熊山妹 王慧 劉鑫 南昌工學(xué)院 南昌市 330018

0 引言

李克強(qiáng)總理2014年4月30日主持召開(kāi)會(huì)議，確定實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”。在全國(guó)上下大力倡導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，江西省大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：第一、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生約占17%，其中有電商創(chuàng)業(yè)意向的約占39%。第二、電商創(chuàng)業(yè)校企聯(lián)合缺少品牌。江西全省95所高校，電商創(chuàng)業(yè)合作企業(yè)分散，品牌效應(yīng)還沒(méi)有顯現(xiàn)。第三 電商創(chuàng)業(yè)缺少服務(wù)平臺(tái)。電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立足于為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供服務(wù)的很少，因此播谷電商項(xiàng)目的策劃隨之而出。

1 產(chǎn)品介紹

1.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

播谷電商，立足于為有電商創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為學(xué)生提供兩種不同的創(chuàng)業(yè)模式，而且依托平臺(tái)期望可以幫助大學(xué)生解決電商創(chuàng)業(yè)的四大難題（即：資金、貨源、場(chǎng)地、技能），這四大難題是當(dāng)前很多大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)，在“服務(wù)學(xué)生，成就夢(mèng)想”的過(guò)程中鑄就“播谷電商”品牌。

1.2 運(yùn)作模式

1.2.1 OTO雇傭模式

太陽(yáng)能電池板通過(guò)螺栓固定在垃圾箱頂蓋，垃圾箱頂蓋與頂蓋的支撐柱焊接固定，頂蓋的支撐柱與垃圾箱焊接固定。垃圾箱頂蓋通過(guò)螺栓固定有紅外傳感器、單片機(jī)、窄帶物聯(lián)網(wǎng)通信模塊?？諝赓|(zhì)量檢測(cè)器、異味傳感器與單片機(jī)電連接，單片機(jī)與窄帶物聯(lián)網(wǎng)通信模塊電連接，窄帶物聯(lián)網(wǎng)通信模塊通過(guò)無(wú)線信號(hào)與云端服務(wù)器連接，云端服務(wù)器通過(guò)無(wú)線信號(hào)與移動(dòng)終端連接。太陽(yáng)能電池板通過(guò)導(dǎo)線與蓄電池連接，蓄電池通過(guò)導(dǎo)線與單片機(jī)、紅外傳感器、空氣質(zhì)量檢測(cè)器、異味傳感器、窄帶物聯(lián)網(wǎng)通信模塊電連接。

首先我們會(huì)邀請(qǐng)附近的一些實(shí)體店商家入住播谷平臺(tái)，然后我們會(huì)招聘一些有管理能力的大學(xué)生來(lái)負(fù)責(zé)和管理線上店鋪的一切交易統(tǒng)計(jì)以及線下的派送工作，（這里我們會(huì)為大學(xué)生提供派送的交通工具，如電動(dòng)車、小型裝貨三輪車）。另外在空閑時(shí)間內(nèi)，我們會(huì)逐漸培養(yǎng)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)敢于、樂(lè)于去推廣我們平臺(tái)APP安裝，擴(kuò)大我們平臺(tái)的消費(fèi)者群體。

公司缺少專業(yè)的電商培訓(xùn)師資力量。

每次在本平臺(tái)成功下單購(gòu)物后，可以根據(jù)購(gòu)物金額獲得一定的積分，累計(jì)達(dá)到一定積分后可以兌換精美獎(jiǎng)品。

（2）我們可以和各個(gè)高校合作成立一個(gè)項(xiàng)目，在校方的確保下每個(gè)高校選擇兩個(gè)大學(xué)生個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)，以確保大學(xué)區(qū)域市場(chǎng)的有序性和良性競(jìng)爭(zhēng)；大學(xué)生可以從我們這里拿商品，在我們APP上面線上開(kāi)店銷售，同時(shí)支持大學(xué)生及團(tuán)隊(duì)拿貨以后十天內(nèi)支付商品進(jìn)價(jià)費(fèi)用，這樣就很好的解決了有理想的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所遇到的場(chǎng)地資金貨源的根本問(wèn)題。

鋼桁架是軸力桿件與節(jié)點(diǎn)板所組成的受力系統(tǒng)，在進(jìn)行鋼桁架安裝前，首先需要對(duì)其受力特點(diǎn)進(jìn)行分析。桁架節(jié)點(diǎn)板位置在弦桿和腹桿焊接處，在弦桿的不同節(jié)點(diǎn)位置，都需要設(shè)置焊接收縮量，這樣能夠有效抵御焊接應(yīng)力變形，加強(qiáng)構(gòu)件安裝精度控制。在各個(gè)結(jié)構(gòu)件拼裝施工過(guò)程中，為了有效控制拼接縫，應(yīng)從中間向四周位置焊接，確保結(jié)構(gòu)件可以自由收縮。除此以外，還應(yīng)該注意，對(duì)于焊接施工中的變形位置，應(yīng)采取有效措施進(jìn)行校正。

大家現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)獨(dú)立了嗎？沒(méi)有。大家的經(jīng)濟(jì)來(lái)源是父母。父母省吃儉用，把我們送到學(xué)校來(lái)讀書、學(xué)習(xí)，為走向社會(huì)奠定基礎(chǔ)。我們能不能拿著父母的血汗錢，為我們還在高一的所謂愛(ài)情買單？那么，同學(xué)們，請(qǐng)問(wèn)：現(xiàn)在的你們適合戀愛(ài)嗎？

（3）大學(xué)生團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)自己店鋪運(yùn)營(yíng)以及本校區(qū)送貨上門服務(wù)，很好的實(shí)現(xiàn)的高效性的目標(biāo)。同時(shí)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)良好的服務(wù)態(tài)度和高效的工作效率又會(huì)吸引更多的大學(xué)生來(lái)了解選擇我們APP產(chǎn)品，提高我們APP的知名度。由于我們主要目標(biāo)主要是高校市場(chǎng)以及大學(xué)生團(tuán)隊(duì)這一塊，當(dāng)一個(gè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)畢業(yè)以后我們會(huì)更換本校的其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，這樣也很好的實(shí)現(xiàn)了人才和創(chuàng)意的更新，為APP的內(nèi)容以及店鋪經(jīng)營(yíng)注入新鮮血液，同時(shí)我們公司APP還會(huì)每季度選出大學(xué)區(qū)域銷售冠軍，進(jìn)行公司獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，在經(jīng)營(yíng)期間表現(xiàn)很出色的大學(xué)生及團(tuán)隊(duì)，畢業(yè)以后也可以吸收進(jìn)公司，實(shí)現(xiàn)一個(gè)良性循環(huán)，跟上時(shí)代步伐。

2 產(chǎn)品模塊

2.1 商城系統(tǒng)

圖1 商城系統(tǒng)頁(yè)面

現(xiàn)在的大學(xué)生，大部分都是宅在宿舍里，外出旅游和與別人交流的機(jī)會(huì)根本不多，所以我們想給現(xiàn)在的大學(xué)生一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們能夠走下網(wǎng)絡(luò)，走出宿舍，走進(jìn)大自然;我們會(huì)在平臺(tái)上不定時(shí)抽取兩位在本平臺(tái)上消費(fèi)過(guò)的幸運(yùn)用戶，贈(zèng)送他們周邊一日游的機(jī)會(huì)。

2.2 積分系統(tǒng)

圖2 積分系統(tǒng)頁(yè)面

客戶端用戶可直接在播谷電商APP中使用積分兌換相應(yīng)的商品，積分的累計(jì)是源自客戶每一次在播谷上購(gòu)物后的一些積分，獎(jiǎng)品都很精美，這樣一種累積，也會(huì)提升顧客對(duì)我們播谷電商平臺(tái)的忠誠(chéng)度。

2.3 資訊系統(tǒng)

圖3 資訊系統(tǒng)頁(yè)面

資訊新聞實(shí)時(shí)推送，最新消息一手掌握。我們可以通過(guò)播谷軟件里的資訊系統(tǒng)準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確性的向消費(fèi)者群體們打出我們自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品優(yōu)惠信息，而且平常的一些活動(dòng)都可以通過(guò)這個(gè)窗口展現(xiàn)出去，讓消費(fèi)者用戶群能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并且參與進(jìn)我們的活動(dòng)中來(lái)。

2.4 大賽系統(tǒng)

圖4 大賽系統(tǒng)頁(yè)面

江西省大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽管理，用戶可通過(guò)APP報(bào)名參賽，并查看大賽實(shí)時(shí)得分、排名情況。這個(gè)是我們這款A(yù)PP產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，我們是屬于大賽專用APP，通過(guò)大賽，我們不僅能夠增加大學(xué)生用戶，還能夠通過(guò)他們?nèi)U(kuò)展更多的消費(fèi)者群體，這是一種最有效的宣傳方式。

2.5 會(huì)員返利

圖5 會(huì)員返利

每個(gè)平臺(tái)用戶都可以在APP中查看自己相關(guān)信息，同時(shí)可推薦朋友下載APP，不僅能夠贏得推薦積分，還能夠永久的獲得被推薦者的購(gòu)物返利。

3 產(chǎn)品價(jià)值

3.1 實(shí)用價(jià)值

我們的技術(shù)支持單位江西省布谷鳥科技有限公司與江西省九十余所高校有業(yè)務(wù)往來(lái)，與二十余所院校建立了良好的合作關(guān)系，校企合作建設(shè)大學(xué)生實(shí)訓(xùn)中心，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)。已經(jīng)在七所院校開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班，培訓(xùn)學(xué)生近千人，我們擁有雄厚的學(xué)生資源，可以看出播谷平臺(tái)將是未來(lái)的大學(xué)生市場(chǎng)主宰。

3.2 主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)

5.2.4 驚喜魔盒

綠色、健康生產(chǎn)理念已深入人心，為滿足人們的健康飲食要求，需要針對(duì)常見(jiàn)蔬菜病蟲害問(wèn)題，加強(qiáng)監(jiān)管，采取科學(xué)的防治措施，減少病蟲害的影響，以為社會(huì)供應(yīng)更加健康、營(yíng)養(yǎng)的蔬菜。

綜上所述，文化類上市公司的融資渠道主要是股權(quán)，資產(chǎn)負(fù)債率偏低，經(jīng)營(yíng)績(jī)效方面呈現(xiàn)出的特點(diǎn)是行業(yè)總體上不穩(wěn)定，盈利、成長(zhǎng)指標(biāo)波動(dòng)較大。據(jù)此，本文對(duì)文化類上市公司提出如下發(fā)展建議：第一，提升公司核心業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立品牌效應(yīng)；第二，完善融資結(jié)構(gòu)，更多的引入債務(wù)融資作為資本來(lái)源，當(dāng)然這也與我國(guó)金融市場(chǎng)的發(fā)展程度相關(guān)。公司可與金融機(jī)構(gòu)共同探索創(chuàng)新的融資方式；第三，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，提高管理人員水平和制度化建設(shè)。

3.3 服務(wù)的新穎性

適應(yīng)移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展，打造網(wǎng)站、APP、微信公眾號(hào)宣傳“三位一體”的電商創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式，以大學(xué)生為主題，依靠大學(xué)生擴(kuò)張消費(fèi)者群體，達(dá)到用戶人數(shù)占領(lǐng)總市場(chǎng)的目的。

仿古建筑本身就是一種對(duì)傳統(tǒng)文化的運(yùn)用，仿古顧名思義就是依據(jù)古建筑的形式來(lái)進(jìn)行現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)與建造，比如有很多地方為了影視劇的拍攝而建起的一系列古代街道、房屋甚至皇宮，還有一些旅游景點(diǎn)的亭臺(tái)樓閣都是根據(jù)古建筑的風(fēng)格建造而成[5]。

3.4 服務(wù)的獨(dú)特性

服務(wù)的獨(dú)特性在于公司作為“江西省大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)大賽”的協(xié)辦單位。在協(xié)助政府職能部門辦實(shí)事的過(guò)程中，提高“播谷電商”的品牌公性力。

3.5 大賽模式

主要模式是依托“播谷電商”平臺(tái)舉辦大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)大賽，通過(guò)高額獎(jiǎng)金和省級(jí)榮譽(yù)證書吸引廣大大學(xué)生參賽，聚集人氣。大賽堅(jiān)持政府主導(dǎo)、行業(yè)指導(dǎo)、校企合作的辦賽機(jī)制，具體運(yùn)作模式如下：

晚餐之后，我們坐在草地邊的沙發(fā)上。仆人們已在不知不覺(jué)間退去。夜光如幕，罩在房子周圍，天地間顯得極空闊。只有我們兩個(gè)人——我忽然發(fā)覺(jué)，她已不知什么時(shí)候倒在我的懷里。

3.5.1 發(fā)揮政府職能

通過(guò)政府職能部門下發(fā)大賽官方文件，我們負(fù)責(zé)賽事的組織指導(dǎo)，然后整合全省高校資源。在協(xié)助政府職能部門辦實(shí)事的過(guò)程中，我們不僅能夠提高“播谷電商”的品牌公性力，而且還能夠吸納更多其他學(xué)校的創(chuàng)業(yè)型人才納為自己團(tuán)隊(duì)所用，讓播谷平臺(tái)的發(fā)展永遠(yuǎn)充滿了新鮮的血液和新穎的想法。

3.5.2 技術(shù)支持單位

江西省布谷鳥科技有限公司：是本平臺(tái)最大的贊助公司，它主要承擔(dān)大賽平臺(tái)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、電商運(yùn)營(yíng)技術(shù)指導(dǎo)。另外也負(fù)責(zé)賽事的宣傳推廣工作，參與招商對(duì)接。

3.5.3 挖掘?qū)W校資源

（2）高校教師數(shù)據(jù)知識(shí)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：數(shù)據(jù)基礎(chǔ)知識(shí)掌握方面，利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的教學(xué)占比76.6%，經(jīng)常、偶爾通過(guò)書籍等渠道了解或者專門學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)如何分析占比分別為63.3%與20%；對(duì)于數(shù)據(jù)工具使用情況，60%的高校教師使用數(shù)據(jù)分析工具超過(guò)三個(gè)，而Excel、SPSSS 使用率高達(dá)63%以上，相反地，SAS、R、Python、Stata 等軟件使用極低，其中最高占比16.7%。從這兩方面來(lái)看，內(nèi)蒙古高校教師使用統(tǒng)計(jì)軟件的能力較弱，使用工具較單一。但數(shù)據(jù)基礎(chǔ)知識(shí)方面情況良好，單這一方面可看出，內(nèi)蒙古高校教師數(shù)據(jù)知識(shí)在逐步積累。

依靠我們自身的企業(yè)資源廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，動(dòng)員本校學(xué)生特別是電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生積極參與創(chuàng)業(yè)大賽，在鍛煉他們自身的實(shí)踐技能力以及提高學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)水平過(guò)程中，能夠吸納更多其他學(xué)校的創(chuàng)業(yè)型人才納為自己團(tuán)隊(duì)所用。

3.5.4 激發(fā)學(xué)生潛能

通過(guò)高額獎(jiǎng)金、榮譽(yù)證書、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)、入駐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)惠政策等措施激發(fā)廣大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情和營(yíng)銷推廣的潛能，對(duì)其以后的成長(zhǎng)給予莫大的幫助，提高本平臺(tái)的公眾知名度。

4 市場(chǎng)分析

4.1 優(yōu)勢(shì)分析

4.1.1 自主研發(fā)電商創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)

我們是江西省首個(gè)實(shí)現(xiàn)了實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)同步化的電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)“播谷電商”，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，大學(xué)生完全可以真實(shí)的自己管理，進(jìn)行線上線下的營(yíng)銷模式，培養(yǎng)他們真實(shí)的商鋪實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

4.1.2 大賽助力

作為“江西省大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)大賽”的承辦/協(xié)辦單位。在參與比賽的過(guò)程中，通過(guò)比賽作為我們的助力，能夠讓更多有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生理解我們的平臺(tái)產(chǎn)品以及運(yùn)營(yíng)模式，然后更好的參與進(jìn)我們的項(xiàng)目中來(lái)。

4.1.3 與高校擁有良好的互動(dòng)關(guān)系

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主要是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，聚集人氣，轉(zhuǎn)化為資源，并占領(lǐng)市場(chǎng)。

4.2 劣勢(shì)分析

4.2.1 電商培訓(xùn)師資力量薄弱

1.2.2 學(xué)生直銷模式

4.2.2 產(chǎn)品不夠豐富

平臺(tái)目前只有不到1000款產(chǎn)品，不能滿足創(chuàng)業(yè)學(xué)生對(duì)于貨源的需求。

4.2.3 資金不足

通過(guò)對(duì)不同立體林下油用牡丹栽培模式的研究表明，油用牡丹-香椿套種模式牡丹的生長(zhǎng)生理狀況最佳，定植第4年(林下套種3年)油用牡丹產(chǎn)籽量達(dá)191.36 kg/667m2，比油用牡丹單一種植模式增產(chǎn)51.97%，而油用牡丹-碧桃套種和油用牡丹-核桃套種模式則分別比油用牡丹單一種植模式減產(chǎn)58%和94%。因此，綜合立體栽培模式下油用牡丹的生長(zhǎng)指標(biāo)及產(chǎn)量表現(xiàn)，初步認(rèn)為油用牡丹-香椿套種模式在河南地區(qū)具有較大推廣價(jià)值。

本研究結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段患兒呼吸道感染非典型病原體的組成不同，0～1歲患兒九種呼吸道感染病原體單項(xiàng)陽(yáng)性率排前兩位的是MP、RSV，而1歲及以上患兒是MP、INFB。非典型病原體陽(yáng)性率與年齡有關(guān)，在0～10歲患兒中，非典型病原體陽(yáng)性率隨患兒年齡增加而升高，其中MP、INFB、PINF趨勢(shì)明顯。這可能跟因年齡不同免疫能力不同有關(guān)，還可能與不同年齡段兒童生活環(huán)境不同有關(guān)，學(xué)齡兒童以群居為主，增加了交叉感染的機(jī)會(huì)。

也許明天會(huì)來(lái)呢。今天剛巧有事吧，偶爾加個(gè)班也不是什么稀奇事，也許回家吃她媽媽做的飯菜去了，也許有人請(qǐng)她去別的地方用餐了，也許休假出去旅行……可是，會(huì)不會(huì)搬家了呢，或者和自己一樣生病了？

公司自籌資金100萬(wàn)元，已全部投入，現(xiàn)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)ios版平臺(tái)，舉辦大賽，建設(shè)OTO實(shí)體店，仍缺少資金100萬(wàn)元。

4.3 機(jī)會(huì)分析

4.3.1 第二屆“江西省大學(xué)生電子商務(wù)應(yīng)用大賽”將于5月-11月舉辦，屆時(shí)就是宣傳和推廣播谷平臺(tái)的最佳時(shí)機(jī)。

4.3.2 國(guó)家政策支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，并且在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)氛圍都比較濃厚，適合開(kāi)展本項(xiàng)工作

4.3.3 目前江西本省電商創(chuàng)業(yè)缺少服務(wù)平臺(tái)，我們的出現(xiàn)剛好彌補(bǔ)了這一環(huán)節(jié)的需求，達(dá)到搶占先機(jī)的目的。

4.3.4 目前本省的電商創(chuàng)業(yè)還沒(méi)有凸顯出品牌效應(yīng)，然而我們這個(gè)播谷項(xiàng)目又完全和江西大學(xué)生電子商務(wù)應(yīng)用大賽接軌，我們完全可以通過(guò)大賽來(lái)營(yíng)造出我們的品牌效應(yīng)。

4.4 威脅分析

4.4.1 現(xiàn)階段，由于網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展以及電商的逐漸興起，在校園內(nèi)的電商競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的。

管理并非空話。這17所小寺小廟規(guī)模小，而且大多是最近十來(lái)年內(nèi)新建的，既沒(méi)有出家僧人住持，也沒(méi)有成熟的管理團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然，與宗教有關(guān)的法律法規(guī)的知識(shí)、觀念和意識(shí)也十分薄弱。這些狀況，讓民族團(tuán)結(jié)、宗教和諧存在很大隱患。

4.4.2 由于軟件屬于新開(kāi)發(fā)，在某些方面肯定還有其他技術(shù)方面還不夠完善的，需要后期的用戶體驗(yàn)后提出的建議，我們才能將軟件加以完善，做的更好。

4.4.3 資源方面還比較短缺，沒(méi)有穩(wěn)定的供貨廠家。

4.5 SWOT分析表

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5 營(yíng)銷策略

根據(jù)本平臺(tái)整體現(xiàn)狀，我們規(guī)劃出平臺(tái)和商鋪結(jié)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，根據(jù)不同的模塊，我們采取了不同的戰(zhàn)略：

5.1 線上平臺(tái)

5.1.1 新人免單

新注冊(cè)的用戶，在首次下單時(shí)，可以減免一部分的金額，減免的多少是根據(jù)整體金額來(lái)計(jì)算。

5.1.2 分享免單

在本平臺(tái)購(gòu)物后，可以將購(gòu)物的訂單分享至QQ空間、微博、朋友圈后可以獲得朋友點(diǎn)贊66個(gè)截圖參與抽取免單名額。

5.1.3 推廣返利

將本平臺(tái)你的推薦碼告訴給你的其他好友注冊(cè)后，他們?cè)诒酒脚_(tái)上買東西后推廣人是會(huì)有返利的，推廣的越多，返利就越多，上不封頂，同時(shí)如果推薦人等級(jí)夠的話，下線購(gòu)買可享受一定的優(yōu)惠。

5.1.4 購(gòu)物積分

（1）前期考慮到資金問(wèn)題，我們可以和一些小的手工作坊，小工廠簽訂合作合同，在對(duì)方保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上與其展開(kāi)合作，本著互利雙贏的原則，我們扶持小工廠做大同時(shí)小工廠要為我們公司提供物美價(jià)廉的商品。

5.1.5 特價(jià)商品

平臺(tái)每天都會(huì)設(shè)有特價(jià)商品的搶購(gòu)，搶購(gòu)的物品不會(huì)很多，就是為了用來(lái)回饋我們平臺(tái)的消費(fèi)群體。

加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變是提高可持續(xù)發(fā)展能力的必然要求，是在后國(guó)際金融危機(jī)時(shí)期國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn)、爭(zhēng)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的必然要求。能源企業(yè)在加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變中肩負(fù)著重要的歷史使命。作為勝利油田的重要支撐單位，勝利油田采油工藝研究院（以下簡(jiǎn)稱采油院）圍繞持續(xù)提升科技創(chuàng)新能力，實(shí)施人才強(qiáng)院戰(zhàn)略和文化強(qiáng)院戰(zhàn)略，建立采油院科技創(chuàng)新特色管理模式，依靠科技進(jìn)步提高油氣采收率、儲(chǔ)量動(dòng)用率和單井產(chǎn)能，降低油田開(kāi)發(fā)成本，提高油田開(kāi)發(fā)的貢獻(xiàn)率。

5.1.6 贈(zèng)送旅游

大學(xué)生用戶可在我們播谷平臺(tái)的APP上進(jìn)行開(kāi)店、購(gòu)物活動(dòng)。并且我們的商城系統(tǒng)方面也會(huì)不定期的推出一些精美、優(yōu)良的產(chǎn)品進(jìn)行九塊九包郵的活動(dòng)，就是為了回饋我們平臺(tái)的消費(fèi)群體。

5.2 線下商鋪

因?yàn)椴ス绕脚_(tái)同類產(chǎn)品的商家只有一家， 所以跟我們合作的商鋪都會(huì)盡全力的幫助我們，如果我們消費(fèi)群體上去他們銷量也隨之能夠上去，能夠很好的達(dá)到雙方共贏的模式。

5.2.1 圓盤抽獎(jiǎng)

凡是播谷的用戶，在指定的商鋪消費(fèi)后，可以免費(fèi)轉(zhuǎn)動(dòng)大圓盤一次，話費(fèi)、代金卷、播谷公仔以及英雄聯(lián)盟皮膚抽取機(jī)會(huì)免費(fèi)拿免費(fèi)送。

5.2.2 紅包搶奪

活動(dòng)當(dāng)天，我們會(huì)在播谷的客戶端上發(fā)放紅包雨，以此來(lái)吸引人群的注意，達(dá)到宣傳的目的。

5.2.3 專享產(chǎn)品

跟店鋪協(xié)商好后，我們會(huì)讓其在店鋪里推出只屬于播谷用戶的專享產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品，讓播谷用戶體會(huì)到重視感。

為大學(xué)生提供不同程度的開(kāi)店策劃，能夠讓大學(xué)生在零風(fēng)險(xiǎn)、零成本投入的情況下，真正的能學(xué)到對(duì)自己有用的東西并且能夠做好自己的店鋪進(jìn)行盈利活動(dòng)。

這個(gè)項(xiàng)目只屬于播谷用戶，當(dāng)播谷用戶到指定的店鋪購(gòu)買東西后，我們可以提供給他一個(gè)驚喜魔盒的名額，魔盒里面有一張紙條可以讓他自己記錄文字在上面，也可以支付一定的金額來(lái)購(gòu)買精美的禮品放置在里面，你留下名字的這個(gè)人可以是自己喜歡暗戀很久的人，也可以是自己討厭很久的人，等我們記錄在電腦中后，等到下次這個(gè)人來(lái)買東西時(shí)，我們就會(huì)給出你留給他的驚喜魔盒，這樣做好處有三點(diǎn)，首先促進(jìn)了制定店鋪的生意，讓店鋪與我們的合作更密切，第二由于這個(gè)項(xiàng)目的新穎性能夠引來(lái)更多的人注冊(cè)成為我們的播谷用戶，第三，留魔盒的人肯定會(huì)暗示被留的人去店鋪?zhàn)?cè)和購(gòu)買東西，這就變相的幫助我們擴(kuò)大了消費(fèi)者群體，也幫助了店鋪的生意流動(dòng)。

5.3 輔助策略

5.3.1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部/校園OTO實(shí)體店

與高校協(xié)商，由學(xué)校為學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供場(chǎng)地支持，建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部，舉行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)沙龍等活動(dòng)，邀請(qǐng)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和職業(yè)經(jīng)理人講座，現(xiàn)場(chǎng)傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。爭(zhēng)取學(xué)生團(tuán)隊(duì)加盟“播谷電商”，依托創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)校園OTO實(shí)體店。消費(fèi)者可以線上購(gòu)物/掃碼購(gòu)物享優(yōu)惠，線下提貨有保障。實(shí)體店的管理/運(yùn)營(yíng)權(quán)由競(jìng)爭(zhēng)方式產(chǎn)生，即銷售業(yè)績(jī)高的團(tuán)隊(duì)才有條件免費(fèi)入駐。

5.3.2 現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)

以產(chǎn)品加盟的方式，由企業(yè)提供產(chǎn)品，廠價(jià)直銷，現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)。

5.3.3 發(fā)布?jí)?/p>

特有布?jí)δ?，彰顯大學(xué)生青春特色，隨時(shí)隨地發(fā)布個(gè)性主張、心情故事等。增加平臺(tái)的粘性。

通過(guò)以上多種策略，推動(dòng)播谷電商平臺(tái)的穩(wěn)步向前發(fā)展。

6 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

6.1 電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷

當(dāng)前，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體增速有所回落，競(jìng)爭(zhēng)加劇。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可能有新的、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)。

應(yīng)對(duì)策略：行業(yè)合作，加速搶占市場(chǎng)，形成品牌效應(yīng)。

6.2 客戶偏好

習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)的客戶，大多會(huì)選擇在淘寶、天貓等大型成熟平臺(tái)購(gòu)物，很少光顧小平臺(tái)。平臺(tái)推廣難度大。

應(yīng)對(duì)策略：樹(shù)立電商創(chuàng)業(yè)服務(wù)品牌，通過(guò)形式多樣的活動(dòng)增加平臺(tái)粘性，提升轉(zhuǎn)化率；促使成熟的電商賣家與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，共同參賽；加速開(kāi)設(shè)校園OTO實(shí)體店。

6.3 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)

江西全省95所高校，110萬(wàn)大學(xué)生，市場(chǎng)有限，很多電商企業(yè)都試圖進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。應(yīng)對(duì)策略：牢牢把控核心資源，緊隨行業(yè)政策變化，適時(shí)推向全國(guó)高校。

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[4] 周夢(mèng)微.新媒體背景下服裝電子商務(wù)的站外推廣策略研究[D].浙江理工大學(xué)，2015.