歐普康視：OK鏡“春風(fēng)吹又生”

角膜塑形鏡（OrthOkeratology）又叫OK鏡，1997年由美國(guó)引入，隨即在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一度風(fēng)靡，但由于產(chǎn)品質(zhì)量及驗(yàn)配、復(fù)查不夠規(guī)范，造成群發(fā)性角膜感染，甚至出現(xiàn)個(gè)別失明案例。2001年，原國(guó)家藥監(jiān)局和衛(wèi)生部分別出臺(tái)管理?xiàng)l例，進(jìn)行規(guī)范管理，整個(gè)行業(yè)受到較大沖擊。但新生事物有強(qiáng)大的生命力，如今又在規(guī)范的市場(chǎng)上快速成長(zhǎng)起來。

歐普康視是國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的8家角膜塑形鏡廠商中唯一一家大陸企業(yè)，公司90%的收入來自角膜塑形鏡（2005年獲批上市）及相關(guān)護(hù)理產(chǎn)品。據(jù)中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)眼科及視光學(xué)分會(huì)數(shù)據(jù)，2015年我國(guó)角膜塑形鏡進(jìn)口量54.3萬(wàn)副，歐普康視銷量約9萬(wàn)副，考慮過去兩年按25%增速，2017年整體規(guī)模約100萬(wàn)副，相對(duì)于近視比例高達(dá)70%的1億青少年人口，滲透率不足2%。

由于現(xiàn)在只能在醫(yī)院驗(yàn)配，廣告宣傳受限，知道和使用OK鏡的人是不多的。以歐普康視為例，以不足2000元/副的出廠價(jià)，2/3經(jīng)銷商供給醫(yī)院視光科，1/3直接供給醫(yī)院視光科，然后才能到達(dá)最終消費(fèi)者。但國(guó)內(nèi)行業(yè)專家、眼科醫(yī)生都已普遍認(rèn)可，相關(guān)的學(xué)術(shù)研究越來越豐富，《中國(guó)角塑形用硬性透氣接觸鏡驗(yàn)配管理專家共識(shí)》也于2016年更新了升級(jí)版。配戴OK鏡是目前公認(rèn)控制近視效果最好的一個(gè)方法，尤其適用于青少年度數(shù)增長(zhǎng)速度快、18歲前無(wú)法將度數(shù)控制在600度以內(nèi)、個(gè)體運(yùn)動(dòng)量大等情況。上海第一人民醫(yī)院的眼科學(xué)術(shù)帶頭人許訊教授也在其相關(guān)主題論文中肯定了角膜塑形鏡對(duì)青少年近視的臨床治療具有療效確切、見效快等優(yōu)點(diǎn)，值得臨床推廣應(yīng)用。

2017年，合肥的歐普康視在創(chuàng)業(yè)板上市，從2012年到2017年，公司每年的收入增速都超過30%，凈利潤(rùn)從2012年的3000萬(wàn)到2017年的1.5億，5年5倍。最新的2018年的三季報(bào)顯示，公司收入和利潤(rùn)的增速都超過45%。然而公司的高成長(zhǎng)背后卻不是激進(jìn)擴(kuò)張，公司的綜合毛利率超過70%（角膜塑形鏡占收入七成，毛利率近90%），凈利潤(rùn)率接近50%，財(cái)務(wù)費(fèi)用率為0，資產(chǎn)主要構(gòu)成都是現(xiàn)金（其他流動(dòng)資產(chǎn)主要是銀行理財(cái)產(chǎn)品），沒有有息負(fù)債。

此外，2016年以來歐普康視還通過參股及收購(gòu)下游渠道，以加強(qiáng)自家產(chǎn)品在經(jīng)銷商中的話語(yǔ)權(quán)。另外公司通過不斷提價(jià)、設(shè)立高端品牌得以享受行業(yè)滲透率提升的福利，母公司的收入增長(zhǎng)也毫不遜色，2018年前三季度達(dá)48%，即是量?jī)r(jià)齊升的結(jié)果。公司能否做大，最終還是離不開好產(chǎn)品，由于角膜塑形鏡獨(dú)特的效果，隨著行業(yè)規(guī)范及相關(guān)知識(shí)的普及，對(duì)公司的發(fā)展保持樂觀。