冰亦寒

阿強(qiáng)名牌大學(xué)畢業(yè)后，放棄了在大公司發(fā)展的機(jī)會，來到爸爸的水果店打工。這讓阿強(qiáng)的爸爸很煩惱，因?yàn)樗幌胱屪x了十幾年書的阿強(qiáng)跟自己一樣“沒出息”，便有心出個(gè)難題，讓他重返大公司。

這年夏天，水果店需要進(jìn)一大批荔枝，往年的荔枝都是從二道販子手里批發(fā)來的，不僅價(jià)高，還不新鮮。這次，阿強(qiáng)的爸爸有意為難阿強(qiáng)，讓他從產(chǎn)地大川縣直接進(jìn)貨。因?yàn)榇蟠h山高路遠(yuǎn)，交通不便，萬一遇到惡劣天氣，荔枝往往還會爛在路上。阿強(qiáng)知道這是爸爸在考驗(yàn)他，便早早動身趕往大川。

阿強(qiáng)帶著租來的大貨車日夜兼程來到大川縣，此時(shí)荔枝還沒有成熟，他便找個(gè)旅店住下來。安頓好后，阿強(qiáng)顧不上旅途疲勞，拔腿就往荔枝園跑?？吹嚼笾σ慌韶S收在望的景象。阿強(qiáng)迫不及待地向種植戶訂購。種植戶樂呵呵地說：“在旅館歇著吧，過幾天荔枝熟了一定通知你?！?/p>

一連幾天，阿強(qiáng)哪兒也沒去，耐心在旅館等電話?？傻葋淼热ィ娫拝s始終沒響。終于，阿強(qiáng)再也等不下去了，決定去一趟荔枝園。

這一去不打緊，阿強(qiáng)見荔枝園外面的汽車一輛挨一輛，果園里面也是人山人海，人們正忙著采摘荔枝呢。這下，阿強(qiáng)有些慌了。他急忙拉住一位種植戶，問他為什么不經(jīng)過自己允許就把荔枝賣了。種植戶從衣兜里掏出一沓厚厚的鈔票，笑了笑：“人家付的是現(xiàn)金，可不是空頭支票?！卑?qiáng)這才想起來，自己只是向他們打了個(gè)招呼，并沒有給預(yù)付款呀。這下，阿強(qiáng)后悔得腸子都青了，可也沒辦法。

阿強(qiáng)沮喪地回到旅館，無力地躺在床上。突然，阿強(qiáng)猛地坐起身來，拉著司機(jī)抬腿就朝外跑，閃電般地買斷了縣城的所有冰塊，然后心安理得地回到旅館睡覺。司機(jī)心里直嘀咕：還沒有買到荔枝，要這么多冰塊干什么呀？

阿強(qiáng)的這一招叫買斷囤積，待價(jià)而沽。因?yàn)榉N植荔枝樹容易，采摘荔枝難，保存荔枝更難。荔枝摘下來后，要立即放入冷庫，加以保鮮。如果要馬上運(yùn)走，就要在保鮮箱里塞滿冰塊。而此時(shí)，這里所有的冰塊都?xì)w阿強(qiáng)了。

當(dāng)這些商戶買夠荔枝準(zhǔn)備裝箱運(yùn)走時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)買不到冰塊了。這些商戶一個(gè)個(gè)急得像熱鍋上的螞蟻。他們四處一打聽，原來是一個(gè)叫阿強(qiáng)的年輕人把冰塊都買走了，便不約而同地來到旅館找阿強(qiáng)，可阿強(qiáng)竟躲了起來。司機(jī)對他們說：“阿強(qiáng)中午在春滿園酒樓請你們喝酒?！鄙虘魝儊淼骄茦且豢矗?qiáng)早已等在那兒。

一見到阿強(qiáng)，商戶們都爭先恐后地掏錢買冰塊，價(jià)格一漲再漲，不一會兒便達(dá)到了平時(shí)的3倍?？砂?qiáng)只是搖頭。商戶們急了，其中有個(gè)絡(luò)腮胡子瞪著眼吼道：“小伙子，你這不是存心害我們嗎？”

阿強(qiáng)笑著請各位入座后，端起酒杯說：“各位都是商場上的前輩，我豈敢加害你們？我初來乍到，第一次出門做生意，日后還要請各位提攜。我剛才搖頭，只是要將冰塊原價(jià)賣給你們?！闭f完，阿強(qiáng)抿了一口酒，清了清嗓子繼續(xù)說：“我有一個(gè)請求，就是希望各位把荔枝勻一點(diǎn)給我，如果有難處的，也不勉強(qiáng)，冰塊照賣?！?/p>

聽阿強(qiáng)這么一說，商戶們開始議論起來。他們一致認(rèn)為，這個(gè)年輕人不趁火打劫、買賣公平，提出的條件比他們預(yù)想的要低得多，而且，今年荔枝本來就是大豐收，每人實(shí)際購買的都比計(jì)劃的多，讓點(diǎn)給他又何妨。于是，大家紛紛表示同意，都說阿強(qiáng)做生意誠實(shí)，與他打交道信得過。末了，還一個(gè)個(gè)給阿強(qiáng)留下電話，說以后有難處可以隨時(shí)找他們。

當(dāng)天下午，阿強(qiáng)和司機(jī)一起滿載而歸?；貋砗?，司機(jī)把在大川時(shí)的經(jīng)歷告訴給了阿強(qiáng)的爸爸。老頭子聽了，有些將信將疑地看著兒子。阿強(qiáng)看著爸爸，認(rèn)真地說：“我這是第一次出門做生意，不懂生意經(jīng)。但我想，做生意要廣結(jié)朋友，細(xì)水長流。這次，我完全可以狠狠賺上一把，比賣這車?yán)笾σ獟甑枚?，可我這樣做會成為同行的眾矢之的，這是從長遠(yuǎn)考慮?！?/p>

阿強(qiáng)的爸爸聽了，高興地說：“看來你這十幾年的書沒有白讀?！?/p>

此后，阿強(qiáng)的爸爸放心地回家頤養(yǎng)天年，把生意全部交給阿強(qiáng)打理。阿強(qiáng)果然不負(fù)所望，將生意越做越大，不幾年就陸續(xù)開了十幾家分店，成為當(dāng)?shù)刈钅贻p的民營企業(yè)家。