兒時的他，仰望空中翱翔的雄鷹，心中滿懷憧憬，凌云之志初始萌動；

年少時，書生意氣、揮斥方遒，播下英雄情結(jié)，飽讀文史典籍使他漸悟萬物之道；

而立之年，棄文從商，更因機緣巧合扎根于文化；

底蘊厚重的河南，期冀實現(xiàn)“健康豬業(yè)，大利天下”的抱負。

這就是河南雄峰科技股份有限公司董事長許銳先生（圖1）！

2018年農(nóng)歷正月，筆者有幸來到河南雄峰科技股份有限公司（以下簡稱“雄峰企業(yè)”）進行參觀交流，深入了解這家有理想、有情懷的企業(yè)。成立伊始，雄峰企業(yè)的創(chuàng)始人便清醒地認識到市場細分與專業(yè)化分工的必然以及養(yǎng)豬行業(yè)規(guī)模化趨勢對系統(tǒng)化服務的需求，把企業(yè)的未來定位于“豬料專家”、“豬場管家”。歷經(jīng)多年磨礪與成長，先后榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)部飼料質(zhì)量安全規(guī)范示范企業(yè)”、“豬場管家模式締造金獎”、“中國規(guī)?；i場服務示范企業(yè)”、“河南省省級企業(yè)技術(shù)中心”等榮譽，2016年成功掛牌“新三板”（870262）。榮譽是社會的認可，更是一份責任，一份促進雄峰更快成長的力量。

如今，雄峰企業(yè)正以“豬場管家”和“飼料廠管家”體系，心存對伙伴的感恩，持續(xù)推動伙伴的成長，在這條道路上，雄峰不忘初心，砥礪前行。

在與雄峰企業(yè)董事長許銳先生短暫的交流中（圖2），我們了解到了不一樣的雄峰。

1 發(fā)展歷程與定位思考

2002年，河南雄峰科技有限公司成立，2016年公司改制為股份公司。公司一直聚焦于專業(yè)領(lǐng)域，從事豬用預混料的生產(chǎn)，并配套提供系統(tǒng)化的服務。

許董事長來自農(nóng)村，認同精耕細作的文化和專業(yè)化的思想，一輩子只想做好一件事情，所以從從事這個行業(yè)到現(xiàn)在，一直圍繞豬的飼料生產(chǎn)、養(yǎng)殖和服務這三個小循環(huán)來進行。他認為從市場經(jīng)濟發(fā)展的未來格局來看，專業(yè)化的公司也會越來越具有其獨特的核心競爭力。國際上很多著名品牌，如可口可樂、麥當勞等，大家聚焦的都是自己的核心領(lǐng)域。中國很多企業(yè)對專業(yè)化的理解還不夠深刻，寧做雞頭不做鳳尾，這在某種程度上也是對社會資源的浪費。

2 產(chǎn)品品質(zhì)保障

成立十多年以來，雄峰企業(yè)已經(jīng)取得了許多令人耀眼的成績。在前不久，一峰系列仔豬前期配合飼料（811A）獲得了河南省飼料工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“2017年度最受歡迎名優(yōu)名品”（圖3）。公司的產(chǎn)品更是得到客戶的長期認可和信賴。許董事長談到，民營企業(yè)在中國能夠生存的要素不多，產(chǎn)品是核心。為此，公司一直大力投資技術(shù)研發(fā)，并專門成立了技術(shù)中心。公司還被認定為高新技術(shù)企業(yè)、省級技術(shù)中心。

在采訪中，他提出現(xiàn)在飼料行業(yè)的一個重大問題是飼料的同質(zhì)化。不同的地域、不同的品種、不同的氣候條件、不同的硬件設施和管理水平對飼料品質(zhì)的影響是很大的。世界上沒有兩片完全相同的樹葉，客戶對產(chǎn)品的需求也是不同的。充分認知地域的差異化、客戶個體的差異化，進行產(chǎn)品細分、區(qū)域細分和客戶細分，以滿足不同生產(chǎn)管理的需要，這是雄峰企業(yè)與其他許多企業(yè)的不同之處。雖然公司在研發(fā)過程中要經(jīng)歷很長時間，但這種個性化、獨具特色的產(chǎn)品能夠贏得不同客戶的信任和尊重。

3 前沿思考——“豬場管家”概念的提出

許董事長在創(chuàng)立雄峰企業(yè)的時候，就在思考如何把企業(yè)的生存之道、人道和商道貫通起來。曾經(jīng)有豬場老板問他，為什么種豬、設備和飼料都是一流的，卻沒有錢賺？面對這個問題，雄峰經(jīng)過思考發(fā)現(xiàn)，豬場需要的不僅僅是好飼料，他們更需要的是一整套的企業(yè)管理系統(tǒng)。雖說飼料占據(jù)很大的成本比重，但豬場的效益絕對不是僅靠飼料喂出來的，豬場的規(guī)劃、建設、生產(chǎn)管理和防疫保健等各個環(huán)節(jié)的科學合理設置都直接影響到經(jīng)營效益。

現(xiàn)在很多豬場所存在的問題是沒有把豬場當企業(yè)，而是把豬場當作坊一樣對待，缺乏系統(tǒng)化的管理，當時雄峰也查找了相關(guān)資料和咨詢一些專家教授，發(fā)現(xiàn)突破點就在這里！許董事長說：其實，豬場的財務、人力資源、生產(chǎn)、技術(shù)、銷售等環(huán)節(jié)，和五行“金木水火土”是息息相通的。“金”是人力資源；“木”是財務；“水”是銷售；“土”是生產(chǎn)，是腳踏實地低做好整個制度流程和標準的工具化；火是技術(shù)，永遠是點燃企業(yè)激情最核心的動力。因此，豬場最后的利潤來源并不是簡單地從豬身上出來的，而是從采購、生產(chǎn)、企業(yè)管理、財務分析等每一個環(huán)節(jié)合理運作所產(chǎn)生的。但是，問題又來了，這些東西誰去做呢？所以我們就著手幫豬場去物色各方面的人才，把企業(yè)管理的工具和方法通過這個人（經(jīng)過公司的培訓）輸入到豬場中去（圖4）。我們輸出的是一個場長，但為豬場帶去的是管理理念、管理工具、管理系統(tǒng)等諸多資源。這就形成了雄峰的核心競爭力——“豬場管家” （圖5）。

隨著時代的進步和養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展，豬場管家的內(nèi)涵也在不斷完善和豐滿。如今的豬場管家系統(tǒng)職能除了豬場規(guī)劃設計、信息化管理、經(jīng)營管理、環(huán)保節(jié)能、人才管理等，為了滿足客戶不斷增長的需求還開辟了品牌建設的模塊。雄峰的第一個合作客戶也是因為豬場管家而結(jié)緣至今，10多年來風雨相隨，共同成長。如今，豬場管家中心早已獨立出來，更名為河南雄峰豬場管家農(nóng)業(yè)科技有限公司，是雄峰企業(yè)的一個子公司。公司依托專業(yè)化的技術(shù)，整合國際先進的養(yǎng)豬技術(shù)和管理方法，構(gòu)建國內(nèi)領(lǐng)先的養(yǎng)豬服務平臺，為客戶提供從豬場績效提升的評估、方案、培訓到執(zhí)行、資源整合等的系統(tǒng)服務。服務范圍包含豬場托管、生產(chǎn)技術(shù)協(xié)管、合資經(jīng)營、績效管理咨詢、數(shù)據(jù)管理咨詢、成本核算咨詢、動物營養(yǎng)咨詢等，為眾多行業(yè)龍頭企業(yè)和知名養(yǎng)殖企業(yè)提供技術(shù)服務，實現(xiàn)高績效，創(chuàng)造高收益，推動豬場進入更先進的運營水平，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

目前豬場管家與合作伙伴的合作形式有以下幾種：第一種，雄峰以承包或者租賃的形式全面托管；第二種，在共同評估設定指標之后，雄峰在技術(shù)方面全面托管；第三種，雄峰派出技術(shù)團隊進行相應指導和協(xié)助；第四種，豬場選派合適的人員來雄峰進行培訓，培訓完畢回到豬場工作；第五種，豬場的某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題的時候，雄峰可以派專人專員定向突破。在河南省周邊，雄峰派遣了不少專業(yè)豬場場長在豬場長期駐扎，在場長的職責里面，不僅僅是要做好生產(chǎn)，同時要負責將豬場整個飼料營養(yǎng)系統(tǒng)搭建起來，并對原料把關(guān)。

4 品格財富，智慧英雄

回望成長之路，在雄峰企業(yè)每一次面臨重大抉擇之時，何去何從是在考驗其智慧，也是在拷問對人生信條的堅守。面對紛繁復雜的變化以及難以抗拒的利誘，雄峰之所以能做出一次次理性的選擇，將不可能變?yōu)榭赡埽c其說是智慧奏響的凱歌，還不如說是品格贏得了勝利。古云“己欲立而立人，已欲達而達人”。中國的古人早就把商道和人道說得很清楚。古有商圣范蠡，三散家財，大利天下。

許董事長說，正是因為我們對樸素愿望的堅守與思辨，才使我們得以保持理性和豁達的胸襟，并使得我們更從容、更富有遠見，才能洞悉良機、才能走得更遠。

好多人常講“不忘初心”、“吾本心之善念”，會有一些人僅僅掛在嘴上，面對商業(yè)的誘惑和競爭壓力，他們忘記了自己的初心。許董事長在經(jīng)營企業(yè)20年的時間里，一直堅守這種善念，堅守對社會、家庭、客戶和員工的承諾，不管公司的利潤如何，行情如何，都會把社會責任放在第一位。生存當然很重要，當生存下來后沒有完成企業(yè)對社會的責任，那生存的質(zhì)量和未來也是堪憂的。作為公司的董事長，作為公司的創(chuàng)始人，很重要的一點是堅定的信念。

如何進行傳承，如何讓自己的團隊跟隨自己的堅定？雄峰有很多員工一直堅守了20年。而很多人隨著市場經(jīng)濟的節(jié)拍起舞，但卻沒有完成使命和責任的堅定意志力。中國的很多民營企業(yè)在盈利方面是非常優(yōu)秀的，但在思想的傳遞、信念的堅定、模式的創(chuàng)新和文化建設方面是一個短板。不是只有利潤就可以生存，最后拼的還是綜合競爭力，包括軟硬實力。按照道家的智慧，“一陰一陽謂之道”。這也是雄峰能夠堅守的一個原因。

5 獨特的頂層設計

在公司頂層設計方面，許董事長更是將中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化應用到其中，大膽創(chuàng)新。他說：“很多人都說，我創(chuàng)業(yè)是純膽大。但我始終相信一點，專業(yè)的人有專業(yè)的眼光，但我非專業(yè)的也一定能從不同的角度，發(fā)現(xiàn)他們所不能發(fā)現(xiàn)的問題。我們通過將人文理念融入企業(yè)的發(fā)展管理中去，以更宏觀的角度去思考，把別人所忽視的東西做好了，反而找到了這個行業(yè)的突破點。另外，經(jīng)典文籍的辯證思維可助我透過行業(yè)的表象看清事物本質(zhì)，找到正確的‘道。”

雄峰企業(yè)的頂層設計有兩條線，一條是哲學（道），一條是科學（術(shù)）。根據(jù)許董事長對傳統(tǒng)文化的理解，中國人最大的智慧是守道而精術(shù)。從道的層面，考慮哪個領(lǐng)域是我們擅長的，如何避免競爭，如何打造差異化的核心競爭力。我們的定位是做一個智慧型企業(yè)、讓人尊重的企業(yè)，不單純追求眼下的利潤，而是追求長期伙伴的成長和企業(yè)持續(xù)的發(fā)展。從術(shù)的層面，我們的定位是利用專業(yè)化的飼料、服務和養(yǎng)殖形成三位一體的小循環(huán)。系統(tǒng)輸出的是客戶整個成長過程中需要的財務管理、人力資源管理、生產(chǎn)管理、品牌管理等。整個系統(tǒng)形成矩陣以滿足不同客戶的需要，就是在市場中根據(jù)客戶的需要來進行拼圖。我們的頂層設計是基于公司的長遠成長、專業(yè)化的路徑，使公司、客戶和個人的成長一體化，而不是以利潤為中心。

6 家的溫暖與呵護

雄峰企業(yè)一直堅守“激情成長、和諧伙伴”的企業(yè)文化核心理念，堅信員工是企業(yè)的中心，快樂員工鑄造成功企業(yè)。對雄峰企業(yè)的每個員工來說，公司不單單是上班的地方，而是溫暖的家。每年開新年大會，許董事長會收集工齡滿十年員工的資料，了解其在公司的經(jīng)歷和故事，用最傳統(tǒng)的形式，為他們量身定做一副對聯(lián)作為贈言（圖6）。他說：“我覺得很多時候如果忠誠得不到獎賞，善良得不到回報，那么人心會慢慢趨于冷漠，我們愿意用真實的行動，以傳統(tǒng)文化來引導，利用精神文化的力量讓員工感到愉悅?！?/p>

公司成立了愛心基金會，扶弱濟困。一些員工家庭可能會突發(fā)變故，但員工心里會想：放心吧，我是雄峰的員工，有雄峰這一座大山。在思想層面，公司用傳統(tǒng)文化來解決員工的焦慮，釋放工作的壓力，例如讀古詩，欣賞經(jīng)典名篇。公司為員工定期舉辦讀書會，分享讀后體會。公司還專門針對員工的孩子舉辦國學夏令營，讓孩子從小根正苗紅。

許董事長說：“雄峰在傳統(tǒng)文化的傳承和弘揚上是不惜成本的。財富來源于天下，歸于天下。正是由于中國傳統(tǒng)文化的呵護，這么多年我能一直堅守我的善良和理性。做到最后，人的成長是終極目標。在過程中，每天獲得的精神獎賞要大于物質(zhì)的豐厚?！?/p>

7 長遠發(fā)展規(guī)劃

對于公司以后的發(fā)展規(guī)劃和前景，許董事長一直在思考：“很多人都在問未來是什么？我們也在問。未來是巨無霸能生存呢？還是農(nóng)莊經(jīng)濟（小循環(huán)）呢？我認為中國養(yǎng)豬與中國特色的社會主義是一樣的道理。前些年，一些企業(yè)模仿美國的大型養(yǎng)豬模式，事實證明，目前在中國養(yǎng)豬養(yǎng)得最好的不是這些企業(yè)。那些適應環(huán)境而變化、沒有墨守成規(guī)和刻板地向別人學習的企業(yè)才會成功。我們始終相信，資源和能力要匹配，要適度規(guī)模。我這一輩子要做的事情是，讓企業(yè)能夠持續(xù)生存和發(fā)展?！?/p>

到2018年底，雄峰企業(yè)的豬場規(guī)模會有所突破。到2019年，商品豬預計會達到幾十萬頭的適度規(guī)模（圖7）。配套的有專業(yè)預混料和配合料的銷售、養(yǎng)豬商學院、豬場管家服務。公司還是圍繞一條線在這三個領(lǐng)域發(fā)展，不會盲目擴張。許董事長對今后的規(guī)劃有他理性的思考和堅定的信念，他說：“我們不會望大而自卑，看小而自驕。我覺得要做最好的自己，活在當下。我們首先要做的是牢記自己的使命和責任，這不是僅放在口頭上，而是持續(xù)地為我們的合作伙伴和社會創(chuàng)造價值。我認為有價值的企業(yè)，在優(yōu)秀的企業(yè)精神指引下，通過不斷的創(chuàng)新和學習，會給我們深層發(fā)展的空間和未來。我相信市場是公平的?！?/p>

8 結(jié)語

他，是商人，卻有著文人兼濟天下的豪情；

他，是墨客，卻有著商賈決勝千里的智慧。

這是對許董事長再貼切不過的描述，在對許董事長的訪談中，我也深深感觸到他深厚的中國文化底蘊，他的言行間無不散發(fā)著儒雅感性的氣質(zhì)，雷厲風行的處事風格，大氣、從容與睿智。他縝密、系統(tǒng)的邏輯思維可以參透事物的本質(zhì)，從此在商界叱咤風云。他的內(nèi)心質(zhì)樸友善，不忘大利天下的抱負。