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      中國金融智庫首席金融學(xué) 家宏皓:京東如何超越阿里

      2018-04-29 04:20:44
      上海企業(yè) 2018年4期
      關(guān)鍵詞:天貓店鋪淘寶

      現(xiàn)在普遍進入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,市場上對于“互聯(lián)網(wǎng)+”有太多的過分鼓吹現(xiàn)象的存在,好像只要互聯(lián)網(wǎng)一加,就什么都能升級、什么都能解決一樣,互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合是必然趨勢,但是要看怎么結(jié)合、怎么運用,其實傳統(tǒng)企業(yè)很難依靠自己的力量實現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻可輕易進入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并將他們顛覆。

      1.不懂互聯(lián)網(wǎng)。現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)雖然能感覺到網(wǎng)絡(luò)時代特別是移動互聯(lián)網(wǎng)能給他們帶來很多的打擊,他們也本能的想往互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,但是很多人都只是在跟風(fēng),其實根本不懂互聯(lián)網(wǎng),非常多的企業(yè)認(rèn)為:在淘寶、天貓、京東開個店就叫互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型了;弄個微博官方號和微信公眾賬號就叫互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型了;甚至有些認(rèn)為招聘了網(wǎng)絡(luò)的高級人才,做個商城就叫轉(zhuǎn)型了。其實,這些傳統(tǒng)的企業(yè)這么做,說是轉(zhuǎn)型,其實根本就不是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,而只是增加了個網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道,思想本質(zhì)上是沒有任何變化的,老思想,新思路改變不了其傳統(tǒng)的本質(zhì)。

      2.不懂電商。企業(yè),首先需要的是規(guī)劃,以為電子商務(wù)很好,急急忙忙地進入,并抱持著短期賺錢的渴望,往往會事與愿違,進入電子商務(wù)與進入一個渠道不同,它需要更長時間的熟悉過程和更多的學(xué)習(xí)。做電商,又不懂電商,反而給這些企業(yè)增加了很多困難和更多的財務(wù)支出。就拿淘寶店鋪來舉例,對于新入住淘寶店鋪的商家來說,成交是0,雖然辛辛苦苦上架了很多的產(chǎn)品,但是也不會得到任何的銷量,不懂淘寶排名規(guī)則,不懂如何推廣。淘寶、天貓、京東等很多店鋪都需要設(shè)計師去設(shè)計店鋪的頁面,除了店鋪的頁面以外,還需要設(shè)計師對每款產(chǎn)品進行設(shè)計,需要有營銷經(jīng)驗的人對整個產(chǎn)品的話術(shù)設(shè)計,他們直接的無縫配合才能打動客戶。網(wǎng)絡(luò)營銷在大學(xué)里單獨是一個專業(yè),里面設(shè)計的課程是需要4年的時間去學(xué)習(xí)。而落實到網(wǎng)絡(luò)營銷的百度營銷、社會化營銷(論壇、博客、微博、微信)、媒體營銷等又是需要經(jīng)驗豐富的人才。

      3.不懂模式,利益牽扯太多。其實在互聯(lián)網(wǎng),如果說是轉(zhuǎn)型,就應(yīng)該真真的做到“羊毛出在狗身上,豬來買單”。現(xiàn)在太多的企業(yè),認(rèn)為在淘寶、天貓、京東開個店或者弄個商城就是轉(zhuǎn)型了,但是,這個還是羊毛出在羊的身上。這些企業(yè)一直在想如何拉攏客戶,如何提高單價來提高自身的價值,這些都是傳統(tǒng)企業(yè)的做法。非常多的傳統(tǒng)企業(yè)都是廠家到省級代理到分銷商加盟商的這種策略,如果想改革,這些省級代理,這些加盟商,分銷商怎么辦?各方面的利益牽扯迫使這些企業(yè)無法改變其既定的、長久以來的商業(yè)模式。

      京東要想超越阿里,只有請高人指路,幫平臺上的成千上萬家企業(yè)升級,打造中國人自主品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,滿足消費者消費升級的需求。

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