需求漸軟 銷售減速 行情回落

京木

2017年的12月份和今年的1月份，可說(shuō)是北京城地區(qū)最為寒冷的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是北京城地區(qū)木材市場(chǎng)的深冬淡季。從木材市場(chǎng)的規(guī)律而言，的確完全進(jìn)入了冬季銷售淡季，但因?yàn)閺娜ツ?月份以來(lái)，京城木材市場(chǎng)持續(xù)到11月份的景氣值一直都處于偏高態(tài)勢(shì)，因此即使本期進(jìn)入了淡季，也還有一個(gè)緩沖階段。目前，京城及周邊地區(qū)一些大大小小的木材市場(chǎng)，由于需求逐漸萎縮，已經(jīng)變得人稀車少，銷售速度遲緩，商家進(jìn)貨也松弛、遲慢了，行情疲軟下行，明顯感覺(jué)淡季的劣勢(shì)顯現(xiàn)無(wú)余。與此同時(shí)，買方市場(chǎng)的多數(shù)消費(fèi)者，包括一些大單用材單位或是需求減弱，或是在寒潮到來(lái)之前備貨已然充裕，總之逐漸較少光顧，即使偶爾到場(chǎng)，也是處在徘徊觀望的狀態(tài)。年底年初這兩個(gè)月份的京城木材市場(chǎng)大體情況如下：

原木市場(chǎng)

這兩個(gè)月主流產(chǎn)品仍屬?gòu)亩砹_斯進(jìn)口的樟子松、落葉松，以及白松等針葉樹種，從市場(chǎng)需求方面來(lái)看，很明顯的，一進(jìn)入12月份對(duì)原木的需求就顯現(xiàn)出與前幾個(gè)月份截然不同的境況。如果說(shuō)“金九銀十”原木需求呈現(xiàn)的是“芝麻開花節(jié)節(jié)高”的話，11月份則可謂是平穩(wěn)運(yùn)行，而本期需求則可以概括為步步萎縮，逐漸收斂。照目前這種趨勢(shì)看，2月份生意就會(huì)更加冷落，甚至跌入谷底。

從當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格方面來(lái)看，針葉原木已經(jīng)明顯體現(xiàn)出松動(dòng)、走跌的勢(shì)頭。如果此種情況還再繼續(xù)下去，目前行情從基本價(jià)位上徹底“失守”也不是沒(méi)有可能。此間大多數(shù)商家認(rèn)為，去年12月份及今年1月份總體行情低落的主要原因是大單需求減少，下游的購(gòu)買力萎縮，維持市場(chǎng)基本運(yùn)轉(zhuǎn)的動(dòng)力不足。盡管如此，去年12月份和今年1月份按市場(chǎng)同期來(lái)比較，比往年冬天淡季還是略強(qiáng)一些。

首先是樟子松原木需求量轉(zhuǎn)弱，價(jià)格行情也從前幾期的堅(jiān)挺趨勢(shì)迅速轉(zhuǎn)換到本期下行狀態(tài)，例如長(zhǎng)6 m，徑級(jí)在30 cm以上的樟子松原木較大徑級(jí)產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)從前幾期的1 750～1 850元/m3，切換到1 700～1 800元/m3之間，甚至是在1 700元/m3價(jià)位左右搖擺。目前品相、質(zhì)地、規(guī)格、徑級(jí)樣樣沒(méi)挑兒的樟子松原木要是能順利賣出1 650元/m3的價(jià)位，已經(jīng)令商家心滿意足了。

目前俄方南下的落葉松、白松原木銷售趨勢(shì)與地位還不如前面所說(shuō)的樟子松。4 m長(zhǎng)，徑級(jí)較?。?4～30 cm）的俄產(chǎn)優(yōu)質(zhì)落葉松原木本期木材市場(chǎng)上只能夠賣出1 400～1 500元/m3的價(jià)格；徑級(jí)大些的，沖高1 600元/m3就算不錯(cuò)；至于長(zhǎng)度在6 m，徑級(jí)在30 cm以上的品相尤佳的上等落葉松還是能夠賣到1 650元/m3以上的價(jià)格，只是大單生意落實(shí)較少。

白松原木總體價(jià)格情況稍遜前者，但與之不同的是，4 m長(zhǎng)，徑級(jí)較?。?4～28 cm）的白松原木本期木材市場(chǎng)上賣勢(shì)似還可以，中小單生意不少，能夠賣出1 450～1 550元/m3的價(jià)格；反之，徑級(jí)較大的原木走貨速度還不及前者。

比較有款相的紅松原木，規(guī)格長(zhǎng)度在6 m，徑級(jí)在30 cm左右的原木，還能堅(jiān)持叫到2 200元/m3以上的價(jià)位。徑級(jí)、長(zhǎng)度低些的也只能賣到1 950～2 000元/m3之間的價(jià)位，但需求強(qiáng)度進(jìn)入新年后明顯減弱。

針葉原木的價(jià)格總體還是說(shuō)得過(guò)去，1月份到這種程度比往年成色還算稍微勝出。連帶的是，像紅松、花旗松，以及新西蘭輻射松等進(jìn)口上好的針葉原木也都是不會(huì)如往年那樣迅速掉價(jià)的。加之，入冬以后，針葉原木市場(chǎng)貨源偏緊，指望春節(jié)前的這段時(shí)間大規(guī)模南下或北上原木概率極少?？傊?，年前、年后這兩個(gè)月的京城原木市場(chǎng)面臨的狀況就是：一方面需求的確在去年12月份之后減弱、疲軟；另一方面，卻是貨源偏緊、運(yùn)輸困難。兩方面角力相抵，致使原木市場(chǎng)的價(jià)格行情也就不至于迅速放水下行。那些庫(kù)存積壓、徑級(jí)較小、質(zhì)量較差的樟子松，以及其他樹種原木，遇到要求進(jìn)貨量較大，品相要求不高的用戶，商家多采用動(dòng)員買方多買則價(jià)格降低一個(gè)甚至兩個(gè)檔次的方法，以求盡快出貨。商家解釋，一是為在春節(jié)前盡快回籠資金；二是為節(jié)后開春進(jìn)貨騰出庫(kù)房和攤位。

同是原木的闊葉樹種，自打進(jìn)入去年的12月份以來(lái)，市場(chǎng)需求和銷售狀況比起針葉原木的處境差的就不是一星半點(diǎn)了，可說(shuō)是“雪上加霜”。轉(zhuǎn)過(guò)年到了1月份，無(wú)論是俄羅斯進(jìn)口的樺木、柞木、椴木、水曲柳、楊木等原木產(chǎn)品，或是歐洲、北美所產(chǎn)的楓木、櫸木，以及黑胡桃木、櫻桃木、橡木等在北方市場(chǎng)頗有“人緣”的進(jìn)口闊葉原木，就更因?yàn)槭艿叫枨蟛徽竦挠绊?，賣勢(shì)可謂是每況愈下，價(jià)位也處于下落滑跌之勢(shì)。

例如大徑級(jí)優(yōu)質(zhì)水曲柳售價(jià)勉強(qiáng)能夠達(dá)到5 100～5 400元/m3之間；樺木原木價(jià)格更是一路下行，目前只能賣到1 100～1 400元/m3之間；就是一向銷售形勢(shì)不錯(cuò)的楊木原木行市也不斷下行，只能賣到2 200元/m3左右。櫸木、櫻桃木、楓木等闊葉樹種的市場(chǎng)行情也在見(jiàn)衰跌落。北美櫻桃木一般能維持在7 100～8 400元/m3之間；楓木目前市場(chǎng)售價(jià)普遍在4 000元/m3上下徘徊。

鋸材市場(chǎng)

進(jìn)入去年年底以后，鋸材市場(chǎng)的需求由穩(wěn)定逐漸轉(zhuǎn)化為疲軟，轉(zhuǎn)入今年元月份，市場(chǎng)需求就變得愈加萎靡不振，整體供銷活動(dòng)遲緩難行，行情穩(wěn)中下跌，銷售速度減緩，利潤(rùn)空間壓薄，資金回籠不利。新的一年鋸材市場(chǎng)的確令商家苦惱卻又無(wú)可奈何。首先來(lái)自俄羅斯的樟子松、落葉松，以及來(lái)自大洋洲的輻射松等，針葉鋸材制品在元月份的市場(chǎng)上原先具有的優(yōu)勢(shì)幾乎全無(wú)，行情變化屬于直線跌落，價(jià)格水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于闊葉樹種鋸材不說(shuō)，而且銷量越來(lái)越減少。此間商家甚至直言，12月份和今年元月這兩個(gè)月份的鋸材銷量都抵不上“金九銀十”中的1個(gè)月的銷量。

在京城及周邊木材市場(chǎng)占有量較大的樟子松鋸材，普遍售價(jià)已經(jīng)由去年12月份以前的1 800～2 100元/m3之間，回落到目前的1 700～1 950元/m3之間，而且是大單生意越來(lái)越少，貨銷得慢，價(jià)格自然隨之偏軟下落。至于落葉松和白松鋸材甚至很難達(dá)到這個(gè)價(jià)格水平，規(guī)格厚一點(diǎn)的，價(jià)格還能賣的稍高一些，而且經(jīng)銷方持價(jià)態(tài)度要比年前綿軟得多。品相好、長(zhǎng)度長(zhǎng)、徑級(jí)大的能沖高到1 900元/m3左右，只是賣得不夠暢快。其它非主流但在京城鋸材市場(chǎng)銷售一向也不可低估的歐美和大洋洲的松木鋸材，如芬蘭松、花旗松，以及澳大利亞的輻射松等針葉樹種鋸材在進(jìn)入新的一年以后，銷勢(shì)可謂清冷蕭條。

總體感覺(jué)，本期京城地區(qū)的鋸材市場(chǎng)的景氣狀況甚至還不如原木市場(chǎng)，其中闊葉鋸材市場(chǎng)的回落速度要比針葉鋸材更快一些。如北京地區(qū)大多數(shù)消費(fèi)者比較看重的水曲柳、柞木、榆木、椴木等樹種鋸材，尤其是水曲柳、楊木、樺木，在年前鋸材市場(chǎng)上大單銷貨的機(jī)會(huì)很多，但最近只有中、小單貨來(lái)貨走的買賣為主。而且價(jià)格上也挺稀松。現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)上一般規(guī)格的水曲柳普材標(biāo)價(jià)在5 500元/m3之間，但實(shí)際上到了5 000元/m3就很難叫上去了；柞木能賣到4 500元/m3左右；楊木能買到2 500元/m3；榆木大多標(biāo)價(jià)在3 700元/m3，但成交價(jià)也就能賣到3 500元/m3算是不賴。烘干效果極好的樺木板材，本期市場(chǎng)售價(jià)普遍從年前的1 650元/m3上下回落到在1 350～1 500元/m3之間。總之東北方向的闊葉鋸材12月份以前銷路暢通的景象跨入新年后卻蹤影全無(wú)。

來(lái)自歐美的櫸木、黑胡桃木、櫻桃木、楓木、橡木等等樹種的鋸材也在市場(chǎng)上受到冷落，需求量明顯顯疲、見(jiàn)衰。以往銷路不錯(cuò)的楓木和櫸木，前者標(biāo)價(jià)7 000元/m3，問(wèn)訊者了了；后者標(biāo)價(jià)6 300元/m3，勉強(qiáng)能在這個(gè)價(jià)位上游走。此間因?yàn)樾枨笙侣?，價(jià)格隨之滑跌，北美櫻桃木一般能維持在9 000元/m3上下；白橡、紅橡，本期市場(chǎng)處境尷尬，挺好的鋸材賣不出好價(jià)，白橡一般能維持在6 500元/m3左右；紅橡大多在6 000元/m3上下徘徊。橡膠木鋸材年前銷勢(shì)一直不錯(cuò)，年后轉(zhuǎn)為靡軟，目前市場(chǎng)售價(jià)已經(jīng)滑落到3 000～3 300元/m3之間。非洲的奧古曼、沙比利等，本期銷售業(yè)績(jī)平平，價(jià)格水平總體走勢(shì)下落，奧古曼售價(jià)在4 300元/m3上下；金絲柚售價(jià)在4 600元/m3上下；桃花芯售價(jià)在4 000～4 500元/m3之間；沙比利售價(jià)在5 000元/m3上下；白木售價(jià)在4 500～5 500元/m3之間?？傊M(jìn)入新的一年之后，鋸材市場(chǎng)的標(biāo)價(jià)大多落后于年前100～200元/m3，甚至還不止，關(guān)鍵是需求太軟，價(jià)格再低也沒(méi)有吸引力。

人造板裝飾裝修板材市場(chǎng)

進(jìn)入去年12月份以來(lái)，大部分裝飾裝修用木材制品就開始普遍處于銷勢(shì)緩慢的狀況，進(jìn)入了新的一年以后，這種衰退的趨勢(shì)則愈加嚴(yán)重。其中只有極少部分品種處在平穩(wěn)運(yùn)行甚至略顯強(qiáng)硬的狀態(tài)。至于像木條、木線、木方等裝修用木制品，以及細(xì)木工板、膠合板、中密度纖維板等板類產(chǎn)品不僅銷售狀況很難盡如人意，價(jià)格行情也普遍顯軟。

本期市場(chǎng)僅有的兩大亮點(diǎn)，一是優(yōu)質(zhì)名牌強(qiáng)化復(fù)合木地板，其銷售形勢(shì)自去年年底以來(lái)，非但沒(méi)有需求回落趨勢(shì)走弱，反而在年底年初這兩個(gè)月期間竟然逆勢(shì)生長(zhǎng)，不僅需求仍顯剛性，銷售業(yè)績(jī)向好，甚至價(jià)格水平也是穩(wěn)中有升。此間商家普遍認(rèn)為，強(qiáng)化復(fù)合木地板這一輪的強(qiáng)勢(shì)逆行，與京城木材市場(chǎng)年底大批業(yè)務(wù)人員在疏解首都非核心功能中撤離市場(chǎng)不無(wú)關(guān)系。這些人員離開崗位以后，形成了一股新的輿情，即2018年木地板的售賣及安裝等因?yàn)榫蜆I(yè)人員大幅減少可能會(huì)造成新一輪漲價(jià)潮，于是計(jì)劃在新的一年計(jì)劃鋪裝木地板的不少年輕消費(fèi)者便聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛下訂單，交定金，以求在2017年的價(jià)格水平上實(shí)行交易，以免進(jìn)入新的一年后“夜長(zhǎng)夢(mèng)多”。許多大型家居售賣場(chǎng)如居然之家、百安居，以及紅星美凱龍等品牌木地板售賣場(chǎng)商家及時(shí)抓住了這一機(jī)遇，在今年元旦期間加大了各類木地板銷售的宣傳力度，價(jià)格優(yōu)惠大戰(zhàn)硝煙四起。整個(gè)1月期間，木地板，尤其是強(qiáng)化復(fù)合木地板的銷售狀況與人造板裝飾裝修板材市場(chǎng)的清冷、萎靡景象形成了鮮明對(duì)比。商家興奮之余也擔(dān)心，盡管強(qiáng)化復(fù)合木地板的售量未減反而增多，但目前看價(jià)格水平則很難再攀高了，這又與木市處于淡季之中，買方市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)較為強(qiáng)硬不無(wú)關(guān)系。更令人憂慮的是，這兩個(gè)月強(qiáng)力銷售的后面，往往會(huì)預(yù)示著今年春節(jié)過(guò)后，當(dāng)其他裝飾裝修木制品銷售市場(chǎng)在京城逐漸的啟動(dòng)以后，木地板反而會(huì)因?yàn)檫@一期間的旺銷，消耗盡了能量，變得疲軟萎縮起來(lái)。

本期市場(chǎng)的另一銷售亮點(diǎn)是品牌刨花板。這里說(shuō)的主要是東北國(guó)營(yíng)大型企業(yè)生產(chǎn)的刨花板產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上銷路相對(duì)通暢。刨花板在三大板種中之所以一花獨(dú)放，其主要原因較比強(qiáng)化復(fù)合木地板的順銷原因要簡(jiǎn)單得多，商家介紹說(shuō)刨花板在人造板中與建設(shè)工程項(xiàng)目牽連較重，預(yù)計(jì)2018年需求量將有所回升，因此一些大型建設(shè)工程項(xiàng)目以及經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的人造板商企紛紛采取年底年初大量進(jìn)貨保證庫(kù)存的方式方法，因此造成刨花板市場(chǎng)在此間銷路暢通的局面。

自從去年12月份以來(lái)，膠合板和纖維板兩大傳統(tǒng)板材需求逐漸偏軟，統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)能體現(xiàn)出商家年底年初會(huì)有一輪銷售回升的小高潮的預(yù)期。三合膠合板本期市場(chǎng)每張價(jià)格國(guó)產(chǎn)的都在17～25元之間；進(jìn)口的則在28～38元之間，其中名牌產(chǎn)品要價(jià)在30～40元之間。馬來(lái)西亞板走貨稍好，價(jià)格也較為平穩(wěn)，印尼板和菲律賓膠合板銷售遲緩。五合板價(jià)格水平每張均在40～54元之間，厚板價(jià)格約在50～80元之間，名牌還要高一些，只是大單走貨情況鳳毛麟角。中密度纖維板也處于低迷不振的狀態(tài)，即使市場(chǎng)上最優(yōu)秀品牌，環(huán)保質(zhì)量有保證的E0級(jí)產(chǎn)品，在本期市場(chǎng)也不好銷，淡季來(lái)臨，少有大宗購(gòu)買用戶光顧。此間大芯板、歐松板和澳松板需求疲軟，中低檔的存貨不少，走貨滯緩。至于木模板、插接板、木絲板則需求在本期市場(chǎng)上剛性全無(wú)，疲軟不振，銷售遲緩，表現(xiàn)是小批量走貨，資金難以迅速回籠。

成因分析及預(yù)測(cè)

年底年初這兩個(gè)月份京城木材市場(chǎng)可以說(shuō)是進(jìn)入了名副其實(shí)的淡季，但還不能完全算是落入谷底。據(jù)商家介紹，真正淡季冰點(diǎn)，當(dāng)是在今年春節(jié)前后的2、3月份。本期京城地區(qū)木材市場(chǎng)之所以會(huì)出現(xiàn)綜上所述一些變化，其中主要原因在于：一是2017年12月份及今年的元月份按規(guī)律而言的確是京城乃至全國(guó)規(guī)律性的木材銷售淡季，所不同的是，往年一到年底年初這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，淡季中的木材市場(chǎng)就會(huì)較為迅速地滑向低谷，而這一次趨落的速度較為緩慢，這主要取決于這一段時(shí)間的京城木材需求總體趨勢(shì)屬于緩慢回落，木制品整體價(jià)格水平也沒(méi)出現(xiàn)往年這一時(shí)間段那種快速滑跌的現(xiàn)象；二是經(jīng)濟(jì)大勢(shì)所產(chǎn)生的影響力，2017年北京市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）28 000.4億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)6.7%，增速略低于上年0.1百分點(diǎn)。居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)6.9%。去年北京市居民人均可支配收入57 230元，比上年增長(zhǎng)8.9%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)6.9%。由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展各行各業(yè)的需求落實(shí)到木材市場(chǎng)上，也就形成了有形或無(wú)形的牽引力。這也是進(jìn)入12月份以來(lái)，京城木材市場(chǎng)雖然規(guī)律性地進(jìn)入了淡季，但卻比往年情況要顯得景氣值偏高的主要因素。三是2017年以來(lái)，北京市的總消費(fèi)破天荒地首次進(jìn)入了2萬(wàn)億元時(shí)代，同比增長(zhǎng)的幅度達(dá)到8.7%。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，相當(dāng)部分被老百姓投入到改善住房條件上了。以上為有利因素。與之并存的不利因素主要在于：一是去年北京市商品房銷售面積為875萬(wàn)m2，比上年下降47.8%。同期內(nèi)，北京市商品房新開工面積為2 475.7萬(wàn)m2，比上年下降12%。寫字樓、商業(yè)用房的開工面積全面下降，降幅均超過(guò)兩成。去年全市商品房竣工面積為1 466.7萬(wàn)m2，比上年下降38.5%。其中，住宅竣工面積下降超過(guò)50%，達(dá)到52.6%。二是由于國(guó)家的一系列調(diào)控政策，2017年京城地區(qū)房市情況受挫遇阻。三是去年以來(lái)的物價(jià)指數(shù)上漲，北京居民消費(fèi)價(jià)格總水平上漲，特別是去年年底一段時(shí)間，城市裝飾裝修這一塊原料及用工成本加大。

至于2018年全年的京城地區(qū)木市發(fā)展情況，此間商家多數(shù)持較為樂(lè)觀的預(yù)期，其主要根據(jù)認(rèn)為：其一，加快住房制度改革是2018年的經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)之一。其二，今年年初以來(lái)，京城房市的一系列變化預(yù)示著北京樓市回暖有望。從新房角度來(lái)看，今年北京市土地出讓環(huán)節(jié)將限定“9070”戶型商品房，中小戶型將再次成為市場(chǎng)主力，大戶型的高端改善新房產(chǎn)品后續(xù)供給乏力。也就是說(shuō)，房市需求今年將會(huì)回暖。而且今年限制房?jī)r(jià)商品房將大量入市，并且將會(huì)迅速成為新房市場(chǎng)增量供應(yīng)的中堅(jiān)力量，由此使得新房市場(chǎng)覆蓋的消費(fèi)客群基數(shù)隨之大幅上升，從而帶動(dòng)今年新房市場(chǎng)供需兩方面雙雙回暖。從二手房角度來(lái)看，今年也比較樂(lè)觀，據(jù)鏈家研究院分析，2018年具有換房需求的消費(fèi)者有增無(wú)減，且呈需求多樣化：具體表現(xiàn)是戶型升級(jí)、環(huán)境升級(jí)、區(qū)域升級(jí)等等，總之換房已成為消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的必然趨勢(shì)。據(jù)測(cè)算，北京市換房需求占比最高，為67%，也即是說(shuō)，改善需求在2018年將成為主流。而在政策層面上，國(guó)家遏制投機(jī)炒房，但是對(duì)改善需求卻持支持態(tài)度。總而言之，盡管年底年初這兩個(gè)月份京城木材市場(chǎng)遭遇淡市，但是從發(fā)展來(lái)看，前景仍是上行和樂(lè)觀的。