閆劍利

人不可以選擇自己的出生，但可以選擇自己的人生。無論什么樣的人生，只有經(jīng)歷過才會懂得，只有奮斗過才有意義，這是許菲一直堅守的信念。

許菲，一個典型的“90后”小伙兒，熱情、陽光。黝黑的皮膚，是常年風(fēng)吹日曬的見證，布滿老繭的雙手是長期勞作留下的痕跡。見到許菲，他正在自家院子里忙進忙出，鞋上、身上土跡斑斑，這樣的一個“90后”，如果不是親眼所見，很難把他和“致富帶頭人”聯(lián)系在一起，更無法想象他是村里葡萄協(xié)會的“領(lǐng)頭人”。但是，5年前只有20出頭的他，卻用自己的經(jīng)歷啟示眾人——只要有想法，誰都了不起。

助農(nóng)增收有點子

有想法，愛折騰，有闖勁兒……

認(rèn)識許菲的人從不吝嗇對他的夸贊，從少不經(jīng)事的小男孩兒到有著鄉(xiāng)土情懷的“職業(yè)農(nóng)民”，從一個普普通通的種植戶到合作社的領(lǐng)頭人，許菲樂意分享也善于言談。

1991年，許菲出生在太原市清徐縣集義鄉(xiāng)良隆村的一戶農(nóng)家，父親曾擔(dān)任村委會副主任，也曾在良隆村創(chuàng)辦了首家農(nóng)資店并經(jīng)營至今，父親是地地道道的莊戶人，卻靠著良心和責(zé)任在當(dāng)?shù)卮蚱闯隽艘黄?，在周邊的十里八鄉(xiāng)享有盛譽。也許是從小耳濡目染，許菲在兒時就對農(nóng)村、農(nóng)民有著極深的情感。

2008年，身為體育特長生的許菲因腿部韌帶肌肉拉傷無緣各種體育賽事，他決定休學(xué)幫助父親打理農(nóng)資店的生意。里里外外，忙忙碌碌，許菲成長得很快，不僅在農(nóng)資店的經(jīng)營管理上可以獨當(dāng)一面，在打理起自家的葡萄園來也是一把好手。

清徐，以盛產(chǎn)葡萄聞名，一直以來就有著“葡萄之鄉(xiāng)”的美稱，多年來葡萄產(chǎn)業(yè)更是當(dāng)?shù)刈孀孑呡叺闹饕?jīng)濟來源。一個偶然的機會，許菲發(fā)現(xiàn)多年來當(dāng)?shù)刂饕N植的葡萄品種“維多利亞”在市場上竟然每公斤只能賣幾毛錢?！稗r(nóng)戶們辛辛苦苦一年，也就掙個辛苦錢，趕上年景不好一年下來基本就是白忙活！”一種莫名的責(zé)任感油然而生，許菲心想，“必須想辦法提高葡萄的效益，幫助農(nóng)戶們增加收入！”

由于村里種植葡萄的農(nóng)戶比較多，葡萄的品種和品質(zhì)參差不齊，村民賣葡萄賣不上好價錢是常有的事兒。有著敏銳洞察力的許菲很快意識到，葡萄賣不上高價有兩方面的因素。一方面是葡萄品種由于口感、品質(zhì)等原因在市場上不太受歡迎；另一方面，大家的種植方式基本上都是單打獨斗，即使某一戶有了新的品種或者先進的種植技術(shù)，也都悶在心里，得不到有效推廣?；氐郊液?，許菲便和父親談起此事，父親非常認(rèn)同許菲的看法，為了更好地增加農(nóng)戶之間的聯(lián)系與合作，發(fā)揮葡萄種植的群體優(yōu)勢和影響，2013年由許菲父親出任會長、許菲擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)、100家農(nóng)戶為會員的良隆村葡萄協(xié)會就這樣誕生了。

敢拼敢闖真男兒

由于祖祖輩輩都以種葡萄為生，從小也跟著父母去地里干活，年紀(jì)輕輕的許菲很早就掌握了葡萄種植管理的基本技術(shù)，但是敢于創(chuàng)新的他并不滿足于此?！巴瑯邮切列量嗫嘁荒?，為什么不選擇品質(zhì)好、效益高的品種？北方?jīng)]市場，還可以跑南方嘛！”常言道：“人挪活、樹挪死?！弊詮拈_始“琢磨”起葡萄來，許菲就時常奔波在全國各地“取經(jīng)”的路上。

2015年，許菲得知山東平度市大澤山的“澤山一號”在當(dāng)?shù)厥袌霰憩F(xiàn)很好，便趕去考察，嘗試取代在清徐種植多年但市場效益并不好的“維多利亞”。遺憾的是，“澤山一號”是典型的青提，在偏南方地區(qū)尚有一定的認(rèn)可度，而太原乃至太原周邊市場則更青睞“紅”“黑”色的葡萄品種。此次考察雖然“無功而返”，卻讓許菲明白了一個道理，“適銷對路才是關(guān)鍵，說白了，葡萄的口感和品質(zhì)符合消費者的需求才是硬道理?！庇忠荒辏S菲為了考察一個新品種——“紹興一號”，曾連續(xù)兩年不間斷觀察這一品種，更在一年之內(nèi)7次往返秦皇島和太原之間，為的是在苗木生長的不同階段深入了解苗木的性能狀況。

選品種、求技術(shù)、學(xué)方法，幾年下來，許菲的足跡遍布山東、陜西、遼寧、河北等地的大部分農(nóng)科院所和大中型葡萄種植基地，并先后引進了早霞玫瑰、蜜光、晨香等80多個葡萄苗木進行試種，試種成功后便推廣給協(xié)會的村民栽種。許菲可謂“慧眼識金”，他所引進的這些新品種無論是口感還是賣相都達(dá)到了“優(yōu)”的標(biāo)準(zhǔn)。2017年，許菲更是不惜重金花費20萬元購買回了10顆“甜蜜藍(lán)寶石”的苗木進行試種，目前苗木長勢良好，用他自己的話說：“苗木是貴了點，但是能給農(nóng)戶們選擇一個信得過的品種，花再多錢都是值得的！”

榜樣帶動鼓舞人

葡萄的口感好了，賣相好了，怎么才能賣上好價錢呢？周邊的種植戶以往多是采取農(nóng)村分散的傳統(tǒng)販賣模式，而許菲想到了協(xié)會“抱團取暖攜手闖市場”。

在葡萄銷售的過程中，許菲發(fā)現(xiàn)一家一戶單打獨斗的銷售模式最終吃虧的還是農(nóng)民，為此許菲便多次往返于西安、北京、河南、江西、安徽、湖北、湖南等地，跑市場、找銷路、尋客商，搜集葡萄銷售市場信息，為協(xié)會的種植戶們當(dāng)起了葡萄販運的經(jīng)紀(jì)人。

由于協(xié)會不僅在新品種引進、技術(shù)服務(wù)等方面為農(nóng)戶提供了極大的支持，而且在農(nóng)資服務(wù)、產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后也提供了“一條龍”服務(wù)，一方面保證了葡萄的高品質(zhì)，另一方面也保證了葡萄的多品種，外地客商紛至沓來，爭相采購。近兩年，每年由許菲向省外銷售的葡萄就達(dá)500萬斤。

榜樣的力量是無窮的。在許菲的帶動下，協(xié)會葡萄種植戶的收入明顯增加，而鄉(xiāng)親們也真真切切感受到了協(xié)會帶來的好處，協(xié)會種植葡萄的積極性高漲，更有越來越多的農(nóng)戶自愿加入葡萄協(xié)會，許菲已然成了大伙兒心中的“主心骨”、眼里的“香餑餑”。

從選擇苗木自己試種到廣而告之規(guī)模推廣，從身先士卒到產(chǎn)業(yè)帶頭，從個人小富到帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富，這其中許菲經(jīng)歷了不少的艱辛與苦難，也耗費了大量的體力與精力，然而即便如此，許菲絲毫沒有松懈業(yè)務(wù)上的學(xué)習(xí)。這些年只要得空，他便帶著問題查看葡萄種植方面的資料或視頻，甚至為了能與業(yè)內(nèi)專家見上一面，不遠(yuǎn)萬里趕去外地聽講座。去年年底，許菲有幸參加了省里組織的2017年現(xiàn)代青年農(nóng)場主培訓(xùn)班，正是這樣的機會，讓許菲少走了不少彎路，增長了不少見識，開闊了視野。

比起一些創(chuàng)業(yè)者“小富即安”的思想，不及而立之年的許菲身上顯然更有年輕人的闖勁兒，帶領(lǐng)農(nóng)民致富，讓鄉(xiāng)親們過上好日子，是許菲投身葡萄產(chǎn)業(yè)的初心，也是他堅定前行的力量。對于葡萄協(xié)會的未來，許菲有著更大的愿景：“下一步，協(xié)會將帶領(lǐng)大伙兒提高應(yīng)用科技的水平，用科學(xué)的方法種植、管理和經(jīng)營，增強農(nóng)戶們致富的能力，帶動更多的人走上小康路。”