作者 尹蓉榮

品牌的本質(zhì)是產(chǎn)品，黑森林營銷的第一步是做好產(chǎn)品，用產(chǎn)品說話，用產(chǎn)品去打動消費者。其次，黑森林還擁有強大的外貿(mào)團隊，這也是黑森林能一開始就進入發(fā)達國家市場的原因。

常言道“術(shù)業(yè)有專攻”?，F(xiàn)實證明，當今時代擁有一技之長便可以生活得滋潤，不學無術(shù)則將淪落為社會中的淘汰品，“學”不沾邊，學而無成，是世間最不幸的事。要想不被社會淘汰，終需“術(shù)業(yè)有專攻”，干一行，通一行，精一行。

江蘇黑森林環(huán)?？萍加邢薰径麻L毛瑞元在選擇企業(yè)發(fā)展的道路上，卻不滿足于“?！?，而是在此基礎(chǔ)上不斷求“廣”。10年前，他放棄公務員這個“鐵飯碗”，毅然走上創(chuàng)業(yè)路。10年間，他締造了一家跨面料、高端汽配、家電三大產(chǎn)業(yè)且集研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、服務為一體的高科技民營科技企業(yè)。三大產(chǎn)業(yè)之間毫無關(guān)聯(lián)，卻和諧共生。這已不是“專攻”的境界，而是“博攻”有成。近期，《機電信息·中央空調(diào)市場》雜志社有幸采訪到江蘇黑森林環(huán)保科技有限公司董事長毛瑞元先生，與其共話新風產(chǎn)業(yè)大發(fā)展。

定位高端，應運而生

江蘇黑森林環(huán)保科技有限公司是一家專門從事空氣凈化和新風系統(tǒng)研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)，創(chuàng)辦于德國黑森林，專注于設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高端智能的空氣凈化系統(tǒng)。中國總部配備了專業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)實驗室及生產(chǎn)設(shè)備、高標準的質(zhì)量管控以及專業(yè)執(zhí)著的研發(fā)團隊。黑森林先后獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的實用新型、發(fā)明、外觀等專利三十多項，通過ISO09000、TS16949、CE、CQ、ROSH等多項認證，并榮獲“中國制造之美”的榮譽稱號。

自2013年成立起，江蘇黑森林環(huán)?？萍加邢薰揪投ㄎ桓叨?。毛瑞元表示：“我們一開始就設(shè)想，公司自己制造產(chǎn)品，生產(chǎn)出能真正體現(xiàn)產(chǎn)品價值的實用性商品，給老百姓提供物超所值的產(chǎn)品。所以，公司最先讓產(chǎn)品通過國際市場的認證，驗證通過后再進入國內(nèi)市場?！?/p>

2014年，產(chǎn)品一經(jīng)下線就迅速進入德國、法國、俄羅斯、美國、南非以及中東和南亞的一些國家。在這個過程中，黑森林的產(chǎn)品外觀經(jīng)受住了法國人挑剔的眼光，產(chǎn)品質(zhì)量也被嚴謹?shù)牡聡怂J可，可謂是一炮打響。目前，黑森林旗下產(chǎn)品已熱銷于印度、美國、新加坡等三十多個國家及地區(qū)。

其實，毛瑞元并不是一開始就進入新風行業(yè)的。大學畢業(yè)之后，毛瑞元直接進入政府部門工作，后自主創(chuàng)業(yè)，從事過傳統(tǒng)的紡織行業(yè)，也做過汽車配件。毛瑞元的另一個身份是江蘇英瑞世家實業(yè)有限公司董事長，他從做國際貿(mào)易起家，在面料、高端汽配行業(yè)做得風生水起。在2013年霧霾來臨的時候，毛瑞元覺得需要做一款產(chǎn)品來緩解霧霾給老百姓健康帶來的危害，這也是一個惠民的事業(yè)?！半S著市民的健康意識明顯提高，我感覺到這是一個朝陽行業(yè)！”說做就做，江蘇黑森林環(huán)保科技有限公司應運而生。

江蘇黑森林環(huán)?？萍加邢薰境闪⒅埃鹪獌?nèi)心卻始終有一種遺憾：“之前的公司產(chǎn)品，無論是面料還是高端汽配，都是配套產(chǎn)品，都是‘為他人做嫁衣’，因為沒有直接面對消費者、面向市場的產(chǎn)品。黑森林的創(chuàng)立，其實成就了我內(nèi)心中的一種情懷，也是我的一個夢想。我希望，自主打造一個直接面對消費者的產(chǎn)品，由消費者來成就我們的品牌，成就我們的民族品牌夢。為此，我們付出了很多努力，也一直用高要求、高定位去定義黑森林?！?/p>

毛瑞元還補充道，“給消費者帶去真正的健康和實用性是黑森林一直以來的產(chǎn)品定位。我的做事風格就是，要么不做，要做就做到最好，成為行業(yè)中優(yōu)秀標桿企業(yè)之一?！?/p>

產(chǎn)品為王，合作共贏

營銷方面，毛瑞元一向的觀點就是產(chǎn)品為王。產(chǎn)品是根，營銷是花，沒有好的產(chǎn)品，沒有能夠滿足市場需求的產(chǎn)品，即使你的營銷再好都將是曇花一現(xiàn)。品牌的本質(zhì)是產(chǎn)品，黑森林營銷的第一步是做好產(chǎn)品，用產(chǎn)品說話，用產(chǎn)品去打動消費者。其次，黑森林還擁有強大的外貿(mào)團隊，這也是黑森林能一開始就進入發(fā)達國家市場的原因。黑森林的營銷也一直秉持著不夸大、不夸張的理念，讓消費者能真實地感受到產(chǎn)品。更重要的是，黑森林環(huán)?？萍加邢薰臼侵圃炱髽I(yè)，其產(chǎn)品成本在行業(yè)中相對較低。黑森林承諾，一定會堅持讓利于民的政策，讓客戶得到更多的實惠。

如今，黑森林環(huán)?？萍加邢薰驹谌珖O(shè)立了多個分公司，擁有了眾多的代理商和經(jīng)銷商。對于公司來說，代理商和經(jīng)銷商不僅僅是合作伙伴，還是真正的合伙人，他們以黑森林為榮，與黑森林一起受益。

毛瑞元一直強調(diào)分享精神，黑森林是一個大平臺，讓大家都能在這個平臺上“跳舞”。他表示：“黑森林的渠道措施非常吸引人，合伙的代理商、經(jīng)銷商可以享受到黑森林的股份。我本人擁有的黑森林的股權(quán)正在逐年遞減，將來，我的股權(quán)可能只有個位數(shù)。我們整個集團的銷售額已近10億元，所以，當有資本介入的時候，合伙人可以和我們共享資源，并且可以根據(jù)他們的資歷和貢獻來調(diào)整他們的股份?！弊畲蟪潭鹊伢w現(xiàn)合伙人的價值，有價值就有分享，這是黑森林一直所倡導的。

工匠精神，圓“品牌夢”

目前，新風行業(yè)是個朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展喜人。乘著東風，黑森林也在快速發(fā)展。創(chuàng)立以來，黑森林秉承著代代相傳的工匠精神，對產(chǎn)品細節(jié)的極致把控及對質(zhì)量的嚴苛要求，鑄造了產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。

品質(zhì)成就銷量，2017年黑森林的新風凈化產(chǎn)品銷售額達到1億元。但是，喜人結(jié)果的背后也夾雜著許多困惑。據(jù)統(tǒng)計，2017年，新風行業(yè)的體量大概在100億元，到2020年，預計達到500億元。如此快速的發(fā)展給新風企業(yè)提供了諸多機會，但這也是一場殘忍的淘汰制游戲。

“目前來講，新風行業(yè)還沒有出現(xiàn)‘超級巨頭’，現(xiàn)屬于‘春秋戰(zhàn)國’時期。這個時候，會有許多的企業(yè)脫穎而出，在這些企業(yè)中，將會出現(xiàn)引領(lǐng)整個行業(yè)發(fā)展的‘領(lǐng)頭羊’，黑森林就時刻準備著成為‘領(lǐng)頭羊’之一。”毛瑞元信心滿滿地說道。

家電行業(yè)基本屬于壟斷行業(yè)，品牌價值的影響日趨深遠。但毛瑞元堅信，只要敢想敢做，堅持去做，就一定會把黑森林打造成一個民族品牌，小品牌也會變成大品牌。

新風行業(yè)一般的市場定位是指校園、住宅和公建這三個方面，而實際上新風的運用遠遠突破了這個范圍，例如，現(xiàn)在政策提出的廁所改造計劃需要新風，新風的概念正在逐步擴大。黑森林一直秉承著專業(yè)化的理念進行市場細分，更多地關(guān)注住宅領(lǐng)域的新風市場，給客戶帶來生活上的新鮮空氣。同時，黑森林在研發(fā)方面的投入也是巨大的，2017年研發(fā)投入已達830萬元，研發(fā)費用逐年遞增。

值得一提的是，在與毛瑞元交談中，他的那份愛國熱情和赤誠讓《中央空調(diào)市場》印象深刻。25年的外貿(mào)生涯，走訪過130多個國家，毛瑞元心系的始終只有祖國。“當我走遍世界各地的時候，發(fā)現(xiàn)中國真的值得我們?nèi)?，值得我們留在這片土地上?！标P(guān)于愛國，毛瑞元有著自己的詮釋，“我的夢想是希望將‘黑森林’打造成一個知名的民族品牌。我一直強調(diào)國貨精品，我要去證明國貨，我要去讓老百姓愛上國貨，這是我一直的夢想?！?/p>

對祖國的情感，對現(xiàn)在的把握和未來的期待，讓毛瑞元帶領(lǐng)黑森林從無到有，從小到大，乃至成為今日新風行業(yè)中的翹楚。立足品質(zhì)，扎根服務，不斷創(chuàng)新，有理由相信，黑森林將開啟民族新風品牌的新輝煌！