天價廣告位背后的玄機

張君燕

倫納德是跟隨父母來到美國的移民。他的父輩都以釀酒為生，倫納德從小耳濡目染，而且頗有天賦，釀出來的酒口感更加醇厚綿長。尤其是葡萄酒，幾乎每個嘗過的人都贊不絕口。

倫納德決定在所在的波茲曼小鎮(zhèn)開一家小規(guī)模的葡萄酒廠。準備了大半年之后，酒廠終于開業(yè)了。然而，葡萄酒廠開業(yè)兩三個月，銷量卻非常有限。調查過后，倫納德找到了原因：并不是他釀的葡萄酒不好，而是缺乏宣傳，幾乎沒有人知道這里有一家葡萄酒廠，更不知道這家葡萄酒的美味。所以，要想打開市場，必須投入廣告。

提起廣告，倫納德的合伙人發(fā)起了愁。建造葡萄酒廠幾乎花光了他們所有的積蓄，而在市區(qū)租一個廣告牌的費用高得讓人咂舌。合伙人搖著頭說：“你知道嗎？芒頓大街中心的那個廣告位貴得更加離譜，一年竟然要2萬美元，簡直就是搶錢！”“既然價格昂貴能讓人印象深刻，那我們索性讓它再貴一點！”倫納德靈機一動，臉上露出了一絲微笑。

第二天，倫納德讓合伙人租下了小鎮(zhèn)口的一塊廣告牌，他們的錢剛好夠付半年的費用。不過，他們并沒有在上面貼廣告，而是貼出了一個招租啟事：廣告位招租，全年100萬！

招租啟事剛貼出來，就引起了眾人熱烈的議論。大家都覺得貼出這個啟事的人瘋了，100萬都夠在大城市的廣告位做足足十年的廣告了，傻子才會在這個不起眼的小鎮(zhèn)口做廣告呢！很快，這個消息就傳遍了全城，大家都知道，在波茲曼的小鎮(zhèn)口有一個天價的廣告位。大家一邊討論，一邊猜測，誰會租下這個天價廣告位呢？

一個月后，倫納德把自己的廣告登了上去，不用任何宣傳，全城的人都知道了這個買下天價廣告位的葡萄酒廠家。懷著好奇的心理，很多人都試著買來品嘗，并且很快就被葡萄酒的美味吸引了。于是，倫納德的葡萄酒市場迅速打開，銷量甚至超過了很多大品牌的葡萄酒，占據(jù)了極大的市場份額。

“我們租不起昂貴的廣告位，但可以制造出天價的轟動效果，并借此打開市場。有時候，用一點點頭腦和智慧，就能使有限的錢發(fā)揮出無限的價值?！辟嵉门铦M缽滿的倫納德笑著說道。

（責編 余亞如）