盧利芝

摘要：隨著“綠色、發(fā)展、和平、共享”的理念為人所共識(shí)，“十二五”和“十三五”規(guī)劃的相繼出臺(tái)，一些中小型企業(yè)紛紛改行做環(huán)保事業(yè)，以謀求快速發(fā)展。國(guó)內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。本文以長(zhǎng)沙G環(huán)保公司為例，分析了中小型環(huán)保企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中如何調(diào)整營(yíng)銷策略，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：環(huán)保公司 營(yíng)銷策略

近年來(lái)，我國(guó)出臺(tái)了一系列環(huán)境保護(hù)和發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策，把環(huán)保產(chǎn)業(yè)提升到了新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略地位，特別是隨著“十二五”和“十三五”規(guī)劃的出臺(tái)，環(huán)保企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

一、環(huán)保行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1.環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面發(fā)展時(shí)期，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

如今，環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面發(fā)展時(shí)期。之前，環(huán)保行業(yè)大多以中小型企業(yè)為主。但近年來(lái)，由于環(huán)保市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，收益可觀，許多國(guó)企進(jìn)軍環(huán)保行業(yè)，加劇了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

2.環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展正逐步轉(zhuǎn)型

隨著環(huán)保產(chǎn)業(yè)的日益成熟，環(huán)保裝備制造業(yè)所占市場(chǎng)比重逐漸下降，而環(huán)境服務(wù)業(yè)發(fā)展快速，大有超過(guò)環(huán)保裝備制造業(yè)的勢(shì)頭。由此可見，設(shè)備制造業(yè)日趨飽和，逐漸向環(huán)境綜合服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。

3.環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)

環(huán)保產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)投資過(guò)熱、稅負(fù)加重、并購(gòu)增加、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高、監(jiān)管趨嚴(yán)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。因此，環(huán)保產(chǎn)業(yè)亟待技術(shù)革新，規(guī)范市場(chǎng)，爭(zhēng)取融資，改善運(yùn)營(yíng)。

二、長(zhǎng)沙G環(huán)保公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介

1.公司簡(jiǎn)介

長(zhǎng)沙G環(huán)保公司成立于2003年6月，注冊(cè)資金為1000萬(wàn)元，總資產(chǎn)2266萬(wàn)元，占地面積3.5萬(wàn)平方米，建筑面積5000平方米。近幾年來(lái)，長(zhǎng)沙G環(huán)保公司因客戶及市場(chǎng)要求轉(zhuǎn)向，以環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品為主，汽車配件為輔，為中標(biāo)環(huán)保、宜工環(huán)保、重慶迪馬環(huán)保生產(chǎn)配套的環(huán)保設(shè)備。

2.產(chǎn)品簡(jiǎn)介

長(zhǎng)沙G環(huán)保公司的產(chǎn)品包括地埋式壓縮垃圾站、垂直式壓縮垃圾站、移動(dòng)式垂直壓縮站，以及擺臂式垃圾箱、起重式垃圾箱、鉤臂車及鉤臂垃圾箱等，屬于“節(jié)能產(chǎn)品”“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”“兩型產(chǎn)品”，并申報(bào)實(shí)用新型專利3個(gè)， 開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的移動(dòng)垃圾焚燒爐等。

三、長(zhǎng)沙G環(huán)保公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

1.優(yōu)勢(shì)

首先，長(zhǎng)沙G環(huán)保公司擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。該公司有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以開發(fā)新技術(shù)、申報(bào)專利，并且擁有自己的核心技術(shù)，環(huán)保設(shè)備設(shè)計(jì)具有一定的技術(shù)壁壘，不易被別人模仿。

其次，長(zhǎng)沙G環(huán)保公司經(jīng)營(yíng)靈活，執(zhí)行力強(qiáng)，擁有穩(wěn)定的獲利模式。該公司以銷售垂直垃圾壓縮站成套設(shè)備產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)獲利，并且還建立了一整套產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷一條龍管理模式。

最后，長(zhǎng)沙G環(huán)保公司制定了具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。由于該公司地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人力成本和管理成本都很低，因而可以給顧客提供更低的報(bào)價(jià)。

2.劣勢(shì)

首先，盈利模式單一。目前，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的垃圾處理設(shè)備生產(chǎn)廠商都在向垃圾處理綜合運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)換，而長(zhǎng)沙G環(huán)保公司主要靠出售垃圾處理設(shè)備實(shí)現(xiàn)盈利。

其次，營(yíng)銷渠道不健全。長(zhǎng)沙G環(huán)保公司主要靠銷售人員直銷，雖有建立代理商網(wǎng)絡(luò)，但尚不完善；公司網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)單，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚未有效利用。

最后，技術(shù)人才缺乏，資金有限。長(zhǎng)沙G環(huán)保公司地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，交通不便，配套設(shè)施和福利待遇不完善，引進(jìn)技術(shù)人才有較大難度；融資困難，自有資金有限，難跟大企業(yè)抗衡。

四、長(zhǎng)沙G環(huán)保公司的營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略

長(zhǎng)沙G環(huán)保公司應(yīng)始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的產(chǎn)品策略，不斷進(jìn)行技術(shù)革新和新技術(shù)研究，提高產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)新產(chǎn)品，贏得顧客的信任，樹立品牌意識(shí)。

2.價(jià)格策略

長(zhǎng)沙G環(huán)保公司應(yīng)不斷降低成本，以取得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。

3.渠道策略

長(zhǎng)沙G環(huán)保公司應(yīng)制定激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)公司成員開拓渠道，不斷完善代理商制度，設(shè)計(jì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際分銷渠道。

4.促銷策略

長(zhǎng)沙G環(huán)保公司應(yīng)運(yùn)用廣告、媒體、博覽會(huì)等渠道擴(kuò)展產(chǎn)品的知名度，提升公司在公眾中的形象和影響力，實(shí)現(xiàn)品牌推廣。

五、結(jié)語(yǔ)

在環(huán)保行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中小型企業(yè)必須清楚認(rèn)識(shí)到外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激烈，處理好與政府的關(guān)系，盡可能地爭(zhēng)取政策支持。同時(shí)，中小型企業(yè)應(yīng)從自身實(shí)際出發(fā)，充分認(rèn)識(shí)和分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，加強(qiáng)內(nèi)部管理和控制，實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新及技術(shù)創(chuàng)新，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王學(xué)君.“環(huán)境醫(yī)院”：環(huán)保產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新趨勢(shì)[J].唯實(shí)，2016，（3）.

[2]孔凡斌，許正松，胡俊.基于國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀的江西環(huán)保裝備制造業(yè)發(fā)展策略[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016，（35）.

（作者單位：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)東方科技學(xué)院）