李健

經(jīng)常有人問我這樣兩個問題：1.行業(yè)里有的競爭 對手比你有經(jīng)驗和能力，你為什能拼過對手？ 2.行業(yè)里有的競爭對手比你有錢，你該怎么辦？

創(chuàng)業(yè)一開始，我是無法回復(fù)的。2014年第三季度， 我對第二個問題有了答案：那時我所有的指標(biāo)都好過 對手。事實(shí)勝于一切，對手很厲害，但我更厲害。但2年 后的2016年第三季度，我遭遇了一次失誤，由于監(jiān)管原 因，部分錢沒有到賬，我們錯失了競爭節(jié)點(diǎn)。這是整個 故事的核心。

基于這次失誤，我得出了兩個結(jié)論：

第一，創(chuàng)業(yè)就是一場倒計時的游戲。這種感覺就像 火場逃生。21層著火了，所有人都往下跑。我們年輕、 跑得快，到15層的時候，對手才跑到17層。那時候大 火已經(jīng)追到了17層半，眼看對手要完蛋了，但那時他選 擇縱身一跳，我們以為他自殺了，但后來才發(fā)現(xiàn)，他落到 了10層。

在劇烈競爭環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是一場倒計時的 游戲，在限定時間內(nèi)，誰先走出去，這一關(guān)他就贏了。

第二，這個游戲的內(nèi)容，就是大量關(guān)于熵增、熵減 的決策。尤其對于創(chuàng)始人而言，每天無時無刻不在做決 策，或者試圖做決策。

我和對手之間的差別到底在什么地方？就是他每 一個決策的質(zhì)量總是比我略高一點(diǎn)，也許我80分，但 他是81分。我沒有做錯什么，但是不知不覺地落后了， 輸就輸在這兒。

所以說，從創(chuàng)始人的角度去梳理最核心的創(chuàng)業(yè)方法 論，具象地找人、找錢、定戰(zhàn)略，都有一堆方法，但這些 不重要，最重要的事情是，提升每一個決策的質(zhì)量，讓 決策變得更有競爭力。

那么，到底什么在影響決策的質(zhì)量？去年，程維在 即將投錢之前，問了我一個問題：你們2016年第三季度 出現(xiàn)失誤，原因是什么？我用兩天反思找到了答案：

首先是必勝。在我看來，很多時候你的決策質(zhì)量是 否足夠高，取決于你是否以最強(qiáng)的自信為始，是否以最 高的目標(biāo)為終。

最強(qiáng)自信為始，意味著起點(diǎn)視角要足夠高。只有自 認(rèn)為可以改變世界的人才可以改變世界，就是這個道 理。最高的目標(biāo)為終，就是十倍好、千倍好。要強(qiáng)烈相 信我一定可以搞定對手，而且我發(fā)自內(nèi)心地相信，我必 須搞定。

以前人人車只是一個求勝的心態(tài)，是不死小強(qiáng)，即 使我沒錢我可以生存。但現(xiàn)在我們的想法是，如果我沒 錢，我一定找到錢。所以有了本質(zhì)的差異。

其次是偶然皆必然。每一個決策的背后，都有可以 反思的空間。為什么會犯這個錯誤？我為什么戰(zhàn)略就不 行？要去找到最根本的源頭，探究到最開始那個能決定 后面很多偶然問題的瞬間。

如果說“必勝”是我們內(nèi)心深處的信念，相信“一 切偶然皆必然”是促使我們以最快的速度向前進(jìn)步的 原則，那么我們到底如何以最接地氣的方式，找到那個 落地的方案？

我們?nèi)匀恍枰詈笠粋€方法論，就是大尺度。當(dāng)你 在一個更大的尺度里試圖找答案的時候，就一定可以找 到一個最優(yōu)秀的答案。所有的問題你沒找到答案，一定 是因為那個答案在你的邊界之外。

如果在時間尺度找不到，跨模式、跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)， 總有一個在你當(dāng)前認(rèn)知之外的新力量。把邊界充分?jǐn)U 大，答案自然就出來了。

看清問題本質(zhì)，找到正確答案，解決問題。如果不 能解決，那就讓問題的存在變得沒有意義。

這三個思考，幫助我們在那一次拿到了融資，并且 帶來此后幾個月的快速成長。這不是虛構(gòu)的故事，我相 信，這個真實(shí)故事導(dǎo)出的結(jié)論，一定格外有分量。