讓業(yè)務(wù)發(fā)展如鷹高飛

趙偉 蘇希玲

導(dǎo)語：建于1959年的索科利尼基會展中心是俄羅斯歷史最悠久、在莫斯科最受歡迎的會展場館之一。據(jù)最近統(tǒng)計，會展中心內(nèi)，每年承辦377場各類活動，業(yè)務(wù)繁忙。

皇家勝地內(nèi)的會展中心

索科利尼基會展中心是俄羅斯歷史最悠久、在莫斯科最受歡迎的會展場館之一。據(jù)企業(yè)總裁阿列克謝？沙布羅夫所說，建成近60年來，會展中心經(jīng)過不斷擴(kuò)建和修繕，唯一沒有改變的是地址。會展中心位于莫斯科東北郊，距莫斯科市中心僅有幾個地鐵站之遙。周圍是占地面積500多公頃的索科利尼基森林公園。這都是該公園周邊生態(tài)優(yōu)美的環(huán)境優(yōu)勢。

自古以來，該公園就是莫斯科郊外沙皇鐘愛的狩獵場所。那時沙皇用專門馴養(yǎng)的狩獵雄鷹打獵。因此以后公園就以雄鷹命名（在俄語中，“索科利” 的意思即為“雄鷹”）。索科利尼基會展中心的業(yè)績目前也如火如荼，如展翅翱翔的雄鷹一般節(jié)節(jié)攀升。

參展訪客在商務(wù)活動之余，還可以到這一昔日的皇家勝地觀賞麋鹿、野兔，甚至一些稀有動物。此外，會展中心周邊的交通設(shè)施十分完善，也有諸多酒店林立，這也為會展活動在此舉辦提供了地理優(yōu)勢。

沙布羅夫先生介紹道，索科利尼基會展中心場館的一大優(yōu)勢是能夠很好地助力新展會項目的成功。會展中心有10個展廳，室內(nèi)展覽面積將近3萬平米，室外展覽面積為1.7萬平米，完全可以滿足初創(chuàng)展會的場地需求。沙布羅夫先生強(qiáng)調(diào)，“我們多次見證了新的展會項目的首秀、發(fā)展，以及壯大成功”。

在過去幾年里，會展中心舉辦的展覽和各類活動數(shù)量穩(wěn)步上升，業(yè)務(wù)十分繁忙。據(jù)最近的統(tǒng)計，會展中心平均每年承辦377場各類活動，較前幾年又是一大飛躍。其中，在2016-2017年，展覽活動包括常年展增加了5.9%，其他各類活動增加了11.6%。這些會展活動涉及汽車、工業(yè)、化學(xué)分析、焊接等領(lǐng)域。而每年都有1000多萬人前往索科利尼基公園游玩，這也為會展中心舉辦各類活動尤其是B2C活動創(chuàng)造了良好的條件。

在會展中心每年接待的訪客中，有大量的中國訪客。沙布羅夫先生表示，中國展商比例較高的是化學(xué)分析和焊接設(shè)備方面的展會，達(dá)到40%之多。會展中心還承接了一些中國機(jī)構(gòu)在俄主辦的活動，如前不久剛剛舉辦的福建省文化企業(yè)展覽會。本次展覽會是由福建世創(chuàng)商務(wù)展覽有限公司組織的，有100多家展商。此外，作為莫斯科的知名展館，會展中心還多次接待中俄高官與大型企業(yè)代表，設(shè)施與服務(wù)的高水準(zhǔn)可見一斑。

實體展會將永不會消失

沙布羅夫先生在會展領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗，從上個世紀(jì)90年代開始主辦展會。他的展覽公司在當(dāng)時聲名卓著，頂峰時期曾組織共70多場展覽會，尤其精于工業(yè)展。在2010年，他以3300萬歐元的價格將展會企業(yè)全部出售給國際知名主辦方ITE，開始進(jìn)軍展覽場館運營領(lǐng)域?，F(xiàn)在，作為場館運營方，沙布羅夫先生表示，索科利尼基會展中心有自辦展會業(yè)務(wù)，但這都是在不與當(dāng)前的主辦方客戶構(gòu)成競爭關(guān)系的前提下開展的。這些自辦展項目涉及馬業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品、兒童玩具等領(lǐng)域。

作為一名成功的會展組織者，沙布羅夫先生認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)展會是專業(yè)的展商與專業(yè)的買家匯聚之處。不僅是制造商和消費者之間的交流很重要，商務(wù)人士之間的交流也同樣重要，他們是商務(wù)進(jìn)展的推動力。他們 的交流是提供創(chuàng)新解決方案和創(chuàng)造高品質(zhì)的新產(chǎn)品的保證。他確信，實體展會永遠(yuǎn)不會被虛擬展會所取代，因為后者缺乏情感要素，而人們想要面對面地從情感的層面上有直接的交流，并且在現(xiàn)實世界中相互見面。他還指出，一場展會要持續(xù)成功，主辦方必須時刻洞察行業(yè)的發(fā)展趨勢。會展操盤者必須對新興趨勢有敏銳的直覺，能“感知”市場的脈搏，并善于預(yù)見市場的需求。此外，會展活動需要進(jìn)行持續(xù)的發(fā)展，為展會的成功舉辦營造良好的人氣。

文化經(jīng)貿(mào)兩相宜

沙布羅夫先生對中國文化十分著迷。他早年曾在中國設(shè)立辦事處，并且游遍中國的山山水水，領(lǐng)略各地的文化。他笑言，“美食在廣州，喝酒在東北。”他十分佩服中國人民的勤奮，并鼓勵會展中心的所有員工都學(xué)習(xí)這樣的中國精神，并要求自己的孩子從上小學(xué)就開始學(xué)中文。

他認(rèn)為，中國的騰飛跟中國人民的勤奮有著直接而密不可分的聯(lián)系，俄羅斯人民的聰明才智并不比別國的人差，如果要崛起一定需要這樣踏實勤奮的精神。

在沙布羅夫先生的經(jīng)營管理下，中文是索科利尼基會展中心網(wǎng)站的三種語言之一，充分體現(xiàn)了他對中國市場的尊重和重視。他認(rèn)為會展中心等基礎(chǔ)設(shè)施對于會展業(yè)的發(fā)展有著巨大的推動作用，中國的會展業(yè)之所以突飛猛進(jìn)，跟專業(yè)場館遍地開花密不可分。他透露，在未來將通過中國茶葉茶具展等高端精品展會將中國文化更多地引進(jìn)俄羅斯，同時以文化交流帶動經(jīng)貿(mào)合作。

此外，2019年于會展中心的60周年大慶和中俄兩國正式建立外交關(guān)系的70周年大慶之際，沙布羅夫先生也作為現(xiàn)代書法館（https：//www.calligraphy-museum.com/ cn）舉辦？偉大的中國書法與國畫？展覽（https：//www. calligraphy-museum.com/cn/exhibitions/zhong-guode-wei-da-shu-fa-yi-dai-yi-lushu-fa-zhan） 。

放眼未來，在會展中心的整體業(yè)務(wù)規(guī)劃方面，沙布羅夫先生表示，已經(jīng)找到了場館的利基市場，即承辦非大型的現(xiàn)有展會。會展中心有30000平米的室內(nèi)面積和17000平米的室外面積，可以安裝移動展廳和舉辦室外配套活動。同時，場館也非常適于舉辦新展會。目前不僅承接俄羅斯的展覽會，也承辦一些地區(qū)性及國際性展會?！拔蚁?，可以把我們稱為發(fā)展新項目的‘孵化器一類的角色?！鄙巢剂_夫先生說到，對未來的發(fā)展思路十分清晰。