宋韜

3月1日，原本是一年365天中極為平常的一個(gè)日子。但是，因?yàn)橐粋€(gè)人，3月1日卻被賦予了特殊的意義。2017年3月1日，朱樹(shù)英律師的新書(shū)《墨斗匠心定經(jīng)緯》召開(kāi)新書(shū)發(fā)布會(huì)；一年后的今天，朱樹(shù)英律師的新書(shū)<苦寒磨礪筑方圓》召開(kāi)新書(shū)發(fā)布會(huì)。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，聚集了律師業(yè)、建筑業(yè)、新聞業(yè)等各界嘉賓百佘人，足見(jiàn)朱樹(shù)英律師的個(gè)人魅力。每位嘉賓的演講都圍繞如何與朱樹(shù)英律師結(jié)緣、朱樹(shù)英律師對(duì)自己職業(yè)生涯的至深影響、如何改變了自己的人生軌跡展開(kāi)。在專(zhuān)業(yè)之“見(jiàn)”環(huán)節(jié)，上海建緯律師事務(wù)所杭州分所主任陳沸分享道： “心心在一藝，其藝必工；心心在一職，其職必舉?！边@也是朱樹(shù)英律師以及建緯所的真實(shí)寫(xiě)照。這讓我們不由得好奇，建緯所為何能成為國(guó)內(nèi)知名的專(zhuān)業(yè)化律師事務(wù)所？盛譽(yù)之下的建緯精神究竟有哪些內(nèi)涵呢？

精于業(yè)

1992年，在上海市建沒(méi)委員會(huì)與上海市司法局等有關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，上海建沒(méi)律師事務(wù)所成立（后更名為上海建緯律師事務(wù)所）。如今，在法律服務(wù)逐漸精細(xì)化的當(dāng)下，專(zhuān)業(yè)化成為律所發(fā)展的大勢(shì)所趨。而建緯所在建所之初，就明確了自己的專(zhuān)業(yè)化之路。

25年來(lái)，一路風(fēng)雨一路歌，建緯所作為中國(guó)大陸首家以建筑、房地產(chǎn)、城市基礎(chǔ)沒(méi)施建沒(méi)領(lǐng)域法律服務(wù)為特色的專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所，始終抱定宗旨，矢志不渝，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路。用優(yōu)異成績(jī)證明了做專(zhuān)業(yè)化律所的可行性，成為當(dāng)今律師行業(yè)內(nèi)建沒(méi)領(lǐng)域法律服務(wù)的標(biāo)桿與模板。

25年來(lái)，建緯律師作為中國(guó)律師界的代表，積極參與國(guó)家的專(zhuān)業(yè)立法進(jìn)程，先后參與《建筑法》《物權(quán)法》《合同法》《建沒(méi)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》《上海市房地產(chǎn)抵押辦法》《最高人民法院建沒(méi)工程施工合同司法解釋的理解與適用》《建筑工程施工轉(zhuǎn)包違法分包等違法行為認(rèn)定查處管理辦法（試行）》等法律、法規(guī)、規(guī)章以及司法解釋的討論或提供專(zhuān)業(yè)修改意見(jiàn)，受住建部、國(guó)家工商管理總局委托負(fù)責(zé)起草《建筑工程施工轉(zhuǎn)包違法分包等違法行為認(rèn)定查處管理辦法（試行）》《2013版建設(shè)工程施工合同》《建設(shè)工程施工專(zhuān)業(yè)分包合同》和《建沒(méi)工程勞務(wù)分包合同》示范文本，為我國(guó)建沒(méi)領(lǐng)域的立法完善作出了自己的貢獻(xiàn)。2017年下半年，為給最高人民法院《關(guān)于審理建沒(méi)工程施工合同糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋?zhuān)ǘ?（征求意見(jiàn)稿）提供全面的修改意見(jiàn)，建緯所以朱樹(shù)英律師為組長(zhǎng)，57名專(zhuān)業(yè)律師組成了課題組，提交了15.6萬(wàn)字的修訂建議匯總。緊隨其后，建緯所又接受住建部、中國(guó)石油和化工勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)委托，承擔(dān)了《房屋建筑和市政基礎(chǔ)沒(méi)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法》的起草工作，完成速度之快、質(zhì)量之高，受到了住建部領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。可以說(shuō)，建緯所已成為中國(guó)律師行業(yè)內(nèi)最受尊重的專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所之一。

在秉持專(zhuān)業(yè)化的理念之下，建緯所一直以來(lái)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成果，也多次獲得了社會(huì)各界、客戶(hù)以及同行的認(rèn)可和榮譽(yù)。除了司法部文明律師事務(wù)所和全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所外，近五年建緯所更是穩(wěn)居錢(qián)伯斯建筑工程及房地產(chǎn)領(lǐng)域領(lǐng)先律所、 《建筑時(shí)報(bào)》“最值得推薦的10家中國(guó)工程法律專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所”桂冠。

這諸多榮譽(yù)的背后，點(diǎn)滴間均可見(jiàn)建緯人以專(zhuān)業(yè)立足法律服務(wù)市場(chǎng)的精神內(nèi)核。

勤于筆

以朱樹(shù)英律師為領(lǐng)頭羊的建緯人篤信：專(zhuān)業(yè)律師需要不斷總結(jié)法律實(shí)務(wù)，提升理論水平。而律師成為作者著書(shū)立說(shuō)，是最有品位、最有成效的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。正如《中國(guó)式律師營(yíng)銷(xiāo)》-書(shū)作者段建國(guó)所言： “律師通過(guò)出書(shū)，讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)了他們；律師通過(guò)出書(shū)，得到了同行的賞識(shí)。律師出書(shū)是很有品位的營(yíng)銷(xiāo)，律師出書(shū)可以展示自己突出的專(zhuān)業(yè)理論造詣。專(zhuān)著是作者心血與智慧的結(jié)晶，是作者潛心研究成果的展示。一本好的專(zhuān)著不僅可以推銷(xiāo)作者的理論思想，也會(huì)說(shuō)服讀者，贏得讀者認(rèn)可?！倍鞓?shù)英律師在擔(dān)任建緯所主任25年的光陰中，先后出版了6本個(gè)人專(zhuān)著共計(jì)250萬(wàn)字，參與撰寫(xiě)或主編的著作17本共計(jì)1639萬(wàn)字。這些著作奠定了朱樹(shù)英律師成為“律師之師”的尊貴地位，也奠定了建緯所作為全國(guó)建筑法律服務(wù)領(lǐng)域的龍頭地位。

回想2018年1月13日午餐間隙，我思量許久之后，鼓起勇氣向朱樹(shù)英律師請(qǐng)教。反思自身專(zhuān)業(yè)方面差距較遠(yuǎn)，短時(shí)間內(nèi)難以達(dá)到有效交流。作為一名后學(xué)晚輩，唯一敢拿出手與朱老師進(jìn)行交流的，只有自己堅(jiān)持10年每天寫(xiě)日記的經(jīng)歷。以日記為切入點(diǎn)，我與朱老師進(jìn)行了簡(jiǎn)短的交流。出乎意料的是，朱老師轉(zhuǎn)身從公文包里拿出了他的日記本，隨手翻到一頁(yè)，與我聊起了當(dāng)天他的所思所想?？粗且粋€(gè)個(gè)刻下的鉛字，想象字里行間時(shí)光流走的印記，瞬間感慨萬(wàn)千。感嘆一個(gè)堅(jiān)持35年寫(xiě)日記的前輩，他的心中會(huì)擁有怎樣富饒的一個(gè)精神花園？

而通過(guò)寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)自己，也成為每一個(gè)建緯人根植于心的信念。作為一名有擔(dān)當(dāng)、負(fù)責(zé)任的律師，如何才能使自己能夠不斷站在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的前沿，不斷研究新的法律操作實(shí)務(wù)，不斷滿(mǎn)足法律服務(wù)市場(chǎng)的服務(wù)需求？這是每一個(gè)建緯人反復(fù)拷問(wèn)自己內(nèi)心的問(wèn)題。

在這種信念的引領(lǐng)下，建緯人筆耕不輟。朱樹(shù)英律師帶領(lǐng)建緯所有志于寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的同人從1993年至1997年的專(zhuān)業(yè)定位初創(chuàng)階段、1998年至2002年的服務(wù)模式首創(chuàng)階段、2003年至2007年的品牌建沒(méi)續(xù)創(chuàng)階段、2008年至2012年的完善主辦勇創(chuàng)階段、到2013年至2017年的二次騰飛再創(chuàng)階段，以尋求主管部門(mén)支持出書(shū)、撰寫(xiě)個(gè)人專(zhuān)著、與他人合作著書(shū)等三種形式，圍繞當(dāng)下熱點(diǎn)法律問(wèn)題出版了諸多對(duì)律師個(gè)人、對(duì)建筑業(yè)、對(duì)整個(gè)法律行業(yè)都影響至深的理論、實(shí)務(wù)類(lèi)書(shū)籍。

僅以朱樹(shù)英律師為例，從事專(zhuān)職律師30年來(lái)，始終堅(jiān)持每天撰寫(xiě)工作日記，共發(fā)表204篇熱點(diǎn)法律專(zhuān)題論文、147個(gè)典型案例分析。17年來(lái)，《建緯律師》出刊118期共計(jì)920萬(wàn)字。建緯人累計(jì)出版17本著作，總字?jǐn)?shù)近2000萬(wàn)字。這些都離不開(kāi)所內(nèi)各位同仁勤于筆的優(yōu)良習(xí)慣。

編輯“桂客留言”之余， “建緯律師”微信公眾號(hào)也成為我所關(guān)注的律所公號(hào)中最為活躍、發(fā)表原創(chuàng)文章最多、文章質(zhì)量上乘的公號(hào)之一，也形成了外界對(duì)建緯人好于學(xué)、敏于思、勤于筆的印象。

事實(shí)說(shuō)明，律師注重寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)能夠提高律師的法律服務(wù)能力和水平，通過(guò)寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)能夠擴(kuò)大律師的業(yè)務(wù)來(lái)源，律師的著書(shū)立說(shuō)能夠提升自己的社會(huì)地位?？傊?，律師要成功必須走寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)之路。

煉于演講

“酒香也怕巷子深?！爆F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，好的品牌也需要大力推廣，專(zhuān)業(yè)律師的成功和業(yè)務(wù)做強(qiáng)、做大，同樣離不開(kāi)自我推廣和營(yíng)銷(xiāo)。律師的專(zhuān)業(yè)能力需要法律服務(wù)市場(chǎng)和委托人的認(rèn)可，專(zhuān)業(yè)律師承攬業(yè)務(wù)需要面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，只有通過(guò)有效的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，才能擴(kuò)大律師的影響，才能贏得更多的業(yè)務(wù)。因此，一位成功的專(zhuān)業(yè)律師首先應(yīng)該成為一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。而演講，無(wú)疑是寫(xiě)作之外，律師進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)的又一利器。

開(kāi)源，是建緯人最為可貴的品質(zhì)。相信多數(shù)法律人，都是通過(guò)演講而認(rèn)識(shí)的朱樹(shù)英律師。從事律師行業(yè)30佘年，在完成本職工作的同時(shí)，朱樹(shù)英律師持續(xù)不斷地進(jìn)行著業(yè)余授課。授課對(duì)象從最初的律師行業(yè)發(fā)展到提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的建筑、房地產(chǎn)企業(yè)，又發(fā)展到整個(gè)中國(guó)的建筑行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)。授課的地域和范圍也越來(lái)越廣泛，現(xiàn)已講遍全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市；尤其是在有著尊師重教歷史傳統(tǒng)的山東省，全省15個(gè)地級(jí)市中到過(guò)13個(gè)地級(jí)市；講課足跡遍及國(guó)內(nèi)兩個(gè)建筑大省——江蘇省和浙江省，其中包括江蘇省13個(gè)地級(jí)市中的10個(gè)以及浙江省11個(gè)地級(jí)市中的9個(gè)。講課的層次也越來(lái)越高，朱樹(shù)英律師曾應(yīng)邀在多地仲裁委員會(huì)以及江蘇省和北京市等高級(jí)人民法院及中國(guó)法官協(xié)會(huì)講課，還受聘擔(dān)任北京大學(xué)、清華大學(xué)等國(guó)內(nèi)名牌大學(xué)有關(guān)建沒(méi)工程和房地產(chǎn)EMBA法律課程的法學(xué)客座教授。

朱樹(shù)英律師不僅自己演講，還倡導(dǎo)全所律師通過(guò)演講來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己。他認(rèn)為，作為專(zhuān)業(yè)律師，其營(yíng)銷(xiāo)方法應(yīng)該符合專(zhuān)業(yè)法律服務(wù)的基本特點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)律師的身份。在成為專(zhuān)業(yè)律師的進(jìn)程中以及在提供專(zhuān)業(yè)法律服務(wù)的過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)律師要不斷完善專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，而演講，就是諸多營(yíng)銷(xiāo)方式中最為高尚、委婉、儒雅、精準(zhǔn)的。

律師演講之所以能夠成為一種特殊的營(yíng)銷(xiāo)方式，是因?yàn)槁蓭熝葜v的對(duì)象是有特定需求的聽(tīng)眾。律師演講營(yíng)銷(xiāo)作為一種市場(chǎng)手段，其成敗自然要遵循市場(chǎng)規(guī)律，而來(lái)自演講市場(chǎng)的受眾的評(píng)價(jià)和認(rèn)可是最公平的。律師的演講如果能契合受眾的需求，受眾自然會(huì)在課后圍著老師提問(wèn)、交流、要名片。律師的演講如果真正能夠解決受眾想要解決但自己不知如何解決的具體法律問(wèn)題，受眾就會(huì)產(chǎn)生“聽(tīng)君一堂課、勝讀十年書(shū)”的感慨，遇到問(wèn)題自然就會(huì)想到找這個(gè)律師來(lái)幫忙解決，律師演講也就產(chǎn)生了擴(kuò)大業(yè)務(wù)來(lái)源的市場(chǎng)效應(yīng)。

翻看2018年1月13日的日記中我寫(xiě)道： “朱樹(shù)英律師午宴上談及：‘演講其實(shí)并不難，只需要解決好兩個(gè)問(wèn)題即可。其一，知道臺(tái)下是準(zhǔn)在聽(tīng)，了解受眾是準(zhǔn)？其二，知道聽(tīng)眾關(guān)注什么、想聽(tīng)什么？解決了這兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，你的演講就簡(jiǎn)單、有效多了?！?/p>

在演講方面，朱樹(shù)英律師當(dāng)之無(wú)愧的是“律師之師”。他認(rèn)為，要切實(shí)解決以上兩大前提性的關(guān)鍵問(wèn)題，需要加強(qiáng)演講的鍛煉與磨礪。這不僅需要給同行講課，通過(guò)同行的反饋發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)領(lǐng)域的不足，還要盡可能更多地給不同的受眾講課，從而感悟不同的受眾對(duì)所講內(nèi)容的不同需求，了解不同層次受眾的需求。久而久之，思路就更清晰了，出路就更明確了。

作為一名律師，沒(méi)有比得到客戶(hù)的認(rèn)可更重要的了；作為一名律師，沒(méi)有比得到同行的尊崇更為驕傲的了。正如許征律師所言，朱樹(shù)英律師作為一名上海人，沒(méi)有北方人的偉岸，卻有北方人的豪爽；擁有南方人的精明與嚴(yán)謹(jǐn)，卻沒(méi)有南方人的拘謹(jǐn)與“小心”。

他時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的勤奮，并抓緊一切時(shí)間總結(jié)、提煉、制作課件，在第一時(shí)間拿出自己的研究成果與同行分享。這種開(kāi)放的心態(tài)，也內(nèi)化為了建緯人精于業(yè)、勤于筆、煉于演講、樂(lè)于分享的精神內(nèi)核。

相信在此精神內(nèi)核的引領(lǐng)下，建緯人注定將邁入更加輝煌的未來(lái)。