劉婭楠全網(wǎng)播放量超70億的背后“推手”

張永迪

劉

婭楠說(shuō)，她最排斥的人生是一眼能望到頭。

為此，大學(xué)剛畢業(yè)的她放棄了穩(wěn)定的工作，獨(dú)自北上，先是在一家報(bào)社跑社會(huì)新聞，每天跟著警察跑意外現(xiàn)場(chǎng)，不僅要見(jiàn)血腥場(chǎng)面，還得拍照，甚至得仔細(xì)觀察現(xiàn)場(chǎng)的細(xì)節(jié)。

“雖然有點(diǎn)恐怖，還辛苦，但（我）挺享受這份工作的?！眲I楠對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說(shuō)。

記者職業(yè)帶給劉婭楠的敏銳嗅覺(jué)讓她分外關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的崛起?！翱吹搅顺彼姆较?，便奮不顧身投入浪潮?！?/p>

劉婭楠果斷給搜狐投了簡(jiǎn)歷。在搜狐十多年的職業(yè)生涯里，從普通編輯到欄目主管，劉婭楠一直在與生活方式有關(guān)的內(nèi)容上耕耘。

出來(lái)創(chuàng)業(yè)并不是劉婭楠計(jì)劃中的事?！爱?dāng)時(shí)華映資本找到我，說(shuō)投資我個(gè)人。我那時(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事情還沒(méi)太大概念，只想到出來(lái)做我擅長(zhǎng)的生活方式類的短視頻?，F(xiàn)在我還和華映的投資人開(kāi)玩笑，說(shuō)他們把我拉上了創(chuàng)業(yè)的不歸路，沒(méi)想到這么累！”

從大學(xué)畢業(yè)到如今步入中年，劉婭楠對(duì)于自己不斷充滿著變化和挑戰(zhàn)的生活頗為滿意。

情商高

劉婭楠將女性創(chuàng)業(yè)者所具備的優(yōu)勢(shì)之一——情商在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中發(fā)揮得恰到好處。無(wú)論是員工、投資人，抑或是跟她合作的明星，都對(duì)她贊賞有加。

一年前創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）在華映資本內(nèi)部舉辦的分享會(huì)上見(jiàn)過(guò)劉婭楠。悶熱的8月，大家擠在一個(gè)屋子里，氣氛沉悶，而劉婭楠的出現(xiàn)為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了一絲清涼。

她進(jìn)來(lái)和熟識(shí)的朋友一一寒暄，用不同的開(kāi)場(chǎng)白和每個(gè)人談笑。和她交談過(guò)的人，無(wú)論之前是什么狀態(tài)，都會(huì)變得自在輕松。

大概不出十分鐘，劉婭楠用輕松的口吻和華映資本季薇匯報(bào)了罐頭視頻最近的數(shù)據(jù)以及自己下一步的計(jì)劃，還討論了兩份合同的簽字問(wèn)題。

對(duì)外情商高，對(duì)內(nèi)劉婭楠也盡量如此要求自己。合伙人丹陽(yáng)此前是劉婭楠在搜狐的老同事，來(lái)罐頭視頻的第一天她就和劉婭楠感慨：“我發(fā)現(xiàn)你脾氣好很多了啊，沒(méi)見(jiàn)你發(fā)火了?！?/p>

劉婭楠以前在搜狐的時(shí)候，發(fā)火是常事，創(chuàng)業(yè)后就完全不同了?！耙?yàn)槭亲约旱膯T工，而且我們是新創(chuàng)公司，大家背負(fù)的KPI都特別重，真的是不忍心去苛責(zé)大家?！眲I楠說(shuō)。公司的元老員工“罐頭妹”告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），認(rèn)識(shí)劉婭楠以來(lái)基本沒(méi)見(jiàn)過(guò)她發(fā)火，無(wú)論多大的事情總是有條不紊地去解決。

“發(fā)火也沒(méi)用，事情已經(jīng)這樣了，你焦慮事情也不會(huì)因此變好。我現(xiàn)在已經(jīng)練就淡然的心態(tài)了。有事兒，處理就好了，其他的情緒都是多余的。”劉婭楠說(shuō)，創(chuàng)業(yè)時(shí)間久了，情緒上的管理能力也就練就出來(lái)了。

隨著罐頭視頻內(nèi)容的日益多元化，為了建立品牌影響力，劉婭楠找來(lái)了明星戴軍錄制短視頻節(jié)目。戴軍告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），初見(jiàn)劉婭楠的時(shí)候覺(jué)得她外形斯文甜美，不太相信她是個(gè)帶領(lǐng)一幫“90后”打天下的人。“一聊就發(fā)現(xiàn)，不得了，這個(gè)女人不尋常，她的身上有使不完的勁兒，沒(méi)有她啃不下的骨頭！”

罐頭視頻創(chuàng)始人兼CEO劉婭楠?jiǎng)I楠將女性創(chuàng)業(yè)者所具備的優(yōu)勢(shì)之——情商在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中發(fā)揮得恰到好處。無(wú)論是員工、投資人，抑或是跟她合作的明星，都對(duì)她贊賞有加。

后來(lái)，劉婭楠的這個(gè)性格特點(diǎn)也得到了事實(shí)的印證。有一次臨錄制前，罐頭視頻團(tuán)隊(duì)突然發(fā)現(xiàn)租借的場(chǎng)地不行，劉婭楠經(jīng)過(guò)多方努力在短時(shí)間內(nèi)訂下了一個(gè)場(chǎng)地。在合作中，戴軍發(fā)現(xiàn)罐頭視頻團(tuán)隊(duì)有個(gè)顯著特點(diǎn)：“從導(dǎo)演到攝像，基本個(gè)個(gè)都是美食達(dá)人，都有兩把刷子。在錄制的過(guò)程中，大家都格外專注，絲毫不打馬虎眼?！贝鬈姳硎荆瑒I楠解決事情的能力和帶團(tuán)隊(duì)的能力，他很認(rèn)可，有信心今年和罐頭視頻一起推出很多爆款美食。

會(huì)生活

做生活類短視頻于劉婭楠而言是長(zhǎng)期積累后的爆發(fā)。從有了自己的家庭開(kāi)始，無(wú)論多忙，她都堅(jiān)持每天做三菜一湯的晚餐。

“我不是那種因?yàn)槊秃雎缘羯钇焚|(zhì)的人?！眲I楠說(shuō)，從繁忙的工作中抽出時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)有品質(zhì)的生活，也不是件容易的事。為此，她開(kāi)始想辦法，找竅門(mén)，比如在某個(gè)周末的下午煮一大鍋排骨，然后分裝好放在冰箱里，這樣每次晚飯都只需要熱加工一下就能吃上大餐。

劉婭楠將自己總結(jié)出來(lái)的這些經(jīng)驗(yàn)放到了博客和貼吧上，漸漸便有慕名而來(lái)的媽媽們向她請(qǐng)教生活經(jīng)驗(yàn)?！叭嗽蕉啵揖透傻迷絹?lái)勁兒，覺(jué)得這事兒有價(jià)值?！蹦菚r(shí)候劉婭楠幾乎每個(gè)周末都在家研究生活實(shí)踐小竅門(mén)。

后來(lái)，她組織團(tuán)隊(duì)用這些小竅門(mén)做了一檔類似于罐頭視頻現(xiàn)有內(nèi)容的節(jié)目，一經(jīng)播出便成了爆款。

懂策略

作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，劉婭楠和其他只專注于內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者不同，是個(gè)很會(huì)借力的人。面對(duì)投資方，她會(huì)反復(fù)思索哪家機(jī)構(gòu)能夠?yàn)樗麄兊氖聵I(yè)版圖發(fā)展帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值，包括資源共享的附加價(jià)值。

從爆款經(jīng)驗(yàn)的角度上看，她很會(huì)借勢(shì)，趕熱點(diǎn)是表現(xiàn)之一：團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)當(dāng)天、當(dāng)月甚至是當(dāng)季的熱點(diǎn)事件來(lái)確定錄制內(nèi)容，也會(huì)隨季節(jié)變換挑選適合的生活知識(shí)，。

劉婭楠透露，在微博這個(gè)渠道上，被大號(hào)轉(zhuǎn)載也是成為爆品的一個(gè)關(guān)鍵因素?！澳惆l(fā)現(xiàn)沒(méi)，我們的短視頻常常會(huì)被‘人民日?qǐng)?bào)‘人民網(wǎng)等公號(hào)轉(zhuǎn)載。這批大號(hào)一轉(zhuǎn)，（我們的內(nèi)容）就會(huì)非常容易下沉到地方公眾號(hào)，形成滲透性傳播?！?/p>

而要做到被官媒轉(zhuǎn)載，除了需要內(nèi)容“正能量”且實(shí)用，畫(huà)質(zhì)、音效等也必須要有保障。劉婭楠對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是精益求精，一個(gè)三分鐘的短視頻，從報(bào)選題到拍攝剪輯，至少需要一天的時(shí)間才能完成。

罐頭妹和劉婭楠

在罐頭視頻的發(fā)展中，“罐頭妹”這個(gè)人設(shè)成了他們品牌的一部分。當(dāng)時(shí)決定選團(tuán)隊(duì)的一名設(shè)計(jì)人員出演“罐頭妹”一角時(shí)，劉婭楠很堅(jiān)定。她否決了走“網(wǎng)紅臉”、精致美女的路線。在她看來(lái)，罐頭視頻所傳遞的風(fēng)格是親切“無(wú)公害”的，所以“罐頭妹”一定要由“直男”喜歡，女生也特別能接受的鄰家女孩來(lái)出演。從受歡迎程度上看，劉婭楠的這一策略得到了正面的反饋。

成立八個(gè)月完成三輪融資，是罐頭視頻被行業(yè)認(rèn)可的表現(xiàn)。劉婭楠說(shuō)，對(duì)于他們團(tuán)隊(duì)而言，融資是比較順利的，有挑戰(zhàn)性的部分在于整個(gè)公司上下對(duì)于內(nèi)容產(chǎn)出的高要求。作為女性創(chuàng)業(yè)者，在這種高強(qiáng)度下打拼，她坦言很難兼顧到家庭?！暗x擇了就不要去后悔，既然是自己的選擇，無(wú)論如何都要做好?！?/p>