王雅聰

摘要：當前按需印刷的技術難題已經(jīng)突破，但是國內(nèi)的按需印刷遲遲未能普及。本文分析了桎梏國內(nèi)按需出版的要素，并且從電商角度分析電商在突破按需出版困境的意義，并對電商參與按需出版流程做出假想。

關鍵詞：按需印刷；出版社；印刷廠；電商

每年按需印刷都是出版行業(yè)里最為火熱的詞匯。按需印刷，從字面上就可以看出，是按照需求再進行印刷工作。摒棄了之前傳統(tǒng)的先印后買，可以避免紙張、油墨等大量的材料浪費，減少了大量原材料的浪費，先賣后印，有需求再出版。這一行為既可以解決出版社的庫存問題，又能夠延長書的生命周期，隨時根據(jù)用戶需要來進行再次印刷。不過值得思考的是，數(shù)碼印刷機在2000年之前已經(jīng)被發(fā)明，一本起印的技術難題早已解決。且在數(shù)字技術發(fā)展如此迅速的當下，卻遲遲未看到中國出版業(yè)按需印刷的廣泛普及。

事實上，隨著數(shù)字印刷技術的發(fā)展，國內(nèi)按需出版在技術上沒有問題，問題主要在于觀念和體制上。從事出版物按需印刷，數(shù)字資源是核心要素。在國外，數(shù)據(jù)整合由第三方機構來完成。第三方機構將所有出版社的數(shù)據(jù)集中起來，根據(jù)客戶的需求進行生產(chǎn)，然后和出版社分成。在我國，出版社和印刷廠是按需印刷的重要執(zhí)行者。出版社相當于內(nèi)容提供商，而出版社很少愿意將數(shù)字資源拿來分享，版權是出版社的重要資源，出版社之間是互相競爭的關系。將不同出版社的數(shù)據(jù)內(nèi)容整合在一起是不現(xiàn)實的。況且，圖書盜版現(xiàn)象本來就很猖獗，源頭上的文件安全是出版社非常重視的問題。因此出版社寧可多付出成本，也要保證文件的傳輸安全、使用安全和存儲安全。大多印刷廠不能向出版社證明自身的文件管理能力，出版社更加看中他們可以提供的數(shù)字資源管理系統(tǒng)。因此無法承擔類似于國外第三方數(shù)據(jù)整合商的職能。出版社作為“內(nèi)容商”自己上馬一條生產(chǎn)線，但單純一家出版社擁有的數(shù)據(jù)又支撐不起這條生產(chǎn)線，從而造成浪費。按需印刷符合數(shù)字印刷機的應用，也符合出版社庫存書的管理需求，但是基于出版社的生態(tài)，大出版社經(jīng)營按需印刷不容易成功，除非像英格拉姆集團那樣收購已經(jīng)成功的閃電源[1]。而無論是出版社引進印刷設備建立自己的印刷廠業(yè)務鏈，還是是印刷廠直接與作者建立內(nèi)容收集的平臺，其數(shù)據(jù)資源和影響力都十分有限，出版社畢竟沒有印刷廠在印刷方面專業(yè)，而印刷廠也沒有出版社對內(nèi)容資源的把控專業(yè)，市場難以拓寬。

其次影響按需印刷就是國內(nèi)的圖書定價。國外紙質(zhì)圖書的定價比較高，采用POD與采用膠印的定價是差不多的，但是國內(nèi)圖書的定價比較低，如果采用按需印刷，印量非常大的書，定價都低，定價低的書，又無法更好地盈利。與傳統(tǒng)膠印相比，按需印刷成本高，出版社感到用不起，印刷廠也覺得用不起。閃電之源能夠做成的原因就在與它的發(fā)行利潤高。美國的圖書發(fā)行利潤是五五分成，雖然印刷環(huán)節(jié)可能會賠錢，但是發(fā)行會彌補這部分價格，保證盈利[2]。而在國內(nèi)轉(zhuǎn)型POD，光靠印刷所得的利潤是有限的，因此，價錢仍然是制約國內(nèi)POD發(fā)展的一個主要因素。

知識的傳播離不開內(nèi)容，按需市場的發(fā)展需要精準的客戶。那么究竟什么樣的主題技能掌握終端用戶，也能掌握數(shù)據(jù)資源呢？就在業(yè)界在為主宰POD是出版商還是印刷廠而爭論不休時，卻忽略了以電商為代表的發(fā)行機構。電商囿于國家出版發(fā)行約束，沒有出版權，遲遲未能進入按需出版印刷這一領域，因而也沒有完全發(fā)揮出發(fā)行機構在按需出版業(yè)的作用。

隨著發(fā)行體制的逐步轉(zhuǎn)變，在未來，按需印刷市場的主題不是出版機構，也不是印刷廠，而因該是諸如當當。京東等大的電商發(fā)行機構。因為他們真正擁有客戶資源，而且銷售圖書的平臺已經(jīng)十分完善，影響力俱足。發(fā)行機構在過去與出版社的接觸中，能夠幫助出版社將紙質(zhì)圖書很好的銷售出去，從而得到了出版社的信任，因而更容易獲得其數(shù)字出版資源。另一方面，發(fā)行機構又與個體用戶直接相聯(lián)系，按需出版，最理想的狀態(tài)是知道需求在哪，需求有多少，然后根據(jù)客戶的實際需求進行定制，用戶通過發(fā)行渠道直接與發(fā)行機構溝通，因而發(fā)行機構更容易獲得用戶需求。此外，困擾許多從事按需出版印刷業(yè)務企業(yè)的物流體系也在電商這里得到了很好的解決。比如亞馬遜，2015年雙11前夕，亞馬遜近期在中國則率先推出了“亞馬遜物流+”的新戰(zhàn)略，可以幫助客戶不管在哪個角落，都可以快速下單，實現(xiàn)快速分解和處理訂單。亞馬遜的物流體系會根據(jù)客戶的具體需求時間進行科學配載，調(diào)整配送計劃，實現(xiàn)用戶定義的時間范圍的精準送達。當我們的關注點落在了出版社與印刷廠的博弈當中，卻恰恰忽略了電商所代表的發(fā)行機構在按需出版中的作用。

伴隨著智能化體系的建設，讓初具規(guī)模成熟的電商例如，當當，亞馬遜等作為數(shù)據(jù)集成商，一方面作為終端接口，負責準確定位用戶，收集個性化，小眾化需求。一方面相當于中介商，負責與各個出版社聯(lián)系，為用戶與出版社架起溝通橋梁；又負責為每一訂單在獲得數(shù)字資源時，聯(lián)系印刷廠通過數(shù)字技術實現(xiàn)。最終通過電商成熟的物流體系送達到用戶手中。形成用戶——電商——出版社——電商——印刷廠——電商——用戶這么一條產(chǎn)業(yè)鏈。圖書由預印改為按需印刷后，采用根據(jù)市場需求再行組織圖書印刷的方法，付印前摸清市場就變得十分重要，而還得依賴電商配合，想要發(fā)揮電商在中國未來按需出版的作用，首先出版社和印刷廠得在這場博弈中主動讓步，與電商攜手，這樣才有更好的發(fā)展。

參考文獻：

[1]呂理哲.《出版社vs印刷廠，誰是按需印刷的執(zhí)行者？》.[N].中國新聞出版報.2017-05-08

[2]董鐵鷹.《POD市場三方PK_發(fā)行機構會勝出》.[J].《印刷經(jīng)理人》.2015 （4）：31-32