胡晨霞

十

年前，她們并不相識;十年后，她們成了無間的創(chuàng)業(yè)伙伴。

去美國讀博士前，謝映蓮和俞舫分別就讀于北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系和復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)系，是典型的“才女+學(xué)霸”搭檔。

兩人在美國分別拿到了卡內(nèi)基梅隆大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)系博士學(xué)位和加州大學(xué)伯克利分校EECS系博士學(xué)位。此前從未謀面的她們幾乎在同一時間進(jìn)入微軟硅谷研究院工作，由此開啟了兩人的長期合作之旅。

DataVisor創(chuàng)始人兼CEO謝映蓮（右）和聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO俞舫謝映蓮和俞舫被稱為“頂級會議論文高產(chǎn)戶”

謝映蓮和俞舫被稱為“頂級會議論文高產(chǎn)戶”。

七年時間，兩人在國際頂尖刊物上發(fā)表的論文共計(jì)超過50篇，擁有技術(shù)專利超過20項(xiàng)，并開發(fā)出了基于微軟Hotmail社交圖對用戶進(jìn)行認(rèn)證的系統(tǒng)架構(gòu)，以及降低信用卡實(shí)時交易風(fēng)險的算法等產(chǎn)品。

當(dāng)時的她們在微軟稱得上是風(fēng)云人物。據(jù)謝映蓮向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，不只她們，微軟硅谷研究院其實(shí)人才云集，計(jì)算機(jī)領(lǐng)域如Ethernet（以太網(wǎng)）和第一臺個人計(jì)算機(jī)——Alto都是這些技術(shù)人才的早期成果。

此前微軟硅谷研究院以分布式系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)理論兩個方向著稱。謝映蓮和俞舫加入后，開始研究、攻克尚處早期的大數(shù)據(jù)技術(shù)。“大數(shù)據(jù)安全在當(dāng)時是非常嶄新的課題?！?/p>

技術(shù)過硬的兩人在默契的配合下，以零失誤的高水準(zhǔn)完結(jié)每一個案例。在大數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域的突出表現(xiàn)讓兩人在硅谷也是名聲在外。

出走微軟

手握安全領(lǐng)域前沿技術(shù)的兩人，除了逐漸加大的名氣，還有不斷蓬勃的野心。

對于想在技術(shù)圈做出一番成就的她們而言，待在微軟的時間越久，對平臺的依賴性就越大?？蛻舻恼J(rèn)可從側(cè)面驗(yàn)證了她們的專業(yè)性是沒有任何問題的，既然這樣，為什么不去創(chuàng)業(yè)？

“創(chuàng)業(yè)是一種冒險，你們知道嗎？你們準(zhǔn)備好了嗎？”她們把離職創(chuàng)業(yè)的想法第一個告訴了微軟研究院院長，院長的反應(yīng)讓意氣風(fēng)發(fā)的她們開始反思。事實(shí)上，她們確實(shí)沒有準(zhǔn)備好。

“可是這又有什么關(guān)系呢？”在質(zhì)疑、不解和少許的鼓勵下，兩人還是離開了微軟，于2013年年底在美國硅谷芒廷維尤成立了專注于人工智能反欺詐領(lǐng)域的公司——DataVisor。

創(chuàng)業(yè)后，兩人做的第一件事便是與之前在微軟的工作“劃清界限”。

為了避免業(yè)務(wù)與原來在微軟的工作重合，謝映蓮和俞舫在反欺詐領(lǐng)域開始不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新并尋求業(yè)務(wù)上的突破，自主研發(fā)全新技術(shù)來解決安全領(lǐng)域的反欺詐問題，在微軟從未失敗過的研發(fā)經(jīng)歷也給了二人以信心。

另一方面，頂著名校和硅谷精英光環(huán)的她們出走微軟的消息很快在技術(shù)圈傳開，很多朋友都發(fā)來賀電并“質(zhì)問”她們，“為什么現(xiàn)在才出來？”

她們離開微軟，“影響不小”，以至于DataVisor剛成立不久就有美國本土的投資機(jī)構(gòu)找上門來，更吸引了不遠(yuǎn)千里赴美尋求合作的陌陌——后者成了DataVisor的第一個客戶。

2014年6月，移動社交工具陌陌的注冊用戶突破1.48億人，月活躍用戶超過5000萬人。隨著用戶的不斷增長，安全問題也變得越來越重要。于是，經(jīng)人介紹，陌陌CEO唐巖在去硅谷探訪期間見到了謝映蓮和俞舫。

談話并未持續(xù)太長時間，雙方便達(dá)成了合作。在后期落地過程中，謝映蓮和俞舫運(yùn)用自己獨(dú)創(chuàng)的無監(jiān)督學(xué)習(xí)算法幫助陌陌建立了基于行為識別的全方位反欺詐檢測。

“DataVisor的無監(jiān)督學(xué)習(xí)算法目前在全球范圍內(nèi)是獨(dú)一無二的，可以保護(hù)客戶免受虛假賬戶注冊、賬號盜取、欺詐交易、身份盜用、洗錢交易等不良行為的攻擊?！敝x映蓮告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

有了陌陌打開局面，DataVisor隨后又在美國迅速簽下眾多知名客戶，諸如游戲公司IGG、美食點(diǎn)評網(wǎng)站Yelp、圖片社交軟件Pinterest，以及世界500強(qiáng)銀行和金融機(jī)構(gòu)。

“從天而降”的投資

業(yè)務(wù)步入正軌后，DataVisor在資本方面贏得了更多的青睞，并于2015年10月拿到了由金沙江創(chuàng)投與New Enterprise Associates（NEA）領(lǐng)投的A輪投資。

拿到投資后，謝映蓮和俞舫希望短期內(nèi)把業(yè)務(wù)定格在美國市場，促使她們破界的元生資本創(chuàng)始合伙人彭志堅(jiān)。

彭志堅(jiān)是谷歌中國最早的雇員之一，領(lǐng)導(dǎo)建立了谷歌在中國地區(qū)的代理商銷售體系。創(chuàng)辦元生資本前，彭志堅(jiān)還曾擔(dān)任騰訊公司副總裁、騰訊投資并購部總經(jīng)理，被外界看作馬化騰最得力的助手。然而，一直懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的彭志堅(jiān)在2015年與從騰訊出走的第一個產(chǎn)品經(jīng)理——許良共同創(chuàng)辦了元生資本，并憑借獨(dú)到的眼光投資了包括貨車幫、小紅書、探探等一些列明星企業(yè)。

2016年，經(jīng)騰訊前同事介紹，彭志堅(jiān)與許良在DataVisor硅谷辦公室與謝映蓮和俞舫進(jìn)行了長達(dá)3個小時的交談。

如果給四人的談話加一個精準(zhǔn)的注腳，那就是“情理之中”和“意料之外”。

這次硅谷會面前，彭志堅(jiān)和許良就已經(jīng)敲定要投資這兩位女性華人。

在彭志堅(jiān)看來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全問題越發(fā)凸顯。尤其是互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品，每天的新增注冊用戶中有大量存在騷擾和欺詐行為，經(jīng)常有普通用戶收到騷擾欺詐信息。金融領(lǐng)域也是如此，無論是傳統(tǒng)金融還是互聯(lián)網(wǎng)金融，黑色產(chǎn)業(yè)鏈、欺詐騷擾情況屢見不鮮。而DataVisor在反欺詐領(lǐng)域是最為耀眼的一家，謝映蓮和俞舫研發(fā)的無督導(dǎo)技術(shù)可以依托中國市場的人口紅利得到廣泛應(yīng)用。因而，彭志堅(jiān)與許良在談話結(jié)束后當(dāng)即表達(dá)了投資興趣和意愿。

“今天的會面我們不是在談投資，我們只是想認(rèn)識一下。而且我們剛剛?cè)谫Y結(jié)束，賬上并不缺錢?！敝x映蓮和俞舫完全沒有預(yù)料到彭志堅(jiān)和許良此次硅谷之行的意圖，DataVisor也剛剛完成1450萬美元A輪融資，她們并不急于打開中國市場。

彭志堅(jiān)與許良卻并未放棄?！爱?dāng)時我給她們分析了彼時進(jìn)入中國市場的可行性以及我們能扮演怎樣的角色，包括可以為她們提供什么樣的資源和人脈?！迸碇緢?jiān)對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說。

看到二人的誠意，謝映蓮和俞舫告訴他們可以和DataVisor的投資人談?wù)劇?/p>

彭志堅(jiān)與許良又馬不停蹄地拜訪了DataVisor的A輪投資人——NEA中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Carmen Chang和金沙江創(chuàng)投的負(fù)責(zé)人。

談判過程非常愉快，NEA和金沙江創(chuàng)投均支持元生資本參投。在股東的鼓勵和勸說下，謝映蓮和俞舫接受了來自元生資本的B輪投資，開始進(jìn)軍中國市場。

中國市場小試牛刀

2016年年底，DataVisor分公司在北京成立。

進(jìn)入中國市場前，謝映蓮稱自己想得很清楚，這“其實(shí)就是二次創(chuàng)業(yè)的過程”。創(chuàng)業(yè)土壤雖有不同，技術(shù)和場景卻并無大的差別。

技術(shù)競爭背后，隱含的其實(shí)是人才爭奪的拉鋸戰(zhàn)。

彭志堅(jiān)和元生資本扮演了領(lǐng)路人的角色，幫助DataVisor組建團(tuán)隊(duì)，吸納人才。

博士畢業(yè)于清華大學(xué)的吳中現(xiàn)任DataVisor中國區(qū)總經(jīng)理兼公司副總裁，他也曾在微軟硅谷研究院和微軟亞洲研究院實(shí)習(xí)，之后取了微軟西雅圖總部必應(yīng)（Bing）部門工作。作為DataVisor的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，中國分公司成立后，吳中主動擔(dān)起組建中國團(tuán)隊(duì)的職責(zé)，與兩名創(chuàng)始人一起扛起了擴(kuò)張中國業(yè)務(wù)的大旗。

進(jìn)入中國一年多來，DataVisor一路狂飆猛進(jìn)，在謝映蓮和吳中的帶領(lǐng)下一舉簽下了阿里巴巴、探探、智明星通、獵豹移動、趣加游戲、大眾點(diǎn)評、今日頭條等大客戶。

“確實(shí)如Richard（彭志堅(jiān)）所說，搶占先機(jī)，提前半步入場，才能收獲市場的第一撥紅利，也才能真正把握用戶的核心訴求?！?/p>

過去，商業(yè)世界的主題或許是和對手競爭，但是現(xiàn)在，甚至是未來的主題卻是追趕用戶。用戶是一條河，在洶涌向前的商業(yè)浪潮中，所有的公司都在演繹《愛麗絲漫游奇境》中的那句話：你必須不停地奔跑才能留在原地。

當(dāng)被問及DataVisor在人工智能反欺詐領(lǐng)域處在賽道的哪個位置，擔(dān)不擔(dān)心被別的玩家超越時，謝映蓮毫不猶豫地告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“我們是這個領(lǐng)域最領(lǐng)先的，也是發(fā)展最快的?！?/p>

換言之，不管是誰，都沒有DataVisor跑得快。

憑著在人工智能反欺詐領(lǐng)域的創(chuàng)新以及突出表現(xiàn)，DataVisor受邀參加了第九屆金融科技與支付創(chuàng)新2017年度盛會（IFPI 2017），并斬獲“人工智能創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力獎”和“金融科技反欺詐杰出方案獎”兩項(xiàng)大獎。

雖是技術(shù)出身，但在交談過程中，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）并沒在謝映蓮身上發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)技術(shù)人員“低調(diào)內(nèi)斂”“不善言辭”的標(biāo)簽。她就像是DataVisor的代言人，講述著公司的提升曲線，以及該如何更快地讓產(chǎn)品迭代落地。

今年年初，DataVisor宣布完成由紅杉中國領(lǐng)投的C輪4000萬美元融資。 謝映蓮稱，接下來DataVisor會在中國投入更多的精力，幫助中國客戶應(yīng)對欺詐帶來的威脅，同時也會加大全球反欺詐市場業(yè)務(wù)的拓展速度。