文/趙 磊
近幾年,我國文具企業(yè)在市場競爭中不斷發(fā)展壯大,然而在這個過程中,也暴露出產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重這一問題,這也是影響企業(yè)整體發(fā)展進(jìn)步的關(guān)鍵。產(chǎn)品同質(zhì)化讓企業(yè)的特色無法凸顯,讓企業(yè)的競爭優(yōu)勢無法提升,使得很多企業(yè)陷入降價讓利的死循環(huán)之中。
從目前的文具市場來看,雖然品牌眾多,但品牌核心價值卻十分雷同。大都定位在“時尚環(huán)?!?、“便捷高效”、“品質(zhì)為上”這幾方面,跳出此定位者少之甚少。同質(zhì)化的品牌定位沒有商業(yè)力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會,消費需求越來越趨向個性化,沒有一個品牌可以對所有的消費者都產(chǎn)生吸引力,一個品牌的核心價值如能觸動一個細(xì)分消費群就可以說是成功了。一個品牌的核心價值是區(qū)別于其它品牌,特別是競爭品牌,滿足消費者某方面需求的根本所在。它決定了品牌為什么是這一品牌而不是別的品牌,具有與其他品牌相區(qū)別的最大差異性。
市面上的產(chǎn)品之所以同質(zhì)化嚴(yán)重,究其原因無外乎以下幾點:其一,文具生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展初期因為技術(shù)條件的限制,為了盡快地走上快速發(fā)展的軌道,只能通過抄襲優(yōu)秀企業(yè)的設(shè)計來生產(chǎn)和制造,長久下來,這樣一種行為也成為了行業(yè)發(fā)展的“潛規(guī)則”。其二,當(dāng)前我國文具企業(yè)中大部分都沒有形成獨特的品牌觀念,在進(jìn)行品牌宣傳的時候沒有突出自己的特色。這就使得客戶對不同的文具企業(yè)難以形成明確的品牌認(rèn)知,不了解各個品牌獨有的優(yōu)勢以及存在的不足。其三,很多經(jīng)銷商以小品牌的產(chǎn)品價格低廉,容易在三四線城市立足為首選標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致產(chǎn)品差異小,市場競爭異常激烈,催化利潤不斷攤薄,從而促使大多數(shù)的產(chǎn)品在拼價格和拼服務(wù)。
其實,品牌對于起步較晚的文具業(yè)很重要,很多企業(yè)一開始都處在同一起跑線上,誰的品牌能最先讓消費者接受,讓社會認(rèn)同,并取得一定的知名度和美譽度,這個企業(yè)就能領(lǐng)先于競爭對手,在文具業(yè)嶄露頭角。企業(yè)生產(chǎn)的是有物理屬性的產(chǎn)品,而消費者購買的有情感和精神寄托的品牌。物理性的產(chǎn)品會很快被競爭者超越或者淘汰,而精神性的品牌卻可以根植于人們心中,并且可以通過產(chǎn)品的“傳宗接代”而生生不息。