阿麗

英國(guó)留學(xué)歸來(lái)，90后新疆美女戎夢(mèng)雅做了一件很燃的事——花5萬(wàn)元買回一架無(wú)人機(jī)，和哥哥一起為農(nóng)田“飛灑農(nóng)藥”創(chuàng)業(yè)！相對(duì)人工和拖拉機(jī)植保，無(wú)人機(jī)不但高效，每畝地可減少一兩百元因機(jī)械輾壓帶來(lái)的損失，還能節(jié)水80%。在廣袤的新疆，棉花種植面積高達(dá)2800多萬(wàn)畝，占全國(guó)棉花總產(chǎn)量的74%。如果全部采用無(wú)人機(jī)植保，這將是一個(gè)超過(guò)10億元的新市場(chǎng)。盡管年賺百萬(wàn)，戎夢(mèng)雅卻坦陳，無(wú)人機(jī)飛手這一行人才奇缺，發(fā)展?jié)摿@人。

海歸女要“開飛機(jī)”種田

2015年從英國(guó)留學(xué)歸來(lái)后，24歲的戎夢(mèng)雅在家鄉(xiāng)新疆哈密考察了一番，就向父母宣布了一個(gè)驚人決定：“我已經(jīng)向公司交了辭職信，以后就在家鄉(xiāng)幫你們種地啦！”

不出戎夢(mèng)雅所料，父母當(dāng)即罵她“腦子進(jìn)水了”！一個(gè)學(xué)企業(yè)管理的留學(xué)生，畢業(yè)后本可以留在英國(guó)一家世界500強(qiáng)企業(yè)工作，擁有不菲的薪水和舒適的生活。辭職回國(guó)發(fā)展也行，可怎么能走父母土里刨食的老路，選擇當(dāng)農(nóng)民呢？那當(dāng)初送她出國(guó)還有什么意義！爸媽震驚之余，堅(jiān)決反對(duì)女兒的選擇。

但哥哥戎晶喆卻力挺妹妹，并向父母解釋說(shuō)：“我們要聯(lián)手干一件大事，簡(jiǎn)單說(shuō)就是用無(wú)人機(jī)技術(shù)幫鄉(xiāng)親們種地，然后適當(dāng)收取傭金?！甭犃藘号囊环破蘸?，媽媽仍然覺得這事不太靠譜，女兒不該放棄大好前程，回到田間地頭“折騰”。

但爸爸聽了卻怦然心動(dòng)，并轉(zhuǎn)變態(tài)度說(shuō)：“要是真能把無(wú)人機(jī)照料田地試驗(yàn)成功，那對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展是一件大好事啊！我給你們一年時(shí)間，如果折騰不出成績(jī)就好好去工作！”兄妹倆欣然點(diǎn)頭。

戎夢(mèng)雅之所以想到用無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)，與她的童年經(jīng)歷有關(guān)。和新疆兵團(tuán)的很多孩子一樣，戎夢(mèng)雅伴著棉田長(zhǎng)大。父母上世紀(jì)90年代末從河南輾轉(zhuǎn)來(lái)到新疆，開荒務(wù)農(nóng)20年，種出3800畝棉田。每年9月，戎夢(mèng)雅家都會(huì)變得格外熱鬧，因?yàn)椴烧镜搅?，一個(gè)工人要花兩個(gè)月才能采完10畝棉田，家里每年至少要請(qǐng)400多名工人。管理400多個(gè)工人的衣食住行，是一項(xiàng)異常繁瑣的工作。“每人根據(jù)拾棉花的數(shù)量計(jì)算工錢，人均月工資在5000元錢左右，包車接送，還要安排食宿，所以還得多請(qǐng)幾個(gè)廚師。”戎夢(mèng)雅說(shuō)。

棉田里的“人海戰(zhàn)術(shù)”，是新疆棉花采摘季的一道獨(dú)特風(fēng)景，可對(duì)棉農(nóng)來(lái)說(shuō)卻是沉重的負(fù)擔(dān)。種棉成本主要由土地、生產(chǎn)、人工三項(xiàng)構(gòu)成，僅人工一項(xiàng)就占了全部成本的一半左右。

所以兩年前，當(dāng)哈密當(dāng)?shù)乇鴪F(tuán)開始推廣采棉機(jī)時(shí)，戎夢(mèng)雅的父親想都沒想，就成了全哈密第一個(gè)吃螃蟹的人?！爱?dāng)時(shí)很多人都不敢用，因?yàn)椴擅迿C(jī)會(huì)造成5%的損耗，老百姓是地上有一朵棉花都要撿起來(lái)的，怎么會(huì)愿意損失?！睕]想到，他卻因大膽嘗到了甜頭。采棉機(jī)效率高，晝夜連續(xù)作業(yè)，一星期就能干完以往工人兩個(gè)月的活兒。而且，每畝機(jī)采費(fèi)用只需200多元，和節(jié)省的人工成本相比，機(jī)采帶來(lái)的損耗幾乎可以忽略不計(jì)。

從此，戎夢(mèng)雅的父親成了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的忠實(shí)擁躉，但凡有大型農(nóng)機(jī)展，想方設(shè)法都要去逛逛。這才是他支持兒女“無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”的原因。

2015年夏天，戎夢(mèng)雅在倫敦的一個(gè)農(nóng)機(jī)展上，接觸到了世界領(lǐng)先的植物保護(hù)無(wú)人機(jī)。這種高科技產(chǎn)物的智能化程度，遠(yuǎn)非父母在家鄉(xiāng)種田用的大型拖拉機(jī)可比。往年的寒暑假，戎夢(mèng)雅總會(huì)到家里的農(nóng)場(chǎng)幫忙，可以說(shuō)，農(nóng)田是鑲嵌在她生命中的一部分。所以，她決定用無(wú)人機(jī)新技術(shù)，讓家鄉(xiāng)人從棉花種植業(yè)沉重的人力成本中解放出來(lái)。

回國(guó)后，戎夢(mèng)雅就把植保無(wú)人機(jī)介紹給了機(jī)械迷哥哥，并問(wèn)他以此創(chuàng)業(yè)的思路是否可行。結(jié)果，兄妹倆都覺得這是未來(lái)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，于是決定聯(lián)手用植保無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)。

從地勤小妹到“飛手”

2015年9月，戎夢(mèng)雅興沖沖地致電英國(guó)那家公司，想要定購(gòu)一架植保無(wú)人機(jī)。不料，對(duì)方卻惋惜地告訴她，當(dāng)時(shí)參加新型機(jī)械展的無(wú)人機(jī)屬概念產(chǎn)品，如今尚有技術(shù)漏洞需要完善，并不具備出口條件。這令戎夢(mèng)雅和哥哥十分失落。

戎夢(mèng)雅不甘心，又滿世界打聽哪里還能買到植保無(wú)人機(jī)。結(jié)果讓她大失所望，由于當(dāng)時(shí)的無(wú)人機(jī)多用于航拍和搜救，包括在全球聲名顯赫的中國(guó)大疆無(wú)人機(jī)，都尚未涉足農(nóng)用機(jī)型的生產(chǎn)。

難道就在家里坐等英國(guó)那家無(wú)人機(jī)公司的動(dòng)靜，同時(shí)還要聽媽媽“你就是異想天開不安分”的數(shù)落嗎？戎夢(mèng)雅決定主動(dòng)出擊。當(dāng)晚，她就給深圳的大疆研發(fā)部寫了封郵件，表達(dá)了自己想擁有一架國(guó)產(chǎn)植保無(wú)人機(jī)的熱切愿望。

令她喜出望外的是，對(duì)方很快回復(fù)她一條好消息：全世界第一架量產(chǎn)的植保無(wú)人機(jī)，即將由中國(guó)大疆公司推出，敬請(qǐng)期待！

2016年初，大疆公司推出首款植保無(wú)人機(jī)，但因第一批產(chǎn)量少，戎夢(mèng)雅兄妹在新疆根本買不到。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，他們輾轉(zhuǎn)山東、河南、江蘇三地，才終于花5萬(wàn)元買回一架，正式開始無(wú)人機(jī)植保創(chuàng)業(yè)。

無(wú)人機(jī)怎么飛？藥劑怎么配比？飛行速度怎么設(shè)定？兄妹倆一無(wú)所知。好在家里不缺棉田，兄妹倆劃出一片試驗(yàn)田，又分成幾個(gè)區(qū)塊，分別測(cè)試不同濃度的藥，尋找藥效最好的方案。

“如果植物本身有病蟲害，葉子表面會(huì)有色斑，無(wú)人機(jī)打藥后，如果看到色斑慢慢緩和，就說(shuō)明起效了?！?/p>

通過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，戎夢(mèng)雅和哥哥摸索出了竅門，兄妹倆先給自家近4000畝地全都植保了一遍。

沒過(guò)幾天，鄰居上門取經(jīng)。次日，戎夢(mèng)雅和哥哥帶著無(wú)人機(jī)去鄰居家的田地，地頭聚了上百號(hào)人，大家都想見識(shí)見識(shí)這個(gè)新鮮玩意兒。

此后三四天，一撥又一撥的人從四面八方趕來(lái)，其中就有蘭自立，他專程驅(qū)車60多公里，想看看無(wú)人機(jī)植保能不能解決自己的困擾。

蘭自立家有1000多畝棉花地，拖拉機(jī)植保帶來(lái)的各種問(wèn)題一直令他頭疼，特別是掉頭轉(zhuǎn)彎時(shí)，農(nóng)機(jī)很容易帶落棉桃，損耗率在5%～7%左右。而無(wú)人機(jī)植保的損耗率基本為0，而且無(wú)人機(jī)的效率也遠(yuǎn)勝拖拉機(jī)。一輛大型拖拉機(jī)每天植保100畝地，同樣的活兒一架無(wú)人機(jī)只要2個(gè)小時(shí)。在蟲害爆發(fā)期，越早止住蟲害，就意味著越早止損。此外，拖拉機(jī)只能在白天作業(yè)，但是每年七八月份的哈密，午間地表溫度高達(dá)50℃，高溫導(dǎo)致藥物蒸發(fā)，同時(shí)害蟲幼蟲會(huì)躲到葉片底部，這讓植保效果大打折扣。而裝備了避障雷達(dá)的無(wú)人機(jī)，能在夜間作業(yè)，殺蟲滅害效果更勝一籌。

另一個(gè)決定性的優(yōu)勢(shì)則是節(jié)水。新疆是全國(guó)最缺水的地區(qū)之一，哈密人均水資源量更是只有全疆人均水資源量的一半。拖拉機(jī)每植保一畝地，耗水500公斤，無(wú)人機(jī)卻只要100公斤。

“用這么少的水，能有效果嗎？”包括蘭自立在內(nèi)，同樣的問(wèn)題，每個(gè)農(nóng)民都要問(wèn)戎夢(mèng)雅好幾遍。

“因?yàn)闊o(wú)人機(jī)噴灑速度快，必須提高藥水濃度，所以就降低了用水量?！比謮?mèng)雅每次都會(huì)跟他們耐心解釋。與大型拖拉機(jī)相比，無(wú)人機(jī)植保的優(yōu)勢(shì)顯而易見，農(nóng)戶們紛紛請(qǐng)戎夢(mèng)雅到自家田地里飛灑農(nóng)藥。

起初，兄妹倆只有一架植保機(jī)，雖然戎夢(mèng)雅很期待當(dāng)“飛行員”，但為了讓機(jī)械迷哥哥過(guò)足操作癮，她還是甘做地勤助手，給哥哥換電池、充電、準(zhǔn)備晚餐。

在做好地勤工作的同時(shí)，戎夢(mèng)雅也積極學(xué)習(xí)飛行技術(shù)。經(jīng)歷了植保助手過(guò)渡期，戎夢(mèng)雅很快成為了一名合格的飛手。2016年10月拿下了UTC（無(wú)人機(jī)駕駛證）后，她便以飛手的身份，參與到棉花脫葉的飛防作業(yè)中。

年賺百萬(wàn)只是“冰山一角”

每當(dāng)操縱著無(wú)人機(jī)盤旋而上，讓它平穩(wěn)飛行在廣袤無(wú)垠的田地上空，給鄉(xiāng)親們的棉田噴灑除草劑、農(nóng)藥、脫葉劑時(shí)，戎夢(mèng)雅和哥哥的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，也隨著植保無(wú)人機(jī)一起放飛在了藍(lán)天白云下。

棉田每年至少要做6次植保，五六月份打藥，是為了預(yù)防蚜蟲；七八月份打藥，是為了殺滅蚜蟲、紅蜘蛛等害蟲；而到了10月上旬，則需要打脫葉劑，讓棉花的葉片加速脫落，以方便采棉機(jī)作業(yè)。

拖拉機(jī)植保的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，只要4元/畝左右，無(wú)人機(jī)植保價(jià)格卻要8元/畝。1000畝棉花地，一年6次植保用無(wú)人機(jī)要多花24000元。

“但與減少損耗和用水獲得的收益比起來(lái)，植保費(fèi)用并不算高?！鞭r(nóng)戶蘭自立很快做了決定，成為戎夢(mèng)雅的VIP客戶，連續(xù)兩年請(qǐng)戎夢(mèng)雅團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)棉花地的植保工作。

隨著無(wú)人機(jī)植保被越來(lái)越多的農(nóng)戶認(rèn)可，戎夢(mèng)雅兄妹接到的訂單量也節(jié)節(jié)攀升。從一輛皮卡車、一架無(wú)人機(jī)和10塊電池起步的他們，見市場(chǎng)需要量很大，便擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，又一口氣購(gòu)回3架植保無(wú)人機(jī)。

兄妹倆當(dāng)飛手，他們雇來(lái)的助手負(fù)責(zé)配藥、換電池等后勤工作。戎夢(mèng)雅和哥哥在10個(gè)月的時(shí)間里，跑遍了哈密地區(qū)的10個(gè)鎮(zhèn)、27個(gè)鄉(xiāng)。最忙的時(shí)候，父母也被他們拉到地里幫忙。

“最忙的是采摘季，打脫葉劑的時(shí)間集中在二三十天內(nèi)，我們每天工作十幾個(gè)小時(shí)，有時(shí)候一整個(gè)月都回不了家?！比謮?mèng)雅說(shuō)，那段時(shí)間團(tuán)隊(duì)的所有人都活得像“野人”。

付出很多，收獲也令人驚喜。無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)第一年，戎夢(mèng)雅和哥哥就在哈密周邊地區(qū)作業(yè)近8萬(wàn)畝，賺回了60多萬(wàn)元。

2017年，戎夢(mèng)雅的植保隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大，他們聘請(qǐng)了一批專業(yè)飛手，使團(tuán)隊(duì)成員增加到10人，又添置了5架無(wú)人機(jī)，兄妹倆還成立了新疆龍航農(nóng)業(yè)科技公司。

戎夢(mèng)雅坦陳，無(wú)人機(jī)植保在新疆大有可為，“整個(gè)哈密有100多萬(wàn)畝棉花地，一年至少植保6次，等于一年需要植保600萬(wàn)畝棉花地，2017年我們團(tuán)隊(duì)植保了20萬(wàn)畝左右，只占了整個(gè)哈密棉田的3%，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和?！?/p>

在無(wú)人機(jī)植保迅速躥火的同時(shí)，飛手也變得越來(lái)越稀缺。去年10月新疆棉花采摘季，全國(guó)各地的上百個(gè)飛手，都開著車，帶著植保無(wú)人機(jī)，如候鳥遷徙般奔赴新疆“淘金”。

縱使如此，植保無(wú)人機(jī)仍然十分緊俏，戎夢(mèng)雅團(tuán)隊(duì)和外省來(lái)的飛手們，經(jīng)常被當(dāng)?shù)孛揶r(nóng)排長(zhǎng)隊(duì)追著“求服務(wù)”。鑒于無(wú)人機(jī)飛手在國(guó)內(nèi)非常緊缺，戎夢(mèng)雅從去年開始擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，不再局限于每年五六個(gè)月的植保期，而是把業(yè)務(wù)擴(kuò)張到無(wú)人機(jī)銷售、飛手人才培訓(xùn)等。

“去年一年，我們就賣出了30臺(tái)植保無(wú)人機(jī)，還負(fù)責(zé)后期的維修。我建了個(gè)微信群，隨時(shí)回復(fù)新飛手的各種疑問(wèn)。如果我們自己遇到新的問(wèn)題，也會(huì)在解決后分享給大家?！比謮?mèng)雅說(shuō)。

深圳無(wú)人機(jī)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)余景兵預(yù)估：“預(yù)計(jì)3到5年后，我國(guó)農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)會(huì)有10萬(wàn)架，而飛手缺口至少30萬(wàn)人。”

還以為無(wú)人機(jī)是玩具？戎夢(mèng)雅這個(gè)在農(nóng)田里放飛了財(cái)富夢(mèng)的90后海歸女孩，用她辭職回國(guó)“玩”飛機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)告訴大家，創(chuàng)業(yè)不僅需要前瞻性的眼光，更要有敢為天下先的氣魄。

責(zé)編/畢春暉

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