□ 北京發(fā)那科機(jī)電有限公司/BEIJING-FANUC

11 月的深圳，氣候宜人。不同于北國之秋的清靜肅殺，在這里依然可見的是紅黃斑斕。

每到年末，任何付出了心血的人們，無不像極了等待收獲的農(nóng)夫，目光里有的都是期待與希冀。北京發(fā)那科，此時此刻，便是那農(nóng)夫。

雖然常說“無欲則剛”，然而對于一家企業(yè)而言，更為關(guān)鍵的還是看如何“化欲為勢”，繼而突破，才能做到“欲立而立人，欲達(dá)而達(dá)人”。于是，又是一整年的努力，我們來到了這里── 11 月28 日，北京發(fā)那科華南峰會在深圳以“聚勢·突破”為名，繼續(xù)著我們的“旅程”。

這是一段既有泥濘坎坷，又有無邊美景的旅程。北京發(fā)那科，愿與您常相伴隨。

一、回顧二零一七， 圓滿畫下句點

現(xiàn)在中國的制造業(yè)雖然與發(fā)達(dá)國家還有很大差距，但可喜可驚可嘆的是，我們充滿了生機(jī)和活力，當(dāng)全世界都在哀嘆數(shù)控機(jī)床發(fā)展趨同停滯的時候，我們這片神奇的土地，卻在一遍又一遍地刷新著機(jī)床整機(jī)出貨量，特別是2017年，行業(yè)同仁們都想搞明白，我們的機(jī)床都賣到哪里去了?

?景喜瑞總經(jīng)理主題演講內(nèi)容節(jié)選-2017 機(jī)床產(chǎn)銷

2017 年我們的機(jī)床在3C、汽車、通用、家電、其他零部件、儀器儀表制造業(yè)、五金及家具制造業(yè)、機(jī)床工具行業(yè)、船舶行業(yè)、醫(yī)療設(shè)備制造行業(yè)、鐵路行業(yè)、制動盤/ 鼓行業(yè)、齒輪/ 傳動軸/ 減速/ 差速器、工程機(jī)械等行業(yè)熱銷。熱銷機(jī)型主要有車床、銑床、鉆削中心、磨床、齒輪機(jī)、激光、沖床和其他機(jī)型等。

?景喜瑞總經(jīng)理主題演講內(nèi)容節(jié)選- 熱銷區(qū)域

截止到2017 年底，全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出顯著的新兩極格局：一是以中國為首的新興經(jīng)濟(jì)體，逐步走出上一輪粗放型增長帶來的負(fù)面桎梏，正在帶領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)止跌回暖，轉(zhuǎn)向復(fù)蘇;二是以美國為首的傳統(tǒng)強(qiáng)國則分化嚴(yán)重，美國率先重塑自我定位，意圖以制造業(yè)回歸來拉動新一輪增長，而歐日仍缺乏推動經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的真實動力，增長緩慢。

無論是新常態(tài)，亦或是V.U.C.A時代的描述，現(xiàn)實是我們的時代在持續(xù)加速，我們不斷地面臨復(fù)雜多變、快速更迭、難以判斷的新局面，新的問題、新的變化不斷涌現(xiàn)。如果把我們所在的世界看作一個大的機(jī)體，這個機(jī)體內(nèi)部正充斥著大量的無規(guī)律運動，目前從外觀上還看不到變化，但機(jī)體內(nèi)部勢能一直在持續(xù)、快速的積累，“爆裂”時代無限逼近。制造業(yè)，是當(dāng)今中美兩大經(jīng)濟(jì)體的共同選擇!“爆裂”時代，制造業(yè)必將位于能量的中心地帶。北京發(fā)那科總經(jīng)理景喜瑞借鑒《爆裂》一書的九大原則，向大家揭示了當(dāng)前大環(huán)境下新的“生存法則”：涌現(xiàn)優(yōu)于權(quán)威——一線和現(xiàn)場的思想需要被珍視和尊重；拉力優(yōu)于推力——需求是一直存在的，要做資源的吸引者；指南針優(yōu)于地圖——方向優(yōu)于路徑，方法優(yōu)于方案；風(fēng)險優(yōu)于安全——試錯成本已經(jīng)降低，快速否定錯誤方案等于逼近成功；違抗優(yōu)于服從——挑戰(zhàn)精神和懷疑態(tài)度，會將發(fā)現(xiàn)錯誤的時間提前；實踐優(yōu)于理論——事實優(yōu)于理論，實證優(yōu)于推演；多樣性優(yōu)于能力——只有最適合的人，沒有最優(yōu)秀的人；韌性優(yōu)于力量——面對嚴(yán)寒，最后存活下來的一定是最有韌性的；系統(tǒng)優(yōu)于個體——面對未知領(lǐng)域，系統(tǒng)、整體的力量與成功幾率遠(yuǎn)大于個體。

二、展望二零一八，整裝蓄勢起航

習(xí)近平說，“每一次政策紅利的釋放，一定是先知先覺者在受益；每一次財富浪潮，一定是在絕大部分懷疑中產(chǎn)生、發(fā)展，在眾人明白中結(jié)束；機(jī)會不等待猶豫者、觀望者、軟弱者、徘徊者?！笔糯笤俅螐?qiáng)調(diào)制造業(yè)的重要市場地位，那么這一份紅利誰能得到?制造業(yè)的發(fā)展規(guī)律到底是什么?以3C、模具為核心的產(chǎn)業(yè)集群帶動了鉆攻機(jī)床的強(qiáng)勢發(fā)展，那么未來它還能持續(xù)嗎?持續(xù)的點在哪里，爆發(fā)的點又在哪里?

?景喜瑞總經(jīng)理主題演講內(nèi)容節(jié)選- 中國領(lǐng)漲

面對如此紛繁復(fù)雜卻又簡單至極的商業(yè)市場環(huán)境，行業(yè)發(fā)展的方向應(yīng)該是什么? 北京發(fā)那科發(fā)力點又是什么? 從蒸汽時代，到電力時代，再到信息時代，人類工業(yè)史的每一次變革都帶來了生產(chǎn)力的大飛躍，生產(chǎn)者的大解放。而第四次工業(yè)革命，是以移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、無人技術(shù)、量子通信技術(shù)、新能源技術(shù)為代表的新時代。在近十年，民用領(lǐng)域核心的兩個“爆品”，一個是智能手機(jī)，一個是汽車。為什么是這兩款產(chǎn)品?究其根源，它們解決了人類的兩個終極需求：智能手機(jī)提升了人類與外界進(jìn)行信息交互的廣度、速度與時效性，而汽車提升了人類物理位移的速度和效率。這兩款“爆品”，為裝備制造業(yè)帶來了什么?相信大家都有充分的感知。那么在第四次工業(yè)革命中，下一個“爆品”將是什么?下一個典型應(yīng)用場景是什么?材料的變化?工藝的趨勢是什么?我們裝備制造業(yè)要如何提前應(yīng)對，才能充分享受到工業(yè)革命帶來的紅利?

三、莫嘆前路漫漫，建功必須有我

《十九大報告》指出：我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。國家層面，供需兩側(cè)的匹配不平衡，虛實經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不平衡，城市與農(nóng)村發(fā)展不充分，工農(nóng)業(yè)發(fā)展不充分，中西部地區(qū)的發(fā)展不充分。制造業(yè)同樣存在著種種的不平衡與不充分：東南沿海地區(qū)與中西部地區(qū)的區(qū)域發(fā)展不平衡，各檔次機(jī)型的銷量不平衡，各行業(yè)的發(fā)展成熟度與設(shè)備需求不平衡，客戶和訂單的分布不平衡，制造業(yè)獲得的資金支持不充分，制造業(yè)人才與知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不充分。這種不平衡和不充分的發(fā)展，在裝備制造業(yè)最直觀體現(xiàn)就是我們大部分企業(yè)都同時面臨著價格壓力和成本壓力，雙向擠壓利潤空間，加上用戶貨期到付款的諸多要求，更難拿出來充裕的資源做產(chǎn)品研發(fā)，無力跳出現(xiàn)在的低效能循環(huán)。打破這種不平衡和不充分已然成為行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)的共同訴求。

新環(huán)境，勢能堆積;新趨勢，動能噴涌。中國的裝備制造業(yè)，應(yīng)該何去何從?我們作為其中的一份子，將肩負(fù)怎樣的使命?又需要如何自我定位?景總在“爆裂”時代九大法則的基礎(chǔ)上，做出了他針對裝備制造業(yè)的三個轉(zhuǎn)型判斷：對抗需求不明確：用價值(Value) 覆蓋需求(Requirement)； 對抗路徑不確定： 用跨界事實(Evidence) 覆蓋行業(yè)經(jīng)驗(Experience)； 對抗資源不充足： 用長板理論(Long Plate) 覆蓋木桶理論(Short Plate)。結(jié)合這三個判斷，景總用了兩個詞即“聚勢”和“突破”，為我們形象地勾勒出新形勢下我們的新使命：

1、聚勢──打造裝備制造“產(chǎn)業(yè)盾構(gòu)力”

盾構(gòu)機(jī)，這一融合了機(jī)械、電子、控制、通信等多學(xué)科交叉技術(shù)的產(chǎn)品，是人類在面對隧道施工時不可獲取的核心工具，也被譽(yù)為‘國之重器’。景總巧妙借用盾構(gòu)機(jī)的概念與盾構(gòu)的工作方法，將行業(yè)所面臨的現(xiàn)狀和我們該如何應(yīng)對闡釋的入木三分。對中國裝備制造業(yè)來說，進(jìn)口品牌競爭、產(chǎn)品技術(shù)壁壘、單一產(chǎn)品與方案能力，如同擺在每一個企業(yè)面前的大山，讓我們難以前行。面對這樣的困局，我們最大的難點是單體資源不充足，有能力自己打通穿山隧道的企業(yè)，少之又少。唯有聚合在一起，用長板理論覆蓋木桶理論，互相補(bǔ)齊短板，才能有效利用資源，最大限度發(fā)揮各自的長板，才能形成橫向貫穿行業(yè)的“盾構(gòu)機(jī)”。

自主知識產(chǎn)權(quán)：用跨界事實覆蓋行業(yè)經(jīng)驗。在外資品牌長久占據(jù)優(yōu)勢的當(dāng)下，我們可能看不清自主知識產(chǎn)權(quán)的投入產(chǎn)出比，但從幾個跨界的事實，高鐵、國產(chǎn)盾構(gòu)機(jī)、華為交換機(jī)的成功，我們可以確信，想要獲得更大的市場空間和競爭優(yōu)勢，自主知識產(chǎn)權(quán)是最根本最基礎(chǔ)的保障，中國制造想要與進(jìn)口品牌競爭，必須要加強(qiáng)研發(fā)投入與技術(shù)創(chuàng)新，做自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

極致性能表現(xiàn)：用價值覆蓋需求。我們的行業(yè)始終存在這兩種不同的聲音。一種是產(chǎn)品至上，我要做最優(yōu)秀的產(chǎn)品;一種是用戶至上，只求夠用不求最優(yōu)。從市場和經(jīng)營的角度來說，第二種可能更有意義，但是長此以往，客戶需求無法自主升級，我們只會越來越囿于‘低檔設(shè)備—低檔應(yīng)用—低檔需求’，陷入涸澤而漁的怪圈無法自拔。在新趨勢下，終端的需求實際是不清晰的。我們客戶現(xiàn)階段的需求是否是他們的真正需求? 為什么國外產(chǎn)品發(fā)展趨勢是高檔化? 高性能化? 怎樣的產(chǎn)品才能為客戶帶來持續(xù)的價值? 我們每一名從業(yè)者應(yīng)該清醒的認(rèn)識到這一點。

全價值鏈解決方案：從市場演進(jìn)的角度看，產(chǎn)品的成本和利潤是持續(xù)下降的，大部分時候利潤往往下降的更快。同時，沒有任何企業(yè)可以做到價值鏈通吃。單一的核心產(chǎn)品競爭已經(jīng)不再是時代的寵兒，如同機(jī)床與自動化設(shè)備的關(guān)系，企業(yè)也需要找到自己的‘桁架’和‘機(jī)械臂’，通過這一有力的抓手，實現(xiàn)從單一產(chǎn)品到解決方案的銷售，從單打獨斗到上下游配套的打通，從比拼銷售價格到比較總體持有成本，這是企業(yè)在新時代的生存之道。

2、突破──企業(yè)找準(zhǔn)自身“三坐標(biāo)”

X 軸:價值鏈定位。任何一個企業(yè)都是所屬產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，企業(yè)生存的根本在于競爭優(yōu)勢，你的優(yōu)勢可能是成本、可能是技術(shù)、可能是人力資源、甚至可能就是老板自己。用長板理論覆蓋木桶理論，整體審視自身在市場、競爭、技術(shù)方面的稟賦，清楚自己的比較優(yōu)勢在哪里，更多思考如何把優(yōu)勢發(fā)揮到極致，是真正找到企業(yè)競爭力的第一步。

Y 軸：戰(zhàn)略聚焦。仍然是需要用價值覆蓋需求。不同客戶有著多樣化的需求，如果只是簡單接收，不做加工，全盤應(yīng)對復(fù)雜多樣的需求，必然會帶來企業(yè)內(nèi)部價值鏈各個環(huán)節(jié)整體的不聚焦。正確的路徑，是需要全面分析不同類型客戶群的‘痛’和‘癢’，提煉共性的、最根本的問題，從價值出發(fā)，找到客戶最核心的需求。然后對準(zhǔn)這個需求，結(jié)合企業(yè)自身的稟賦，打造企業(yè)最根本的戰(zhàn)略意圖與目標(biāo)，進(jìn)而展開組織，針對性配置與優(yōu)化內(nèi)部價值鏈，才能確保內(nèi)部的一致性和資源轉(zhuǎn)化的有效性，幫助企業(yè)保持差異化競爭優(yōu)勢。

Z 軸：專業(yè)與持續(xù)。戰(zhàn)略的難點是執(zhí)行，保持執(zhí)行力的關(guān)鍵在于文化。最難持續(xù)的是產(chǎn)品研發(fā)，特別是自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)性?？v觀其他行業(yè)的相關(guān)案例，相當(dāng)一部分企業(yè)在持續(xù)競爭中失敗的原因，并不在戰(zhàn)略層面的疏忽，而是在執(zhí)行層面的不連續(xù)，在產(chǎn)品層面的不專注。只是因為企業(yè)負(fù)責(zé)人或關(guān)鍵技術(shù)骨干的更替，對核心產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)與創(chuàng)新便產(chǎn)生停滯。要應(yīng)對這種人員變更帶來的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵在于企業(yè)文化。企業(yè)文化，就是一個企業(yè)的“性格”，也是一個企業(yè)面臨抉擇時，做價值判斷的根本依據(jù)。一個企業(yè)只有堅守諸如“創(chuàng)新”，“追求極致”，“執(zhí)行力“，這樣的文化基因，才能持續(xù)保持活力，才能專注與持續(xù)。