張文琨（鄭州市市區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社，河南 鄭州 450000）

他，身高1.55 米，體重不足百斤，先天雞胸駝背，一個(gè)地地道道的農(nóng)民；但他身上又有那么多閃耀的“光環(huán)”，中國(guó)醫(yī)學(xué)-耗材整合聯(lián)盟理事長(zhǎng)、中國(guó)生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)、2016年度“河南經(jīng)濟(jì)年度人物”、北京化工大學(xué)教授、研究生導(dǎo)師、駝人集團(tuán)的創(chuàng)始人。

漫漫求生路和艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程

小時(shí)候的他先天前弓后駝，與同齡人相比，更顯得孱弱和矮小。再加上貧窮的家庭，更是雪上加霜，這使他早早意識(shí)到自己的“缺陷”，并立下“身殘從醫(yī)，立命手藝”的夢(mèng)想。

可是現(xiàn)實(shí)總是比夢(mèng)想提前到達(dá)，1982年，他高中畢業(yè)，雖然成績(jī)比較好，但是由于身體殘疾，大學(xué)夢(mèng)隨之破滅。但這并沒有擊垮他，反而使他追夢(mèng)的心越來越篤定。

1982-1988年，他跟著父親做獸醫(yī)，期間學(xué)習(xí)過癢醫(yī)，做過偏癱儀，創(chuàng)辦過小型養(yǎng)豬場(chǎng)，但都不盡如人意，甚至借過高利貸做生意，但都以失敗告終；但是為了生計(jì)，他不得不謀求一條自己的路子。

1988年，他便只身一人開始了自己了“推銷之路”，主要為勞保用品和醫(yī)療器械，推銷足跡遍及河南、重慶、佛山、珠海、海口等地。做過綠皮車，為了省錢，在硬座下面談兩張報(bào)紙斜躺著睡覺，疲于奔命的他雖說艱苦些，但時(shí)每次看著賺到的錢也很欣喜。

在自己的“推銷之路”期間，具體而言是1990年，某位醫(yī)生給他說醫(yī)院需要一種長(zhǎng)長(zhǎng)的氣管插管刷子，別的供貨商的刷子太短不好用，“愛琢磨”的他立刻就答應(yīng)了。至此，他便開始進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)。他回憶說，雖說當(dāng)時(shí)不懂技術(shù)；也不懂市場(chǎng)，但是第一個(gè)產(chǎn)品還好成功了。

1993年，他籌集了2 萬元，在縣城北關(guān)創(chuàng)辦了“長(zhǎng)垣縣華新醫(yī)療器械廠”，開始研發(fā)、生產(chǎn)氣管插管。1996年，將廠更名為“新鄉(xiāng)市駝人醫(yī)療器械有限公司”。同年，王國(guó)勝開始研發(fā)、生產(chǎn)氣管插管、麻醉包、鎮(zhèn)痛泵等各種產(chǎn)品先后注冊(cè)為“駝人牌”商標(biāo)。1998年，他做出了讓人意想不到的決定：投資百萬元，把企業(yè)從縣城遷到滿村工業(yè)區(qū)，成為向大企業(yè)、向高精尖發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2002年，投資2000 多萬元建立長(zhǎng)垣縣孟崗葦園工業(yè)基地。

圣經(jīng)里面有這樣一句話“上帝為你關(guān)閉一扇門的同時(shí)，也一定給你打開一扇窗”，這句話用來形容“駝人”的王國(guó)勝再好不過了?；仡櫼幌滤膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，

雖說先天殘疾，但他并沒有擊垮他的信心，反而成了他不斷前進(jìn)的動(dòng)力；身體雖駝，意志卻堅(jiān)如磐石。一顆頂天立地的心，在這希望的田野上，種出了現(xiàn)代醫(yī)療器械行業(yè)的沃土芬芳。

現(xiàn)代化的公司管理體系

雖說自己的公司蒸蒸日上，但是王國(guó)勝確從沒有忘記學(xué)習(xí)。他知道社會(huì)在發(fā)展，技術(shù)在革新，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，整個(gè)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展更是與駝人集團(tuán)的命運(yùn)息息相關(guān)。為了使自己的駝人集團(tuán)在整個(gè)變革的浪潮中保持行業(yè)的領(lǐng)先地位，他清楚地知道，公司的治理和管理體系必須適應(yīng)現(xiàn)代化的發(fā)展，把學(xué)到的科學(xué)管理理念加上自己的管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合公司的自身特點(diǎn)來建設(shè)駝人集團(tuán)的現(xiàn)代化管理體系。

第一，現(xiàn)代化的營(yíng)銷體系建設(shè)。他曾說營(yíng)銷并不是盲目的營(yíng)銷，而是了解客戶的需求與自己的產(chǎn)品結(jié)合才是最基本的要求；需要把“臉對(duì)準(zhǔn)客戶，把屁股對(duì)著老板”。如今公司的營(yíng)銷體系已形成決策層、策略層、執(zhí)行層等多個(gè)子體系。在他的帶動(dòng)下，駝人集團(tuán)的產(chǎn)品已經(jīng)出口海外50 多個(gè)國(guó)家，在國(guó)內(nèi)32 個(gè)省（市）設(shè)立了分公司，覆蓋全國(guó)縣級(jí)以上醫(yī)院。

第二，現(xiàn)代化的研發(fā)體系建設(shè)。鄧小平曾說過“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。在科技創(chuàng)新日新月異的今天，創(chuàng)新顯的如此重要，成了企業(yè)生死存亡的生命線。創(chuàng)新靠什么？創(chuàng)新靠科技，科技靠什么？靠研發(fā)。如今的王國(guó)勝正在不斷優(yōu)化企業(yè)的結(jié)構(gòu)模式。從以前的重生產(chǎn)演變成為重研發(fā)、重營(yíng)銷。在他的帶領(lǐng)下，集團(tuán)投資8000 多萬元建立了國(guó)家實(shí)驗(yàn)室，并先后與多所學(xué)校建立了聯(lián)合研發(fā)中心等，為以后企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提供了可靠的保障。

第三，現(xiàn)代化的市場(chǎng)體系建設(shè)。市場(chǎng)是企業(yè)收入的來源，也是其研發(fā)的動(dòng)力，可以說，沒有市場(chǎng)，企業(yè)的其它一切都是泡影?，F(xiàn)在的駝人集團(tuán)其產(chǎn)品已覆蓋國(guó)內(nèi)外，市場(chǎng)之大與其成熟的市場(chǎng)體系建設(shè)不無關(guān)系。具體而言，駝人集團(tuán)已形成其獨(dú)具特色的研發(fā)與市場(chǎng)委員會(huì)、客戶群關(guān)系管理委員會(huì)以及多維度收集客戶群等有效的市場(chǎng)體系，對(duì)其現(xiàn)有的穩(wěn)定市場(chǎng)占有率和日后市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)起到了保障作用。

第四，現(xiàn)代化的人力資源建設(shè)。人才是企業(yè)的第一要義，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。如今的駝人集團(tuán)已形成其特色的人才任職標(biāo)準(zhǔn)、人才培養(yǎng)機(jī)制以及科學(xué)的薪酬體系，同時(shí)對(duì)員工進(jìn)行有效激勵(lì)，探索建立企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念和知識(shí)技能培訓(xùn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一的培訓(xùn)開發(fā)機(jī)制，采取靈活多樣的培訓(xùn)方式，加強(qiáng)和開展不同層次的員工培訓(xùn)，注重培訓(xùn)效果。

造福桑梓、回報(bào)社會(huì)

成功后的王國(guó)勝并沒有忘記感恩社會(huì)，他曾說過“創(chuàng)業(yè)富民、助殘，讓更多的鄉(xiāng)親們富裕起來，讓更多的殘疾人就業(yè)自立，是俺的最大愿望”。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，集團(tuán)先后拿出400 余萬元資助鄰村修路、架橋；為解決員工后顧之憂，設(shè)立了“救濟(jì)扶困”資金，為員工子女升入大學(xué)、及家庭成員大額醫(yī)療費(fèi)等進(jìn)行資助；為興教助學(xué)，2010年駝人集團(tuán)建立了河南省第一所雙軌制無障礙小學(xué)；2011年，向河南省殘疾人基金會(huì)捐款1000 萬元；同時(shí)，接納本地及周邊地區(qū)近400 名殘疾人就業(yè)，還建立起方便舒適的殘疾人公寓，專門為殘疾人使用的設(shè)施，駝人集團(tuán)還為抗震救災(zāi)、國(guó)防建設(shè)、公益事業(yè)等慷慨捐款。

現(xiàn)在，王國(guó)勝被評(píng)為"河南省殘疾人福利基金會(huì)副會(huì)長(zhǎng)"、河南省政府"扶殘助殘慈善大使"、中國(guó)殘聯(lián)和中央國(guó)家機(jī)關(guān)青年聯(lián)合會(huì)"愛心人士"，駝人集團(tuán)獲得全國(guó)"殘疾人之家"等榮譽(yù)稱號(hào)。