他們?yōu)槭裁磿?huì)被稱為“紅囤律師事務(wù)所”？

張志然

2018年1月11日上午，桂客年會(huì)上出現(xiàn)了一個(gè)壯觀的景象：律師界熟知的八家紅圈所的代表齊聚現(xiàn)場(chǎng)，暢談律師事務(wù)所的昨天和今天。所謂“紅圈所”，據(jù)說是由一家國外法律媒體在評(píng)述中國律師事務(wù)所承接涉外法律業(yè)務(wù)的優(yōu)異表現(xiàn)時(shí)，仿照英國律師事務(wù)所曾有“魔圈所”的說法，用紅筆在位于國貿(mào)橋附近的這八家律所所在地圖上畫了一個(gè)圈。于是，就有了民間版的“紅圈所”傳說。

這等場(chǎng)面實(shí)為少見，而這八家律師事務(wù)所有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是都已經(jīng)建所25年以上，都是“上了歲數(shù)”的律所。既然都是老所，就有傳承和老經(jīng)驗(yàn)，更有極為成熟的管理者。

他們的對(duì)話中有什么亮點(diǎn)和有趣之處，隨我來看看吧！

最老的律所談傳承

看面相也就四十多歲的“70后”環(huán)球律師事務(wù)所主任劉勁容長(zhǎng)了一頭灰白的頭發(fā)。他上臺(tái)前，劉桂明總編輯說： “大家先看看他的頭發(fā)，再猜猜他的年齡。”

確實(shí)很難猜。更猜不出來的是，面相如此俊朗年輕的律師竟是我國最老律師事務(wù)所目前的“掌門人”。環(huán)球所創(chuàng)建于1984年，是中國改革開放后成立的第一家律師事務(wù)所，更擁有著編號(hào)為第1號(hào)的最早的律師證。

劉勁容律師說，環(huán)球所原先是一個(gè)國資所，他自己上學(xué)的時(shí)候就知道這個(gè)牌子。后來改制，成為跟大家一樣的合伙制律師行。其實(shí)，原來還有很多國資所，只是并沒有存續(xù)下來。但環(huán)球所一直堅(jiān)持了下來，牌子也沒有換過，當(dāng)年的老律師今天還有仍然在所的。

環(huán)球所是如何做到的？環(huán)球所三十多年的歷史又留下了什么，積淀了什么，傳承了什么？

在劉勁容的介紹中， “踏實(shí)” “老實(shí)”出現(xiàn)了好幾次。他表示，環(huán)球所內(nèi)部最強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是把活兒干好，讓客戶滿意。他們內(nèi)部有一句話叫“成就客戶，成就自己”，這是環(huán)球所多年來始終堅(jiān)持的。我相信這句話也正是環(huán)球所能夠多年在行業(yè)內(nèi)始終保持領(lǐng)跑位置的法寶。

劉勁容說，接力棒傳到自己手上的時(shí)候，環(huán)球所已經(jīng)傳了三到四次，有可能還會(huì)有更多。在這三十多年中，環(huán)球所經(jīng)歷了各種體制，要傳承，其實(shí)在于每一代負(fù)主要責(zé)任的合伙人自己的三觀，和大家對(duì)利益的看法和訴求。

在新老更替方面，環(huán)球所一直非常順利。這就是因?yàn)槔弦淮托乱淮蓭?，在三觀上一致，目標(biāo)也一致。老律師要把環(huán)球牌子打造成百年老店，其次在利益上也都高風(fēng)亮節(jié)。其三，老律師非常敬業(yè)，更傳給了環(huán)球所很多寶貴的文化。

這些文化與其說讓我感到開了眼界，不如說讓我心生敬仰。環(huán)球所的老合伙人都是親力親為辦案，對(duì)質(zhì)量也達(dá)到了挑剔的程度。他們培養(yǎng)出來的律師，也都傳承了這個(gè)挑剔苛刻的文化。這種文化，到今天在環(huán)球所也是鐵的紀(jì)律。

另一個(gè)文化，是團(tuán)結(jié)的文化，不計(jì)較的文化，更是看淡利益的文化。環(huán)球律師事務(wù)所沒有退休制，老律師從來沒有要求過要有這項(xiàng)制度。有幾個(gè)老律師已經(jīng)退休，回家拿社保，不從事務(wù)所拿一分錢。這完全是出于對(duì)品牌的熱愛和把品牌傳承下去的希望，所以對(duì)年輕一代更是百分之百的支持。

劉勁容介紹，在環(huán)球所，都是革命同事，只有革命分工不同，沒有上下級(jí)之分。這是另一個(gè)重要的文化。在劉勁容看來，這是因?yàn)槁伤芸粗厝?、?qiáng)調(diào)人，人以群分物以類聚，因此律所看重人才的三觀相同，這已經(jīng)成為環(huán)球所極為重要的傳統(tǒng)。

另外，目標(biāo)一定相同，那就是把事務(wù)所建得更好。把事務(wù)所建得更好，就要為客戶提供最好最高質(zhì)量最高效率的服務(wù)，這也是環(huán)球所鐵打不動(dòng)的一項(xiàng)文化。

環(huán)球所的管理有一個(gè)心得，那就是所有的管理都要圍繞管好人心這一點(diǎn)。沒有人心，任何制度都會(huì)被架空，管好人心就是最大的管理目標(biāo)。而我相信，文化在其中正是扮演了至關(guān)重要的角色。

進(jìn)入市場(chǎng)最早的事務(wù)所

中倫律師事務(wù)所主任張學(xué)兵律師介紹說，中倫律師事務(wù)所1993年1月18日拿到北京市司法局的批文，春節(jié)后完成裝修，今年恰逢中倫所成立25周年，是進(jìn)入中國法律服務(wù)市場(chǎng)最早的事務(wù)所。

中倫所一共擁有11家境內(nèi)的辦公室，同時(shí)在香港和國外還有6家辦公室。所里有牌照和沒有牌照依然從事法律行業(yè)的律師已經(jīng)超過1500人，合伙人超過280人。張學(xué)兵表示，這樣的規(guī)模下，下一步如何更好地發(fā)展，如何更好地在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和法制化發(fā)展的過程中，能夠把法律人的工作做好，還有很多的功課要做，還有很多任務(wù)要完成。

中倫所有一項(xiàng)特色機(jī)制，那就是每個(gè)合伙人報(bào)明年工作計(jì)劃的時(shí)候，報(bào)主業(yè)的同時(shí)要報(bào)副業(yè)，張學(xué)兵介紹了這項(xiàng)機(jī)制的起因。

中倫所認(rèn)為，這來自必須要實(shí)現(xiàn)合伙人專業(yè)化的訴求。通過專業(yè)化的合伙人，再培養(yǎng)出一批一批專業(yè)化的律師。與此相反的是，律師傳統(tǒng)的職業(yè)面非常寬，特別是比較早的事務(wù)所，中倫所作為成立了多年的律所更加難以避免。為了把這個(gè)問題解決掉，中倫所過去十年里一直在強(qiáng)調(diào)合伙人的專業(yè)化，無論是合伙人的專業(yè)定位，還是引進(jìn)新合伙人。這些年所里拒絕了很多地方大咖，原因就是比起創(chuàng)收來說，中倫所對(duì)專業(yè)色彩鮮明的律師更加感興趣。

從內(nèi)部的管理和分配機(jī)制上，中倫所也要求每個(gè)合伙人只能在自己所確定的專業(yè)領(lǐng)域執(zhí)業(yè)。不屬于專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容就會(huì)被強(qiáng)制分配出去。而在整個(gè)大的不同的專業(yè)領(lǐng)域，中倫所又要求合伙人應(yīng)該有一席之地。因?yàn)槿绻麑?duì)合伙人有一種高水準(zhǔn)的要求的話，事務(wù)所整體的業(yè)務(wù)質(zhì)量和評(píng)價(jià)也就能夠上升。這就出現(xiàn)了主業(yè)和副業(yè)的工作計(jì)劃。

張學(xué)兵認(rèn)為，為了能夠把事務(wù)所最好的資源給到客戶，必須要有一個(gè)合理的好的分配制度，才能實(shí)現(xiàn)平衡。

成為“姥姥”

君合律師事務(wù)所主任肖微律師感慨： “當(dāng)年創(chuàng)辦君合所的時(shí)候，自己還是滿頭的黑發(fā)，還帶著自然卷，現(xiàn)在都不知道那些卷哪兒去了。今天坐在這兒我看就我老，1989年成立，當(dāng)年也不老，辦事務(wù)所，一晃的事?！?/p>

君合所是八家紅圈所中時(shí)間第二長(zhǎng)的，君合所一直在控制自己的規(guī)模，目前國際上有12個(gè)機(jī)構(gòu)，國內(nèi)有9個(gè)，140個(gè)合伙人。

肖微表示自己當(dāng)律所主任的次數(shù)比較多，中間有時(shí)候當(dāng)六年，有的當(dāng)兩年，因?yàn)橹魅味际沁x出來的，選上了就得當(dāng)。他給自己取了個(gè)名叫“姥姥”。他戲稱，因?yàn)榈盟藕颉皩O子”。伺候人的事情都不好干，尤其年輕人很難伺候，所以他說自己“當(dāng)兩年又煩了”。

說到主任，就不得不說到民主選舉。最初的民主選舉制到現(xiàn)在早已發(fā)展成為不記名投票，這中間難免出現(xiàn)各種矛盾。在君合所選舉主任的時(shí)候，很容易就會(huì)選到肖微。雖然他也覺得自己并木完美，但事務(wù)所是整體性的，整體性事務(wù)所就要一體化、系統(tǒng)化運(yùn)營，如果不能運(yùn)營到位，所謂的一體化也就是空談。

運(yùn)營的時(shí)候就得有一定的意識(shí)和辦法，在事務(wù)所一些難點(diǎn)問題上，雖然律師們都有做業(yè)務(wù)的能力，但是真正把平臺(tái)做出來，更需要管理能力，也需要在事務(wù)所慢慢沉淀出一些東西來。民主的方法是好的，但是也會(huì)帶來政治的問題，君合所也在解決。

篇幅有限，不能將八家律師事務(wù)所的所有獨(dú)到精彩之處寫入文章。姜還是老的辣，老馬識(shí)途，老驥伏櫪，志在千里。這就是我聽這些老所代表發(fā)言的最大感觸。律所雖然老，代表卻不老；代表老了，心卻不老。

但實(shí)際上，除了這些以“老”見長(zhǎng)的律所外，更有以“小”見長(zhǎng)的律所。如有著平均年齡不到40歲管委會(huì)的通商律師事務(wù)所，僅有40多個(gè)合伙人的海問律師事務(wù)所，以及不僅成立最晚，還找不到總部在哪里的方達(dá)律師事務(wù)所，還有曾是最年輕的律所主任彭學(xué)軍代表的競(jìng)天公誠律師事務(wù)所。他們并不甘于僅成為中國律師行業(yè)歷史上輝煌的記錄，相反，他們更愿意像是很多新的創(chuàng)業(yè)者那樣，擁抱和爭(zhēng)取那些必將屬于自己的未來。

除了“老”和“小”的不同，還有早已踏出國門，主要在做境外業(yè)務(wù)的金杜律師事務(wù)所值得我們關(guān)注。我們也同樣希望更多的律所能夠在國外打開局面，在更大的舞臺(tái)展現(xiàn)中國律師的能力、魅力和活力。

法律人能永葆一顆年輕火熱的心，我們更祝福老的法律事業(yè)在這些法律人手中能夠閃耀出新的光芒。