文|火柴盒

親寶寶APP是一個(gè)專注于為孕期以及0～6歲家庭提供育兒服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，于2013年正式上線。

近日，新一代家庭育兒首選品牌“親寶寶”宣布完成數(shù)億元人民幣C輪融資，由好未來領(lǐng)投，A輪投資方順為資本、B輪領(lǐng)投方復(fù)星跟投，凡卓資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。此輪融資后，親寶寶將深化戰(zhàn)略布局，不斷完善產(chǎn)品、教育、品牌等方面的升級(jí)，更好地為年輕家庭提供更優(yōu)質(zhì)的育兒服務(wù)。

“本輪融資是與好未來的一次戰(zhàn)略融資，是雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的一個(gè)體現(xiàn)?！坝H寶寶創(chuàng)始人兼CEO 馮培華表示，“親寶寶為年輕家庭提供‘孕、育、教’三個(gè)層面的服務(wù)，教育自然是其中不可或缺的一環(huán)。好未來秉持著‘尊重企業(yè)發(fā)展規(guī)律及成長(zhǎng)曲線，體現(xiàn)彼此技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，互惠互利合作發(fā)展’的投資策略，讓我堅(jiān)信雙方的合作，能夠做到優(yōu)勢(shì)最大化。除了資本層面合作之外，雙方資源互補(bǔ)和協(xié)同作戰(zhàn)是更值得期待的?！?/p>

親寶寶APP是一個(gè)專注于為孕期以及0～6歲家庭提供育兒服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，于2013年正式上線，核心功能從用戶最高頻的兩大需求——成長(zhǎng)記錄及智能育兒切入，深耕產(chǎn)品，旨在運(yùn)用科技的力量，幫助家庭更好地關(guān)愛和培育孩子，為年輕家庭提供私密親子空間、線上早教、專業(yè)養(yǎng)育知識(shí)、社區(qū)交流、母嬰商品等一站式育兒服務(wù)，以滿足家庭用戶在不同場(chǎng)景下的個(gè)性化需求。

好未來集團(tuán)素質(zhì)教育事業(yè)群總裁吳穎表示：“親寶寶作為專注于為孕期及0～6歲家庭提供一站式育兒服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將會(huì)更好地協(xié)同好未來提升對(duì)于Pre-K方面的教育服務(wù)及產(chǎn)品。投資親寶寶，有助于我們更加深入地了解幼兒早教領(lǐng)域，包括孩子的心智成長(zhǎng)及變化、親子關(guān)系以及家庭教育在兒童成長(zhǎng)中的重要作用。親寶寶提倡聯(lián)結(jié)家人，共同參與到孩子的成長(zhǎng)過程中，基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)與 AI 技術(shù)，用科學(xué)、個(gè)性化的育兒方法培育孩子，這與好未來倡導(dǎo)回歸教育本質(zhì)，‘用科技推動(dòng)教育進(jìn)步’的理念十分契合。未來，我們期待雙方可以在早期教育內(nèi)容、家庭教育、在線兒童素質(zhì)教育課程等業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的態(tài)勢(shì)，共同助力新時(shí)代家庭和孩子的健康成長(zhǎng)?！?/p>

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)最大的私密親子空間

通過私密共享的云空間服務(wù)，將所有關(guān)注孩子成長(zhǎng)的親友都匯聚到一個(gè)圈子中，讓家人親友共同記錄、分享孩子成長(zhǎng)的點(diǎn)滴，一起關(guān)愛孩子成長(zhǎng)，永久保留最珍貴的記憶。支持照片、視頻、文字日記、成長(zhǎng)MV等豐富功能；具備評(píng)論、點(diǎn)贊、分享等社交元素。經(jīng)過五年的積累，親寶寶成長(zhǎng)記錄空間累計(jì)上傳照片達(dá)30億張， 累計(jì)上傳視頻超16億分鐘，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的私密親子空間。隨著強(qiáng)社交關(guān)系與成長(zhǎng)內(nèi)容的繼續(xù)積累，用戶跨平臺(tái)的轉(zhuǎn)移成本增高，建立以親子關(guān)系為核心紐帶的強(qiáng)關(guān)系育兒產(chǎn)品，以此衍生更多應(yīng)用場(chǎng)景，以產(chǎn)品力和規(guī)模化形成了獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

滿足隔代育兒需求 “一帶多”用戶增量潛力巨大

不同于其他母嬰產(chǎn)品只針對(duì)媽媽用戶，“親寶寶APP”以家庭為服務(wù)對(duì)象，是目前唯一一個(gè)滿足隔代育兒需求的APP。同類育兒APP的用戶九成以上都是寶媽，而親寶寶的用戶畫像則十分豐富——媽媽：53%、爸爸：24%、祖輩：15%、其他親友：8%，家人參與程度頗高。通過成長(zhǎng)記錄這一核心功能，形成“一帶多”的分享裂變效應(yīng)，用戶數(shù)量以家庭為單位迅速擴(kuò)大，在用戶增長(zhǎng)上有先天優(yōu)勢(shì)。

其家庭屬性的用戶結(jié)構(gòu)使得“親寶寶APP”的用戶規(guī)模潛力是其他母嬰移動(dòng)應(yīng)用的3倍，甚至6倍。家人親友間的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)也使關(guān)系網(wǎng)絡(luò)更為復(fù)雜，用戶的使用黏性更高。

育兒產(chǎn)品生命周期短？親寶寶是個(gè)例外

此前，業(yè)內(nèi)默認(rèn)母嬰行業(yè)和其他行業(yè)最大的不同就是其用戶的生命周期短、迭代快，存在天然的短板。相比之下，親寶寶APP以“記錄”工具起家，存儲(chǔ)著數(shù)千萬寶寶的成長(zhǎng)記錄，已然成為家庭關(guān)系的紐帶。

隨著家庭社交關(guān)系和親子記錄內(nèi)容的沉淀，不僅很難遷移到其他工具， 而且會(huì)在孩子成長(zhǎng)的很長(zhǎng)一段時(shí)間里都一直使用，它的生命周期可以很長(zhǎng)，能夠覆蓋從懷孕到12歲，甚至出嫁、娶親等廣泛時(shí)間段。作為“寶寶”寶貴影像資料的“自留地”，親寶寶APP的留存率無疑將戰(zhàn)勝市面上所有母嬰產(chǎn)品。

新生兒市場(chǎng)滲透率逐年攀升 2018年已超20%

截至目前，親寶寶APP的注冊(cè)用戶已經(jīng)突破7000萬。從新生兒市場(chǎng)滲透率來看，親寶寶APP一直呈逐年攀升的態(tài)勢(shì)，2016年新生兒滲透率在8.5%；2017年新生兒滲透率在11%；2018年的最新數(shù)據(jù)顯示，新生兒市場(chǎng)滲透率已經(jīng)超過20%，親寶寶正在快車道上加速前行，旨在打造新一代家庭育兒的首選品牌。

“孩子是小家庭的中心，也是大家族的紐帶，國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展前景?！贝溯喨谫Y跟投方、親寶寶A輪投資方順為資本合伙人李銳坦言，“順為資本自2014年就注意到親寶寶優(yōu)秀的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，并從A輪開始連續(xù)三輪對(duì)親寶寶給予持續(xù)支持。不僅僅是看好中國(guó)龐大且快速增長(zhǎng)的母嬰市場(chǎng)，更是基于對(duì)親寶寶商業(yè)模式，創(chuàng)始人馮培華及其管理團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。順為期待今后親寶寶與好未來的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相信這一合作能給中國(guó)年輕家庭帶來更好的早教服務(wù)與教育體驗(yàn)?！?/p>

“憑借過硬的產(chǎn)品力，如今的親寶寶已經(jīng)形成了以‘記錄+孕育+生活’三大核心功能為一體的一站式育兒平臺(tái)，服務(wù)數(shù)千萬家庭，并且在家庭用戶中形成了良好的口碑?！睆?fù)星母嬰與家庭產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)王長(zhǎng)穎對(duì)親寶寶的成長(zhǎng)表示充分肯定并且表示，“復(fù)星的使命是‘為十億全球家庭制造幸福生活’，而親寶寶‘幫助母嬰家庭更好地關(guān)愛和培育孩子’是復(fù)星使命中不可或缺的組成部分。隨著品牌不斷壯大，親寶寶在復(fù)星母嬰與家庭產(chǎn)業(yè)布局中將成為越來越重要重要的一環(huán)?！?/p>

背靠好未來、復(fù)星、順為資本、創(chuàng)新工場(chǎng)，底蘊(yùn)深厚的親寶寶，憑借更具感染力的多元業(yè)務(wù)及特色，精準(zhǔn)地觸到了目標(biāo)群體，并打通了與他們產(chǎn)生情感共鳴的“通道”。如今親寶寶APP，已經(jīng)成為育兒行業(yè)具有標(biāo)志性的現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用。隨著戰(zhàn)略布局的深化，親寶寶將在快車道上繼續(xù)加速前行。