建筑企業(yè)市場開拓戰(zhàn)略研究

李青

【摘要】隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展與進步，建筑企業(yè)也隨著不斷興起。建筑行業(yè)的市場一般都在居住、辦公這樣的需求人群中，而隨著建筑企業(yè)的數(shù)量增加，出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象。那么開拓我國目前的建筑企業(yè)市場就成為了當下建筑企業(yè)的首要問題。

【關(guān)鍵詞】建筑企業(yè)；市場開拓

引言

建筑行業(yè)有著十分悠久的歷史，也是我國的國民經(jīng)濟的重要來源之一。隨著時代的進步，建筑企業(yè)也應(yīng)不斷進步創(chuàng)新，開拓其建筑企業(yè)的新的需求市場。本文將對建筑企業(yè)市場開拓戰(zhàn)略進行淺顯的分析。

一、樹立建筑企業(yè)形象

在建筑企業(yè)的發(fā)展道路上，樹立一個可靠的、高質(zhì)量的企業(yè)形象是帶動企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)因素。企業(yè)所建立的品牌知名度，往往會將不同企業(yè)發(fā)展的起跑線劃分出層次。好的品牌會提高企業(yè)發(fā)展的起跑線，反之會降低企業(yè)發(fā)展的起跑線。正確的確立企業(yè)的核心價值觀，樹立有價值的品牌效應(yīng)與企業(yè)文化，有助于提高企業(yè)發(fā)展的長遠性。

二、市場開拓戰(zhàn)略常見問題解決策略

（一）管理制度人性化

在企業(yè)內(nèi)部出臺完善的管理制度，并認真嚴格的落實下去，是一個企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)條件。但是嚴格落實制度并不代表企業(yè)是死板的、一層不變的。制度在制定的時候，要根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)以及員工的實際情況進行統(tǒng)計加以分析，從而制定出一套適合的完善的充滿人性化的管理制度。好的管理制度就算嚴格的落實，也不會讓員工有壓迫性，而嚴格的制度就算沒有嚴格落實也會使得員工心生抱怨。這就是制度的人性化與非人性化的區(qū)別。在建筑企業(yè)市場開拓戰(zhàn)略實施時，需要嚴格落實的是一套人性化的管理制度，這樣才可以對員工更好的管理。

（二）人才的選擇

在建筑企業(yè)進行招聘時，首先應(yīng)該注意的就是對于人才的選擇。建筑企業(yè)想與眾不同，創(chuàng)建新的理念或技術(shù)，就需要相應(yīng)的人才。人才的來源就在于企業(yè)的招聘會中。在企業(yè)對建筑企業(yè)市場開拓戰(zhàn)略發(fā)展之前，就要對實際戰(zhàn)略項目工作招聘員工，這時對于招聘的員工的選擇就會顯得十分關(guān)鍵了。在選擇市場開拓部門的員工時，除了對員工的人品和工作能力、態(tài)度進行考核之外，還要對敢于創(chuàng)新的人才進行關(guān)注。建筑企業(yè)市場開拓戰(zhàn)略需要有創(chuàng)新能力的人才，需要這方面人才對于開拓的市場的方向進行分析。所以在人才的選擇中要著重關(guān)注有創(chuàng)新能力的人才，并加以培養(yǎng)。

（三）擴大企業(yè)施工團隊規(guī)模

在建筑企業(yè)開展開拓市場戰(zhàn)略的時候，意味著這項戰(zhàn)略一旦開展成功就會需要企業(yè)提供大量的施工員工，在企業(yè)開展建筑企業(yè)市場開拓戰(zhàn)略的時候，企業(yè)也要加快擴大企業(yè)施工范圍的建設(shè)。在打通新的市場之前，企業(yè)就要對自身的建筑規(guī)模與數(shù)量進行提升。做好成功擴大市場的準備，未雨綢繆，否則企業(yè)成功開拓市場后，將會面臨施工人手不過，工期的增加。很大概率會導(dǎo)致需求方放棄與其企業(yè)的合作另尋他人。時刻做好成功的準備才是一個能成功的企業(yè)所具備的基本的素養(yǎng)。所以要加速擴大企業(yè)施工團隊的規(guī)模，避免延誤工期事件的發(fā)生。

三、企業(yè)招標與投標

（一）招標

招標是企業(yè)開拓新市場的有效的一種手段，其本質(zhì)就是對企業(yè)自身的企業(yè)文化和企業(yè)的特點進行宣傳，來尋找需求方并與之合作，來實現(xiàn)打開企業(yè)新市場的目的。招標這樣的方式，有助于企業(yè)對自身的知名度的提高，讓消費者對企業(yè)的文化與特色進行簡單的了解，若符合需求者的條件或者要求，兩者形成合作關(guān)系，那么建筑企業(yè)的市場開拓戰(zhàn)略就實現(xiàn)了基本的成功。招標時企業(yè)需要注意的是，宣傳時要控制成本，并與當?shù)氐牡赜蛭幕Y(jié)合的來投放招標信息。

（二）投標

做好投標的前期預(yù)備和篩選工作，不能見標就投，要結(jié)合企業(yè)自身和項目業(yè)主或所在地的發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)籌決策、合理篩選。在做投標報價決策時，一定要根據(jù)評分辦法，做好分析和測算工作。要分析自己的預(yù)算、本企業(yè)的實力，測算業(yè)主標底，分析競爭對手情況以及競爭對手會做出怎樣的報價決策，然后根據(jù)不同的分析情況，結(jié)合歷史經(jīng)驗以及商業(yè)情報，本企業(yè)相應(yīng)的該做出如何報價。最后在幾種情況中，擇優(yōu)做出最終報價決策。

四、企業(yè)的多元化建設(shè)

企業(yè)的發(fā)展需要不斷推陳出新，通過技術(shù)創(chuàng)新、強強聯(lián)合，多元發(fā)展等將為企業(yè)的發(fā)展注入新的動力。技術(shù)創(chuàng)新是建筑企業(yè)提升企業(yè)的核心競爭力、謀求企業(yè)長期發(fā)展的重要手段。建筑企業(yè)只有真正解決技術(shù)創(chuàng)新主體缺位的問題，本身成為有創(chuàng)新戰(zhàn)略、有籌資能力、有自主開發(fā)能力、有強大技術(shù)創(chuàng)新能力的市場主體，才能促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的提高，只有不斷提高自身的裝備水平和技術(shù)水平，掌握了相關(guān)的核心技術(shù)，才能占領(lǐng)相應(yīng)市場，使企業(yè)立于不敗之地。

五、結(jié)語

本文通過對建筑企業(yè)開拓市場的戰(zhàn)略進行簡要的分析，不難看出建筑企業(yè)想進軍新的市場需要具備的能力有很多，要求也是十分嚴格的。建筑企業(yè)進軍新的需求市場已經(jīng)成為加快建筑企業(yè)發(fā)展的主要途徑，在這個信息化的時代，在加速建筑企業(yè)市場開拓的同時，也要保證建筑企業(yè)自身的作業(yè)質(zhì)量，這樣才可以算得上是真正意義上的進步。

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