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      公司金融業(yè)務(wù)綜合定價(jià)模式研究

      2018-05-14 12:19:35董軒汝
      山西農(nóng)經(jīng) 2018年7期
      關(guān)鍵詞:金融業(yè)務(wù)

      董軒汝

      摘 要:隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提升,各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也日趨完善,各行各業(yè)均取得了不錯(cuò)的成績(jī),我國(guó)的金融行業(yè)亦是如此。在國(guó)家政策的幫扶和支持下,金融市場(chǎng)獲得了進(jìn)一步發(fā)展。因此,本文以公司的金融業(yè)務(wù)為研究對(duì)象,分析其定價(jià)方式,對(duì)其綜合定價(jià)模式加以深入探討,以期我國(guó)金融行業(yè)的未來繁榮。

      關(guān)鍵詞:金融業(yè)務(wù);綜合定價(jià);研究模式

      文章編號(hào):1004-7026(2018)07-0076-01 中國(guó)圖書分類號(hào):F832.4 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A

      1 公司金融業(yè)務(wù)綜合定價(jià)模式概述

      金融公司會(huì)嚴(yán)格地依據(jù)不同類型的價(jià)格影響因素,對(duì)每一項(xiàng)金融產(chǎn)品做出精準(zhǔn)定價(jià)。一般對(duì)金融產(chǎn)品的定價(jià)可以劃分為如下幾類定價(jià)方法:成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,顧客導(dǎo)向等。而綜合定價(jià)的方法則是指將上述各類定價(jià)法綜合性集中利用,以制定出最佳方案,實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化效果。

      1.1 成本導(dǎo)向

      成本導(dǎo)向的定價(jià)方法,主要是以成本為定價(jià)依據(jù)。因?yàn)槌杀局С鲂枰诋a(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)中得到價(jià)值補(bǔ)償。所以,運(yùn)用此類定價(jià)方法時(shí),工作人員需要對(duì)成本做出科學(xué)合理的估量。這一工作存在一定的難度,因而,該方法具有一定的使用局限。同時(shí),該方法分為兩種基本類型。其一,為成本加成法。這是最基本的一種定價(jià)方法。金融公司在成本的基礎(chǔ)之上,再增加一定比例的利潤(rùn)份額,以此確定最終的價(jià)格。其二,為盈虧平衡定價(jià)法。又被稱為保本定價(jià)法、均衡分析定價(jià)法,收支平衡定價(jià)法。指的是金融公司在銷售量一定的前提下,金融產(chǎn)品的最終價(jià)格要必須達(dá)到某一標(biāo)準(zhǔn),方能實(shí)現(xiàn)“盈虧平衡、收支相抵”。

      1.2 需求導(dǎo)向

      需求導(dǎo)向的定價(jià)方法,主要是指公司在實(shí)際定價(jià)時(shí),成本不再是唯一的考慮要素,反而以顧客的需求強(qiáng)度充當(dāng)定價(jià)參考。其主要形式為反向定價(jià)法。這種根據(jù)市場(chǎng)的具體需求來制定產(chǎn)品價(jià)格的方法,與一般的成本定價(jià)法恰恰相反,也因此而得名。

      1.3 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

      競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)法,主要是指公司參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本投入、生產(chǎn)狀況、供求情況、服務(wù)內(nèi)容,價(jià)格范圍等多方面因素,再結(jié)合自身的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,以制定出產(chǎn)品的最終價(jià)格。該方法又分為:隨行就市定價(jià)法和差別定價(jià)法兩種類型。前者是指公司通過研究同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格來完成的,又名“通行價(jià)格法”。后者則是指公司從自身的實(shí)際情況和特點(diǎn)出發(fā),對(duì)同一類產(chǎn)品設(shè)定不同的定價(jià)。

      1.4 顧客導(dǎo)向

      顧客導(dǎo)向的定價(jià)方法則完全以顧客的意志為轉(zhuǎn)移。該方法則分為兩種基本類型:即以顧客對(duì)產(chǎn)品及其價(jià)值的全部理解來完成定價(jià)工作的“認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法”。依賴于公司與顧客之間的合作關(guān)系來完成定價(jià)的“關(guān)系定價(jià)法”。

      2 公司金融業(yè)務(wù)綜合定價(jià)模式應(yīng)用

      一般來說,金融產(chǎn)品的具體定價(jià)可以依據(jù)相應(yīng)的成本加成,并綜合考慮客戶的實(shí)際貢獻(xiàn)、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力等多方因素來做出合理地調(diào)整。

      2.1 降低業(yè)務(wù)的投資風(fēng)險(xiǎn)

      資金成本,指的是公司為籌備與使用資金而支出的成本。經(jīng)營(yíng)成本,指的是公司為顧客辦理貸款業(yè)務(wù)時(shí)所付出的一項(xiàng)非利息性成本。而風(fēng)險(xiǎn)成本,則是指貸款業(yè)務(wù)違約后造成的全部損失。公司通過合理地計(jì)算貸款業(yè)務(wù)產(chǎn)品的具體違約概率、違約后的損失率等以明晰預(yù)期的損失,即風(fēng)險(xiǎn)成本,從而制定出科學(xué)有效的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償方案。

      2.2 增長(zhǎng)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)收益

      預(yù)期收益,其實(shí)就是公司經(jīng)營(yíng)、管理金融業(yè)務(wù)時(shí)希望獲得的經(jīng)濟(jì)收益。顧客貢獻(xiàn)調(diào)整值,是通過分析顧客對(duì)公司金融業(yè)務(wù)的具體貢獻(xiàn),來實(shí)現(xiàn)對(duì)基本貸款利率等方面的合理調(diào)整。

      2.3 促進(jìn)公司金融業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展

      綜合定價(jià)模式,不僅充分考慮到了公司的資金成本、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、盈利目標(biāo),以及市場(chǎng)的情況等客觀因素,還精準(zhǔn)地衡量了各客觀因素對(duì)實(shí)際定價(jià)的影響,以便于及時(shí)地應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,也有利于公司的長(zhǎng)足發(fā)展。值得注意的是,顧客因素與市場(chǎng)因素的介入,還有利于促使公司轉(zhuǎn)變發(fā)展理念,以實(shí)現(xiàn)以市場(chǎng)需求為主要導(dǎo)向、以顧客需要為唯一中心的金融業(yè)務(wù)體系。

      結(jié)束語

      公司金融業(yè)務(wù)的發(fā)展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,不是一蹴而就的。金融產(chǎn)品的定價(jià)工作,亦是如此。工作人員需要系統(tǒng)而全面地考慮到市場(chǎng)的具體需求、公司的實(shí)際情況,以及各方面的限制影響因素,運(yùn)用綜合定價(jià)的方法及模式,方能一一確立金融產(chǎn)品的最終價(jià)格。一切金融工作有條不紊地進(jìn)行,有助于實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)步發(fā)展。

      參考文獻(xiàn):

      [1]李環(huán).公司金融業(yè)務(wù)綜合定價(jià)模式研究[J].財(cái)訊,2017,(14):145-146.

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