瞄準一體化價值鏈目標
——阿朗新科中國區(qū)總裁錢明誠談公司戰(zhàn)略

談到成立一年多的阿朗新科，中國區(qū)總裁錢明誠十分欣喜地介紹了公司所取得的業(yè)績，2017年上半年阿朗新科銷售額同比增長約36%，達到17.83億歐元。他表示：“我們的目標是在幾年后能夠看到一體化價值鏈的形成，即從原油到最終產品，到客戶的一個供應鏈。隨著中國經濟的發(fā)展，阿朗新科將在中國市場持續(xù)投入人力物力，實現(xiàn)一體化價值鏈目標。”

業(yè)績大幅增長

錢明誠表示，業(yè)績增長的原因是中國市場為阿朗新科創(chuàng)造了機會，尤其是汽車、輪胎、建筑行業(yè)提供了很大的支撐。公司原先擔心這些行業(yè)會下滑，但這種情況今年沒有發(fā)生，到目前為止市場還在增長。這就是阿朗新科為何看重中國市場的緣故。

“中國的經濟發(fā)展及市場一直在推動我們業(yè)務增長。我們的目標是在幾年后能夠看到一體化價值鏈的形成，即從原油到最終產品，到客戶的一個供應鏈。”他指出。

據介紹，阿朗新科是朗盛和沙特阿美的合資公司。錢明誠強調，兩者的結合不但對中國的橡膠市場，而且對亞太、乃至全球的橡膠市場都有著深遠的意義。

挑戰(zhàn)供應過剩

錢明誠表示，從拜耳時代到朗盛，再到現(xiàn)在的阿朗新科，公司都在不斷的轉型升級。因為市場在不斷變化，企業(yè)也要隨著市場的變化而做出最佳反應和采取必要措施?！跋鹉z市場過剩是我們這幾年一直關注的話題。我們積極地應變，并根據市場進行調整?！彼e例說，“在江蘇常州三元乙丙橡膠工廠全面啟動時，朗盛就做了戰(zhàn)略調整，關閉了在德國馬爾的生產基地。這是全球資源協(xié)調、實現(xiàn)地區(qū)區(qū)域平衡的結果。目前朗盛在美國、巴西、歐洲和中國分別設有三元乙丙橡膠生產基地，形成全球布局的優(yōu)勢。一旦一個市場出現(xiàn)問題，其他市場可以補充?！?/p>

錢明誠說：“阿朗新科是合成橡膠的發(fā)明者，繼承了拜耳的資產，擁有非常強的技術經驗，并一直在進行前瞻性研發(fā)，包括開發(fā)橡膠下一代產品。正是因為阿朗新科有全球布局，有產品創(chuàng)新，才能挑戰(zhàn)市場，并持續(xù)服務這個市場。”

做大市場蛋糕

他強調，要做大市場蛋糕，必須充分意識到中國市場特定的需求，了解中國客戶、貼近他們，與他們保持密切聯(lián)系，這樣才能做到可持續(xù)發(fā)展。

阿朗新科和青島科技大學開展校企合作，鼓勵青島科技大學在橡膠方面開展教育研究，開展有助于阿朗新科相關業(yè)務的科研創(chuàng)新工作。阿朗新科的德國專家也定期到青島科技大學，培養(yǎng)下一代精英。與此同時，阿朗新科與國內輪胎企業(yè)也保持非常緊密的配合，不僅開展培訓，而且在去年中國橡膠工業(yè)協(xié)會推出輪胎標簽法時起了積極的引導作用。阿朗新科研發(fā)專門高性能輪胎橡膠，如釹系順丁橡膠和功能性溶聚丁苯橡膠，幫助中國的輪胎商生產出符合高標準輪胎標簽的輪胎。一家本土輪胎企業(yè)，百分之百用了阿朗新科的釹系順丁橡膠后，生產出了比較高標準的輪胎，既出口國外，也在本土銷售。阿朗新科同時與一些跨國汽車公司合作，如奔馳、寶馬、奧迪等，并把相關經驗介紹給中國的輪胎廠家。

錢明誠說：“中國是世界最大的輪胎出口國，但產品質量往往良莠不齊，幫助本土企業(yè)提升輪胎質量是關鍵。阿朗新科與國內幾家重要的輪胎生產商進行配套合作，除了向他們供料外，還與他們一起研討如何提升競爭力。”

他認為，只有提升市場檔次，增強國內輪胎生產商的競爭力，阿朗新科才能獲得發(fā)展的機會，在中國占有更大的市場，在增長的市場蛋糕中吃到更大的一塊。中國和亞太市場是阿朗新科將來發(fā)展的基礎，也是企業(yè)定制戰(zhàn)略的依據。今后幾年里，阿朗新科將會加強與沙特阿美的戰(zhàn)略合作，積極推進原料供應、產品開發(fā)，更好地為客戶服務。