郭濤

2017年是戴爾科技集團(tuán)元年。

戴爾易安信跨產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總裁兼首席技術(shù)官John Roese在接受記者獨(dú)家采訪時(shí)表示：“公司對(duì)2017年的業(yè)務(wù)發(fā)展十分滿意，收入和客戶數(shù)量都在快速增長(zhǎng)。我們希望用一站式的解決方案全面滿足不同用戶的需求?！?/p>

無(wú)論是在傳統(tǒng)高端存儲(chǔ)市場(chǎng)，還是在軟件定義存儲(chǔ)、超融合等引領(lǐng)下一代存儲(chǔ)發(fā)展的細(xì)分領(lǐng)域，戴爾易安信的目標(biāo)都是不斷創(chuàng)新，展現(xiàn)其全面的領(lǐng)導(dǎo)能力。公司還成立了統(tǒng)一的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)集團(tuán)。讓John Roese引以為豪的是，原來(lái)戴爾與易安信的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)始終協(xié)同一致，像是一家人，在技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用、品牌推廣上不分彼此。

一個(gè)更全面的“戴爾”

IDC的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球存儲(chǔ)市場(chǎng)呈上揚(yáng)趨勢(shì)。無(wú)論是第三方分析機(jī)構(gòu)，還是存儲(chǔ)廠商都對(duì)2018年的存儲(chǔ)市場(chǎng)充滿期待。John Roese也對(duì)2018年存儲(chǔ)市場(chǎng)的發(fā)展持十分樂觀的態(tài)度。

數(shù)據(jù)的爆炸性增長(zhǎng)對(duì)于存儲(chǔ)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說是一個(gè)極大利好。戴爾易安信希望借此東風(fēng)，在產(chǎn)品上不斷推陳出新，擴(kuò)展產(chǎn)品組合?！拔覀儞碛袠I(yè)內(nèi)最廣泛的存儲(chǔ)產(chǎn)品線，在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域保持了快速增長(zhǎng)，其中超融合解決方案去年實(shí)現(xiàn)了3位數(shù)的增長(zhǎng)，分布式存儲(chǔ)、閃存也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。”John Roese坦承，“隨著數(shù)據(jù)量的增加、新應(yīng)用層出不窮，存儲(chǔ)系統(tǒng)的復(fù)雜也在增加。我們唯一的目標(biāo)是滿足客戶不斷變化的需求。”

“中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)的增長(zhǎng)超越了全球平均水平。”戴爾易安信全球副總裁、大中華區(qū)IT架構(gòu)解決方案事業(yè)部總經(jīng)理曹志平舉例說，“在中國(guó)，Compellent的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過30%，Unity、Isilon、ECS等產(chǎn)品線也都有亮眼的表現(xiàn)。從整體看，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的增長(zhǎng)潛力巨大，互聯(lián)網(wǎng)、生命科學(xué)、混合云等領(lǐng)域客戶需求強(qiáng)烈。我們要圍繞計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等打造端到端的解決方案，將公司整體資源豐富的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致?！?/p>

當(dāng)初，戴爾收購(gòu)EMC是科技界最大的收購(gòu)案，也成就了戴爾科技集團(tuán)這一新IT領(lǐng)域的領(lǐng)航者?！拔覀儽仨毘浞职l(fā)揮公司規(guī)模巨大、多種產(chǎn)品線具有協(xié)同效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)?！盝ohn Roese表示，“存儲(chǔ)是整個(gè)信息基礎(chǔ)架構(gòu)中的一部分。越來(lái)越多的用戶希望由單一供應(yīng)商提供包括計(jì)算、虛擬化、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等在內(nèi)的完整解決方案。而這正是戴爾科技集團(tuán)的最大優(yōu)勢(shì)。企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素是，能否快速地向客戶交付解決方案。我們擁有豐富的產(chǎn)品和解決方案、數(shù)量眾多的銷售和服務(wù)人員，以及合作伙伴的鼎力支持。這是我們成功的基礎(chǔ)。

創(chuàng)新，永不止步

2月1日，戴爾易安信在中國(guó)的8個(gè)城市同時(shí)舉辦了以“Better Together”為主題的戴爾易安信正式成立的慶祝活動(dòng)。緊接著，2月5日，戴爾易安信在北京舉辦了今年第一場(chǎng)規(guī)模盛大的存儲(chǔ)系列產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，戴爾易安信現(xiàn)有產(chǎn)品幾乎都推出了升級(jí)版本。

從這些新產(chǎn)品中可以看出未來(lái)戴爾易安信在存儲(chǔ)方面的主要發(fā)力點(diǎn)：企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)正在快速向全閃存轉(zhuǎn)移，高性能存儲(chǔ)系統(tǒng)更是如此，全閃存是未來(lái)存儲(chǔ)的主流發(fā)展方向；充分利用云技術(shù)、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)，讓存儲(chǔ)更加優(yōu)化和智能化；戴爾易安信始終致力于存儲(chǔ)的極簡(jiǎn)化，通過一系列數(shù)據(jù)精簡(jiǎn)、優(yōu)化技術(shù)，讓存儲(chǔ)產(chǎn)品的部署和應(yīng)用更簡(jiǎn)單；未來(lái)，不僅存儲(chǔ)技術(shù)本身會(huì)有新的變革，存儲(chǔ)的消費(fèi)模式也會(huì)隨之改變，比如用戶的采購(gòu)模式、IT解決方案的交付模式等都會(huì)發(fā)生變化，將朝著更利于整體交付的方向發(fā)展。戴爾易安信將采用多種不同的金融服務(wù)模式滿足用戶的需求。

在中國(guó)，人工智能（AI）絕對(duì)是一個(gè)熱點(diǎn)。不過，也有專家預(yù)言，2018年底，AI的泡沫將會(huì)破滅。在信息基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域，AI將如何與計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)一步融合呢？

John Roese也認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)對(duì)AI有過度炒作之嫌，用機(jī)器替代人不是短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到的目標(biāo)。對(duì)于信息基礎(chǔ)架構(gòu)而言，AI只是一個(gè)工具，它可以讓海量數(shù)據(jù)的操作、復(fù)雜的負(fù)載處理變得更加快捷、高效。戴爾易安信很早就將AI技術(shù)用于數(shù)據(jù)的分層存儲(chǔ)，也就是戴爾此前一直在倡導(dǎo)的流動(dòng)數(shù)據(jù)的理念。在PB量級(jí)的數(shù)據(jù)環(huán)境中，根據(jù)不同用戶的特征和數(shù)據(jù)應(yīng)用模式，借助AI技術(shù)可以自動(dòng)地對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分級(jí)和優(yōu)化，將訪問頻率高的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在高性能、高可靠的存儲(chǔ)設(shè)備中，而將訪問頻率低的數(shù)據(jù)自動(dòng)遷移到價(jià)格相對(duì)低廉但又能滿足存儲(chǔ)需求的低端存儲(chǔ)設(shè)備中。

對(duì)于AI的應(yīng)用，曹志平補(bǔ)充說：“我們通過AI技術(shù)對(duì)客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以知道用戶曾經(jīng)購(gòu)買過什么產(chǎn)品，應(yīng)用的需求是什么，然后在自己的產(chǎn)品中尋找與客戶需求相匹配的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推薦；另一方面，在產(chǎn)品制造過程中，我們應(yīng)用了圖像識(shí)別技術(shù)，可以自動(dòng)地、更高效地檢測(cè)出產(chǎn)品中存在的質(zhì)量問題，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精?！?/p>

“分”得有理

Gartner預(yù)測(cè)，未來(lái)傳統(tǒng)存儲(chǔ)、軟件定義存儲(chǔ)和全閃存將三分天下。對(duì)此，John Roese有不同的意見。

他認(rèn)為，未來(lái)所有存儲(chǔ)都會(huì)慢慢轉(zhuǎn)向全閃存，傳統(tǒng)存儲(chǔ)也不例外。不過10年后，傳統(tǒng)存儲(chǔ)仍然會(huì)存在，而且其比例會(huì)超過整體存儲(chǔ)的50%，總量不僅大于今天，而且會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。軟件定義這一提法對(duì)用戶來(lái)說可能存在誤導(dǎo)，讓人們認(rèn)為硬件不重要了，其實(shí)正相反，從閃存介質(zhì)今天的快速發(fā)展就可見一斑。

無(wú)論是傳統(tǒng)存儲(chǔ)還是軟件定義存儲(chǔ)，其目標(biāo)都是一致的，滿足不斷變化的客戶需求，在功能、性能等方面持續(xù)提升?！拔磥?lái)，存儲(chǔ)將分成兩部分——傳統(tǒng)存儲(chǔ)與軟件定義存儲(chǔ)?！?/p>

兩周前，戴爾易安信對(duì)其融合和超融合業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整：將融合架構(gòu)納入存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，因?yàn)椴捎萌诤霞軜?gòu)的用戶更多的是與存儲(chǔ)相關(guān)的采購(gòu)，戴爾易安信現(xiàn)有的存儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)有更適合的銷售工具、團(tuán)隊(duì)和流程；超融合則完全不同，它在技術(shù)和產(chǎn)品形態(tài)上更像是服務(wù)器，所以超融合被納入了服務(wù)器業(yè)務(wù)，以便更好地發(fā)揮服務(wù)器產(chǎn)品快速迭代的優(yōu)勢(shì)。戴爾的計(jì)劃是，以后每推出一代服務(wù)器新產(chǎn)品的同時(shí)，就會(huì)推出相應(yīng)的超融合解決方案。

John Roese解釋說：“之所以做出如此調(diào)整，主要是因?yàn)槿诤虾统诩軜?gòu)已趨于成熟。將融合和超融合分別融入存儲(chǔ)業(yè)務(wù)和服務(wù)器業(yè)務(wù)，可以更好地發(fā)揮戴爾大家庭的規(guī)模、流程和效率的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，融合和超融架構(gòu)只占整體產(chǎn)品的20%，80%還是采用傳統(tǒng)架構(gòu)。但是這一比例還會(huì)變化，融合和超融架構(gòu)的發(fā)展會(huì)更快?！?/p>

如今，越來(lái)越多的存儲(chǔ)廠商開始轉(zhuǎn)型，NetApp正轉(zhuǎn)型為數(shù)據(jù)管理廠商，HDS更積極地向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)軍，還有一些通用存儲(chǔ)廠商逐漸轉(zhuǎn)型做應(yīng)用型存儲(chǔ)。戴爾科技集團(tuán)對(duì)存儲(chǔ)的態(tài)度如何？

“存儲(chǔ)業(yè)務(wù)既會(huì)保持獨(dú)立性，但同時(shí)也會(huì)作為信息基礎(chǔ)架構(gòu)中重要的一部分?！盝ohn Roese指出，“從傳統(tǒng)存儲(chǔ)過渡到軟件定義存儲(chǔ)，這中間還有很多不同的存儲(chǔ)形態(tài)和模式將長(zhǎng)期并存。5年以后，用戶仍會(huì)采購(gòu)硬盤，也會(huì)使用混合式的存儲(chǔ)系統(tǒng)，一些高性能計(jì)算應(yīng)用、流媒體應(yīng)用還會(huì)采用傳統(tǒng)存儲(chǔ)，當(dāng)然更大規(guī)模的用戶會(huì)應(yīng)用基于閃存的軟件定義存儲(chǔ)。作為一家擁有全面解決方案的公司，我們的使命是為處于存儲(chǔ)不同應(yīng)用階段的客戶提供適合的解決方案?！?/p>

為什么是不可或缺的？

對(duì)于一家跨國(guó)公司來(lái)說，本地化是一個(gè)永久性的話題。“在中國(guó)，為中國(guó)”，這是戴爾科技集團(tuán)始終不變的承諾。

“對(duì)我們來(lái)說，中國(guó)是全球的一級(jí)市場(chǎng)，許多新的需求、技術(shù)和產(chǎn)品都是由中國(guó)市場(chǎng)定義和引領(lǐng)的?！盝ohn Roese說。

有人預(yù)測(cè)，2018年中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)前三的爭(zhēng)奪將格外激烈。首次在中國(guó)亮相的戴爾易安信是不是也有更大的企圖心？

曹志平表示：“雖然我們沒有一個(gè)具體的2018年市場(chǎng)目標(biāo)，但是從已經(jīng)發(fā)布的新產(chǎn)品和未來(lái)的產(chǎn)品路線圖可以看出，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上有很多新商機(jī)，而存儲(chǔ)在其中起到了核心推動(dòng)作用。戴爾和易安信具有良好的互補(bǔ)性，對(duì)于產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)、合作伙伴的覆蓋更全面，成長(zhǎng)速度也將快于市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)速度。對(duì)此，我們非常樂觀。”

John Roese表示，戴爾科技集團(tuán)的目標(biāo)是成為IT基礎(chǔ)架構(gòu)市場(chǎng)上不可或缺的供應(yīng)商。從數(shù)據(jù)中心到邊緣計(jì)算、云計(jì)算，戴爾科技集團(tuán)希望在各個(gè)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)都做到No.1，在IaaS和PaaP市場(chǎng)上全面領(lǐng)先。戴爾易安信作為戴爾科技集團(tuán)的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)線品牌，將以一站式的基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案服務(wù)企業(yè)客戶。endprint