崔鵬展　秦沐

一、前言

本文在對現(xiàn)有俱樂部商業(yè)模式存在的不足進行分析的基礎(chǔ)上，通過優(yōu)化和創(chuàng)新商業(yè)模式中的組成要素，構(gòu)建一個培訓(xùn)人群和培訓(xùn)俱樂部“雙贏”的商業(yè)模式，并且在構(gòu)建商業(yè)模式的過程中提出了相應(yīng)的對策，為了使商業(yè)模式更具可行性，本文還介紹和汲取了國外發(fā)達國家的一些俱樂部的成功商業(yè)模式，為我國的跆拳道俱樂部商業(yè)化模式提供借鑒，促使我國的跆拳道俱樂部更好的良眭發(fā)展，為青少年的培訓(xùn)提供有質(zhì)量的保障。

二、研究方法

（一）文獻資料法

（二）邏輯分析法

三、結(jié)果與分析

（一）跆拳道俱樂部發(fā)展的主要特征

1.品勢跆拳道的市場份額呈上升態(tài)勢，競技跆拳道緊隨其后，特技占市場份額較少

跆拳道俱樂部的發(fā)展從2000年以后，順應(yīng)市場的要求開始增多，發(fā)展初期，跆拳道俱樂部注重競技跆拳道而忽視品勢跆拳道，發(fā)展至今，品勢跆拳道和競技跆拳道都占著不可忽視的作用，而且特技也在俱樂部中占取了一席之地，市場份額的變化從一定層面反映出市場的需求，所以緊跟市場的潮流才能在激烈地競爭中處于不敗之地。

2.跆拳道俱樂部市場混亂，質(zhì)量參差不齊

為了順應(yīng)市場的需求，一時間各種跆拳道俱樂部應(yīng)用而生，只求數(shù)量不求質(zhì)量的現(xiàn)象比比皆是，俱樂部環(huán)境設(shè)施達不到標(biāo)準(zhǔn)，教練的教學(xué)水平和質(zhì)量監(jiān)管不到位，家長的權(quán)益處于劣勢狀態(tài)，孩子訓(xùn)練的過程中缺少內(nèi)在的提高、缺少文化的灌輸。

3.市場戰(zhàn)略高度和戰(zhàn)略意識不高

俱樂部經(jīng)理人在俱樂部的發(fā)展過程中對長遠(yuǎn)的市場規(guī)劃不清晰，甚至有的負(fù)責(zé)人認(rèn)為俱樂部的擴張是不會實現(xiàn)的。做俱樂部有上萬家，但是上市的俱樂部不足5家，在發(fā)展過程中，利潤分配不合理，導(dǎo)致俱樂部發(fā)展遇到瓶頸。

（二）跆拳道俱樂部商業(yè)模式的構(gòu)成因素

1.地理位置

俱樂部的發(fā)展選址過程中，位置的合理性是是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，俱樂部應(yīng)選在人流量多的商場所、區(qū)民區(qū)集中的場所、附近有小學(xué)的場所、其他培訓(xùn)機構(gòu)聚集的場所、交通便利的場所。

2.營銷策略

在市場的發(fā)展過程中，從市場的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷進行策略分析。產(chǎn)品營銷方面包括無形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品，無形方面指教練的授課過程屬于一個無形性和生產(chǎn)消費一致性，有形方面包括跆拳道服裝、場地、器械等方面。渠道營銷方面涉及到直接渠道營銷和間接渠道營銷，兩種渠道的應(yīng)用要結(jié)合俱樂部的擴張規(guī)模，在特許經(jīng)營策略指導(dǎo)下采取網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營越來越適應(yīng)大規(guī)模的擴張，形成以總店為核心的多分店橫向連接的網(wǎng)絡(luò)化局面，有利于俱樂部資源的合理應(yīng)用和科學(xué)監(jiān)控。利于擴大市場占有率。促銷營銷策略包括廣告、推銷、公共關(guān)系等方面。

3.人事管理

俱樂部的發(fā)展需要教練和接待兩方面來維護學(xué)生和家長，教練的空余時間和家長的溝通效果會更好。留住一個好的教練就用要俱樂部的股份為教練的成長之路鋪好道路，好的教練不僅可以教學(xué)，還可以協(xié)調(diào)其他教練的工作，與家長的溝通可以及時反饋給俱樂部，擁有長遠(yuǎn)的發(fā)展計劃。

（三）青少年后備機制的選擇

1.后備人才的培養(yǎng)

在青少年的培訓(xùn)過程中，不僅僅要注重孩子眼前的訓(xùn)練，而且要為孩子的未來發(fā)展趨勢做好后備工作，訓(xùn)練的過程中有好多孩子因為上學(xué)的原因就會出現(xiàn)中間斷層的現(xiàn)象，如何解決好這一問題，尤其是表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)員，如何在今后的進一步成長過程中繼續(xù)跆拳道訓(xùn)練，目前的政策導(dǎo)向為初中生加分激勵了更多的學(xué)員繼續(xù)鍛煉。

2.物質(zhì)與法律的保障

俱樂部的訓(xùn)練只是一方面，各個俱樂部的比賽也在一定程度上帶動學(xué)員訓(xùn)練的積極性，以賽代練，在比賽中孩子的成長效果和俱樂部發(fā)展都有好處。比賽的重點就是青少年的物質(zhì)與法律的保障，要有強大的資金保障和完善的法律制度。

四、結(jié)論和建議

俱樂部商業(yè)模式的過程中有諸多問題，在發(fā)展過程中要結(jié)合俱樂部發(fā)展的不同階段進行具體的對策，要先從俱樂部宏觀方面把握發(fā)展方向，然后再從商業(yè)模式的構(gòu)成因素方面進行剖析，并且要順應(yīng)市場的潮流，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用對俱樂部的質(zhì)量和俱樂部的擴張進行監(jiān)控。