè)務體系，都將圍繞“1+2+N”架構來健全和提升整體方案的能力?！?/p>

他說：“大華HOC不僅注重產(chǎn)品和解決方案的‘4全’能力，更是站在全局的角度賦予網(wǎng)絡‘4全’能力，從而驅動網(wǎng)絡專業(yè)、高效、智能的運轉。希望大華股份的產(chǎn)品和解決方案，真正地在新型智慧城市建設過程中，能夠像心臟一樣感受城市的脈搏，感受城市的律動，在人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)等技術的驅動下，為城市的高效運營提供價值?！?/p>

優(yōu)化本地經(jīng)營 海外持續(xù)創(chuàng)收

今年，國際貿(mào)易環(huán)境日趨復雜，但從大華股份上半年的海外創(chuàng)收及發(fā)展來看，似乎并未受此影響。2018上半年，大華股份在海外實現(xiàn)了34.4億元的營收，同比增長28%。

首先，在海外業(yè)務的發(fā)展上，大華股份基于在對全球市場的政治、經(jīng)濟的深入洞察，確立了其在不同區(qū)域的業(yè)務邊界以及商業(yè)模式。這為大華股份海外業(yè)務的快速發(fā)展提供了有利的保障。

其次，大華股份通過繼續(xù)優(yōu)化全球營銷網(wǎng)絡建設，拓展海外市場，逐步提升海外子公司本地化運營和服務能力，不斷優(yōu)化本地營收結構；不斷健全合規(guī)運營體系和管控機制，降低海外運營風險。

在全球范圍內(nèi)，行業(yè)市場重大增長主要集中在智慧城市、智能交通、智慧零售、智能樓宇等行業(yè)，大華股份也正更多地參與到智慧城市項目、垂直市場中，積極給客戶提供定制化解決方案，幫助客戶解決問題，實現(xiàn)業(yè)務增長。

此外，大華股份繼續(xù)進行全球能力部署，比如加強全球供應鏈部署，全面提升全球產(chǎn)品交付能力。9 月下旬，歐洲供應中心在匈牙利正式啟動，該供應中心將通過本地組裝和集中物流服務，為廣大歐洲市場提供更快的交付體驗和更好的客戶服務，提升整體競爭力。

結語

根據(jù)CPS中安網(wǎng)《2017安防行業(yè)調查報告》顯示，2017年安防行業(yè)增速為14.8%，達到近幾年行業(yè)增速新高。李柯認為，隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術的不斷發(fā)展和驅動，使得安防行業(yè)的技術、產(chǎn)品和解決方案不斷升級和迭代，推動行業(yè)高速增長。其次，隨著安防行業(yè)不斷擴展，視頻監(jiān)控的相關業(yè)務已經(jīng)擴展到萬億美金的視頻物聯(lián)產(chǎn)業(yè)，而傳統(tǒng)的“安防”已經(jīng)無法定義大華股份。產(chǎn)品形態(tài)、業(yè)務范圍及客戶采購行為的變化，正促使大華股份向“以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務商”轉變。目前，大華股份已經(jīng)開拓了工業(yè)相機、視頻會議、專業(yè)無人機、機器人等多領域，并取得初步成效。

今年是大華股份上市的第10年，這10年是行業(yè)快速發(fā)展的10年，也是大華股份持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展的10年。正如大華股份提出“大華HOC城市之心”戰(zhàn)略初衷一樣，只有對行業(yè)有著深刻的理解和對未來發(fā)展趨勢的洞察，才能掌握全局。